10月20日，双十一热身赛正式开始。据相关媒体报道，当晚有近3亿观众（尚未删除）蹲在薇娅和李佳琦的直播间围观中，各大商家也紧接着开启了双十一热身战。其他。一个重要趋势是，今年电商领域的中小商户纷纷转向直播卖货，直播平台的发展成为平台的亮点和双十一期间的商人。
据悉，在双十一活动的预热阶段，不少资金实力雄厚的企业（品牌）已经抢到了各平台顶级主播的流量，不少中小商家还在苦苦挣扎。寻找合适的直播合作资源，甚至为“一坑难求”的头部位置而战。一些商家干脆“自力更生”，在双十一前夕抢购“现成”的直播账号，以求快点。
一位知情人士告诉《理解笔记》，由于大量企业和商家都在追直播卖货，所以随处可见卖“粉丝和频道”直播账号的小广告，甚至在华强北商城。发布短视频、直播账号销售、出租广告信息。
关键是，这些“账号”都自称有自己的粉丝，随时可以使用。对于急于在双十一前获得直播账号的商家来说，这简直是个好消息……
那么，一个“靠谱”的直播账号，线上线下都租售卖，价格是多少呢？商家花大价钱购买的直播账号真的好用、靠谱吗？
01 可以购买或租用可靠的直播账户
“看编号抖音还是编号快手？根据关注量不同，价格不同。”
根据业内人士提供的线索，了解到纸条来到华强北某商场，在大堂显眼位置看到“卖抖音、快手账号”的广告。根据广告上标注的联系方式，理解笔记联系到了一位自称“黄经理”的销售顾问。
黄经理在提出要买一个直播销售账户作为公司市场部总监后表示，目前最受欢迎的是抖音和快手，但为了方便销售，这些账号未实名验证，但保证账号可以激活直播功能。
“现在抖音，快手开通直播挺简单的，账号肯定已经到了门槛，你只需要实名认证。” 他解释说，所有待售账户都可以开启直播功能，产品窗口的功能，所以可以直接用于直播的售卖。至于账号价格，则取决于该账号的粉丝数量。“账号主题不同，价格也不同。”
沟通后得知，最便宜的美食账号有1万粉丝，10万多点赞。价格在600到800元之间。黄经理表示，虽然这些账号的粉丝数一般，但上传的短视频作品基本有上千个播放量，属于中等权重的账号，粉丝真实可用.
“如果要做美妆和服装的账，价格会稍微高一些，但粉丝基本都是购买力强的年轻女孩。” 黄经理介绍，目前有一个拥有20万粉丝的美妆账号。，女粉丝占70%以上，价格在8000甚至12000元左右。
电话中，黄经理一再强调，这样一个“优秀”的账号，堪称遥不可及。两天前，一个类似的账号刚刚发布，被一家企业收购。“目前做直播卖货基本还是以潮流美妆和时尚服饰为主，所以美妆账号需求很大。”
当被问及是否有成熟的淘宝直播账号在售时，黄经理警惕地回应，并没有做淘宝账号。原因是淘宝直播账号都需要实名认证，卖起来很不方便。
从这个角度来看，想要出售直播的公司和商家只能购买抖音和快手的账号吗？
抱着试一试的想法，理解笔记询问了商场里几个号称卖直播账号的专柜。最后，我从一家经营直播工具和拍摄设备的商店得到了不同的答案。店主告诉理解笔记，她可以租售淘宝直播账号。
“先说吧，淘宝（直播）账号的价格要贵很多，实名认证也不能改，只能签个协议转给你。” 商家表示，目前她手上的淘宝直播账号价格从万元起，有的有一定的粉丝圈，比如美妆迷和服装迷的直播账号，价格超过5万元。
由于账户不能实名转让，这类账户实际上是在出售“使用权”。因此，部分企业和商户会感到不安，即使购买了账号并约定更改登录密码，账号的实名拥有者也可以通过申诉取回，“如果是短期使用，我建议买不如租，租直播户口便宜很多，一个月几百块，保证租半年。”
那么，租用直播账号卖货有风险吗？店主坦言，严格意义上确实存在一定的风险。如果官方监测到使用该账号的主播不是实名验证者本人，则该账号可能会被封杀。“但相应的风险由租用直播账号的一方承担，你最多损失几百元的租金吧？”
它可以租用或购买。企业和商家想要“快”直播卖货，方法远不止“难”。但是这些号称有一定粉丝量、可以使用的直播账号是怎么“养”的呢？
02批量“提号”，轻松加载
“如果你问卖（号）的人，他一定不会筹集（号），他们只负责卖号。”
曾在“开户”机构工作两年的戴乐（化名）告诉《理解笔记》，由于抖音和快手严格规定账户不得出售或借出，因此，无论是“养账”，还是租售账号的行为，都可以被视为灰色财产。而且，租售账号的商家往往不是“记账”的机构。
现在开通了抖音、快手等短视频账号直播，商品展示窗口的门槛不高，所以机构“开户”的过程并不复杂. 在戴乐曾经工作的“开户”机构，每位同事至少同时拥有七、八个视频账号。只要内容吸睛、噱头十足，就能在短时间内获得大量关注，吸引粉丝转发。
“在开户过程中，最常见的内容就是带有图片和音乐的短视频，而且这样的短视频操作简单，普通人也可以用小工具来完成。” 戴乐表示，所谓带图短视频，是指将大量带有文字和视频内容的图片与音乐拼接在一起。
这种短视频的制作速度相当快。她身边的快手同事一天能拍出几十个类似的短视频，不断的上传到账号。而这些内容也会根据账号的定位分为美食、生活、故事、人生哲理。“其实，想要‘养’美妆账号，不一定要发美妆内容。”
“想一想，美妆的主要受众是谁？不只是年轻的女孩子。然后发一些宣传女权主义和娱乐明星的图文，加上音乐吸引女孩子的注意力，甚至还有点赞转推戴乐强调，“养账号”的关键是结果导向，只要最终粉丝群中女生居多，属性就是美妆账号和服装账号。
同理，大部分数字账号都有男粉丝，所以“开号”时发布的内容一般都是霸道总裁题材、军事、体育等话题，能引起男生的共鸣，引起男生的注意。图片形式的短视频内容基本上是支持机构的杰作，上传这样的短视频其实也挺容易的。”
所谓“涨量”，是指账号的关注量和点赞。通过上传类似视频，该账号可以在一周内获得数万粉丝和数十万或数十万个赞。“账号上传后，就可以卖给市场上负责销售的小商户了。”
唯一可以确定的是，目前通过类似方式“养”的账号（可以打开直播，商品窗口）的账号基本都是真人关注的。当然，不排除一些“养号”机构为了能卖个好价钱，会感谢自己的账号多粉丝，但可以保证很大一部分是真粉丝。
“现在的公司和商家都不傻，在买账号之前，他们会尝试看看他们的粉丝有多活跃，只有适合的时候才付费。” 至于真正的粉丝数量，能否帮助商家在直播卖货的过程中实现转型，仁者见仁，智者见智。
对此，戴乐表示，“加号”的机构不会在意这些。
“承诺即用，但不包括直播的转化，连顶级主播都不敢承诺保证底线，谁敢保证几千块钱买的账号的购买者？” 她告诉《了解笔记》，随着双十一的临近，一些企业和商家都在抱病求医，开户需求也急剧增加。“我以前的同事这几天一直在朋友圈吐槽，加班加点‘撑个号’，简直太忙了。”
耐人寻味的是，无论是在淘宝上，还是在抖音和快手上，企业注册开一个直播账户都不是什么难事。在这种情况下，为什么这么多公司（商户）选择花钱买账号，甚至租用账号？
03 留号很麻烦，买号省事
“（合作直播）一个坑的造价就几千、几万元，（改造）效果不一定很好。”
听说市场上有现成的直播账号在售，在温州经营鞋服品牌的谢宝（化名）喜出望外。交流过程中，他不断询问自己的笔记，以及在哪里可以买到可靠的直播账号，有一定的粉丝群。
谢宝说，他身边认识的一些企业主和厂家，基本都是在做直播销售的。今年以来，他经营的品牌也一直在积极寻找直播合作资源，尝试直播卖货，但槽位费成本并没有降低，卖货的效果让他很失望。
“现在快双十一了，虽然这次还是会找更好的直播资源合作，但长远来看，最好能建个直播团队，自己开个号受欢迎的。” 谢宝坦言，目前直播行业良莠不齐，部分MCN产品版本不对，效果很差；如果不直播，很快就会被市场淘汰。
因此，他渴望在公司内部组建直播团队，打造品牌专属的私域流量。“说得更狠一点，花钱找主播合作卖货，其实就是买流量，就是从主播那里借来的。人气做转化交易。”
在他看来，即使有好的合作资源，花钱做了直播之后，流量最终还是属于主播和MCN。如果幸运的话，公司会获得一些知名度并销售更多商品。如果合作的MCN资源过于水汪汪，往往无法收回成本，甚至赔钱，过着孤单的生活。
“我知道我做直播需要资源支持，但是我不需要把（直播）这个账号做成所谓的head，只要有一定的流量，我可以卖一点，帮助品牌推广。是的。” 谢宝觉得自己对直播卖货的要求很“简单”，没有将自己的账号做到行业前列的野心。
道理谁都懂，但是为什么没有很多公司潜心，慢慢培养一个专属的直播账号呢？
对此，在广州某知名MCN机构从事电商运营和直播策划的嘉盛告诉《理解笔记》，公司对直播账号的要求多为不高，粉丝也不需要太多，有一定的流量和观众是准确的。“但要靠公司自己的努力培养一个类似的账号并不容易。”
嘉盛表示，有的公司认为一个直播账号只需要几千个精准观众，但实际运维后发现很难吸引上百个粉丝。
对此，谢宝也指出，大部分企业（尤其是传统行业）缺乏创建和培养直播账号的能力。帐户的主要原因。“可能亏大了，大家都舍不得花钱让一些MCN或者直播网红带货，所以现在租买现成的直播账号成了大趋势。”
企业和商家的这种思维，也为灰色行业机构所见。一些机构利用大量噱头视频内容“拉号”，然后根据企业和商家的需求，诱导用户关注，形成粉丝数据，最后卖掉所谓的“现成”直播 在 Internet 上的大规模帐户。
可以说，虽然账号粉丝比较真实、活跃，但这些现成的粉丝能否被企业利用，成为有价值的“流量”，还是一个很大的问号。
有业内人士指出，即使这些“现成”的直播账号真的有“流量”，企业购买后能否运营以及如何维护也是一个难题。直播 带货是大势所趋，但这种填鸭式的盲目措施多少有些讽刺。
转发自@Understanding Notes
