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前几天,我说这个问题能看出来一个人有没有商业经验!

网络 2022-06-18 12:03

前几天在写包间课的时候问了一个问题。我说这个问题可以判断一个人有没有经商经验!

我问的问题是:

如果你是主播,在抖音直播上卖书,一季度销量1000万,主播能拿多少钱?(税前)

有的说800w,有的说500w,有的说100w。

大家注意到我没有说话,开始认真复习题目。他们发现我问的不是公司能赚多少钱,而是房东能拿到多少佣金?

然后再猜,有的猜50w,不到40w,有的猜10w元。

大家为什么不投票?猜猜主播能拿到多少?

今天就带大家一起来算一笔账。我们来看看一个卖书的主播,销量破千万。主播能分到多少钱?

首先,解释一下为什么要在一个季度卖出1000万本书。因为按照一季度的90天,每天至少要有11万的销量,而一本书40元(这个价格在抖音里其实不低),2800单就卖了,这个< @下单 数量属于非常强大的主播!

这样的主播肯定有议价书价的空间,还能拿到更多的佣金。暂时按照直播间半价卖书,拿20%的佣金(其实是半价包邮的情况下),一般出版社给的佣金最多10~15%,拿不到20%的佣金)。

1000万销售额,对应200万公司佣金收入。

现在,你是不是觉得公司赚了200万,不给主播50w,简直就是一个不择手段的老板?

我只能说,事情不再那么简单了。

抖音1元1000粉一定刷粉_在哪里看抖音买1000粉_抖音买1000粉多少钱

一天能下2800单的抖音直播间,你要不要投资流量,也就是花钱买流量?

不花钱哪里来的这么多流量?

普通人从来没有想过要花多少钱在抖音上投入1000万本书直播的销量才能买到流量。

你以为别人直播卖货就是这么简单,几千万或者几百万,但你不知道这背后有多少流量成本。

我们抖音、秋叶Excel、秋叶Word、秋叶PPT的老粉丝都知道他们都是抖音百万粉丝的大佬,但是直播间,要50人在线同时,我们的主播们都很高兴起飞。

这还是在有流量送,但没有送的情况下,不管你有多少粉丝,直播间也不会有人来看的。

有很多公司不会投入,他们只是在给平台钱踩坑。最近在朋友圈流传的一张图是,一个账号,一美元卖一门课程,关闭一个订单,直接下单消耗10万多元,一期就亏10万!好痛!

虽然这个案子是否属实还有待考证,但直播把钱扔到哭的地步的案子比比皆是,不是新闻。

书籍的直播投资ROI很难达到5,也就是说,你1块钱的广告,5块钱卖一本书,你得到20%的书籍佣金,正好是1元,等于白。忙碌的。

如果一本5元的书上市后卖不出去,扣除广告费和图书成本后,你就是一个后发帖。

我们去Chan妈妈那里查了一下,书类可以把ROI跑到3,已经是大神了。这些书很多都是定制书,给抖音高佣金,普通书是跑不了的。

当然,直播做得好的人有自己的免费自然流量带货,不会靠外卖,但是对于新手直播间来说,会在抖音和根本不会发货,今天想起来量又慢又难。

让我们把广告费用控制在100万,用完1000万的销售额。这已经是神一样的存在了。ROI等于10。这样一来,您将花费100万的广告费,200万的佣金,以及100万的毛利润。正确的?

对不起,如果您的客服不到位,发货不及时,还有很多人<@下单没有付款,后悔付款,想退货。假设书籍退货率不高,应该占5%,1000万应该是退货50万。分佣金要按10万按比例扣除,你的收入顶多是90万。

另外,别忘了,即使一天有2800个订单,即使连续播放12个小时,一个小时也会发出超过200个订单。您想要现场控制器提供帮助,您想要全职客户服务响应,还是想要轮换助理?顺便说一句,你必须举起一个投手才能投入。

不算选品和技术支持,这个主播团队已经有4人了!假设一个季度有4个人下来,发展工资和奖金都会发。每个人得到多少?4个人一起发4万月薪高吗?除了选品技术的人工,还有场地租金、水电费,如果一个季度加起来15万的费用,还不算多?

我们的第一个 直播 背后有多少人?看看下面这张图,人太多了,你这样玩肯定会掉血的——朋友圈发给你的图都是给你看好的一面吧?有多少人和我一样,我实话告诉你。

现在这么多人当然可以开4个直播间,不然也不会亏本。

好的,好的,那不是还剩750,000吗?

团队必须不断招募人员和培训。这些管理费用由老板承担。让我们计算它为 50,000,剩下的 700,000。其中一半将给主播,350,000。是不是非常非常高?

如果老板不养几个团队赚钱进行规模复制,那还真不如做主播。

好吧,是时候宣布我的答案了。直播 卖1000万本书,主播能拿到多少钱?

惊喜与否,惊喜与否?

现在请教能把送书ROI提高到10的朋友,一定要发简历给我,我高薪挖你!

- 结尾 -

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