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文｜古敏编辑｜朴芳
自从抖音走红后，又增加了一段影视营销，在“双微”之后又“一抖”。
根据7月份最新数据，抖音日活跃用户突破3.2亿，成为流量最大的短视频平台。 1月抖音日活跃用户突破5亿，月活跃用户突破5亿。半年时间，抖音增加了7000万的DAU。相对于电影市场增速放缓，抖音依然进步很大。
抖音营销总经理智颖表示，每个用户既可以成为电影信息的消费者，也可以成为电影的推广者，填补了传统电影推广中创作者和消费者之间的空白。鸿沟。当前，影视营销挖掘电影的潜在用户和增量观众。 抖音拥有庞大的流量池，自然很容易被影视营销所重视。
但是，与传统影视营销的既定套路不同，很多营销人员在这些新事物上仍然存在困难，呈现出一定的滞后性。看到抖音带货入金桶，抖音怎么卖电影票还是很头疼，没有固有程序可以应用。
以抖音上的《前任3》为例，这是第一次证明影视在短视频平台上营销的可行性。不过，《前任3》的案例并不普遍，只能说这种都市情感题材正好击中了当时年轻用户的心理抖音。对于其他类型的电影，如果套用《前任3》的营销路径，可能就行不通了。
影视营销中常见的广告和KOL合作不适用于抖音。在不久前刷到的一份“150头KOL报价表”中，李佳琦、黑脸V、Papi酱等50头抖音KOL头的价格在12万到95万之间。对于预算有限的电影来说，价格不算太高，性价比也不是很可观。毕竟，这些抖音的网红大多带来的是美妆、快消、生活方式品牌广告的产品，这些都和电影关系不大。紧缩，因此转化率有限。
目前，抖音影视营销还处于探索阶段，也有一些比较成功的案例。经过长时间的观察，犀牛娱乐总结出了抖音影视营销的五招，希望能给影视行业一些启示。
技巧一：
素材宣传要情绪化，释放最大的情感点
预告片是影视营销中的常规操作。让观众提前了解电影的基本信息和形象风格，唤起观众的期待，为电影的正式上映预热。
传统的预告片是为了展示电影的卖点。比如动作片的预告片，最重要的是让观众看到这部电影有多少精彩的动作场面。奇幻电影应尽可能注重视觉效果，喜剧应提取最有趣的表情包。
但简单地将预告片放在 抖音 上显然效果不佳。一方面，由于时间限制，不可能在抖音15秒内完成预告片。观看习惯。
根据抖音的“5秒法则”，前5秒能抢到用户的吸引力是很重要的，否则用户会随意刷到其他视频。这就要求影视营销的宣传材料要直奔抖音的话题，着力放大影片的核心卖点，精准定位观众最大的情感点。比如《前任3》放大了《失恋与哭泣》的宣传点，打动了很多有过前任的青年男女，引起了观众的情感共鸣。
《银河教程》聚焦抖音的父子关系，花絮、幕后花絮、采访等视频都围绕着这一情感点展开。我儿子学习的视频”赢得了 194.20,000点赞。
一些业余的“剪刀手”可以剪出非常有趣的视频。比如用户“熊小健”剪辑的《银河教程》视频，其实就是对原预告片的重新剪辑整合而成的视频。预告片中，父子关系和与老师的赌注被浓缩成十多秒，再加上感人的BGM，以横竖三屏的方式展现。
整个视频火爆动人，将父爱的情感点渲染到了极致，极具感染力和启发性。该视频收到了 207.90,000点赞，以及超过 60,000 条评论和转发。视频的传播效果相当不错。
“哪吒之魔童降世”这招，用的不错。预定8月16日，“哪吒”公众号抖音放出多段视频，先睹为快。影片最火爆的部分放在了抖音，其中一个视频点赞达到了53万； 7月26日文件上传时，“哪吒”又剪了一个“变身”视频，点赞比之前多了，达到了77万。
原来预告片只要符合平台的调性，对抖音也能起到很好的传播效果。而这也是比较基础和实用的方法。比起买广告的巨额成本，制片人只需要重新剪一个版本的预告片就能在抖音上曝光，何乐而不为呢？
技巧2：
名人存在到底，亲近大众是关键
明星阵容强大的电影，一般都是靠明星、路演平台、综艺曝光、微博“尖叫”来宣传的。明星在各种场合为他们的电影营造一种存在感。
在抖音上，明星落榜并不奇怪，但仅靠“熟悉”并不能完全吸引观众的注意力。毕竟抖音是一个明星去中心化的平台，抖音@上最受欢迎的永远是不断输出创意视频的网红。明星有流量优势，但不一定能玩好。
贴近大众、融入人群、与大家合一的明星，在抖音都能发挥出色。这一类别中最具代表性的明星是罗志祥。在抖音中，罗志祥完全没有明星包袱。他风趣幽默，脚踏实地，放飞自我。他自称“抖音沙雕最强的人就是罗志祥”，所以罗志祥深受大家喜爱，拥有2939万粉丝。视频点赞惊人的1.8亿。
同样，明星在抖音上宣传电影时，也应该走进大众，适应抖音世界的游戏规则，了解最新流行玩法，紧跟热点话题互动性强，传播及时。
暑期档的《禁毒2天地对决》在这方面表现得非常好。虽然很难说这部电影12亿的高票房与抖音有多大的营销关系，但《禁毒2》在
抖音@抖音的曝光应该符合电影人的期望。
让我们看看他们是怎么玩的？在一段拍摄视频中，由古天乐、刘德华主演，与导演邱立涛一起做了一个拍摄手势，恰到好处地配合了影片大量的拍摄场景；另一段手机召唤视频中，刘德华在身后喊道。旁边的古天乐和苗乔薇，气氛很愉快；还有一段《再靠近一点》的视频，远处只看到刘德华，然后三个人同框，BGM换成《神雕侠侣》，两个杨过一个杨康怀旧。
点卡、召唤、“靠近一点”，这些都是前段时间流行的抖音玩法。被明星重新演绎后，效果非常好。这些视频点赞数量可观，召唤视频点赞高达250万。
从视频的背景可以看出，它是在同一地点拍摄的，并且是在活动的背景中拍摄的。场景很简单，不需要太长时间。关键是要深刻理解抖音的玩法，拉开了观众的距离。观众除了献上《双击》点赞，对这部电影也很感兴趣。
在《烈火英雄》上映期间，霍思燕为该片打了个电话，发了一段抖音，也是用了前段时间流行的瞬移“变身”视频。视频中看到儿子往前跑，经过消防车，出来的却是消防员杜江。这段“长大后我就是你”的视频已经获得了 868.70,000点赞 和近 100,000 条评论。
技巧三：
热搜是个好东西，巧妙利用热搜带来节奏
今年上半年，《比悲伤更悲伤的故事》火了。影片在抖音上的热度走势与《前任3》相似，也感动了抖音用户，泪流满面。与《前任3》相比，《超越悲伤》火爆的原因之一是抖音热搜的带动，而抖音在《前任3》上映时并没有热搜功能。发布。
3月15日，《超越悲伤》上映后的第二天，以“比悲伤更悲伤的故事带纸巾”登上抖音热搜榜，热度10.98百万 。热搜的引流为《胜于悲》带来了一波节奏。
之前抖音的内容推送是一种算法机制。用户滑动的内容取决于他们的偏好。热搜提供了一个流量入口，是热点的风向标。以微博的热搜为例，已经成为宣传和分发的争夺战，抖音热搜也在这方面发展。
买热搜已经是行业的潜规则。据悉，微博热搜榜热搜单价为65万元/时段，优质刊物均价100万。 抖音热搜应该比微博热搜便宜，不过还是不少钱。对于预算大的大片，可以买个合适的外景地，对于预算有限的电影派对，“斗+”或许是个性价比不错的选择。
“斗+”是抖音推出的营销工具。购买和使用后，视频会出现在抖音首页的推荐流中。流量的多少取决于钱的多少。 “斗+”给出的价格还是亲民的，100点到2000点不等。您还可以自定义金额，最高为 100,000。犀牛娱乐从某抖音影视营销公司拿到表格，其中“斗+”占比最大，达到40万。
四招：
一个创意值千元，引导全民拍同款
在抖音中，原创创意短视频含金量非常高。颜值、歌舞，一时能吸粉，但容易产生审美疲劳。只有不断输出创意，粉丝才能拥有高粘性。
其实大部分能在短时间内完成粉丝积累的大V，都是因为视频有趣、有创意，比如郭东林的《暖男先生》、许俊聪等，因为每个视频都有新梗。无数粉丝。
如果一个视频能引导全民拍同一种风格，无疑会给视频创作者带来很大的好处，甚至可能会引领一段时间的潮流。这类视频一般需要满足两个条件：一是原创性，即别人没有的创意，你是第一人；另一个是可模仿性，操作不太复杂，大家可以模仿。
“八百”的视频被高估了抖音。视频中，王千源问“他们有多少人”，回答是“三十万人”，王千源问“我们有多少人”，回答说“八百人”，双方实力很不一样，王千源却从容的吐出两个字，“打他”。整个视频文案简单，霸气侧漏，回应了《八佰》的气势。
这段“30万vs瑶白”视频不仅收获了271万点赞，还引发了一波模仿热潮，9万人参与拍摄同款。这些衍生出来的同类型视频辐射范围很广，由此产生的裂变效应可以间接提升电影《八佰》的曝光度。
另一种思路是利用电影中的原声或台词制作BGM，通过抖音用户的反复使用，很容易产生神奇的洗脑效果。例如，“大”人这句话响起抖音“今晚的消费将由赵公子支付”，16.20,000人使用此音效制作视频。
只是这个想法不是电影官方提出的，而是一位名叫“安然前辈”的抖音用户提出的，有网友评论说：“这将是一部由<@ 抖音 电影”。这也说明，好的内容有自己的流量，观众愿意充当自来水。
技巧五：
道具俏皮有趣，广为流传，出圈
抖音上每隔一段时间就会出现热门热门玩法，其中抖音推出的道具、特效、贴纸最为热门。道具非常有趣且易于操作。一旦引用，屏幕可以立即刷新。
结合抖音魔法道具的电影，往往会产生意想不到的效果，传播和圈子率很高。比如在《阿丽塔：战斗天使》上映期间，阿丽塔的妆容道具就被广泛使用，配合《全倒下》的BGM，一下子炸了全场，吸引了无数大V、网红，和普通用户拍摄一样的视频，而且人气一直保持了很长时间。
阿丽塔的道具非常强烈地提升了形象，大家抖音都记住了这个大眼睛、血迹斑斑的女孩。据统计，301.80000人使用了这个道具，就连#AlitaBattleAngel的话题也达到了29亿播放量。
在《复仇者联盟4》上映期间，钢铁侠的台词“我爱你三千遍”让无数漫威粉丝哭了，用这句经典台词做成的“爱你三千遍”道具也爆了抖音@ >，就连罗志祥也纷纷效仿。这个道具的用户数已经达到了404.90000人，其中#不仅爱你三千次的话题更是高达56.6亿次播放量。
相比其他营销方式，道具玩法显然更容易出圈，触达更多核心受众。 《@k18@》在三四线城市的拓展也将为影片挖掘更多增量观众。即使观众完全不知道这部电影，但当他们在屏幕上看到同一个视频时，他们会下意识地觉得这部电影很受欢迎。
并不是所有的电影内容都适合做道具，但是对于那些人物鲜明、造型独特、辨识度高的电影，可以考虑这种方式。毕竟，在抖音中，拖拽视频是一种流行且经久不衰的热门类型。
近期热播的《哪吒之魔童降世》引发了一场模仿狂欢。电影中魔童哪吒的经典造型成为抖音网友的“新宠”，李现首发
@抖音视频用了这个道具，搞怪的造型，可爱的自我介绍，让李现成为了万千粉丝的视频圈，视频也收获了近2000万点赞。
由李现、罗志祥、邓紫棋、陈赫、娄艺潇、潘长江等明星艺人领衔，《魔法少年哪吒》用户数已达255.7万。可以想象，已经形成刷屏风潮的《哪吒》对《哪吒》的热度和市场票房会有一定的助推作用。
总结：抖音影视营销为一部电影的票房增加了多少？这是一个很难回答的问题，目前还无法量化抖音影视营销的转化效果。但可以肯定的是，在日常活跃度激增、短视频内容成为主流的当下，抖音的影视营销空间还是很大的。问题是营销人员是否仔细研究了平台用户的特点，然后根据用户的口味提出有针对性的方案。这是一个需要继续探索的过程，还有很长的路要走。
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