对于现在的年轻人来说，今天的抖音已经远远不止是一个看短视频的平台，刷抖音越来越像是生活的一部分。尤其是疫情的爆发，将人们大部分的生活场景融入到抖音中，比如娱乐、购物、学习甚至工作，而在特殊时期过后，这些需求和场景还会延续。在去年9月举办的“2020抖音创作者大会”活动上，北京字节跳动CEO张楠在会上表示，到2020年8月，包括抖音火山版，<日活跃用户数@抖音的用户已超过6亿，这意味着近一半的中国网民每天都在使用抖音。可以说，生活成就了抖音，抖音丰富了生活。
随着抖音用户数量的增加，越来越多的创作者不再局限于分享日常生活，而是将其视为流量入口，思考如何通过抖音打造个人IP影响力, 如何利用抖音的巨大流量，扩大影响力，通过流量变现。官方数据显示，2019年，超过2200万人通过抖音获得收入，总计417亿元。优质的内容吸引更多的用户，用户的聚集为流量变现奠定了坚实的基础。在抖音创作者和用户的共同推动下，抖音生态下的流量变现模式越来越成熟。
有流量的地方就有机会
流量变现的核心是流量的聚合。纵观中国互联网20多年的发展历程，哪里有流量聚合，哪里就有变现机会。从最初的门户网站和搜索引擎的猖獗，到以阿里巴巴为代表的电子商务的兴起，再到通过移动互联网发展微信、美团，再到今天的头条，抖音、快手等个性化的内容输出和推送。不难发现，每一次新的互联网浪潮来袭，前期都是流量红利期，各个业务主体的运作核心就是快速划分流量并锁定在各自的业务系统中。当流量红利被充分瓜分时，各经营主体将进入流量竞争期。在此期间，流量获取能力不足、流量变现能力差的经营主体将逐渐被时代淘汰。随后，科技的推动和人们使用互联网习惯的改变等因素将逐渐催生新的商业模式，新的互联网巨头也将诞生。可见，互联网业务的核心逻辑是基于流量的获取和变现，而流量的获取和变现能力直接决定了业务主体之间的竞争力，决定了企业/个人的生死。流量获取能力不足、流量变现能力差的经营主体将逐渐被时代淘汰。随后，科技的推动和人们使用互联网习惯的改变等因素将逐渐催生新的商业模式，新的互联网巨头也将诞生。可见，互联网业务的核心逻辑是基于流量的获取和变现，而流量的获取和变现能力直接决定了业务主体之间的竞争力，决定了企业/个人的生死。流量获取能力不足、流量变现能力差的经营主体将逐渐被时代淘汰。随后，科技的推动和人们使用互联网习惯的改变等因素将逐渐催生新的商业模式，新的互联网巨头也将诞生。可见，互联网业务的核心逻辑是基于流量的获取和变现，而流量的获取和变现能力直接决定了业务主体之间的竞争力，决定了企业/个人的生死。人们使用互联网的习惯将逐渐催生新的商业模式，新的互联网巨头也将诞生。可见，互联网业务的核心逻辑是基于流量的获取和变现，而流量的获取和变现能力直接决定了业务主体之间的竞争力，决定了企业/个人的生死。人们使用互联网的习惯将逐渐催生新的商业模式，新的互联网巨头也将诞生。可见，互联网业务的核心逻辑是基于流量的获取和变现，而流量的获取和变现能力直接决定了业务主体之间的竞争力，决定了企业/个人的生死。
回到抖音平台的流量变现话题，变现的前提是流量的聚合。一般来说，在账号初期，建立个人IP，定位账号类型，深耕视频内容，为用户提供优质视频内容是账号发展的核心。因此，我们可以看到有一个焦点在 抖音。有良心评价的魏爸爸有专注于电影评论领域的毒舌片、专注于美草领域的张凯仪、专注于产后辣妈身材恢复的袁大苏等等上。他们都在各自的专业领域，以视频的形式呈现知识或信息，为用户提供价值。
以@辣妈朋友袁大苏为例。袁大苏作为产后恢复领域的头部KOL，专业知识过硬。多年热爱健身，获得美国ACE认证教练和American Fit for Birth。他是经过认证的产妇健身教练和其他资格。同时，他也把自己的爱好发展成了事业。他目前是FitTime时代口袋辣妈营的金牌教练。原大苏于2018年首次进入抖音平台，当时已经出现了美妆、萌宠、美食等其他领域的顶级KOL，但在健身领域，尤其是健康领域产后妈妈的管理，不仅在抖音上，在各大短视频内容平台上，这样的内容还是比较空白的。所以，
至于如何在抖音上引起用户的关注，袁大苏经过不断探索，逐渐形成了自己的运营逻辑。袁大苏说，自己前期运营经验很少，主要靠学习和积累。他每天广泛研究热门视频的拍摄方法，学习他们的宣传文案、视频结构、内容呈现形式、画面布局等，并不断积累和总结。一套适合您的账户定位的运营模式。在我看来，做视频的核心是不断为用户提供“潜在价值”。通过极具吸引力的视频封面和开场，用户愿意观看，然后通过科学正确的内容，用户可以有所收获，建立对我的信任。
在完成了前期的账号创建和粉丝的原始积累之后，大部分创作者都会开始思考如何将自己的流量变现。在平台方面，为了盘活平台流量，抖音为创作者提供了大量的正向激励，以刺激优质内容的生产。抖音刚起步时，星图平台立马上线，商品橱窗等产品形态帮助优质创作者快速变现。后期还有PICK计划、国家任务等零门槛实现形式。现在越来越多的创作者也通过粉丝流量实现广告变现、直播变现等。虽然流量变现的方式有很多，
从个人到团队，远大苏不同的实现路径
在抖音生态中，流量价值最大化是账户发展的本质。如何降低流量获取成本，实现流量的最大变现，是任何抖音创作者都需要思考的问题。以远大素为例，远大素抖音的视频下有很多评论，“你是卖减肥产品的吧？” “减肥茶的价格是多少”。面对这样的评论，袁大苏表示，因为观察到抖音实现的巨大红利，无论是直播带货还是私域引流，各种类型的背后都有很多“货币化模式”。割韭菜”，这一切都源于创作者对变现的迫切需求，盲目追求经济利益最大化。久而久之，用户对创作者的变现行为逐渐反感，所以也对我产生了类似的疑惑。但对我来说，粉丝的信任就是无价的财富，我不会为了商业变现而损害粉丝的利益。这是底线。
在产后妈妈的身体恢复视频中，我将重点介绍产后妈妈如何通过运动恢复体型和健康。例如，如何通过运动减掉多余的脂肪，如何在不借助器械的情况下通过自我锻炼来改善盆底肌松弛和腹直肌分离。但是，如果产后妈妈想要实现产后减肥或解决产后生理问题，仅仅通过观看这些视频，可能会遇到一些困难。因为，除了日常训练，科学的饮食也很重要，只有运动+饮食的结合，才能起到高效减脂的作用。此外，产后妈妈的身体状况差异很大。如何在不影响奶量和质量的情况下合理搭配膳食营养，如何保持对运动的热情，坚持锻炼等等，这些内容都无法通过短视频来传达。需要专业人员提供专业的解决方案，并随时监督培训流程，确保培训效果。
面对这些情况，产后妈妈们需要Pocket Hot Mom Camp等在线陪伴训练营服务。口袋辣妈营由专业的产妇健身教练和产妇营养师共同提供科学的、个性化的产后生理学。提供体能恢复指导、婴幼儿营养、产后心理调整等服务。同时，健康经理全程提供详细指导，监督培训过程，提供个性化食谱。最重要的是，全线上的产品和服务确保产后妈妈可以随时随地进行训练。袁大苏表示，希望抖音上的培训科普视频能吸引到产后妈妈这群人。一方面，通过我的视频，他们可以学习一些专业知识。另一方面，如果她们被产后体型、身体损伤等问题所困扰，希望她们能够理解，口袋辣妈营是一个非常不错的选择。
目前，除了经营抖音平台，元大速还逐步进入其他短视频内容平台，如快手、小红书等，并在这些平台上取得了非常不错的成绩。除了打造自己的短视频平台矩阵，元大苏还把一部分精力放在了孵化其他健康KOL上。对此，袁大苏表示，在了解和熟悉了抖音平台的运行逻辑之后，逐渐摸索出了一套通用的方法，但个人精力有限。即使我每天都拍视频，视频输出的数量也很大。有限的。另外，如果用户在同一个账号上观看的内容过多，也会觉得无聊，所以我继续打磨视频操作的底层逻辑，希望将经验应用到更多健康相关的IP上。这样，我们的优质内容可以通过多个账号进行分发，用户的接受率会更高，最终覆盖更多的人。
据了解，由袁大苏领衔的短视频孵化团队目前有60多人，为KOL提供了成熟的内容运营孵化机制，包括KOL的剧本创作、拍摄指导、后期剪辑、账号运营管理等。 . 孵化出来的KOL只需要录制专业内容的视频，不需要在账号运营上花费太多时间和精力。目前，团队已孵化超过100名KOL，抖音粉丝总数超过1600万。据悉，无论是孵化团队，还是KOL的规模，今年的原大苏团队都希望更上一层楼。
从抖音上的单打独斗，到招募一帮伙伴齐心协力，袁大苏在短视频运营中始终保持着清醒冷静的心态。时至今日，短视频的变现仍是悬而未决，行业良莠不齐。保持初衷并不容易。袁大苏说，短视频平台是我们保健知识和科学的出口，是流量的入口。我们的目标是覆盖所有搜索“产后修复”的人，成为最大的流量入口，让更多的产后妈妈快速康复。尽你所能，享受你生命中这个特殊的时期。
