东方新闻
2018-09-10 03:51
短视频平台逐渐进入饱和期。接下来，如何将这些海量流量变现成为短视频平台的新目标。而在抖音尝试电商导流后，快手也准备分享这块蛋糕。 6月28日，快手内测已久的电商导购程序终于上线。 快手宣布与有赞达成合作，近期将上线“快手小店”，支持快手主播在短视频中添加商品信息，直播等场景，直接引导粉丝直接进入合作商户店铺在快手App内购物。同日，快手投资的小程序电商公司宣布，即将上线“魔筷TV”小程序，将与快手对接，让每一个< @快手名人和商人开自己的商店。
在此之前，抖音已经向大家展示了带货的能力。佩奇表带、鞋刷海绵、蟑螂枕等产品之所以能成为畅销品，是因为抖音给它们带来了巨大的曝光率。因此，短视频平台带来的流量也获得了电商的青睐。此外，短视频非常适合移动端的“冲动消费”，短视频电商的营销模式也被业界视为吸引流量和变现的新渠道。现在快手又要进军电商市场了。从这个角度来看，这种方法将成为一种趋势。
淘宝此前宣布将推出独立短视频，旨在让用户“看买买”。现在快手跟随着抖音推出了电商功能，“短视频电商”的战场更热闹了。此外，由于碎片化和快餐的天然属性，目前主流短视频平台缺乏“网红”品牌，短视频和直播可以覆盖的产品类型有限，用户转化率很难。商业变现带来不确定性。相比抖音，快手的电商营销逻辑更像微博，希望让用户的私域流量更有价值。目前有赞市值已达107亿港元，未来与快手的合作也十分看好。
所以快手选择与有赞合作，值得期待。一方面，快手的流量和内容输出还算充足，所以在面临转型的时候还是有足够的资本去尝试的，电商也成为了一种选择。另一方面，有赞是一家专门为企业提供商场等基础服务的公司。两人的深入合作，让双方有机会尝试新的领域。
这样，虽然短视频电商的营销模式不太可能超越淘宝、京东等电商巨头的品牌地位，但可以为商家提供新的流量平台，实现转型从内容到电商，还是很有吸引力的。
