在线教育一直是热门话题，突如其来的疫情加速了教育从线下向线上的迁移。
该行业的公司和投资者如何看待未来趋势？在线教育还能在哪里发展？
专注于教育行业投资的北塔资本选择了压倒性的快手。春节期间，已有10多家被投企业入驻并取得了阶段性成果。为什么北塔选择与快手合作？答案可以在他们的自述文件中找到。
*北塔资本是一家专注于教育行业的风险投资机构。已投资鲸拳、画拉拉、一维串、WESport、ViaX、Timing、分级阅读等60+家优秀企业。北塔俱乐部成员包括好未来张邦新、ATA马晓峰、VIPKID米文娟等教育界知名企业家。
以下是北塔的自述文件：
我们相信 Education+快手 是 2020 年最大的机会，这个赛道会重磅举办。
所以，春节前，我们“捏造”了十余家投资教育公司的CEO上车快手，距离0号开放已经过去了两周左右。这段时间他们有多少粉丝？它带来了增长吗？为什么是 快手 而不是 抖音？
我们想谈谈4个典型赛道项目运营快手经验的质量、K12、技术流程和内容流程，以及快速上手的8条建议。
应该说，2020年的教育培训流量趋势是一个极其“确定”的年份。
之所以说“肯定”，是因为几乎没有新用户进入移动互联网，2019年所有DAU和用户时间的增加都来自短视频服务。
因此，2020年“一定”会迎来教育培训机构集体触网短视频的一年。
贝塔投资了95+早教机构，每家公司的业务形态都不一样。因此，作为投资者，我们很少会大规模地向被投资公司提供相同的建议。
但这次不同。
春节放假前的倒数第二天，我们在微信群里不断提醒：“创始人，看看你们的生意，能不能迁移到快手，这可能是2020年最大的机会。 "
不仅是北塔投资的早期公司，还有北塔顾问VIPKID创始人Cindy也入组学习快手运营经验。
独角兽公司的老板们还这么着急，早期创业者应该反思一下自己是不是还没醒？
短视频能否推动业务增长？
初创公司在完成前期的教、教、研准备后，最需要的是成长的机会，最好是成长的机会。
众所周知，成长是艰难的。
从免费流量来看，微信公众号持续下降，裂变被广泛控制，2019年私域流量红利也将释放近一半。
想为流量付费？一方面，初创企业害羞，烧钱可能会自焚；另一方面，早期公司往往课程SKU单一，相对于大公司在广告方面SKU丰富的整体转化处于劣势；
快手对于初创企业来说，就像2015年之前的微信公众号，是一个商业闭环的增强版。
我们认为，“短视频+直播+教育”的契机，不仅是2019大班直播流量大战持续的地方，更是一篇成熟的文章对于许多处于早期阶段的公司。生机勃勃的处女地。
春节期间，快手为初创企业提供了春节期间50亿流量扶持计划，也印证了我们的判断：这是初创教育企业弯道超车的机会.
两周后你对 快手 有什么看法？
为了让被投企业尽快在快手上找到经营感受，我们成立了“凌晨不眠北楼快手教育集团”。这群人真的是半夜不睡觉。
群里每晚都会有一两位嘉宾分享主题，大家会集中学习快手的运营心得。经过三周的深入学习和实践，北塔俱乐部的十几家公司取得了一些令人惊讶的成果。
他们从0进入快手，平均练习时间超过2周。目前为止最好的结果是单个视频播放量4万，而快手这个数字有近1万粉丝。
最重要的一点：创始人每天至少花两个小时在快手上；大量的视频更新和迭代。领导的勤奋和投入是第一重要的，但安排成长或运营的负责人负责快手广告是绝对不够的。
以下是来自快手的官方说法，也是非常真实的：
北塔也在与快手官员合作，帮助教育行业的公司上车快手。我们从10多家实践快手的公司中选出了4家代表公司。让我们来看看他们的新做法。
在您开户当天，作品20,000 次浏览和 600 次点赞
优贝天在线少儿音乐创始人宋朝阳于2020年2月1日在快手音乐课发布第一篇作品，同日发布第二篇作品浏览量超过20000，近600点赞，已成功完成付费课程的转换。
优贝天的优势在于少儿音乐网课小，通过率100%，续读率高，广受学生欢迎。我们相信，如果优贝天能打通快手流量获取层面，再结合自身直播小班高价课程的优势，无疑会带来快速增长。
优贝天创始人之前没有任何短视频经验，也没有协助任何其他推广方式，白手起家。游北天从春节期间开户到现在两周，已经上传了21条作品，吸引了近2000名粉丝。 快手包容性流量算法真的很扎实，对内容优质的初创公司真的很友好。
素质教育中音乐、舞蹈、演讲、绘画等人才类别的高表现力项目，转入快手的过程最为顺利。
3 周内 300,000 次观看，14,000 名粉丝
快手不仅适用于素质教育，也适用于K12类别。北塔八号麻雀语创始人刘派于2020年1月22日在快手账号@北大学校老师教你学中文发布了第一个视频，只做了三周目前，一共制作了56个短视频，获得了1.40,000名粉丝。
刘派的经历是努力工作。每天更新3个短视频，直播每天40分钟。另外，抓风的执行能力很强。免费课程频道上线时，当天上传了10套精品课程。当我得知直播是一个很好的操作方法后，我立即连续做了十个直播课程。 .
快手的教育内容在中文等K12科目上并不丰富，还处于补贴流量的红利阶段。
因此，春节期间，第一批麻雀语经典在“停课继续学习”官方频道上线快手，成功获得可观流量。
麻雀语言创始人刘派，1995年出生，拥有7年语言教学经验，学生总数超过50000人。 1990年代出生的创业者，作为互联网的土生土长的一代，对短视频等新事物充满热情和敏感，具有天生的优势。
一个丑阿丁技术直播，浏览量超过40000，已经直播了好几次热门
快手不只是名师，技术流也能有所作为。
阿丑阿丁创始人徐克谦，动画引擎技术背景创始人。 2020年1月23日，他在快手上发布了第一个视频。三周时间，他有了快手热门的感觉，一个视频的浏览量就超过了40000。
老徐用了几个账号，用不同的动画视频风格赛马。他发现，在同样曝光的动画视频下，播放量和点赞的数量越高，播放量和点赞的数量也越高，赛马。 热门 官方推荐。
他计划利用自己新研发的新一代交互动画引擎技术，下一步将瞄准“热门content”打造自己的动画账号矩阵内容。
基于对动画大规模制作的深刻理解，本团队可以同时维护多个快手账号，以极快的速度发布大量动画作品以低成本。独特的竞争力。
随着快手生态的不断丰富，对技术工具的需求也会增加。北塔认为，有技术背景的创业者也应该关注快手上的机会，比如快手课程内容制作、数据分析、客户管理等工具的创业机会。
Wisdom Flow 每天注册 60 个 快手 帐户，3 周内 110 个视频
北塔一期项目智流创始人陈青听说快手的机会后，第二天安排团队注册了60个快手账号，留给以后做快手矩阵的空间，春节期间团队每天下达录制视频的KPI。
陈青的优势在于球队执行力强。春节的三周里，他创作了6个内容，110个视频，总观看量近10万。
智慧流APP虽然与国内数十家教科书出版商合作过正版内容，但其APP的装机量已达千万级。如果你想把它指向号码快手，它可以快速启动。但早期最重要的是找到内容的感觉。通过内容探索快手算法推荐逻辑非常重要，无需外部流量强推。
我们建议前期转型为快手的企业不要使用外部导流，而是通过优质的内容来吸引用户逐步找到创作规律。我们也相信拥有优质教育内容的初创企业可以考虑将受版权保护的内容改编成适合快手的视频，从而在新平台上获得新的流量关注。
为什么是 快手 而不是 抖音？
1. 快手的包容性算法政策对新进入者友好
例如，在美容关键词搜索中，我们可以看到 快手 在 点赞 视频数量少于 10,000 和少于 1,000 的情况下明显更多。这取决于快手内部的“基尼系数”算法，让新手也能获得一定的曝光概率。
现在进入抖音，流量已经逐渐向头部倾斜，对于很多公司来说时机可能有点晚了。
2. 快手商业化底层健全，对接微信流量
快手短视频内容解决了录播内容的问题，非常适合一些类似专题课程的内容。付费内容“小黄车”打通了课程购买交易的闭环，无需将流量引流到微信以牺牲转化率。用户可以在快手中直接支付转化费用。
而且相比微信和抖音之间的流量互堵，微信和快手之间的流量打通了，小程序跳转也不算太爽。这非常适合已经有一些微信粉丝的公司入手快手。
3.快手的短视频+直播+粉丝生态有利于信任化教育转型逻辑
与抖音相比，在信息流媒体形式上有所不同； 快手的社区粉丝遵循逻辑，可以在主播和粉丝之间建立联系，有利于长期转化。
师生之间的直播互动可以轻松建立人与人之间的信任；短视频的结合构建了角色设计和直播互动销售。
4.快手的“老铁”有大量在线培训机构没有服务过的新流量
快手覆盖下沉流量的老手，对新课程和新内容的包容度很高，不挑剔。在快手生态的高连接效率下，面向下沉人口的课程或将形成新的商业模式。
5. 快手没有教育业务，没有潜在的竞争风险，安全
抖音母公司字节跳动旗下有多项教育业务，存在兼任裁判和踢足球的风险。 快手的教育业务主要以第三方公司的流量、运营支持、合作为主。
比如在这场“停课不停学”之战中，抖音的一部分流量来到了自营的清北网校，而快手则是各个教育子的合作-轨道。铁塔俱乐部13家企业首批入驻。作为投资者，我们将关注被投资公司的长期稳定发展，而不仅仅是短期的红利。因此，我们建议不能同时考虑的被投资公司优先考虑快手。
我怎么上车快手？
贝塔资本与快手官方将围绕春节展开一系列合作，帮助教育创业者在快手上发掘机会。在新增50亿曝光的快手课堂频道页面，首批入驻北塔俱乐部13家企业。
2020年北塔资本也将重金投资教育+快手赛道。如果你正在做这种业务，欢迎加入我们的合伙人王凯峰微信wangkk谈投资。我们相信在所有领域都有很多快手+ 教育机会：
下面我们还特别总结了一些必备干货。不过，这里我还要说一件事，无论你看到多少策略，你都不会在场上这样做。
1. 快手生态是什么样的？适合我吗？
①客户覆盖增加新的下沉市场：
快手可以覆盖原本没有覆盖的下沉人口。这群用户并不是没有消费能力，而是会更关注更基础、更大众化、更流行的内容，强调学以致用。 快手的视频内容不需要很高，但越接近现实越好。
②大流量红利：
当年，淘宝和百度推出了大量的创业公司。而现在，快手其实是2014年公众号实现的前夜，当时大家也觉得做公众号没有太大的价值。没想到一次推广就卖几十万，在接下来的几年里，很多私域的玩法陆续延伸出来。
③以人为本：
核心
快手是人，基于人开发的关系是社区关系，基于人开发的交互形式是直播，前期发布的短视频是为了建立第一- 与用户的类关系。一层接触。在直播间中，最重要的是互动，互动很大一部分是情感陪伴的属性。
2. 为什么我需要一个数字快手？
①前端是导流，后端是品牌建设：
短视频的作用更多的是吸引流量，而不是期待直接交易。前期发布的短视频更多是为了与用户建立第一层接触。用户关注账号后，直播可以大大提高用户的粘性。
如果直接做品牌，也需要优质的师资+内容，但是因为暴露的品牌太多，会影响用户的粘性。
②站在用户的角度：
很多人会问，我应该在快手上卖什么？我应该在 快手 上展示什么样的内容？然而，当你问这个问题时，站的角度可能已经歪斜了。 “你应该站在用户的角度考虑问题，而不是试图改变你产品的包装，强行给用户。”
每次发视频一定要注意后面的播放量和点击，总结后再做相应的调整，才能更好的贴近用户。
③什么样的快手视频可以流行？
短视频有哪些可以火的元素？ 1. 感动人心，引起共鸣
2.让人开心的笑话
3. 创建话题，引发讨论
