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网络 2022-07-06 21:10

共享营销部的社区里有个合伙人叫陈一平,一平有个朋友叫胖哥。胖哥的团队有8名成员,几乎都是90后。他们做了一年抖音,拍了1000多张照片。这条短视频卖出了超过 100 万条 iPhone 数据线,每天最多下单 30,000 单。

他们在宝安有工厂,对供应链有很好的把握。之前做跨境电商出口贸易,近两年外贸市场不好,所以转出口转内销。可惜此时进入淘宝和天猫已经来不及了。交通很贵。看到抖音后,团队专攻短视频投放。

昨天,胖哥和依萍带了一个六人小队来公司和我交流。我希望我能给一些建议。事实上,他们已经是一个成功的团队,并且有足够的实践经验。他们已经尝试了所有应该尝试的东西。他们对下一步要做什么有了一个想法,我认为他们需要的更多是:确认。

我拿到他们的账号后,立即发到共享营销部社区,让大家聊一聊自己的第一印象,并提出初步的诊断建议。果然和我想的一样,封面几乎是拆包,缺乏美感和系统规划,账号名与内容无关,账号名还是公司名,没有个性IP印象,乍一看,内容很多,杂乱无章,没有统一的主题和风格。

我向胖哥展示了两个在各自领域数据相对较好的账户。对比之下,差异就很明显了。比如华为哥,定位清晰,主打华为国货和生态系列,内容定位在华为手机相关的科普干货。分类,封面风格统一,一目了然,非常规整,商品橱窗的发货数据也不错。这么小而美的细分领域还是很好用的。

3v数字账号,要么做科普干货教育,要么做剧情软植入,要么做产品评测体验,可能跟行业有关。我发现这个类别中的大多数帐户都与“美学”有关。不要太敏感,抖音长得好看不是不可能,但是长得好看就容易了。

另一个目标账户是拥有超过一百万粉丝的苹果兄弟科技。这个人变得更赚钱了。他不仅卖苹果相关产品,还成为合伙人社区,招募合伙人一起创业,和他一起卖苹果产品,一起做抖音,一起建社区,分裂变得很快。

据说一个团收62万元。他的互联网思维已经操作到抖音,让抖音只是引流渠道之一,让自己成为垂直细分领域的超级ip。 ,并将他所做的事情打包成一个创业项目。他卖的不是产品,不是自己的人格魅力,而是更多的财富机会,以吸引更多的人加入。

我问胖哥,他们的创作频率,他说是流工厂的形式,视频是作为产品制作的。一年能做1000多个视频,也很辛苦。我最多一天挣七个。八、做一个就发一个,最多一天发十几个视频。他们以数量取胜,他们不断测试,问题就会来。他们总是想尝试新的方向,很难集中注意力,账户标签会乱七八糟。粉丝们也会好奇,这个账号到底是干什么的?如果粉丝粘性不强,认可度不高,信任度不够,会影响转化率。

这也是典型的电子商务思维。因为压力大,要想立竿见影,就要投入十块钱生产二十块钱。适合他们的品类,但可以平衡,有点品牌思维。在输出数量的同时,还要保证质量。发布太多低质量的视频,实际上会伤害品牌,降低评分,影响粉丝对品牌的判断。 .

抖音也主要推广优质内容。发布太多带有一般数据的视频会影响系统对帐户的权重。和升级打怪是一样的。我的建议是减少数量,提高质量。要成为品牌,品牌必须有好的内容。

所以,我给他们的第一个建议是做一个矩阵账户,每个账户都有明确的方向,不要什么都做,不要把所有的事情都放在一个账户上,也不要把所有的希望都放在一个账户上在一个帐户上。

如何细分?看老账号的数据分析,比如他现在的主账号。经过测试,他以前是做科普内容的,转化和数据都不错。后来他跟风搞剧情,也引来不少热点。虽然也有这个类别的热门视频。 ,但转化不如之前关注科普。

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那就开个新账号,专攻苹果手机的科普教育。对于竞品,从模仿入手,走向品牌,走个人ip之路。比如那个卖数据线的胖子,就得到了很多粉丝的认可。 ,那么值得继续深化和加强这个IP,直到抖音全网所有苹果手机用户都知道有一个卖数据线的胖子。

已有36万粉丝的老账号。放弃会很可惜。目前也有转化,但销量下降了一半。品类很多,剧情有很多种,适合自己风格的,自己能驾驭的,可能就一两种。也要看抖音在推广什么样的热门剧情。有平台数据支持是很好的。方向。

我听胖哥简单介绍过他们的创业故事。他们的许多故事都受到日常创业场景的启发。他们的团队在短视频电商领域探索了一年。对于很多传统电商来说,这是他们未来的发展方向,他们一直站在新电商、新消费、新品牌的最前沿,屹立不倒。

相信未来会有越来越多的电商品牌转向短视频,尤其是在创业热点深圳。从自己经历过的创业故事出发,通过艺术加工,制作短视频,诉说自己的创业心得。 、故事、正能量、鸡汤,我觉得很符合他们团队的气质,所以我给他们看了几个类似的账号,所以我建议他们重新打包规划他们的36万粉丝账号,拿创业情节带商品。

更高层次,你应该向苹果学习,不局限于如何用账号卖货,而是把自己打造成超级IP,打造自媒体品牌,用品牌的力量带动销量,数据线本身就是客户单价太低,无法支撑团队运营的成本。有些项目,不是因为内容不好,也不是因为没有粉丝,而是产品选错了,或者太狭隘了。将产品线定位在苹果配件的3c数据类中即可。 ,抖音目前在卖单价五十、六十元的产品比较合适。

与胖哥团队沟通了两个半小时。今天只是我写的一小部分。后来,他们要付给我咨询服务费。我说随意,交个朋友,以后多交流,邀请他分享营销部社区,想了解他就来社区,以后会邀请他做专题分享。