目前的短视频还是抖音快手双雄法则的情况，但最终不是抖音快手。目前，快手 正在走下坡路，至少在营销方面是这样。
本文摘取两者中从0到1的所有营销线，从
这4个部分被拆解并详细对比。 抖音 和 快手 的区别：
一、操作节奏对比
(一）抖音从0到1的运行节奏主要分为这4个阶段：
1、冷启动
获取第一批种子用户组成社区核心：
从今日头条、柯南段子积累的用户中引流、发起佣金邀请、做活动等运营手段，圈出第一批种子用户，形成小流量池
2、营造氛围
做活动，参与互动，打破社区氛围：
运营团队设计了激励机制和产品功能，引导用户创作内容，然后利用机器人杠杆（给你带来刷赞，增加涨粉，让你继续工作），让这些用户先在这个池子中兴奋起来。
3、降低门槛
通过拍摄工具、尴尬舞机拍摄模板等，我们会给你脚本和例子，降低内容制作门槛，把小众行为变成普通行为。
大量相似的主题被复制，然后被推荐，形成围绕一个事件的狂欢，拉动整个社区的气氛。
4、构建生态系统
保证链上各个环节的利益，打造自我成长的生态。
社区是一个生态系统。有人生产内容，有人消费内容，有人分发内容，有人谋求商业利益。这条食物链非常脆弱，一旦打破平衡，整个社区都不好看。
作为运营商，我们必须定义不同类型的用户，他们的需求是什么，他们的价值观是什么，以及如何构建这条食物链的关系。
1、2、3点初始走势初期的具体脉络和案例，我花了一个多星期做各种数据清洗，已经详细说了（详细图章：系统清单“抖音 和 快手 的作战战争历史”）。
看了他们过去一年的微博、微信和网络营销活动，抖音目前正在做的是第四点，构建/进化生态。
目前微博和微信的运作框架已经很清晰了：
（这里我们以微博线路为主框架，因为微博是品牌所有活动汇总的地方）
整个营销线都下来了，你可以明显感受到抖音运营重心的变化：
与去年相比，内容类型更少，微博帖子更少。 （产品已经过了激进的抢滩期，进入成熟期，操作框架简洁明了，可以固化到日常生活中。）
抖音目前，所有的精力都在致力于MCN的创建和演进，平衡顶级KOL、普通用户、抖音自己等的利益。
(二）而快手还没有实现从0到1的运营策略架构：
去年我盘点了抖音和快手的全网操作套路，得出以下结论：
与抖音在节奏、边界、微调和控制上的循序渐进的方法相比，快手是佛教的无为体系。
同时也有矛盾，花大价钱买赞帮忙，做活动却没营销好发酵效果，束手无策：
比如，快手在2018年3月做了一个#快手Show you the world#活动，花重金在精彩的发布会上植入广告：马东、晓晓、闫汝京等都给过广告。基本上 0 次转发和 0 次互动。
2018年，快手赞助浙江卫视《思念跨年》，由马东、高晓松、吴晓波、张少刚共同主持。
其他赞助的综艺节目《吐槽大会》、《明星的诞生》、《奔跑吧兄弟》、《沉浸式》、《快乐大本营》以及开展的活动都没有强力运营，尤其是#快手的500个家乡#，#快手带你看世界#这两个时间跨度长、内涵丰富的活动，基本都在下海了。
一年过去了，有什么变化吗？
没有。
1、微博上，整体运营框架和去年一样：
从活跃事件的数量来看，快手比抖音多。
每天发微博8条左右，抖音现在已经减少到4条，并且话题单一，即按话题分发抖音视频。
并且快手基本保持每周一次的转发事件。
说实话，对比快手和抖音的微博，快手的内容和质量都比抖音多。
2、辛苦了，不过貌似还在
每次看到一个事件，我都会去全网查，基本上看不到其他媒体和渠道的跟进。 快手的各种资源媒体之间没有合作。它负责把素材的内容发送出去，然后就没有了：
内容营销不是文字游戏，不仅仅是文案。是乘法原理。
营销效果 = 战略内容 X 媒介 X 渠道。
即使内容达到101分，在没有媒体和资源渠道放大的情况下也是0。
例如：
快手2019年3月的《八仙过海》活动上，我在找陈漫拍摄的大片，但是剧集的传播跟不上
微信上的传播不到10，微博上基本没有动静。
而且宣传点也很单调。宣传关键词是“陈漫”和“八仙过海”，没有布置其他代表快手特点的词，形成立体传播。 （相当于做SEO布局关键词时，不仅有大品牌词、分类器，还有客户搜索的长尾关键词和时下热词。）
在我看来，至少我可以：
A.连接各个kol，在粉丝群里明确本次活动的主题
我研究了这8个kol背后的粉丝资源：
快手没有为此次活动制定系统的传播计划，快手的公众号也没有与这些名人互动。
在快手微博，搜索“八仙过海”事件，才找到这个内容：
拥有100万粉丝的手工耿发布了这样的宣传，快手官方没有转发和互动。
全网加起来高达2000万粉丝资源。最基础的应该是动员这些大V粉们嗨起来
你可以做一些周边娃娃和手机壳，让这些kol可以和他们的粉丝互动。
B.在新闻传播中，找到不同的打击点：
①陈漫大师：用来激励品牌
②结合各个kol的特点：
比如南江木匠可以创建“中国民间人才都在快手”，
养狼的姑娘把狼当成两半，她可以造出“最无情的快手人”，带出快手其他有特殊才能的kol
皮影大师魏宗福打造“民间工匠”，传承中国工艺“最耀眼的民族风”
……
不仅在每个kol的小圈子里做这种活动主题，还宣传快手的内容特色。
③ 蹭“315热点”
近年来，国货风靡一时，中国精神的传承也十分火热。南江木匠可以带领他们打造“315快手国货节”，用315这个超级符号加上快手“真”简单”品牌联想。
简而言之，借用和摩擦所有可用的资源和渠道来放大，用点连接然后爆炸。
把快手的每一个活动整体看一遍，基本就是这样的风格：活动的主题很有意义，但总是漏了门，看起来是静态的：
与新华社共办改革开放40年，基本0转发，0互动：
荣获人民网颁发的“人民企业社会责任奖”，0转发，0互动。事实上，有很多宣传点可以挖掘为品牌代言，整个互联网搜索中基本没有主动营销的痕迹。
#每一种生活点赞#2018年每个城市被点赞多少次，视频盘点，0转发，0互动。
这样的视频和年度盛会，就不能找当地城市的旅游局、景区、当地的自媒体做一波转发和互动吗？而且，去全网找这个主题的宣传，也是单点宣传，可以说基本没有主动营销。
（也许你会反驳我，快手的用户不在微博上，但有些宣传可能不适合观众。在给媒体提供突发新闻和炒作的材料的同时，根据“关键词“你设计的”，增加了品牌的联想度。）
3、
相对于抖音营销节奏，有明确的事件和活动线路，然后节省资源和渠道放大。最大化每一个镜头。
例如 抖音2019 年 1 月 #addfriends，collect notes# 活动。
加入各大品牌的抖音品牌，vivo、吉普、伊利、长安汽车、东鹏特饮、云南白药、青岛啤酒20个品牌，浪的节奏很稳。
例如春节期间的红包营销。每个人都花了几亿。为什么快手和抖音的音量差别这么大？过年提前放假了吗？ . .
二、关于产品浏览量
抖音 是一种强大的内容干预机制。平台为你精选了话题和素材，鼓励你模仿和复制。刷抖音，真的很潮很酷，但也不稀奇。市场上不乏此类精炼产品。现在打开 抖音 并查看主题列表。不是微博视频版吗？
而快手没有这些引导，真正能对快手发火的人，都是内容制作能力或内容差异性比较高的人。所以即使你让他们做直播，内容的质量也会过关。
而且这种角色更逼真，粉丝更粘。 （这也是快手的直播比抖音的直播运行流畅的重要原因）
正是因为没有向导，所以刚开始玩的时候，真的感觉很低落，简直是在杀马特。 . .
但是刷的越多，越吃惊，会看到很多难以想象的人和风景。我会由衷的感叹，这是一款非常可行的产品。越刷越期待，看来里面还有很多的力量等着你去发现。
同时，也佩服苏华对产品理念的执着坚持（相信在近几年抖音的围攻下，关于产品策略调整的声音和压力肯定不计其数），让可以看到每个人都到了。
比如上面的《八仙过海》魏宗福，虽然只有四万粉丝。但他确实是当地的名人，也是非常宝贵的技能传承人。 作品电影《百鸟朝风》中的“喊歌”出自于此。
看到这些魏宗福的视频，真的很感动，让我想起了小时候家乡的风土人情。这些视频，点赞数少，不是精选热播，也没有剧情高潮。它们非常平坦和平静。
快手，它没有特定的主题，只是让你坐下来看看这个世界。
正如《失控》中所描述的，对于一个生态环境来说，失控使它生机勃勃，一些失控的外力会使这个环境变得更加繁荣和稳定。
得益于这个“失控”的平台，我们可以在钢筋水泥的同一性中看到星星和大海。
三、营销策略建议
但是，
平台就是平台，品牌就是品牌。
快手产品可以在不干预的情况下失控，但品牌不能失控，不争不抢。
你要让“失控，不干预”的品牌理念进入用户的脑海。
我认为我不需要解释一个产品通过深入的品牌关联可以节省多少市场成本和持久的活力。我们必须集中资源进行品牌营销。
所以我对快手目前的营销状况有一些想法，欢迎diss：
突围策略：正确，以赔率取胜。
(一）每日热线
①积极
快手花大价钱搞大件活动，但后续营销和效果发酵却跟不上。它像自来水一样流动，没有任何拦截。没有流动池思考水池在哪里蓄水和再利用。
所以从0到1，整合自己的媒体资源，建一个池塘，圈出流量。宣传点跟上，活动每月传播两次，为扩大传播积累素材。
②开始
放大传播渠道，整合各种媒体渠道和快手大v资源，让整个池子活起来。
比如快手有很多腰围网红，都对快手这个平台有感情。比如很多网红的个人主页都有“感谢快手平台”，所以已经有很多火花，但缺少的是凝聚的火焰。你可以整合和链接这些群体，用一波又一波的粉丝凝聚力来创造快手影响力。
例子：
类似于《快手喜剧演员2》，释放网红能量。而且，本次活动在知乎上做了强烈的宣传，还登上了知乎热榜。这是我在玩快手营销线时看到的一个亮点：
①首先，这个策略非常明智：知乎的位置非常适合洗快手“low”的品牌形象，因为认为快手low的都是知乎这批“都市精英” ”……
②这个位置非常有利于拉新人：虽然没有数据支持，但我个人认为知乎用户应该是抖音的主战场，因为他们比较“优质”。
所以快手在知乎上发帖，就等于伸手去别人的池塘里捞鱼，撬动一波新用户。在知乎接线宣传中，ROI应该高于其他渠道。
(二）奇数行
③大事件，为了一战成名。
产品到了这个层次，就不能只是“做一天出家，打完一天钟”的日常内容，而是必须要做的事情：
A.刷品牌在品类中的存在感，
示例：快手目前缺少一个特别有特色的关键字。个人认为可以利用“全民快手”的联想，结合上文提到的各种腰部网红，围绕生活的各种场景打造宣传节点，引来媒体和观众的争议，搭建一个类别存在感。
B、将品类竞争对手压成渣
因为你不跑过来，你就会被别人跑过来。
简而言之，就是所有的人、事、品牌都可以乘势而上，比如蹭、碰瓷、砍、砍自己：
就像热门帖子“如何吃必胜客”一样，人们不自觉地想吃它。
就像Papi酱一投诉就被下架了……（我真的投诉了，大声喧哗，被相关部门强行下架）。与罗辑思想的分裂与结合，是一场蓄谋已久的联合炒作。
比如“梁诗雅，我花208万，祝你新婚快乐！”炒比特币，直接暴涨8点
以上只是我个人的看法，也只是一个初步的框架。实际实现的时候，是一个非常复杂的系统，不打算扩展。
总结：
在拼流量和DAU的商业市场中，好的产品并不代表你能活下来。就我上面观察到的快手的营销状况而言，现在的快手应该是像一根棍子在我的喉咙里，与水搏斗。
快手，你不仅拥有自己生命的代理权，还有世界某个重要角落的代理权。
请继续守护这片星辰大海。
