2019年全年，美妆博主阿聪在快手上的销售额突破2000万，目前拥有超过50万粉丝，发表作品1200篇文章，自2018年10月至今，平均售出商品每天 2-3 次。
在转型为电子商务企业之前，阿聪在山东临沂经营了一家美容护肤店。 “一天能卖两三千就好了。” 2018年底，阿聪从微商转型，首次在快手上卖货，销量破万。截至2019年底，月GMV突破500万。
2020年初，快手发布了《2019年美业白皮书》（以下简称《美业白皮书》）。虽然没有透露具体数据，但从趋势来看，2019年快手美妆品类GMV从几乎为零实现了指数级增长，阿聪在快手的支持下成功转型为电商业务@>.
广告2022三国志战略战争大作，一开始就选择六国之一，统一三国乱世！
×
阿聪所在的山东临沂是一座拥有2000多家快手电商企业的城市，诞生了超丹等女装领军主播，但美妆在当地还是一个新品类相比于女装电商在供应链上的优势，以及美妆博主在评测品类的高度专业性，阿聪更像是一个分享博主，把平时的护肤彩妆视频拍成图片开玩笑，粉丝。种草，“很难上热门，但交通很稳定”，阿聪告诉我。
这更像是 KOC 的胜利——博主分享他们真正喜欢的便宜好东西，积累了大量的学生用户。随着粉丝数量的增加，博主们也开始寻求转型。第一步是降低作品品牌，提高客户单价。
广告 PB Beauty 官方网站 PB Beauty 网站 - 夏至快乐！
×
转型：度过这段时间
新年前后的一个月，正好为阿聪的蜕变提供了契机。
受疫情影响，整个2月份都无法发货。阿聪开始拍短视频分享单价较高的产品，单价从30元以下涨到100元以上。
根据快手美妆白皮书，去年下半年50元以下、200元以上的产品订单量是GMV贡献的核心力量，但另一方面， 60元以下的单身消费者比例正在增加。逐渐减少，虽然低价圈地是平台美妆生态发展的必要阶段，但随之而来的是消费品质的升级。
一般来说，产品单价的突然上涨很可能会引起用户的激烈反应，而产品不卖的月份正好为聪的提价提供了一个窗口。
阿聪分享了她的化妆和护肤过程，以及她使用的产品。 “球迷们的反应非常好，希望我带他们去。”因为一直专注于以邻家姐妹的风格分享好东西，所以阿聪积累了粉丝的高度信任，用内容种草，实现了更自然的过渡和蜕变。
阿聪最近的视频中，出现了完美日记、Berry Beauty 等网红产品，甚至还有李佳琦的狗 Never 的联名眼影盘。她还没有和品牌直接合作，只能链接到喜欢的店铺，但至少品类已经做了调整。一方面降低了作品品牌，提高了客户的单价。
恢复直播销售后，阿聪3月份的销售额突破600万。她的直观感受是单价低的产品越来越难卖，单价高的产品越来越好卖，一套近300元的乳液套装卖了300多套，一款29.9元只能卖200多套，但几年前这种低价护肤品可以卖到1000套。
广告传说三职业，散人乐园，爆率9.8，1怪物=100元宝，装备靠战斗
×
阿聪把原因归结为“好人不愿被坏人利用”。也就是说，阿聪正在帮助粉丝升级消费。
但负面反馈是不可避免的。由于过去的高性价比和实惠的替代品，阿聪吸引了大量消费能力较低的学生党。涨价后，消费订单自然会减少，一些老粉丝也会被撤走。此外，品牌合作减少后，新上市频次偏低，进一步带来人气和订单的下降。
但转型是不可避免的。在低价圈地阶段，难免会出现大牌仿品和劣质产品。 快手官方告诉新名单，平台将严格控制和打击仿冒伪劣产品。美妆行业启动“冰箭”活动，严控平台产品质量，提升消费者体验，打造绿色电商生态。
既然迟早要面对这一天，阿聪心想，“还是先熬过这段时间吧。”
广告2022高爆新版传世，稀有装备高攻速+吸血，恢复100W
×
每日草率视频
在采访中，阿聪一再提到自己对内容的困惑：经过一年多的探索，还是没有找到适合自己的视频风格，可以快速涨粉。粉丝们仍然喜欢她的日常视频，例如化妆视频和护肤教程，产品排在第二位。
如果有一天阿聪涂了某种口红，她会用这个口红化妆。通常情况下，这款产品在上市当天的销量通常可以冲到第一，“（每日视频）粉丝感觉很舒服”。
在数量上，阿聪自2018年10月卖货以来，已经发布了1200+张作品，平均每天2-3张，包括图片和视频，多用于分享，冲上< @快手2019年投资美妆品类，阿聪迅速成长。
据阿聪介绍，种草的产品和不种草的产品直播的销量差距可能达到10-20倍。因此，在过渡阶段，她会在每个不熟悉的产品上花费2-3次。天空种草，发布产品评论，使用体验等。
在阿聪的主页上可以看到，她更像是一个分享型KOC，通常专注于某款产品的推荐，而不是多款产品的对比分析。她既不是党派，也不是那么专业。 ，但更容易让粉丝相信博主推荐的是供个人使用的产品。
这正是阿聪所说的选择标准——伙伴负责鉴定成分，但她只选择自己喜欢的。
听上去，这个标准很任性，但现阶段，仍然是丛维持粉丝信任的主要模式。
广告丝芙兰美妆丝芙兰官网-首单最高立减200
×
快手中小博主：快去
今年年初，阿聪搬到了临沂快手直播基地之一的临沂蓝谷创业园。团队翻倍到40人，场地也扩大到2000平方米。
在这个拥有2000多个快手电商主播的城市，月GMV超过2000万的主播有十多个。我们在走访中发现，当地的电商基地会提供大量的供应链资源供主播选择，但阿聪表示美妆产品不好，她的产品还是来自自己的渠道.
从去年开始，快手就一直在美人赛道上发力，并且有新主播流量和运营的趋势。还开展了美业新人大赛等活动。阿聪从事新的美容业务。在争霸赛项目中，获得千万级流量曝光支持，获得短视频榜单第三名。 快手《白皮书》还显示，整个2019年，10w+粉丝数量增长了36倍，阿聪就是其中之一。
她虽然没有千万主播的议价优势，但能感受到品牌对快手用户的理解，以及快手在“带货量”上的优势。大多数情况下，品牌会以低于旗舰店的价格与主播合作，“你一说你做快手，一找到我们合作，价格优势立马体现。”
在她看来，这是快手新博主的优势所在。中小品牌已经意识到了快手的用户属性，即使是粉丝刚刚过万的博主，依然可以收到品牌寻求合作的私信，“（合作伙伴）比我们做美的时候好多了美妆”，而今年年初推出的快品牌计划第一期主打美妆品牌，这也是美妆博主和品牌的新趋势。机会。
阿聪计划在粉丝人数超过100人后推出自己的品牌，这是名人美容的另一个阶段。当被问及2020年哪些细分品类可以抢占先机时，快手表示快手2020年也致力于发展国产美妆品牌，我对这类产品比较感兴趣，以后会有快手 中有很多此类产品的机会。
在美妆品类起步稍晚的快手上，网红和品牌会如何发展，是否真的会诞生一个内容社区的“淘品牌”，或许值得期待.
