无论是百度还是抖音，现在最流行的广告投放方式是信息流，信息流广告投放中，我们会遇到展示几千甚至上万，但是转化率很低，成本也很高，这是什么原因?
答： 从营销转化漏斗分析，从展现层级到转化层级，中间还有点击层级，有展现但是没转化，重点排查的就是点击层级的问题，分为两个方面：
1、如果点击量低，数据表现就是就是展现量正常，点击量、点击率很低 说明需要优化外层创意，提升用户对创意内容的兴趣度，用户只有点击广告了，才有进一步完成转化的可能;
2、如果点击量尚可，依然没有转化，数据表现就是展现量、点击量、点击率正常，转化率极低
问题的核心就在于用户对创意方案的缺乏意向，需要检查两个方面，定向覆盖范围跟创意方案目标用户群体是否吻合，创意方案是否有效诱导用户完成转化，是不是创意内容表述的产品不清晰，或者对用户而言没有诱惑点。 综上，跟成本问题挂钩的基本都在于创意环节，在信息流广告投放优化过程中，创意方案的质量决定转化质量，创意方案必须保证推广信息明确、具备营销性、从用户需求点方面引导用户转化。返回搜狐，查看更多
