艰苦的学院生活正式结束，毕业论文是每位大学生都必须通过的，毕业论文是一种有打算的检验学院学习成果的方式，毕业论文应当如何写呢？下面是小编搜集整理的学院毕业论文摘要如何写，欢迎阅读，希望你们就能喜欢。
摘要是整篇论文不可或缺的一部分，不论职称论文还是毕业论文，摘要是少不了的。
那么摘要是哪些呢?摘要也就是内容提要,是论文中不可缺少的一部分.它是构建在对论文进行总结的基础之上,用简单,明确,易懂,精辟的语言对全文内容加以概括,留主干去枝干,提取论文的主要信息.作者的观点,论文的主要内容,研究成果,独到的看法,这些都应当在摘要中彰显下来。
为了易于索引与查找,易于收录到小型资料库中并为别人提供信息,论文摘要应以第三人称写作,应是一篇具有独立性的短文。
本文给你们总结了专科结业论文摘要的撰写方式以供你们参考。
1.摘要的字数
摘要字数要求在300～400字之间.
2.摘要的基本规范
(1)应以第三人称写作.摘要是完整的短文,具有独立性,可以单独使用.即使不看论文全文的内容,仍然可以理解论文的主要内容,作者的新观点和看法以及论文所要实现的目的,采取的方式,研究的结果与推论.
(2)叙述完整,突出逻辑性,短文结构要合理.
(3)文字简明扼要,不容赘述,采用直接叙述的方式,不使用不必要的文学修饰,做到用最少的文字提供最大的信息量.
(4)摘要中不使用特殊字符,图表以及由特殊字符组成的物理表达式,不能列出例证.
3.摘要的内容构成要素目的,方法,对象和推论称为摘要的四要素
(1)目的:毕业论文研究的.范围,目的,重要性.
(2)方法:毕业论文的使用了什么研究方式
(3)成果:陈述毕业论文研究成果.
(4)结论:通过对问题的研究所得出的重要推论及主要观点(简写),
本科结业论文例文
浅谈市场营销策略
摘 要：营销组合有几十个要素，麦卡锡把这种变量一般地概括为四类，称之为“4P”：产品、价格、渠道和促销。
本文主要概述了市场营销中“4P”的相关定义，以及一些基础性知识。
关键词：产品;价格;渠道;促销
一、产品策略(product)
产品是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需求的任何事物，它是核心产品、形式产品和附加产品的总和。
认识产品的整体概念对于企业经营具有重要意义。
了解产品分类和产品等级有助于企业制订合理的营销策略。
企业市场营销活动中所筹谋的是产品最优组合，这取决于对产品组合特点的理解。
企业产品组合中最基本的概念有两个。
一是产品线，是指企业生产和经营的才能满足具有同质需求的消费者，并可以通过统一渠道销售的产品。
二是产品项目，是指在产品线中可以用尺寸、型号、品牌和价位等产品属性加以区别的具体的明晰的产品单位。
产品组合策略包括有扩大产品组合策略，缩减产品组合策略，产品延展策略。
(1)扩大产品组合策略。
主要从产品组合的厚度、宽度和深度考虑。
在施行这一策略时，应从内外两方面考虑消费者需求的变化，市场竞争的态势，企业资源的有效借助和生产技术能力的充分发挥等诱因。
(2)缩减产品组合策略。
是因为从产品组合中剔除了这些获得很小甚至不获得的产品或产品项目，使企业可集中力量发展获利较多的产品大类和产品项目。
其方法包括：
①保持原有产品长度或深度，降低成本;
②缩减产品大类;
③缩减产品项目。
(3)产品延展策略。
包括高端、中档和低档三个出发点。
具体做法有向下延伸;向上延伸;双向延展。
二、价格策略(price)
价格策略是市场应组合中最活跃的策略，同时也是企业无法掌握的策略之一，定价成功与否对产品及企业的营销胜败有着重要影响。
(1)心理定价策略。
心理定价策略是零售商针对消费者的心理特征，采用的灵活定价的策略。
包括有零头定价，如9.9 元这些标价尾数;声望定价，是故意把价钱定成整数或定一个较高的价钱，以显示商品的与众不同;习惯定价，如日用品那些在市场上常年产生了人们的一种习惯价钱;招徕定价，是企业针对消费者求廉的订购心理，把一些商品定价低招揽客人;分档定价，零售商在转让有多种商标、规格的同类商品时，把商品分为若干档次，且定价差别大。
(2)产品组合定价策略。
产品线定价，企业应按照市场状况，合理组合互补品价钱，使系列产品有利销售，以发挥企业多种产品组合效应;必需互补品定价，如胶片和照相机是互补品，把价值高而订购频度低的定价低些，其互补品相对高些;非必需互补品定价，如饭店除提供优价饭菜外，有高价的酒水等;捆绑定价，如影院不是单一卖影剧票，还转让月票，季票等。
(3)新产品定价策略。
取脂定价策略，其条件是：①产品质量与高价符合;②要有足够多的客户能接受这些高价并乐意订购;③竞争者短期内不易攻入该产品市场。
渗透定价策略，其条件是：①产品需求的价钱弹性大、目标市场对价钱敏感;②生产和分销成本有可能随产值和销量的扩大而增加。
(4)折扣定价策略。
其中包括现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣以及折让。
(5)地区定价策略。
原产地定价，统一交货定价，分区定价，基点定价，运费减免定价。
三、渠道策略(place)
渠道设计和渠道管理已成为许多产品成功营销的最关键诱因，良好的销售渠道也是绝大多数产品取得成功的必要保证。
分销渠道也叫“销售渠道”或“通路”，是指使得某种产品和服务顺利经由市场交换过程转移给销售者消费使用的一整套相互依存的组织。
1.分销渠道的职能
(1)研究。
收集制订计划和进行交换所必需的信息。
(2)促销。
进行关于所供应的物品的说服性沟通。
(3)接洽。
寻找可能的购买者并与之进行沟通。
(4)配合。
使所供应的物品符合购买者须要，包括分类、分等、装配、包装等活动。
(5)谈判。
为了转移所供物品的所有权，就其价钱及有关条件达成协议。
(6)物流。
组织产品的运输，存储。
(7)融资。
为补偿渠道动作的成本费用而对资金的取得与开支。
(8)风险承当。
承担与渠道工作有关的全部风险。
2.影响分销渠道选择的诱因
(1)顾客特点。
顾客人数、地理分布、购买频度、品均订购数目以及对不同促销形式的敏感性等诱因的影响。
(2)产品特点。
不同的产品特点会导致产品的营销方法不同。
(3)中间商特点。
一般来说，中间商在执行运输，广告，存储及接纳客户等职能方面，以及在信用条件，退款特权，人员培训等方面，都有不同。
(4)竞争特点。
如乳品企业就希望自己品牌和竞争品牌摆在一起，而有的企业则不希望。
(5)企业特点。
如秉持对终端客户快速送货的新政，会影响到生产者要求中介机构所承当的职能、最终环节上销售的数目和存货点的多少，以及运输工具的选择等。
(6)环境特点。
当经济不景气时，要用较短的渠道等。
四、促销策略(promotion)
促销是企业营销活动的最后一环节，其内容从本质上看是企业与消费者所进行的信息互动，用以互动的手段包括人员推销、广告、营业推广和公共关系等。
这些手段都有优点和缺点，因此，必须综合协调运用以产生促销组合。
1.人员推销策略
为了保证人员推销工作的有效进行，有以下四种类型的推销组织结构：
①区域型推销组织结构;
②产品型推销组织结构;
③用户行推销组织结构;
④复合式推销组织结构。
人员推销的基本策略：
①试探性策略。
通过试探“刺激”，看客人的反应，然后进行劝说、宣传，以迸发客户的订购行为。
②针对性策略。
通过把握的信息进行有效的针对性的攀谈引起订购欲望，促成交易。
③诱导性策略。
这是一种“创造性的推销”，要求推销人员要较高的推销艺术。
2.广告宣传策略
企业要通过广告将信息有效的传递给消费者，这要求必须制订科学的广告决策，其中包括五个主要的决策，即5M：确定广告目标，广告预算决策，广告信息决策，广告媒介决策，评价广告疗效。
3.营销推广决策
企业拟定科学的营销推广决策包括以下六个方面：建立营销推广目标，选择营业推广形式，规划营销推广方案，预试营业推广方案，实施和控制营业推广方案，评价营业推广疗效。
其中，营业推广方式有：样品派送，折扣，现场演示等。
4.公共关系策略
公共关系是指通过与公众沟通信息，使企业和公众相互了解，以提升企业的知名度和信誉，为企业的市场营销活动创造一个人良好的外部环境的活动。
公共关系的主要活动形式：
①利用新闻传播媒介举办宣传;
②参与各类社会福利活动和公益活动;
③举办各类专题活动;
④建立与社会各界的良好关系;
⑤刊登公共关系广告;
⑥个别风波处理;
⑦开展同企业员工的公共关系。
企业为了才能对产品有成功的销售，必须依照企业自身的实际情况，制定正确的营销策略，为企业创造最大的收益。
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