互联网时代俺们下手产品，从掀开页面到终究下单，往往都要经过一个“详情页”，而详情页的疗效，就适当于线下店面的转让，但转让是1对1，文案却还能做到经过一个页面，就让数不胜数个用户下手。
所以，一个好的文案，在互联网环境下，是多么的至关重要。
那假设一个会写文章的，就能写好转化文案么？
我认为不必将，因为转化文案既要有转化逻辑，又要经过文案方法，让用户看下去。
什么是转化型文案呢？咱们写转化文案的时分，同样是带着很清楚的意图和任务的。便是要引导用户看完这个文案以后，能够完毕一次转化。
一个无缺的详情页应当包含什么内容？这儿给俺们梳理了一个“万能公式”，简略列举一下：
“标题引入+公司介绍+产品纲要+适宜人群+产品特点+预期收成+用户点评+大咖推举+答疑解惑+引导下单”
打造热卖详情页文案
一、
标题的招引力就等于这个产品的点击率，所以标题是重中之重。
那俺们常见的一些标题会有一些什么样的问题呢？
平淡无奇，或许便是一个总结概述，或许这个标题看上去特别大而全，又或许是它太小而窄。还有的标题让人看了不知所云。
给俺们总结一个相对来说较详尽的标题公式：
（公司title【头衔】/大咖背书+痛点）+办法勾勒（要害词）+清楚预期（生动具体）
一个标题你要做好两个中心：
①对产品的精确勾勒
②给一个清楚的预期
针对这两个中心，大部分产品虽然如今都常常仅仅做到了其间一点。便是对这个产品的描画，或许是一个办法的描画。那终究我学会这个产品以后，会取得哪些呢？并没有给用户一个清楚的预期。
你能不能用一个最要害的词给概括下来？然后面的这个清楚预期呢，要尽量做到生动、具体化。
因为我会发觉许多公司在做标题的时分呢，喜欢用一些抽象化的、概括性的东西去勾勒。那这样虽然是很难给到用户一个很生动的形象在脑袋上面。那么他看见以后虽然是适当于没看。
跟俺们同享几个小技巧：
01
一个好的内容他必将是有自己的一个中心信息点的。那关于俺们的学习者而言，这个信息点，便是他看了这个产品以后所能记住的东西。
02
像俺们在打磨一个产品标题的时分，往往喜欢把这产品标题给拉的长一些。因为假设产品标题太紧的话，它似乎是没有空间去展示它的预期的。
那一个长标题会有一个什么样的问题呢？便是看上去会比较沉重。所以呢俺们才能加一些数字，就能够中和这些满是文字带来的沉重感。
那更为要害的是，当你用数字呈现的时分，就能否给用户一个愈发清楚的预期。
用户还能经过这种数字晓得，我大约要多长时间才能学完这个产品，或许说我学完这个产品以后，能够到达怎样样的疗效。
03
咱们如何从标题里呈现一个清楚的预期呢，从A情况到B情况，假定A和B是一个剧烈的比照，那么这是一个非常好的呈现疗效。
但这里要提示俺们非常留心的一点：假定你的标题，这个比照落差非常地大，那么都会给用户一个特别高的预期。
高预期带来的疗效便是哪些呢，有其实他学完这个产品以后，发现这个产品并没有满意他这个高预期。
这样呢，尽管他被你的标题招引了进来了，但是听完产品以后，他反倒会对你的产品有一个不太好的口碑。
这个是俺们必定要留心避免的一点。不能过火标题党，不能为了招引用户，就给用户一个特别夸大的预期，咱们仍是要构建在这个产品内容的基础之上。
04
这个“我”是谁，便是俺们的方针用户，咱们都晓得俺们的用户最重视的是哪些？仍是跟他自己有关的作业，自己比较实践的，或许比较希望才能打破的一些问题。
就怕你的标题，用户看完以后会认为“这个似乎跟我没哪些联系”，那问题出在哪呢，其实便是这个产品它并没有实在的抓住用户的痛点。
经过标题招引用户点击步入产品然后呢，接下来俺们就要在产品详情页起来做工夫了。
二、
那在这一步上呢，咱们有4种常用的办法：
01
这儿有一个逻辑递进的办法，经过一个或许多个场景来引出要害问题，然后提出要害归顺，终究再提出解决方案。
场景化的抒发十分重要的一点，便是你还能实在抓住用户的痛点。
02
认知比照便是经过比较细致和全面的比照，能够展现出你这个产品的价值，然后帮忙用户去做一个取舍计划。阐明你选我是对的。
03
这个办法俺们又能否分为两种，一个是热销型数据，另一个是问题型数据。
那热销型数据才能分为3种：高销量、高好评率、高复购。
终究和文字比较，数字它会有抢鲜一步的视觉冲击，然后给你构成更大的心理压力。具体才能看右图中的案例。
04
咱们才能用一些比较戳心的文案，去唤起用户的一些恐惧、压力、惊骇等心境，也是一个特别心计的办法。
引发抑郁虽然是很有用的一种办法，但要留心的是：焦虑应该是用户自己主动、清醒的选购。
所以俺们要试图引起用户心底的渴望，而不是用压力去榨取用户。
这个进程首要的疗效是为了进步整个文案的招引力，那么俺们下一个进程便是要让用户了解俺们的产品。
三、产品
01
所谓讲故事，便是经过生动的故事细节，让故事服务于产品主题；经过引起理智的心境，用代入感构建共情效应。
那那儿的故事，是讲谁的故事呢？一般有两种，一个是讲公司的故事，另一个是讲产品的故事
1）
①反差型：
便是“首要我得悉你这个公司之前虽然跟你我一样，是一个普通人，乃至似乎过得比你我还不如，后来经过一些办法，完毕了逆袭，完毕了改动。而现今他要把自己完毕改动的这种办法来同享给你。这样的一个故事讲完，你会认为那是不是我也就能。”
②大神型：
假定你的公司并没有一个坎坷的进程，他真的便是很直率，那俺们就尽量把他往高手的人物去描画。经过一些故事得悉你，他怎么怎么直率。
这种要留心一点便是讲完他如何直率以后必定要有一个他和学员之间链接的一部分内容。否则用户看完这个故事以后，只会认为公司很直率，但是跟我没联系。
2）
比如说有个产品，他得悉你：
“这套产品从立项到产品上线，履历了如何的产品立项，怎样严苛的选购导师，花了多久如何精细的打磨产品，产品上线后经过如何严厉的判断测验、迭代....终究产品适当完美的呈现给你”。
经过展示这个从媲美诞生的进程，让你感受到公司打磨这份产品悉心和用心，然后感受到这个产品的价值。
02
一般来说公司首要会给俺们出一版产品纲要，但是当你领到这一版产品纲要时，能够用来立刻就用么？
千万不要！因为大多数公司的产品纲要都是根据公司“我讲哪些”，而不是关于用户而言，“你能看到哪些”。
所以俺们领到提纲后，必定要从用户的视点，去打磨这个产品纲要的展示办法，进一步优化产品纲要的文案。
产品纲要的文案，一般来说有两个勾勒方向：即“给予新知”和“引发猎奇”。
1） 给予新知
这儿给俺们同享2个运用小技巧：
首要是善用数字和新词，数字才能让人有掌控感和满意感，新词才能让用户认为高档。
其次是擅于展示疗效，即经过你这个知识我能能到达我想要的疗效。
2） 引发猎奇
假定产品里有许多新的知识点，用引起猎奇就比较适合。引发猎奇的办法也很简短，便是躲藏要害点，变为疑问句。
截止到这里，当你用了以上这种办法，用户了解了你的产品，他都会下手了么？
当然不，用户花钱都是很硬朗的，他会想，这个产品终究值不值得我买呢？这个公司终究值不值得我信赖呢？
所以俺们要有第四步动作：便是经过一些办法，来博得信赖。
好啦，关明天就讲到这儿，在揽客魔课堂上面，还有好多这样的干货文章，欢迎获取，所有产品的逻辑和框架是一样的，希望你能融汇贯通，还有两节《赢得信任》《诱发入手》在上期分享。返回搜狐，查看更多
