摘要：
1. 市场机遇：互联网广告行业的蓬勃发展与严打盗版力度的加大，带来了免费阅读新机遇
2. 用户定位：a。对价钱敏感的盗版用户 b.碎片时间多，对网文质量要求不高的用户
3. 竞品概览：在大布局上，产品功能和内容的差别不大，番茄显著更为简明&年轻化
4. 内容创作：短期以采办为主，长期需挖掘培养原创作者（系列征文、定向挖掘：知乎、豆瓣），突破版权限制；关注微小说、微剧、互动小说、同人作品创作
5. 有声书：有声书与书籍的关系--辅助模式/独立模式，根据使用习惯挖掘场景，关注有声剧、有声漫、漫画直播等
6. 社区互动：短期，增加评论标签：催更、爱大大、主角名子等；长期，内容+角色+规则
7. 推荐场景：细化属性标签（男/女、重度/休闲等）；加强人工营运；挖掘使用习惯；商业化脑洞：电商、广告场景、作者的红包、cps 游戏等
8. 遥远的未来：国内导演市场的凋敝及以小说改编的时尚；多场景下的沉浸式阅读体验：移动阅读客户端、智能音箱和扬声器、电子阅读器、AR/VR阅读。
1. 市场机遇
免费小说由来已久，甚至在互联网历史上是先有免费小说，再有付费小说。
最早的一批网文写手是出于爱好而非赢利开始写作，但是因为没有成熟的变现形式，作者写文的宦官率很高。为了给写作者提供收入，写出更好的作品，网文市场开始引入了付费的概念，同时订阅率等指标也成为评判文章质量的标准。
而现在，随着互联网广告行业蓬勃发展，以广告收入取代用户付费带给作者稳定收入的免费阅读模式成为可能；同时随着国外版权意识加大，盗版网站、盗版APP的搜索分发得进一步遏止，一部分盗版用户转而寻求版权小说的免费阅读。
自2018年初以来，主打免费的连尚免费阅读、米读小说、七猫阅读、番茄小说等APP短时间内获得大量用户，月活迅速突破千万级。受到免费阅读的冲击，以阅文集团为代表的付费阅读APP，付费用户数出现增长，于是纷纷发力免费阅读行业。
2. 用户定位
相比付费阅读，免费阅读的用户有以下特点：
a. 将对价钱敏感的盗版用户
b. 拥有大量碎片时间，对网文质量要求不高的群体。
根据香蕉小说与七猫免费小说的百度指数可以看出，主要群体皆为30-39岁，男女比列都接近1:1。同时，番茄小说在29岁以下的群体中大幅度领先七猫小说，呈现年轻化。
3. 竞品定位
精选香蕉、七猫、米读、得间、飞读5家APP进行对比，可以看出在大布局上，产品功能和内容的差别不大。质量布局和UI上，番茄显著更为简明&年轻化。同时，番茄在功能付费上也是对用户最友好的，体现在收费项最少、会员价钱最实惠。
在对外宣传主打的福利方面，5家APP均设置了单日获取上限和彰显门槛，实际体验中带给读者的现金利润虽然并不显著，其中仅有飞读引入了券的方式，在任务-积分-权益上进行了联动，对任务变现外的其他价值做了指出。对于内容、推荐、有声书、互动等方面，将在前面展开陈述。
其中，阅读经验丰富的笔者也注意到，七猫、得间还保留着小说阅读器属性的功能，支持打开本地的下载内容。虽然当前好多浏览器都已自带阅读模式，但仍有一部分下载用户会选择用特定的阅读器打开本地书籍，以获得更优质统一的体验。
4. 内容创作
4.1 5家APP在内容上均引入&区分了男女频小说、出版物、原创、独家等，主要仍以长篇小说为主，也有部份有声作品。需要关注到得间小说早已率先引入了免费动漫，广告密度较高但整体体验不错。
4.2 内容质量是内容行业常年发展的核心。
长久以来，以阅文集团为代表的网文背部APP把持着90%以上的原创网文市场，，对于免费阅读app而言，短期内以采办的形式无法获得优质的正版内容，因此纷纷开始了对原创作者的挖掘培养：木叶文学网、梧桐中文网、米励计划等等。
原创平台：
原付费阅读所带来的门槛，导致资源向腹部聚焦，大神作者拥有主要流量和利润，新人作者却很难获得更好的资源扶植，因此可定向挖掘付费平台的新作者与头部作者。需要关注到，一方面以“豆瓣”为代表的传统文艺网站，拥有大量的优质写手，但缺少变现形式；另一方面，以“知乎”为典型问答网站，通过良好的作者-读者互动体验，也涌现出了一批以轻小说见长的创作者--知乎连载作品《宫墙柳》，同时在B站、抖音、网易云音乐都出现了一批借此为剧本的有声剧、短视频、音乐作品。
征文计划：
1. 定向征文：对于特定群体举办的征文大赛等，代表：新概念、萌芽
2. 系列征文：通过编辑设定好宏大的世界观，作者在既定条件下举办写作，写作难度增加且容易产生系列作品合力。代表：九州系列
4.3 现代人的时间和信息获取均呈现碎片化趋势，新的创作方式也不断涌现，如微小说、微剧等，代表平台：代表：抖音、Quibi等。相对于短篇作品，他们的情节更为紧凑，剧情反转频出，可以有效得在短时间内吸引用户的注意力。同时对创作者而言，创作的难度也有所增长，不需要再去构造完整宏大的世界观，只须要追求一瞬间的共鸣和爽点。
许多不著名小说作者都在抖音上找到了合作伙伴，以导演的身分参与视频制做，形成了新的商业模式。
根据阅文公布的创作数据，“短内容”呈现了快速崛起的态势，“短篇小说”数量环比下降近5倍；以往偏冷门的“短篇小说”、“轻小说”两种题材，在第一季度新增入库作品类目上，分别飙升至第二和第四。”
4.4 互动游戏，互动小说近些年来成为了内容行业的一个关注点，常被视为小说和游戏的融合，也有着清晰的变现模式。互动小说当前最突出的品类是恋爱向和推理探险向，对应的两个优秀的游戏作品：“恋与制作人”、“隐形守护者”。
优秀的互动小说绝不是小说+图像和点击，而是要对作品进行构建和具象化，减少大段的文字情节描写，通过场景和对话布置，让读者真正融入故事中。对于恋爱向而言，是要通过形象和对话，把人物立上去，让人物得到读者的喜爱；对于推理探险向，是要引导读者去进行思索和推理。
一零零一APP经过近一年的发展，在场景搭建和游戏化方面进行了深入，而松脆APP则在剧本种类上进行了扩展，包括名星、同人等体裁，chapters对比起前三者而言，主要面向欧美市场，情节和人物较为单一。
5. 有声书
有声阅读市场拥有这极大的发展潜力。
2019年，我国有三成以上的国民有听书习惯。其中，成年国民的听书率为30.3%，较2018年的平均水平（26.0%）提高了4.3个百分点。0—17周岁未成年人的听书率为34.7%。具体看来，0—8周岁儿童的听书率为36.5%，9—13周岁少年儿童的听书率为30.5%，14—17周岁中学生的听书率为35.8%。对我国成年国民听书介质的考察发觉，选择“移动有声APP平台”听书的国民比列较高，为16.2%；分别有9.3%和6.0%的人选择通过“微信语音推送”和“广播”听书。
有声模式和文本阅读的关系，可以分为跟书模式和独立界面，前者中有声仅作为辅助阅读的工具，后者则把有声设计为独立的产品。
除莴苣外，其他app均采用了跟书模式，辅助书籍阅读，适合在用户通过书籍页面步入时采用。优点是借鉴了音乐类app，拖动歌词定位播放位置的操作，确保音频和文本的确切对应，减少了切换阅读模式的操作成本。
而莴苣所采用的独立模式，则更适宜在用户从有声书栏目步入使用，此时用户第一需求不是文本，而是更为重视触觉体会情和听书音频本身。从书籍途径步入听书模式后，点击返回原文，只能定位在相关章节，而不能定位在具体的段落，增加切换阅读模式的成本。
目前5款app的功能较为相仿，但仅有莴苣和得间开辟了听书专区。在独立模式中，音频拖动标志与微信读书相像，个人觉得不易于确切定位到时间点；APP均未降低音频弹幕的功能，可参考喜马拉雅及QQ音乐的弹幕设置，加强读者间的音频互动体验。在听书体验方面，可通过标点、NLP剖析等提升TTS的仿真程度。此外，有声书由于不仅付费订购外，缺少其他变现形式，需要对商业化形式做进一步挖掘。
听书的价值可以分为一下几种，对应着不同的使用路径和需求：
通过使用时间、使用时长、耳机/外放等数据判定，可以进一步细分为以下场景，可进一步梳理相关需求，及完善外部提醒，提高功能黏性，例如用户A常于在工作日的上午9:00左右，使用麦克风进行30min左右的听书活动，在非工作日则数据较为不规律，则可推断用户A的使用习惯为下班途中在公共交通内听书，此时可能须要下载音频、降噪等辅助功能。
在有声书内容方面又可以分为：
数据支撑：用户来源确定与书的关系：从书籍/有声书步入；播放形式；播放时间
6. 社区
付费小说APP中社区是一项重要功能，但是在免费小说APP中，受困于内容丰富度不高、内容质量较低、读者的抒发意愿和能力弱等缘由，仅莴苣和得间在书评方面举办了尝试。这
其中，番茄小说因其用户的年轻化，在互动、分享方面的动力更充足，具有发展社区的潜力。
用户使用社区的目的是为了获得有用有趣的信息。因此，在考虑社区搭建时，首先要有清晰的调性定位，这决定了平台规则等多方面的方向和边界；其次须要从内容、角色、规则多方面进行考虑，让迸发各个角色的互动且与小说本身产生闭环
7. 书籍推荐
因推荐逻辑各家的推荐款式差别较大，以下仅举例各APP的特色点，不做综合阐述：
7.1用户点击步入莴苣APP时，定位在推荐页的男女频位置，页面布局十分简约明了。点击具体的封面图后直接步入阅读界面，相比其他APP路径更短，能够有效推动内容消费。但整体上，对书籍信息的展示不足，且不易对用户这次点击进行关联推荐，可考虑强化这方面的信息：例如在用户选择退出书籍页的时侯，在寻问是否加入书籍的弹窗加入关联推荐。
7.2 在页面布局方面，区别于其他APP主要以banner+导航条的方式，番茄使用了排行榜页卡+分类标签的方式，让书籍筛选信息得到更快的外露，便于找到感兴趣的书籍。观察发展趋势，各家都有加强人工营运的趋势，且都显著标明了新书专区。
7.3在分类上，飞读将排行榜与分类并列，笔者觉得是合理的，虽然推荐逻辑不同，但是这三者都满足了用户对于按类别找书的目的，减少了切换页面的交互。
7.4 在搜索方面，番茄对搜索结果做了清晰的分类。
7.5 卡片款式方面莴苣小说的视频推书是其亮点，短视频广告和小说内容的推荐相结合是一个良好的发展方向。
7.6 仅莴苣和飞读添加了点击作者名因而查看同作者的所有小说的搜索方法，这是读者选择书籍的其中一个重要参考项，也为后期引入作者互动打下了基础。
7.7 书架：已下架书籍如不可阅读则排列到最后；点击时，先步入阅读页面，再调整书柜次序，避免出现页面闪了一下的觉得；根据用户书柜藏书的数目分布，指导书柜功能规划
7.8 书签，便于读者记录有感慨的句子，发表评论。
此外，在未来的推荐模型上还可以考虑如下尝试：
1. 细化用户标签，是否男女用户，重度/休闲用户在搜索书籍的关注点不一致，例如，男性用户更关注推广时的视觉疗效、重度用户更关注书籍介绍等等。
2. 挖掘用户数据，推导使用场景（工作日/假日；下午/晚上；时长等）丰富外部PUSH类型，抢占娱乐时间，例如：更新提醒、节假日提醒等：“好久没来啦，在你离开的xx天，番茄新增了x本小说快来瞧瞧吧”“假期你们都在看哪些书”“你读过的作者xxx又开了新文，快来看一看吧”
3. SEO推广，借鉴影视app的命名，利用大IP、影视热度给品牌背书“番茄免费小说-大明风华原著”
4. 商业化脑洞1：借鉴影视化的电商变现形式：男女主同款（汉服推荐、文具推荐与作者分成）
5. 商业化脑洞2: 优化广告出现场景：结合文章结构，寻找用户注意力较为不集中的场景，小说结构“高潮”以外的场景，景物描写的场景
6. 商业化脑洞3: 当用户完成阅读，且评分高时，建议打赏作者0.1元/1000积分，“求支持”
7. 商业化脑洞4: 发展娱乐品类：CPS游戏；外卖广告；零食广告；电影推广等等
数据支撑：同时看男女频的有多少，每个人的阅读时段等
8. 遥远的未来
国内导演市场的凋敝及以小说改编的时尚；多场景下的沉浸式阅读体验：移动阅读客户端、智能音箱和音箱、电子阅读器、AR/VR阅读
