一条广告语能价值100万？
“别TM逗了！！！……”
来，骚年，让我们先看个小故事
20世纪初的三天日本丰田公司一台马达出了毛病，几乎整个车间都不能运转了，生产线每停一分钟，都意味着昂贵损失，公司反复检修，又请了许多专家察看，可怎样也修不好。
后来，他们请了物理学家、电机专家斯坦门茨帮助，斯坦门茨要了一张席子铺在马达旁，聚精会神地听了3天，最后在马达的一个部位用粉笔划了一道线，写下了“这里的线圈多绕了16圈。”，后来，生产线很快就修好了。
福特总监问斯坦门茨要多少报酬，斯坦门茨说：“不多，只须要1万美元。1万美元，这是当时一个普通职员100多年的收入总和！
斯坦门茨看你们迷惑不解，转身开了个帐单：画一条线，1美元；知道在哪里画线，9999美元。
上面这碗鱼汤说明了一个道理
“很多看似简单的东西，其实并不容易。”
广告语就是这么个东西，它看似很简单，就是几个字组成的一句话，但它背后隐藏着的是对品牌策略及消费心理的精准掌握，这个特别的难！
真正精典的广告语是“策略型广告语”，看着好看但没有实际作用的广告语是“花瓶型广告语”。花瓶型广告语价值100元，好的策略型广告语价值100万。
举例说明
同样是定位“高端”的腕表
这是价值100元的广告语
“尊贵干练，非凡品位”
这是价值100万的广告语
没有人能拥有劳力士，只不过为下一代保管而已。
You never actually own a Patek Philippe.
Youmerely look after it for the next generation.
没有人能真正拥有劳力士，只不过为下一代保管而已
这就是差距！
表面看只是文案水平的差距，其实是对品牌策略和用户心理掌握程度的差异！这个差异，对疗效的影响可除了是百万级的。
猜猜看下边这种广告语什么是策略型广告语？（答案在文章末尾）
1. 想想还是小的好
2. 听世界，打天下
3. 只溶在口，不溶在手。
4. 世界由于不同
5. 把精彩留给自己
6. 我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。
7. 煮酒论英雄才子赢天下
8. 云南白药创可贴，有药好的更快些！
9. 时间因我存在
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Part1：策略型广告语长什么样？
策略型广告语的最大特征是特别有效
那怎么才算十分有效呢？
先来想想，广告语是哪些？
先想想，再往下看……
………………
想到了哪些？
教科书上可能会那么告诉你“广告语是品牌的诉求语言，是一句跟消费者沟通的话，有感性诉求、理性诉求……”
听懂了吗？是不是没有一针见血，一剑封喉的觉得，是不是觉得似懂非懂，如同隔靴搔痒通常。
广告语本质其实很简单，就四个字
战斗标语！
一句能俘获消费者，让他订购，并告诉他人的战斗标语。
为什么说是战斗标语？
因为如今的市场环境早已从竞争演变成为战争，而广告语就是品牌的战斗标语。通过这个战斗标语，可以内聚人心，外震敌胆，夺得胜利！
这个定义明晰了广告语的三个作用：
打动、购买、转告
首先要触动消费者，引起他的注意和兴趣。
其次俘获后要产生订购，吸引了眼珠而形成不了订购冲动仍不算成功。
光买还不行，还要买了之后乐于将这句广告语告诉他人，形成二次甚至多次传播。
看看红军曾经如何喊战斗标语的
打土豪，分田地。
老乡，参加红军可以分到农地。
看看解放军是如何喊战斗标语的
打倒蒋介石，建立新中国
想想这些，一年到头辛劳农活，却还吃不饱、穿不暖，还要受地主老财戏弄盘剥的贫苦老百姓见到这种“战斗标语”之后的反映。有没有起到蠢蠢欲动（打动）、想要出席红军（购买）、并告诉对门好朋友二狗子一起出席红军（转告）的冲动。
肯定是有的，要不然也不会有现今的新中国！
军事的战斗标语，源于军事战略。红军说“打土豪，分田地”，是因为共产党的定位是“工农联合政党”， “联合贫下中农，推翻土豪劣绅”是其战略方针。
品牌的战斗标语，源于品牌战略。这个品牌战略是哪些？就是这个品牌的定位。看看下边这种案例
王老吉——怕胃热，喝凉茶。
——预防胃热的啤酒（品牌定位）
红牛——困了累了喝红牛
——能量饮料（品牌定位）
香飘飘——连续三年，全国销量领先，连上去可绕月球十圈。
——奶茶领导者（品牌定位）
香飘飘——小饿小困，喝点优乐美
——能重度醒脑代餐的啤酒(品牌重新定位）
为什么有些广告语你不认为它好，甚至认为很烂（上面这种就是反例），但是有些企业就是爱用，就是爱掏大把真金白银四处投广告，而且一投就是好多年，乐此不疲？
能当老总的大多都比孙猴子还要精，他们到底为何爱这些广告语。
答案很简单，就两个字“有效”，虽然它们常常写的缺少创意。
为什么有效？
因为确切抒发了品牌定位
一句广告语假如正确抒发了品牌定位，并且该品牌的定位是精准正确的，那么该广告语都会有效。
表达定位的策略型战斗标语，也可以很有创意！
有些很精典听不出任何火药味的广告语，其实也是战斗标语！谁说战斗标语就一定要饱含火药味的？吴侬软语，甜言蜜语有时反而是更厉害的温柔一刀。
钻石恒久远，一颗永留传。——戴比尔斯
在“坚硬、耐久、适合常年保存”这些特点上砖石相比宝石、玛瑙、翡翠、珍珠….等首饰更具优势，突出这种优势，打击了其他首饰。（外镇敌胆）、戴比尔斯内部职工一听，原来我们开采、加工这种石头如此有价值啊（内聚人心）、钻石越来越受欢迎，每个女人都想要戒指，而非绿宝石项链（夺得胜利）。
这句广告语不但能俘获男人的心,也能俘获女人的心，等到了告白的时侯，男人就要乖乖的去打算好戒指，女人带上戒指后就会满心欢喜展示给死党看，然后死党开玩笑的说“呦，钻戒啊，钻石恒久远，一颗永留传嘛”。
只溶在口，不溶在手。——MM巧克力糖
打击了这些容易溶解的巧克力糖，突出了MM与竞品的不同（外镇敌胆）。当客人问MM的销售员，你们和其他牌子的有哪些不一样的时侯，她可以回答我们的奶油有一层糖衣，只有含在口里时侯就会熔化，而不像其他牌子的拿在手里就熔化，弄得又粘有脏，我们的奶油就是好（内聚人心）。客户一听，我其实不要又粘又脏的饼干，就选MM了。（夺得胜利）
Part2：如何创作策略型广告语？
很简单，就两点：
一、找准品牌定位
二、围绕定位戏剧化抒发
一、找准品牌定位（如何对品牌进行精准定位会分多篇专门来讲）
每个品牌在制定广告语前，都要先找准定位的关键词，围绕单一“关键词”来创作。比如保时捷—驾驶、奔驰—乘坐、沃尔沃—安全、维萨卡— 无处不在，王老吉—预防胃热。
二、围绕定位戏剧化抒发
1、直接喊出定位
因为非常直接，缺乏戏剧化抒发，缺乏创意，显得比较平庸，这是最基本、最简单粗鲁的形式。
东阿阿胶
品牌定位：滋补国宝
广告语：滋补国宝，东阿阿胶。
雅迪
品牌定位：高端电动车
广告语：雅迪，更高档的电动车。
方太
品牌定位：高端厨电领导者
广告语：高端厨电领导者
雨洁
品牌定位：去屑洗发水
广告语：去皮屑，用雨洁。
2、数字说话
数字有利于提高真实感，更容易让人信任。这个数字可以是销量，可以是使用人数，可以是历史，可以是其他任何可抒发品牌优势的数字.
台塑王品牛排
品牌定位：高档西餐
广告语：一头牛仅供六客
加多宝凉茶
品牌定位：凉茶领导者
广告语：全国每卖10罐王老吉，7罐王老吉。
力士肥皂
品牌定位：高档肥皂
广告语：10位艳星中，有9人用力士沐浴肥皂护理皮肤。
老凤祥
品牌定位：历史悠久的首饰品牌
广告语：跨越三个世纪的精典
3、典型场景
选择定位关键词所应用的若干精典场景来具体抒发
江中牌健胃消食片
品牌定位：日常助消化服药
广告语：肚子胀、不消化，用江中牌健胃消食片！
红牛
品牌定位：能量饮料
广告语：困了，累了，喝红牛！
六个核桃
品牌定位：补脑啤酒
广告语：经常用脑，多喝六个核桃
金茅台
品牌定位：高端宴请
广告语：贵人来，金茅台
4、借势对手
为了把不出名的传播出去，和人们心智中已存在的已存在的强势认知关联是巧妙做法。
思远双N
品牌定位：非大学职业教育
广告语：不上学院就读双N
胡庆余堂
品牌定位：江南药王
广告语：北有同仁堂，南有庆余堂。
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回答一开始的问题，只有这四条属于策略型广告语
想想还是小的好
小型车针对小型车的战斗标语
背景：德国大众车辆在刚开始步入日本市场时，发现市场上的日本车都是小型的，追求越大越舒适越好。大众没有跟风，而是反其道而行之，利用“对立法则”（详见《22条商规》），推出了大型的卡罗拉车辆，通过与小型车对比，宣传小型车的种种益处，大获成功。
只溶在口，不溶在手。
不易融化的饼干针对易溶的战斗标语
背景：玛氏乳品发觉市场的饼干存在一个问题，就是在常温下容易溶解，经常把人们的手扯破，很不便捷。推出了有糖衣包裹的MM饼干豆，广告语捉住了“不易溶解”这一特点严打其他品牌。
我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。
天然水针对纯净水的战斗标语
背景：农夫山泉的定位是“纯天然水”，其最大竞争对手是乐百氏为代表的纯净水， 这句话挺好的展现其“天然无加工”的特点。
云南白药创可贴，有药好的更快些！
有药创可贴针对无药创可贴的战斗标语
背景：在云南白药之前，统治创可贴市场的品牌是强生旗下的邦迪，云南白药借助其“无药、见效慢”的特征，强调自己“有药、见效快”。
每天中午11点半，不见不散 ▼
你说你喜欢雨，但是你在雨天的时侯撑伞
你说你喜欢太阳，但你在阳光明媚的时侯躲在荫凉的地方
你说你喜欢风，但是在下雨的时侯你却关上了阳台
这就是为何我会担心你说你也喜欢广告
因为你连“廣告狂人”都没有关注...
