今天跟你们分享一些提高质量得分的窍门。平时我们开直通车首先要做的就是养词，这个阶段最重要的那就是质量得分的提高了，因为质量得分关系着关键词的扣费，质量得分假如很低的情况下，直通车硬去推，那都会很烧钱，不想让直通车成为烧钱工具，就在关键词质量得分上多下功夫。
质量得分我们都晓得是由创意质量、相关性、买家体验这三个诱因影响的，下边我们从每位诱因角度剖析该怎么提高质量得分。
一、创意质量--质量得分灵魂诱因
创意质量诱因无疑就是直通车推广图做的优劣，创意主图是一个关键词的动态反馈，有好的推广图能够有效提高点击率，点击率提高能够进一步提升质量得分。
当今社会都是靠拼逼格的，直通车的逼格就是创意图片，那么一张高质量的创意图应当具备什么诱因？鬼才讲几点，但具体的还要看自身产品，不可套用要懂得举一反三。
1.主图清晰，突出产品
推广图的象素一定要高，模糊的主图会大打折扣，主图清晰度上没有必要追求迷蒙美，你有多清晰就呈现多清晰。另外主图展现的惟一重要元素就是产品本身，不能其他附送产品或则文案信息喧宾夺主，让人一眼见到图片就晓得你是卖哪些的。
2.图片美观度
创意图要求的是设计美感，同样的一款产品不同的视觉彰显和图片美观度的设计，会呈现完全不同的诠释疗效，正就像再美的名星都须要包装，没有不经过包装就是天然雕凿的帅哥，再好的产品没有美观度的图片展示那也只是一文不值，在天猫购物卖家也是追求一种美的视觉体会，必须要满足消费者食欲。
3.卖点提炼，重点突出
产品卖点不是越多越好，很多店家总是希望把产品所有的好通通告诉给消费者，一直灌输我的产品如何如何好，要知道卖点太多等于没有卖点！卖点并不是以多才能获胜，抓住客户对于产品的需求点，灌输一个核心卖点强于灌输百个可有可无卖点，以一敌百应当就是这样的吧。做主图的时侯可以使用省油宝的创意制做功能，精美干净重点突出的模板，选择一个模板稍为调整一下就能否达到想要的疗效。
以上两张创意图，如果你是卖家你会更想点击那个呢？我认为肯定大多数都是认可第二张的，第二张摈弃了过分花哨的背景图，而是选用了干净的白底，但在同行竞争中会更突出，显得干净。相比第一张就过分零乱，文字过多篇幅较大没有突出产品，第二张用右手奇特设计理念更显出产品的小而纤薄，让卖家印象深刻，左下角赠品信息更让消费者形成点击欲望。
二、相关性--质量得分基本诱因
相关性是筛选关键词基础要素，就行业数据来看，好的关键词有很多，但并是不是所有数据表现好的关键词我们就一定要投放。前提是跟自身宝贝相关，比如你卖的是圆领衬衫，非要投放宽松这个词，即使卖家点击进来也不会订购，导致这个词数据反馈疗效极差，从而会影响整体计划。相关性要从类目、属性、文本等几个方面贴合。
类目：这个毋须多说，首先必须置于正确的类目下，类目假如错放肯定不会有诠释机会。还有一些产品可能会有多个类目，这就要结合数据，看那个类目诠释指数更大就置于那个类目下
属性：在发布宝贝的时侯，属性要尽量填写完整，不带星号的也要填写。买家搜索关键词天猫在选择宝贝展示的时侯，也会匹配属性，如果属性才能匹配到，也会有展示的机会。
文本：这里主要彰显在推广标题上，标题中有的关键词，该词相关的拓展词文本相关性就会挺好，这项基础分值也会比较高。直通车在推广时设置两个标题是十分必要的，通过测试保留点击率更好的标题。推广标题优化我们须要注意的：
A关键词排序，不同的单词前后次序不同搜索指数也会相差好多，淘宝直通车玩的就是关键词，有些关键词都是很微妙的，你以为一样的关键词虽然在天猫大环境下会完全不同，这就要我们在选购关键词优化标题时一定要结合数据剖析，不要陡然想像。
B尽量多而全的涵括宝贝主要卖点，标题中适当加入促销信息，比如特惠、买送等字样，达到三秒导致卖家兴趣的目的。另外一些促销语写在旁边，毕竟直通车推广标题是隐藏的，当卖家键盘置于宝贝上时，要把重要信息展示在卖家眼前，才能对提升点击率有帮助。
C双标题，两个标题可以以不同的优缺，比如一个标题更重视转化，多设置流量相对精准的长尾词，这样转化会较好。另一个标题则可以以流量为主，设置一两个流量热词，增加爆光度。也可以以促销维度为主，增加包邮、热销、新款等促销信息。
三、买家体验--质量得分核心诱因
这个维度设计的内容较为广泛，很多后期投放的数据反馈还会影响这项分值，比如点击率、转化率、客服响应时长、收藏加购率等等。此项是天猫系统按照卖家购物体验综合估算出的动态评分，投放早期主要影响诱因在于点击率，后期主要影响就在于转化率，这两项指标数据是怪才觉得比较重要的。转化率影响诱因好多，有很多诱因是直通车不可控的，要配合宝贝自身优化来做，这篇不做过多说明，我们来谈谈点击率。
先来瞧瞧点击率低的害处：
从上图我们可以看出点击率低的害处特别大，如果点击率做不好这么直通车会深陷恶性循环，所以点击率是首要优化对象。如果你的直通车投放点击率很低，那么质量得分肯定不会高，这是必然的。点击率低主要从几个方面找缘由：
1.样式是否受众：推广的宝贝假如比较冷门的话，受众人群较少，点击率自然会不好，这时候就要果断换款，在上车推广之前做好选款工作，有取代款才能接替，把资金浪费在错误的样式上，那纯粹是闲的操蛋。
2.关键词：投放的关键词是否都是竞争度较大的热词，宝贝竞争力较弱的阶段以长尾词为主，大词控制耗费，先用精准长尾词提高整体点击率。
3.卡位：关键词位置直接影响了点击率的高低，对于位置我们要实时监控，卡位到理想的位置，密切关注竞争对手作出调整优化，卡位可以用省油宝手动抢排行功能，同时节油宝领航版可以去监控关键词的排行情况，掌握我们在竞争中处于哪些位置，更好的提高疗效。
4.推广图：如果前三项还ok，那么主要影响点击率的诱因就是推广图了，创意图片开篇也有提及了，注意画图方法，前期不断测试主图，每张图片要有一定的展现量能够判定这个图片的优劣，最终经过轮番测试，保留出来点击率最好的。
关键词优化
经过一天的投放就有一定的数据作为根据，这时候我们依照点击率来排序，点击率低的瞧瞧该关键词跟宝贝的相关性是否好，如果相关性不好则删掉；相关性较好，则调整出价、提高排行，再做进一步观察。关键词优化主要是依据点击率、转化率和roi数据来调整，前期以点击率为主，点击率高的提升排行；后期以转化和roi为主，即使点击率很高假如后期没有转化，这样的关键词要涨价或则删掉，针对关键词有计划的调整：
1.删除7天无突显关键词，提高7天内点击率较好关键词，15天有转化的关键词重点观测，如果点击较好，提高出价获取排行。15天高点击无转化的关键词要涨价处理。关键词优化调整可以用省油宝领航版来设定规则手动执行，自行定义优化条件，比如转化率>1%，点击率>1.5%的关键词，统一降价0.5元，优化更有效率。
2.创意标题也要优化，前期大约一周优化一次，后期两周微调，把表现较好的关键词设置到标题中，提高相关性，提升该关键词的质量得分。
3.调整投放时间段，在流量高峰和转化率较好的时段提升投放比列，结合生意参谋访客情况来进行设置；计划投放地域，选择点击率和转化率较高的地区，产品生产基地就不要投放了，避免竞争对手的恶意点击。
四、优化质量得分方法
质量得分优化要把握好节奏，在对的时机做对的事。不知道大家有没有发觉排位在首页的关键词质量得分更容易形成变动，第一页的关键词不论是涨分还是降分都是很快的，也许你可以一两天质量得分提升到10分，但也同样一两天可以减少到4、5分，因为系统会有个全网参考值数据，展现指数越大的词在首页波动才会越大，并且假如搜索的关键词卖家越不爱翻页这么该词在首页的质量得分会变化越快。这也是热词变化快，冷门词优化慢的诱因。
想要提高质量得分，优化点击率才是取胜法宝。如果你关键词在第一页，那么点击率就要求更高，若是点击率做的很差，那么你的质量得分就等着降吧。所以建议诠释指数很高的关键词开始最好不要上首页，长尾词可以冲击第一页，因为诠释指数相对较少，即使第一页质量得分也不会变化很快。如果是热词的话，该词质量分达到10分后我不会继续保持在第一页，反而是退一步占据第二页点击较好位置，这样做有几点缘由：
1.前边说的，首页质量得分变化速率很快，容易得分也容易降分，波动较大，热门词容易退守
2.第一页竞争大，费用也高，同样的流量可以在第二页以更低费用获得
3.第二页可以坚持更长时间，稳定质量得分
这里说的是热词的优化方式，并不适用于搜索量很小的精准词。在优化时要做到实时监控，虽然第二页会变化较小，但若果ppc偏低了这时候就要去冲击第一页，等到质量得分满分后在退回第二页，不断调整优化。
五、无线端质量分提高
直通车现今pc和无线端的质量分可以分开查看，虽然好多质量分的影响诱因都是相通的，无线端也有可以重点提高质量分的方式
1.关键词的筛选
每个关键词在pc端和无线端的表现就会不同，有些词会更适用在无线端，在移动端诠释指数高、竞争度小的关键词是首选。直通车后台系统有联通包关键词推荐，还有联通搜索下拉，选购热点等在更偏向无线端的关键词。根据诠释指数排序，选择竞争指数相对较小关键词。
选定关键词后，利用流量解析工具，对该关键词做具体剖析。查看过去一周该关键词的行业数据，根据在pc和无线端的流量占比，无线端的诠释占比一定要低于pc端，另外该关键词的点击率和转化率一定要低于行业平均，如果连行业平均都达不到，质量得分就很难提高。
2.计划设置
重点培养无线端的质量得分，pc端的投放就要减少，把联通的投放折扣拉高。时间折扣的设定上偏向无线端时间段，因为pc和无线流量高峰期还是有很大不同的，在计划投放时间折扣设置上，重点投放无线流量高峰时段，无线出价提升。
投放地域也可以参考关键词地域情况有针对性投放，选择点击率和转化率更高的地域。
3.后期优化调整
推广图开始用轮播测试，经过轮播测试点击率更好的图片后再选择创意优选投放。标题也要配合优化调整，在关键词投放表现较好的设置到标题中，提升关键词权重。
经过一段时间投放观察质量得分是否有提高，一般维度较低的就是创意质量和卖家体验诱因的影响，具体的就是图片质量和点击率数据，直通车转化率还有宝贝收藏量和加购量的数据反馈。在流量解析中我们可以看见关键词近一周的行业点击率和转化率数据，如果你的关键词质量得分不高，看下该关键词近来一段时间的这两项数据是不是有达到行业均值，如果有达到，那么下一步须要优化的就是图片质量和宝贝的收藏和加购量；如果没有达到这么须要优化的就是点击率和转化率数据。
