产品详情页作为顾客了解我们产品的落地页，直接影响着我们的旺铺及产品的转化。那一份高质的详情页，都会遵守什么原则，我们又该怎么把握好这种原则，制作出愈发高质的详情页呢？
一、FBAE原则
1.F（features）：产品的属性、基本的特点功能。
2. A（advantages）：产品的优势，即产品的核心卖点。
3.B（benefits）：产品的卖点给顾客带来的益处。
4.E（evidence）：客观性、权威性的资料证明。
所谓的FBAE原则，就是把顾客的痛点与产品的优势相结合，分析出产品的核心卖点。重复指出这一产品卖点能为顾客带来的利益，然后通过证shu等权威的材料，证明我们是有实力、有能力保障产品的质量和供应的。
这个原则，主要是通过诉求利益诱因，给顾客一个订购的理由！因此，抓住顾客的关注的核心问题，并加以引导及降低信任保障是关键！
当然，不同产品可能在具体的详情页各个蓝筹股上的位置处理各有不同。这种情况下，我们就可以借助【益详情】，简单拖放，即可轻松调整详情页各个蓝筹股的位置，做出一个具有强逻辑性、强营销力的专属详情页。
二、前三屏原则
客户会不会下单，主要是看详情页的前三屏。一般来说，客户在看了前三屏后，心里早已大约有了初步决策，所以我们在做详情页的时侯，要在前三屏中彰显产品的价值点，以价值点吸引住顾客，降低页面的跳失率。这其中，最重要的我们常说的首屏聚焦原则，即在首屏就要导致顾客的注意。这里为你们提供两个方向，一个是图片，图片在美观的基础上，要吸睛，要彰显产品的功能卖点或个性特征；另一个是文案，文案不要多，但要一针见血，直指顾客的痛点和产品的优势。这样我们能够牢牢把握住顾客的心，有效地降低旺铺的流失率。简单来说，前三屏原则就是在不断营销产品卖点。
三、情感营销原则
利用情感营销，吸引顾客，引起顾客共鸣。在进行详情页的卖点传达的时侯，我们要非常注意情感的营销。即产品具备哪些特征，能满足顾客哪些需求，在满足顾客需求的情况下，能在情感上为顾客带来什么样的体会体验。
很多小伙伴就会忽视这一点，但越来越多的数据表明，随着社会的不断发展，客户对产品所带来的情感体验越来越注重。如果我们能赋于产品情感价值的话，也会大大降低产品的营销力。所以这儿也建议你们，要尽可能地去挖掘产品背后的情感价值！
四、一句话原则
用一句话提炼卖点。一个好的详情页，对卖点的掌握和提炼很重要。我们所说的卖点，简单来说就是产品能俘获顾客，让顾客乐意订购的产品特性。
那如何提炼产品的卖点呢？
1.吃透产品。要想提炼出卖点，我们就要特别熟悉自己的产品。对产品的优势及劣势都做到心中有数，把最能影响顾客决策的特征提炼下来；
2.参考同行。可以参考同行的详情页，特别是优秀同行。看看什么产品卖点是我们遗漏的，哪些卖点又能为我们所用的，都可以记出来。
3.了解顾客的反馈。通过顾客的反馈，了解卖家最关心或最担心的问题，将这种担心作为我们的卖点来解释。
4.分析旺铺的热门关键词。热门关键词所对应的属性产品，很有可能是卖家真正的需求产品。
提炼了卖点，我们还要注意卖点的抒发。卖点的文字抒发不要太长，最好不超过5个字；此外，卖点也不要太多，一般以三个为上限，太多的卖点，会模糊顾客的关注点，从而形成适得其反的疗效。记住，如果我们哪些要点都要抓，却不加以提取的话，那我们的优势点就没有了区分度，也就很难俘获顾客了！
五、重复性原则
多次重复产品卖点。是为了不断加深顾客对卖点的印象。让顾客明晰我们产品的主要卖点，不断给顾客进行心中暗示，甚至让顾客想到该某一产品，脑子里第一个浮现的，就是我们的品牌及产品。通过不断指出，让顾客在潜意识中，强化对产品的印象，甚至产生“印象标签”，促使顾客选购我们的产品。
六、关联营销原则
流量仍然是我们关注的重点，利用关联营销，我们才能最大化地实现旺铺内的的流量转化。关于关联营销产品的选择，这里也为小伙伴们提供一些方向，小伙伴们可以简单地了解一下。
1.新品产品，引流；
2.新品，增加爆光；
3.相似产品，提供选择；
4.互补产品，搭配补充；
5.利润产品，增加客单价；
需要非常注意的是，我们在进行关联营销的时侯，要注意产品的选择，并不是任何一种产品都适宜用来做关联营销的，产品选择不正确，可能会为我们带来适得其反的疗效。当然，除了以上说的几个方向，大家也可以按照旺铺内其他产品的数据进行关联营销产品的选择。用好关联营销，我们才能有效降低旺铺的跳失率，增加顾客的访问深度，同时也能为顾客提供更多样的产品选择。
担心关联营销无法操作的小伙伴，也可以运用益详情，轻松高效进行产品的关联营销！
