改善议案个人感受
改善议案个人感受，在职场中要保持尊重的心态，在职场中第一印象是十分重要的，工作能力的提高须要借鉴职场朋友的经验，求职的过程中要注意一些小细节，改善议案个人感受是很重要的。
改善议案个人感受1
从3月份，CTPM活动导出我公司开始，改善议案活动作为其一项子活动，一直在我公司各部门积极的举办着，从开始的合理化建议到通常改善议案，再到现在已小有成就的重点议案，各部门都付出了好多努力和心思，去挖掘我们工作中可以改善的地方。
改善议案：是指公司通过一定的制度化的奖励举措，引导和鼓励职工积极主动地提出并施行任何有利于改善公司经营的革新建议、改进意见、发明创造等。提案制度本身有两个目的：一、求取经济疗效；二、提高职工斗志。
在8月的重点改善议案中，丁市长的关于公厕水阀调整，节约用水的改善议案，是丁市长在常年观察公厕用水量，厕所使用频度而作出的改善议案，这一议案告诉我们，只要我们用心去观察，将公司没一分钱和自己的利益联系，我们就可以找出可以节省经济的地方。
我的8月份改善议案是关于ERP系统编码整理的改善议案，通过对系统的一些小改善，去帮助你们更好的、更容易的去操作系统，减少不必要的错误。从中我感受到，任何事情都可以协商着去解决，只要你们都是为了公司利益着想，战线统一了，就没有哪些问题是不可以解决的。
从里面两个事例中，我们可以感觉到，改善议案活动最重要的是追求一些无形的疗效，而不是直接追求经济价值。通过改善议案活动，可实现职工的全员参与，提高职工发觉问题、解决问题的能力，改善职工的精神面貌和参与意识，建设积极进取、文明健康的企业文化。改善议案活动的核心价值是无形疗效。员工的出席与和职工的精神面貌对企业经营的贡献是很难核算的。
改善议案个人感受2
为摒弃工作作风中存在的形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风，做到工作有人做、问题有人管、职责有人担，塑造一支为民务实清廉的卫生工作队伍，促进卫生事业又好又快发展。现就进一步强化和改善工作作风，提出以下意见。
一、进一步明晰和细化岗位职责，规范和公开工作程序
1、不断建立局班子成员的工作分工，做到既合情合理，又合乎规范，在职责上进一步明晰和细化。
2、进一步细化和落实工作人员的岗位职责，制定或建立每位岗位的工作规范和工作流程，做到“人有其岗，岗有其责”。每个股室都要公布股室的“岗位职责”、“工作规范”和“工作流程”。
二、不断提升工作效率，实行“限时办结”、“限时回复”制度
3、切实提升勤政意识，树立效率观念，解决工作中存在的疲沓、懒散、扯皮问题，不让来办事的群众跑冤枉路、受冤枉罪，做到一般性的行政工作日事日结、周事周结。
4、各股室要按照各自工作性质，制定各种工作完成的期限。各单位要求申领的事项，原则上在5个工作日内给与回复。确因客观缘由未能按量完成的，要认真做好解释。
5、“限时办结”和“限时回复”，作为考评股室和机关工作人员工作效率、工作心态的根据。因主观诱因没有按量完成，造成严重后果的，或在5个工作日内没有反馈答复的，要追究股室负责人及相关工作人员的职责。
三、提高服务本领、强化服务意识，提升服务质量
6、机关党员要勤勉学、敏于思，见贤思齐，与时俱进，要克服本领恐慌，做到有知识、懂专业，切实提升服务本领。
7、强化服务意识。要进一步简化办事程序，减少办事环节，坚持急事急办、特事特办，不疏远、刁难服务对象，不与服务对象发生口角。
8、杜绝“门难进、脸难看、事难办、话难听”的现象，做到心态热情、说话和气、倾听耐心、解释细致、办理认真、回复及时。无论哪些缘由，工作人员与服务对象发生争执一次，股室和个人将受口头警告一次，发生二次的，年度考评不能评比评优。若因工作人员的过错发生抓扯、扭打等严重行为，视其情境，对相关直接职责人和股室领导给以相应的处理。
四、实行亮牌上岗服务，自觉理解社会监督
9、机关工作人员下班期间，在办公区域，必须亮牌上岗，理解社会的监督。
10、工作人员的工作职责等信息，由局统一制做“职责牌”，以便捷服务对象办事与投诉。
五、大兴调查研究之风，力求求真务实
11、班子成员和股室人员要常常深入到各医疗卫生单位和服务对象中去，主动“找问题”，要勇于和擅于“发现问题”，要真正静下心来，认真听取她们的意见和提议，帮忙她们解决在管理上、工作上和生活中遇见的困难和问题。
12、每位班子成员每月用于基层督查的工作时间不少于4个工作日。4个工作日做了哪些事，解决了哪些问题，必须在班子会上做出说明。
13、各股室工作人员每月用于基层督查的工作时间不少于2个工作日。2个工作日做了哪些事，帮忙解决了哪些问题，必须统一汇总到办公室，转呈各局班子成员传阅。
六、规范工作行为，严肃工作纪律
14、从严控制大会规模和次数。凡涉及全局性的大会，要提早报局办登记备案，统筹协调，提前发布并通知到位。若非紧急情境，未经局办登记备案的全局性大会，不得举行；不开打算不充分、扯而不休、议而不决、解决不了实际问题的会；可开可不开的会坚决不开，可合并开的大会不单独举行；参会者应遵循会场纪律，不得随便离开会场，不得拨通或接听手机。
15、完善机关考勤制度、请销假制度和机关效能制度。机关工作人员要做到不迟到、不缺课，有事事假，不尽忠岗位；不在办公室闲聊、大声喧嚷，不得从事与工作无关的事（如玩游戏、串岗、聊天和炒股等）；着装整洁、举止大方、语言礼貌；自觉遵循保密规定，妥善保管重要文件资料。
16、实行首问职责制和过失追究制。首问职责人要向对方问明事由，对属于本人职责范围内的且贴合规定、手续齐全的`事情应立刻代办，不能立刻代办的要说明理由，需要有关领导或其他单位代办的，要详尽告知服务对象到有关职能部门代办相关事务。负责具体代办的工作人员，必须一次性告知所办事项的全部申领程序、办事根据、办理期限，以及应具备的全部资料和注意事项，并供给力所能及的帮忙，不让服务对象多次往返，使服务对象高兴而至，满意而归；对于因服务不到位、工作马虎、失职失职，致使发生重大政治事件、重大安全事故，造成重大损失或恶劣影响的，要追究股室领导和相关人员的职责。
17、改善公务接待。严守“三定”、“四不准”，推行公务接待自助餐或工作餐，不上海虾、野味，非特殊情境（招商引资等），工作日不准喝酒；下乡公务接待安排吃工作餐，不超过四菜一汤，严格控制陪餐人员；严禁用公款团体聚会。
18、加强公车管理。单位公车一律由办公室统一调度管理。严禁领导干部驾驶公车和公车私用。
19、加强廉政自律。严禁领导干部违法收送各种礼品、现金、有价证券和支付账簿；严禁领导干部借助婚丧喜庆等事宜大操大办、借机牟利；严禁公款送礼。
改善议案个人感受3
一、目前销售管理中存在的基本问题
我步入*德以来，对*德材料销售管理中存在的相关问题进行了部份了解。从目前看，销售管理的单纯性，薪酬制度的一刀切，对市场与工程项目整体掌控能力的缺乏，是阻碍*德材料销售的三大主要诱因。公司能够客观剖析上述问题，进行适当的改良，是销售工作能够健康持续稳定下降的关键。
二、对*德材料销售管理所存在问题的剖析
(一)销售管理中存在的问题
1、缺乏健全的销售剖析与总结
从公司现有的销售资料看，缺乏比较健全的销售剖析。每月只有对工程跟进情况的说明，看不到具体的产品销售剖析;对销售人员的工程跟进没有精确剖析，缺乏具体指导与适当参与;缺乏对竞争对手市场操作手法的剖析;看不到对公司产品市场操作优势的提炼;销售人员月度工作无剖析，无总结;公司对销售人员月度与季度工作缺乏评估、评比与剖析;公司对销售人员工作状态与情绪缺乏掌握。由此造成的结果就是对销售的管理变得比较粗放，销售管理本应发挥的作用无法达到;销售缺少规范性;对销售整体趋势与市场动态的敏感性不足。因而造成销售活动的价值性、有效性、可预测性大大增加。销售的成效主要取决于销售人员个人的自觉性。这对公司材料销售的长远健康发展十分不利。
2、对项目的实际操作缺少精确把握与剖析
公司目前对项目的实际操作状况把握得不够，基本上是靠销售人员的自由发挥。我们通常觉得，只有管好销售人员每一天的每一件事，才能说管好了销售。销售人员在项目跟进中究竟是否尽心尽力，工作方式是否正确，对工程操作的各个环节的掌握是否确切，工作的持续性、稳定性、有效性到底如何，目前只是看结果。由于对项目的实际操作缺少精确把握与剖析，所以公司对市场了解缺乏，对竞争对手的了解不够，对销售人员工作状态欠缺确切评判。而且项目成功争取的关键诱因成了销售人员的个人问题。在某种程度上，项目的操作与工程顾客的关键资料把握在销售人员手上，这对公司是不利的。
(二)目前一刀切式的薪资制度有待商榷
出于对销售费用进行严格控制，简单化操作销售工作的须要，公司对销售人员推行无月薪制度，希望变销售人员为经销商。说到薪资制度改变的核心缘由，实际是因为公司对销售管理不够精细，不够建立，所以造成销售费用较高。
1、销售人员的月薪原则上是必不可少的
不论怎样说，销售人员的月薪必不可少。控制费用支出的关键不在于对基本薪资的取消，而在于销售管理的系统性与科学性，费用控制的合理性。销售人员必然须要基本的生活开销。过于简单化的操作，对于销售工作的正常进行并没有激励性。既然销售人员在公司工作，也就是说公司认可他。如果不认可，辞退就是。从销售管理方面来说，我们每项制度的颁布，需要适当听取销售人员的意见。目前的制度，个别人员能接受，而大多数销售人员是有怨言的。之所以销售人员目前流失较少，是因为每位人多少都有点工程。在缺少基本工资的情况下，销售人员的市场投入与工作的积极性必然受影响。比如该跑三趟的，可能考虑到费用问题，只跑一两趟。又例如对项目攻关的形式设计，由于费用要由自己出，所以会考虑得比较仔细，一旦超出预算，销售人员就摇摆不定了。这样工程项目的成交率必然会比今年增长。而一项像样的工程争取出来，来往的差旅费，招待费以及其他费用，是比较可观的。如果个别销售人员工程项目短期内无突破，出于对生活的考虑，其必然会另寻出路，或者在工作的同时兼职其他工作。这势必增加其对于公司工作的专注程度。到半年之后，很可能只有一小部份人乐意留下来。不知道公司对于材料销售的长远考虑如何。
2、秘书的薪水，应当由公司承当
现在是几乎所有费用都让销售人员来出。好象公司省事不少，但是因而引起的问题好多。秘书无形中成了销售人员的配角，所有工作，都要听从销售人员的意思。而虽然秘书的工作内容是公司整体销售系统的一部分。这样就使对秘书的管理与工作评判显得很模糊，也使公司的整体销售管理显得很奇怪。我觉得，秘书的价值是由公司评判的，工作内容与工作成效也是公司来确定的，不能把秘书弄成销售人员的附属物。这样下去，对整体销售管理是不利的，也不利于对秘书工作成效性的评判。
三、对*德材料销售模式转换的思索
很明显，公司希望对*德材料销售模式有所变更。但从目前看，我觉得渐变的策略其实更为可龋试剖析如下:
1、关于销售模式的转换原则
公司须要确切判定销售模式的选择与产品销售量下降的关系。模式的变化须要许多条件，成熟的变换方法才能防止对市场操作与项目争取可能引起的冲击。针对公司业务发展的不同阶段与整体业务拓展的不同考虑，我们一方面要思索行业中较为有效的销售模式，另一方面要考虑到企业产品的市场表现实际。对不同的操作模式对市场的不同作用要进行辨证剖析;对过去市场操作的成功或失败诱因要进行剖析;对行业中经销商怎么操作品牌要进行阐述;必须擅于使用现有的渠道资源与渠道力量。
2、销售人员转为经销商的条件
销售人员想顺利转变为对公司很有价值的经销商是有条件的。试说明如下:(1)销售人员能力高强，有一定人脉资源;(2)销售人员在某区域才能常年操作;(3)销售人员具备一定财力基础，有能力对工程项目进行投入;(4)销售人员对公司产品有很强信心，能跟上公司的发展要求;(5)销售人员以前作出过较大业绩，且目前项目跟进情况良好;(6)销售人员擅于从收益与产品的最佳结合考虑怎样操作项目，而不是单纯考虑成交问题;(7)销售人员具有与项目操作所需的关键人员一直保持良好关系的能力与持续性投入思想。目前公司的销售人员有多少具备上述全部条件?恐怕难讲有几个人。因此依据销售人员的不同情况，可以考虑两种以上的市场操作方案。
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