相信诸位掌柜在步入天猫这行的时侯都在想如何去构建热卖，觉得只要是新品，就肯定能为自己赚钱，甚至不惜在前期就投入大量资金到付费推广上。但是，大家听到网上这么多的热卖，它们就一定都是赚钱的吗？难道你在前期投入大量资金就一定能弄成一个热卖吗？难道做网店就一定得先亏后赚吗？
当然不是，我们明天就通过3C类目来作为反例，教会你们怎样迅速构建出热卖，将钱花的愈发合理。
第一步：找准定位
1、市场行情剖析
做网店似乎和打仗没两样，要想取得最后的胜利，肯定要做到知己知彼方能百战不殆。只有对市场营销行情有深入细致的督查和剖析，才能愈发确切而且及时的把握住消费者的需求，才能明白自己在所处环境中抢占的优势与劣势。而做好市场定位，能够指导我们找到产品卖点、价格、促销、引流渠道等各个店面营销环节的努力方向和工作重点。
2、把握时间节点
如果要做这些快消品类目，那么建议你们提早一两个月就切入市场，经过一两个月的基础销量积累，才能迎接产品接下来的大爆发。
第二步：买家人群剖析，也就是提炼产品卖点并定位人群。
1、确定店面人群
打开生意参谋高级版中的人群画像，大家就可以对卖家情况一目了然。
电器类目的搜索人群主要以女士为主，通常年纪集中在18到25岁之间，通过年纪可以判定基本上是学生党或则刚下班的小白领。这类人群的下单时间段基本上比较稳定，而且极少有回购顾客，95%的订单都是一锤子买卖。如果产品的价钱不算贵，那么顾客常常都属于冲动型消费，只要你能在详情页中俘获他，那么基本上能够在几分钟内完成订单。而且这类卖家一般分布于较发达城市，说明人群的消费层级还算可以，不是喜欢盲目贪实惠的卖家。
2、分析人群特征
找到人群后就得剖析卖家特征，这部份人群基本上属于80后，所以愈发喜欢具有个性的产品，不太喜欢老套迂腐的宝贝。所以你们做的主图不能太过中规中矩，最好能展现个性。如果是买耳机，那么基本上就是自己用或则献给对象，之后你们可以按照卖家的需求点做好推广主图和详情页的设计。
第三步：做一张很厉害的主图或则直通车图
首先去瞧瞧同行的产品情况，做下来的图片尽量区别于同行图片，可以制做一些个性化而且符合卖家特点的图片。之后也可以配合直通车进行测试，点击率最高的产品就是要找的宝贝主图。
第四步：做一个比较接地气的详情页
详情页制做和主图制做的思路比较类似，说究竟就是一句话：你的顾客最想见到哪些，那你就让他见到哪些。弄明白这个问题后，那么详情页的制做肯定没有问题。
第五步：合理上架商品，放对类目
上架商品的时侯要考虑将产品置于那个区，看看如何放能够获取更高的搜索优先级。如果类目都放错了，那么根本不要想引进流量。
第六步：把标题优化到位
(1)首先要找出宝贝的核心词 ：
核心词有很大的选择余地，如果你是天猫大商家、流量大店，那么可以直接选择大词热词、类目词、搜索转化最好的词；如果你是中小店家，那么前期建议你们选择二级词作为核心词，因为这类词竞争低，搜索情况也不错。
(2)其次要找到相关词
找到与产品相关的词。比如说你卖8mm的高跟鞋，那么肯定不能出现5mm的不相关词；如果你卖七分裤，那么肯定不能用九分裤作为关键词。
找到关键词然后就要组合标题，可以在标题中加入长尾词、核心词、成交词、产品词、属性词、优惠词等等，只要还能组合排序好关键词并使其具有可读性就行。但是有些词的次序假如不同，那么获得的权重也不一样，这一点你们须要注意。
其实每位店面都有自己成功的方法，但是大多数店面失败的经历都是相像的。大家不要想着去复制一家店面的成功案例，看到他人成功了，更应当关注的是成功背后的营运思路和营运方式，想想他人碰到问题是如何解决的，弄清楚这一点才是最有用的。
