小贴士
点击上方标题下“广州外贸圈”进入公众号后，关注回复“客户管理表”，即可免费获取精做Excel表——《客户跟进管理表》。管理表内容涉及特别全，客户资料，跟进程度等等，实为外贸业务员有效管理自己顾客的必备工具！
不管是信息型平台还是交易型平台，客户的来源基于流量的多少，而流量的来源基于的是关键词。这里的关键词不仅仅是指产品的译音词，更多的是指符合卖家搜索习惯的关键词。由于美国不同区域，不同文化，不同宗教，不同习俗等，导致对产品的搜索别称也不尽相同。
每个关键词代表着一个流量群体，在推广引流中，想要得到更多的卖家的关注询价，首先就要通过各个渠道把产品的关键词挖掘下来，拓宽流量的覆盖。
接下来小编跟圈友们一起学习一下，如何从各个渠道查找关键词。私下一定要多实践，多总结，肯定能悟出自己的看法。
1.数据管家--知行情--行业视角中选择关注行业后查看不同国家卖家热索词、搜索上升最快词及零少词等
在搜索框输入行业词，点击搜索行业，选择对应类目，看全球热搜词，共5页，筛选相关关键词整理到Excel表格，这类的关键词作为词缀
如果产品的主推市场非常显著，或集中在个别国家做推广，在两侧选择对应国家，针对性这些国家的卖家常用搜索词整理
2.数据管家--知行情--热门搜索词，进入热门搜索词模块后，输入在行业视角整理的词缀去找对应的长尾关键词。热门搜索词一页最多显示30个关键词，连续6个月累计卖家搜索热度小于或等于120的词就会显示。这里的热搜词在太平洋时间每月3号9:00之前更新一次。
3. 数据管家--知己--我的词，由两部份构成，一是我设置的关键词或出席外贸直通车推广的词，二是卖家找到我的词。对于少数词量小于10000的供应商，只提供了10000个词，选取给您带来曝光量最大和在网站搜索热度最高的前10000个词
按周为维度，我的词每周二9:00之前更新一次，在搜索框输入行业视角整理的词缀，查找卖家最近一周常常搜的关键词。选择框勾选未设置关键词，把平台之前早已覆盖的关键词过滤掉，无需做重复整理。
4. 数据管家--知卖家--访客详情，常用搜索词，在这儿可以定一个周期2-3个周整理一次，因为不停地有访客访问网站，包括小语种的关键词，都会统计在这儿。同时也可以多关注可营销访客，针对浏览页面报价。
5. 数据管家--我的产品页面，查看“词来源”，词来源是指给您的产品带来爆光、点击的卖家搜索词。显示曝光量前三十位的词，如爆光词总数多于30，则按实际数目显示
每款有疗效的产品，点开看一下有没有新词，整理下来，对应产品发布
6. 数据管家--知行情--RFQ商机，筛选特定类目下的RFQ, 并查看顾客使用的描述词汇进行借鉴
7. 阿里巴巴首页搜索栏下拉框中的推荐词
8. 发布产品填写好标题后，关键词下拉框中的热门搜索词和蓝海词
9. 产品详情页面最下边的相关搜索词
10. 询盘详情页面左下角的“买家近来搜索”（包括在于顾客攀谈中顾客所用到得抒发习惯用词）以及卖家采购偏好
11.采购直达-RFQ市场，在搜索框输入产品关键词，下面Related Searches以及类目词
12.点开RFQ采购信息，找到采购信息-最常采购类目
13. 营销中心-外贸直通车-关键词工具
14. 营销中心-外贸直通车-顶级展台，在搜索框输入产品关键词，查找可以按月秒杀的关键词
15. 点开产品页，在空白处键盘右击，查看网页源代码，Ctrl+F出现搜索框，输入keywords，找到content内容旁边的标签，标题以后，每个冒号后面是一个关键词
16.My alibaba-外贸工具-关键词工具，先注册帐户搜索框输入产品关键词查找Amazon、Ebay、Google、YouTube、Yahoo等网站关键词
17.My alibaba-外贸工具-长尾关键词，同样须要注册帐号，输入产品主关键词查找
18. ，解析同行B2B官网有做Google竞价的关键词
19. Google Adwords-关键词规划师
20.Google关键词，下拉单推荐
21.Google trends，搜索框输入产品主关键词，相关查询可以批量下载出来
后记
各个渠道找下来的关键词，一定在Excel表格做好统计，做一个关键词整理模板下来。关键词汇总除去重复关键词，去掉品牌、商标、阿里禁售词，去掉不相关的关键词，然后再做分类，分类越细，发布产品细则越清晰。
举个例：手机壳-先按品牌（苹果、三星、华为...）-再按机型苹果（iPhone 7 8 x...）-再按样式（指环，反重力，自拍杆，镶钻...）-再按属性（tpu pc pu）
整理关键词的工作枯燥无味，而且历时比较久，一定要有耐心恒心。
还是这三句话：
简单的事情重复做
重复的事情坚持做
坚持的事情创新做
未来成功一定属于你！！！
加油，外贸人。
— 致甜美的阿里营运同胞们
广 州外贸圈
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