如果你在抖音上买东西，看了这篇文章，你会有一种拍大腿的冲动。
带货的抖音现在很流行，所以有些人会选择在上面买东西，但是下面我分享的两个小故事可能会让你对抖音产生新的看法。
孙先生，1980年代出生，是宝安非常成功的女性。
2014年前后，我们把一家小型金融公司变成了多个分支机构，从共享办公室到住宅办公室，从住宅办公室到400平方米办公室，从400平方米办公室到整体办公室。办公楼的楼层。员工也从1人增加到现在的60人左右。
遇见她的时候开着本田风帆，第二年雇了一个男伴（现在是老公），换了神行者2，后面是奥迪A6，后面是房子，一路上来…… ...
我想谈谈头脑，孙先生绝对不会比我们任何人都傻。
昨天，她去那里喝茶，说起抖音带货。我问她：你在抖音买过东西吗？
她说不
我说，你没有最好，买了你会后悔的
她说，你说这个，我想起来了，我之前在抖音上买过睡眠喷雾
我说，花了多少钱？
她说，大概4-50个样子。
我说，你淘宝搜。
我拿出手机，她还没来得及搜索，我迅速搜索了1688的“睡眠喷雾”，把手机递给她：你觉得是这个吗？
她说，是啊，为什么是3.95元？
我说有很多类似的产品。去年我小弟做的一款苏打牙膏，在国外平台上卖到200元。抖音当时卖39.9个包邮，1688才需要。2.5个。
我搜索了产品并将其交给她看。我说过，抖音上的大部分产品，你只要在淘宝或1688上搜索，就会有惊喜。
当然，我没有算快递费，但是据说华南城物流中心单笔订单的快递费可以超过一元。
算上快递费，价格还是那么夸张！
为什么是这样？我们来看第二个故事。
老李，1980年出生，南昌大学本科生。
我们以前在办公室隔壁，不知道是借东西还是周围人见面。
之前是做电源IC的，但是因为账期、收款、老婆生孩子等问题，闲置了几年。去年我们做跨境业务，我们的业务非常强劲。它应该或多或少受到我的影响。去年年底，我们转战电商，直接上抖音。
经过一段时间的准备，10天左右就正式上线了。
结果是什么？一堆现货！
这个人很低调。我不知道他什么时候做的。当我去他的办公室看到一堆退货的衣服时，他告诉我这是抖音的损失。
10天左右损失11万，每天2万的广告费应该是2万的账户上限。
卖2-3件衣服，最贵70元左右，售价198元，利润够大！
那为什么不赚钱呢？
广告很贵！平均获客成本在100元左右，也就是广告费高于产品价格！
除了包装成本和物流成本外，基本没有利润。
但这不是损失，不是吗？损失，铁损失！消费者的消费冲动很大，收货率只有50%左右。
数据可能有细微的误差，但赔钱是肯定的。
现在经常和老李出去喝茶，和电商同行交流。给老李介绍人的时候，都是这样的：这是我朋友老李，抖音很厉害，10天就亏了11万！
抖音亏钱了吗？不确定！抖音卖东西大致分为三类。
第一类是网红带货。2018年我开户的时候，签约费是40万元，签约后就分成了。这种东西我没试过，不知道是赚钱还是亏钱。
第二种是信息流广告，展示金钱和暴力。不管你喜不喜欢，我都会展示在你面前。老李就是这么玩的。
第三类是为内容拍视频，可以带货抖音买东西有保障吗，也可以花钱买流量做推广，但本质上还是靠系统推荐，这种风险比较小，效果不是很明显，而且速度不是那么快。
老李玩的第二类是最快的。用他的话来说，花钱的效果特别明显。订单进来了，但没有赚钱。
2018年我做月灯的时候也烧了抖音，但我每天的预算只有2000。我放弃了，因为转化率不好。客服需要增加预算。我说，现在的转化率是500，不能赚钱。按照这个转化率，烧两万不是不可能赚钱的吗？
客户服务应该承受评估压力。客户不烧钱，业绩就达不到标准。当然，八卦，广告有时是不准确的，有句话说，烧够了，可能会有不经意的影响，但我们不敢，我们烧不起！
后来，我和老李在讨论这件事。抖音上只有两种产品要做。
首先是做暴力产品，比如卖99包邮的3元腰带，而且拍视频特别有诱惑力，多付广告费就可以赚钱。
在这里拍视频很有诱惑力，这是关键。现在很多人卖。那个厨房清洁剂就是玩的方法。肮脏生锈的煤气罐喷上泡沫清洁剂，用水冲洗干净抖音买东西有保障吗，看起来像新的一样。你真的买了吗？没有视频这样的东西。
后来，我看了一个人拍的视频，说清洁剂可以清洗菜刀。其实新菜刀都是撒上淀粉和酱油，然后放在煤气炉上烤干，有生锈的效果，再喷上洗洁精。来吧，擦干净！
二是打造私域流量池，但这需要很强的运营能力。现在客户一般不讲忠诚度，运营也是通过营销的方式来塑造产品的价值。有理由跟着视频去塑造，然后让你冲动购买。
但这种本身对营销人员的要求很高，做起来非常困难和麻烦，所以做的人很少，没有强大的策划能力是不可能的。
最后我们一致决定，抖音不能再玩了，想赚钱，有道德习惯，赚不到钱就活该！
综上所述，你知道抖音有多狠！
即使你读了这篇文章，你可能仍然会在抖音上买东西。
里面有心理学知识。当你需要它时，视频和文字具有催眠功能。你想知道更多吗？
以后有时间我会告诉你的！
再次提醒大家，在抖音上买东西记得先搜索淘宝或1688！
