▲2021年8月2日，2021全球数字经济大会开幕式暨主论坛在北京国家会议中心举行。全球数字经济大会“时空”板块主持人、AI综合主播“雅妮”亮相。图/IC照片
元界尚未到来，但作为元界基本生命形式的虚拟数字人已经率先成为投资界的宠儿。
虚拟美妆博主“刘夜希”上传6条短视频，粉丝超800万；玩家排队数小时与虚拟网红“玉太仙”互动、合影；哪一刻让你意识到《虚拟人在你身边》登上热搜后，阅读量迅速突破2.亿。
虚拟数字人正在成为现实。
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▲虚拟偶像洛天依与真人同台表演。图片/IC照片
顶级虚拟偶像如何赚钱
从技术角度来看，虚拟数字人分为真人驱动和计算驱动两种，A-SOUL是第一类应用的案例。这个时下火爆的顶级虚拟偶像女团，是由虚拟形象皮肤和背后的真人组成的。 .
目前，由于商业模式尚不明确，直播是团队的主要曝光和变现手段。此外，参与脱口秀、电视剧、晚会、采访、商业代言、销售周边等商业渠道正在逐步扩大。
A-SOUL爆火的原因可以归结为三点：技术实力、偶像练习生“中间人”的舞台功力，以及A-SOUL SOUL成员与运营团队的高强度情感互动粉丝。
在两家大公司的支持下，A-SOUL 拥有行业领先的全 3D 实时动作捕捉技术。虚拟偶像面部表情细致，连手部动作都能与“中间人”动态同步。 A-SOUL的五位成员能给观众带来前所未有的体验。它的技术对于单打独斗的虚拟主播可谓是“降维攻击”。
与真人偶像相比，虚拟偶像的公众形象更容易有效管理，几乎没有“负面舆论”，因此不需要危机公关。当然，这并不意味着运营团队的工作会非常困难。这很简单。比如A-SOUL的运营团队，被A-SOUL和粉丝称为“工具人”。除了常规的艺人经济和粉丝运营，他们的业务还包括技术优化、策划、写直播剧本和文案，每周二以专栏的形式发表文章，认真解答粉丝私信问题.
虚拟主播与粉丝产生强烈的情感共鸣。其他人直播间跟着弹幕，在评论区留言，制作二代视频，让A-SOUL用自己的流量和艺人联系起来。
A-SOUL逐渐破圈，粉丝团不断成长。
B站的“大航海”又叫直播舰队，可以算是某主播的付费VIP。它有三个头衔，从低到高：上尉、海军上将、总督。 《队长》开播需要支付198元/月，所以一个《万间》主播（直播账号过万“队长”）给B站带来直接经济效益，经济效益至少198万元/月。
A-SOUL的船长Bella是B站首位完成“万舰”成就的虚拟主播——根据A-SOUL数据组提供的直播数据，2021年7月16日Bella的生日会，过去3个小时内，Bella的账号是1747269.3元。
▲2021年7月16日，贝拉的生日派对直播当天收入数据汇总。图/B站A-SOUL数据群“个人空间”截图
今年1月，A-SOUL成员贾乐参与了某电视台节目的录制。据节目显示，2021年11月，进驻B站的虚拟主播市场总收入为5466万元，“顶流”佳乐当月收入214万元。
今年3月8日，A-SOUL集团向港交所提交招股说明书。招股书显示，借助A-SOUL，与虚拟艺人相关的泛娱乐收入将从2020年的2108万元增长到2021年的3787万元，同比增长7%9. 6%。 56.5% 增加到 77.7%。
A-SOUL的成功已经赶上了国内虚拟主播行业的“时间、地点、人”。高成本的技术设备、娴熟的艺人管理、长期的高投入培育、高知名度的商业模式，造就了这种“爆款”。
▲A-SOUL成员Bella创造了11000条船上记录。图/B站海报截图
虚拟主播成为电商新方式
中科深智创始人兼CEO程伟忠向新京智库介绍，目前国内的虚拟数字人主要还是做股票市场，即把虚拟数字人与短视频业务和电子商务结合起来直播 送货。
目前，直播电商市场经过沉淀后进入下半年，呈现出两极分化的生态。一方面是MCN机构手握头部主播资源，另一方面是坐拥产品和供应链寻求自播品牌。
这两种杆都有各自的局限性和风险：第一种过于依赖头锚。一旦这个人的“人格”崩溃，就会给组织带来灾难。此外，主播的个人能量也是有限的。 直播的高密度频率让主播锁定在带货中，失去与其他业态联动的机会；而第二种品牌自播仅限于单调的品类，难以满足用户的多样化需求。
虚拟主播的出现打破了这种僵局。虚拟主播大大提高了主播的稳定性，降低了制度风险。 24小时定制化互动服务，既能满足个性化需求，也能实现IP裂变，为直播电商开辟新的增长空间。
目前，全数字虚拟主播确实是一种性价比的选择。它们会替换一些anchors来完成基于工具的工作和简单的交互，但它们仍然不能替换真正的anchor。
随着技术的发展，具有深度学习能力的全数字化虚拟主播可能会获得更高的市场份额。
以虚拟主播KOL关晓芳为例，其经营范围涉及商品种植、品牌合作、直播销售。 2022年3月，个人账号“关晓芳一点都不慌张”在短视频平台建立，持续发布生活小剧场的短视频，并与品牌直播进行对接。
分析直播平台提供的关晓芳的直播数据可以看出，“电商虚拟主播”关晓芳提升了直播间@的效率>涨粉 和交互效率。 “涨粉人数”平均环比增长约130%。 “房间内观众总数”平均环比增长约45%。 “平均上网人数”环比平均增长约35%。 “直播间点赞Number”和“直播间Comments”平均环比增长约150%。
在内容制作层面，虚拟人直播也吸引了一些不适合向公众展示原图的主播参与UGC内容创作（用户生成内容），间接增加了平台用户参与度、活动度、自定义互动特效大大提升了直播间的趣味性。
“从这个角度来看，虚拟人是在帮助人们展现内在美，而不是取代人本身的价值”，快手Y-tech特效技术中心主任李亚子告诉鑫北京智库表示，“从传播的角度来看，虚拟人具有稳定的个性特征，可以让品牌的理念和价值观得到更好的传播。”
她认为，全自动虚拟人主播具有广阔的应用前景，可以作为除直播主播之外的特色高效直播工具，帮助企业提高效率和收入。当前的痛点是关键技术需要优化，让用户有更流畅的体验。
数字虚拟主播IP的三种“制作模式”
在短视频和直播平台上，目前数字虚拟IP的孵化、培育和成长已经形成了固定的模式。
快手虚拟人产品经理卢英杰向新京智库介绍，“这个模式和直播主播、大V的培养模式基本一样，很多MCN机构都有这个运营能力。”目前在各大平台上活跃的虚拟偶像大致有三类，对应形式和内容的升级迭代。
较早的类别是图片级别的虚拟偶像。为粉丝制作的内容是图片。图片精度高，设计感强，制作成本低，制作效率高。但是，在一个以短视频内容为主的社区里，图片所能传达的人物和剧情非常有限。
相比之下，视频级别的虚拟偶像通过视频内容与粉丝互动。制作成本和复杂度远高于图片。拍摄、后期制作等环节。 “这种内容载体可以让虚拟偶像更加生动、有表现力，所以目前的虚拟偶像大多都是这样输出内容的。”
如今，直播级别的虚拟偶像通过实时直播与粉丝互动，“由于实时渲染的技术门槛，目前能做到实时的虚拟人较少——时间直播。在实时渲染中，受限于硬件资源快手买的粉丝是真人还是机器人，虚拟偶像的呈现效果会因数据压缩而降低。但毫无疑问，这样的主播会更直接，更有冲击力互动性和粉丝体验。”
在卢英杰看来，虚拟主播的速度和规模是有限制的。互联网发展的主要因素是生产效率和生产成本。 “整体来看，虚拟主播的发展方向是从图片到视频和直播，而当制作成本和效率问题解决后，竞争的就是内容创意、运营能力。”
▲3月1日，西班牙参展商在2022年巴塞罗那世界移动通信大会上使用平板电脑演示会议室场景，西班牙数字化身。图/新华社
千亿规模市场即将出现
目前，国内虚拟数字人市场的业务领域呈现多元化、垂直细分的特点，但竞争格局尚不成熟，顶级企业数量有限。此外，还有针对中小客户的专业虚拟数字人公司。
据清华大学新闻与传播学院博士后游可可观察，“国内Z一代（指1995-2009年出生的一代）对互联网的感知和适应能力更强。 ，以及强大的消费能力，构成了虚拟数字人消费的主力军。”总体而言，“国内虚拟数字人企业对B、C领域更注重风格化、特定专业，从而更快实现技术价值；而国外企业更注重to C，提供人性化助手以人的情感关怀为核心。”
另一方面，“在具体业务运营方面，有实力的龙头企业数量较少，龙头企业数量较少。生产周期长，成本高，商业化不好，回报周期比较长。”你咳咳说。
▲虚拟数字人产业链示意图。图/量子位《2021虚拟数字人深度行业报告》
目前，虚拟数字人在行业中的应用主要集中在影视、媒体、游戏、金融、文旅、教育六大领域。前一阶段，虚拟数字人中的虚拟偶像和虚拟主播已经发展比较成熟，并获得了充分的商业认可。
现阶段，虚拟数字人的前沿应用领域是虚拟化身，这一类型已经开始通过元界社交APP获得行业、资本和用户的认可。今年1月，元界社交APP“果冻”上线仅20天，就凭借高下载量冲上苹果商店免费榜榜首，成为第一款火爆的社交APP。近两年微信。
根据量子比特《2021年虚拟数字人深度产业报告》，2030年我国虚拟数字人总体规模将达到2700亿元。得益于虚拟IP的潜力和虚拟分身的兴起，相应的基于身份的数字虚拟人将占据主导地位，到2030年规模将达到1750亿元左右，并逐渐成为元界的主要交互载体。
目前，我国已经出台了《新一代人工智能发展规划》和《国家新一代人工智能标准体系建设指南》。将带动相关领域的行业和企业成长。
游可可对公开数据的分析显示，2022年1月，虚拟人领域的融资数量已接近100笔，融资金额已超过4亿元。北京是全国虚拟数字人企业融资条件最好的地区。 2021年，全国27家虚拟数字人公司将获得融资快手买的粉丝是真人还是机器人，其中北京企业占比41%，融资金额达数十亿元。
虚拟数字人行业天花板高，赛道多样，实现路径清晰。未来相关行业还有很大的发展空间。
北京智库李晓晓撰稿/研究员
编辑/柯睿
校对/李丽君
