国庆期间，新版快手左侧栏第一栏是“一万块钱，迎国庆”五福活动。用户在完成不同等级的任务后，将依次获得带有爱、乐趣、温暖、奋斗、平凡五个标签的幸运袋，然后瓜分快手的奖金。
这些任务主要包括邀请老朋友参与快手、观看3个热门直播、观看某直播60秒、关注某账号等基本任务.，以及完成快手电子商务下单的高层使命。
截至7日上午9:00，领取初级福袋的人数已达1.12亿；完成电商下单任务的用户达到447.66万。打开下单页面，产品都是快手补贴的好产品，其中最低价的是良品知味北海道牛奶饼干328克，9元9包邮，其他产品价格1 2.9元以上。
也就是说，仅凭这个使命，快手就贡献了近5000万的GMV，这还不包括使命中品牌曝光带来的收益，以及用户对新品牌的曝光度和认知度。
表面上看，这只是一个方法新颖的红包分享活动，但实际上更像是一场快手大规模的公共领域流量实验。
国庆前夕，快手发布了新版8.0。主站产品造型由双栏点击改为兼容双栏点击和单栏上下滑动。
在一定程度上，这是快手诞生以来最重要的产品创新。由此产生的连锁反应是快手扩大了公共领域的流量，进一步提升了商业化空间。
快手的收入主要来自两部分，一是直播，包括节目和电商；另一个是商业化，包括广告、粉丝、快单和商业账号。前者基于私域流量，后者更多基于公域流量。
业内人士认为，快手私域流量巨大，品牌广告还有很大提升空间。如果可以在私域的基础上做广告，快手的想象力会比抖音更大。
快手上市的消息层出不穷，扩大公有领域带来的商业化收入影响尤为重要。
无论是美股还是港股，直播渠道的估值普遍不高，而以广告变现为主的传播渠道Facebook，估值水平较高。
更重要的是，公共领域的发展还可以为快手官方恢复部分流量主动权，避免频道头部主播族群的流量限制。
在商业化、深度运营、用户增长等多重需求的推动下，快手公域流量的发展已成为顺理成章的事情。
从双栏点击到双栏+单栏并列
9月底，快手8.0上线。从看到美好生活到拥抱美好生活，slogan在产品表单中增加了底部标签页，在双栏选择的基础上增加了单栏细粒度产品。选择。
从产品性质上看，双栏产品的特点是社区性强，容易做直播，而单栏产品的媒体特性更强，对广告主更友好。参与单栏目全面屏流后，必然会带来更多的品牌广告投入和商业空间的拓展。
事实上，在产品推广之前，快手就已经从运营、内容等各个方面进行了推广。
尤其是在运营层面，与商业化有着重要的联系。
根据书中的文章，挑战是抖音将收入商业化的重要手段之一，由挑战页面、品牌落地页、策划包装、粉丝引导等标准化动作组成。开屏、信息流、人才、热搜、私信、定制等一系列流量导入资源，成为众多品牌入驻抖音的重要原因。
其实在新版快手的开头，每一页的左上角都有一张浮动的红包图。点击后有日报、点赞文案、看视频赚取积分、完成直播间中的两个任务、关注一个用户等日常任务。而这些任务将成为大规模进口，伴随着更多的商业化。
国庆“国庆万人活动”期间，也直接设立了电商下单任务。
过去，快手梳理了美食、车、游等42个垂直创作者，一一深耕。总数同比增长61%，2020年上半年粉丝喜欢率为4:1。
不过，说到快手上半年的运营项目，或许最成功的部分就是明星运营了。
不仅邀请了周杰伦这样的顶级主播，还邀请了沉腾、张雨绮、郑爽、陈坤等一系列明星。董明珠、丁磊等企业大佬在直播间 @快手，而且也在疫情期间举办了各种优质的线上演唱会，为快手创造了巨大的品牌效应。
抛开2018年不谈，无法想象快手能接受周杰伦和宝马的广告。但现在，越来越多的大牌广告主，包括美团、一汽大众、网易、良品铺子、美的、完美日记等都选择与快手合作。
快手还有“人气”
除了产品形态和运营的变化，快手在商业化方面也在不断升级。
截至2020年9月，快手商业收入同比增长2.5倍，顶级客户数量同比增长2.6倍上年，商业化服务团队规划高于上年。一年同期增长5倍……
国庆前夕，快手商业化部召开了严肃的新闻发布会。快手高级副总裁马宏斌上台透露了这组数据，并宣布快单业务全面升级为磁星。
此次快单推广完善了客户与人才的链接，增加了预期CPM、粉丝年龄、粉丝地域、粉丝性别等10项评选标准，帮助广告主更快速、更精准地找到人才。
更重要的是，升级后的磁星实现了全球布局。也就是说，广告主投稿的作品不仅会分布在大师的个人页面和关注页面，还有机会出现在发现页面、同城页面、全球标签选择页面分配。
这意味着快手磁聚星向广告主开放了公共领域的流量，意味着广告作品的曝光率更高。
一方面，快手的后台会根据点击率、完成率等数据提升优质作品的分发能力，让热门创意的内容免费成为热门，承担内容推广；让高转化品牌视频走红，打破私域，覆盖更多用户，高度扩大转化效果。
这是 快手 分发逻辑的重大变化。过去，快手 不是很受欢迎，也没有推顶。这一切都取决于频道算法推荐。未来，快手也会像抖音一样成为热门产品。
酷网负责人张兴凯表示，推广之前是1.0，现在是3.0。“就算你是第一次用磁铁聚星，也能找到合适的人去下单。进入首页后，有丰富的数据，包括不限于过去的内容播出数据，磁铁聚星的广告，实施数据，达人近30天的变化。
涨粉视频播放量的变化和变化是两个关键数据，由此可以推断出这个人成为热门视频播放器并成为爆款的可能性有多大。
“广告商可以在 抖音 上做的事情可以在 快手 上做”
现在快手的内部业务实现，除了快单，还有粉丝事务。本产品为快手生态加速器，主要用于账号涨粉。快手粉丝事务负责人阿文表示，使用过粉丝事务的账号粉丝增长速度是自然账号的数倍涨粉。
目前的粉丝产品每小时可接单4万单，每天为直播间带来超过3亿人次。
这个粉丝业务最大的变化是智能实现。这个产品以前是保证曝光，不是涨粉的数量，现在保证涨粉更准确，也保证直播间引流准确。例如，它专门推送一些在购物车中下单的用户支付直播间。
此次粉丝大换血，快手产业带服务商盛京商务总监刘国良也深有感触。
快手的涨粉逻辑是通过呈现和曝光来涨粉。本频道独有的涨粉方式是刷礼物给顶尖人才直播间，并通过土豪式排行和顶尖人才倾倒榜单，完成粉丝的增加。
不过，今日头条的涨粉的逻辑与传统方式不同，尤其是现在推出了“智能推广”功能。
“相当于直接按你的粉丝出价涨粉。比如你付3块钱买一个粉丝，你要1000个粉丝，那你付3000块后，后台会根据你的垂直“职业+作品质量，我们会主动为你匹配对应的精准粉丝，完成涨粉的目标。”
智能推广可以根据粉丝的关注度来计算。据快手专业运营介绍，快手上的电商账号涨粉费用约为8元。如果是比较直的或者高端的细分市场，获客成本可能会更高。
但是，通过智能实现，在服务提供商的帮助下，涨粉 的成本可以低至 6 美分。对于一些比较差的作品来说，粉丝的最高成本只有3元左右。
事实上，从行业的角度来看，快手商业化升级后，功能会越来越强，产品形态也会越来越像抖音。磁团与星图对齐，而粉丝与 DOU+ 对齐。
不可避免的是，这两个 DAU 加起来占中国人口的一半以上。用户有很多重叠，商业形式有重叠是正常的。“总而言之，广告商可以在 抖音 上做的事情现在可以在 快手 上做，”另一家机构表示。
引入优质内容，让快手“提前出圈”
2018年，品牌广告主不愿投资快手，主要是觉得快手用户在下沉，与品牌自身的调性不符。但在运营和内容一次次出圈后，快手逐渐掩盖了一二线的年轻人。
今年以来，快手提出了优质短剧计划，提供百亿流量支持快手短剧，也参与了短剧的投资和制作。
有小品制作人表示，今年快手需要的是优质内容、流量明星、大品牌广告主，他们的经营形式是自己找流量明星，然后找快手请求流量支持，并利用品牌对短剧的定制和资金。
“有明星有品牌，快手一定会给我的短剧流量。”
快手在品牌方面采取的运营策略是把创作者、品牌和IP连接在一起，通过推荐超级事物来创造品牌影响力。比如不久前，快手举办了第一届快手广告节，此外还有全链路整合营销活动。
超级赛事将构成一些大IP与站内大玩家交流、碰撞的机会。比如两个驴友帮董明珠，格力三小时成交3.亿，辛巴联手张雨绮直播带货。
“一开始，我们还得去现场一点点和广告商聊天，现在，团队越来越完整，服务商也支持我们。” 马洪斌说。
在商业化和快手电子商务刚刚起步时，快手专注于“源头好产品”，即白标产品，以区别于其他电子产品品牌的供应链比如淘宝和京东。但一年后，快手的对外宣传，却变成了源头好货与品牌产品并行的局面。
代理商对渠道品牌变化的感知也很重要。
“快手上有一个便宜的洗衣粉品牌，叫Good Wife。经过最初的粗暴成长，开始销售品牌越来越难，反而蓝月亮品牌进入快手做业务。推广可以达到很好的效果。” 一家机构的创始人说。
从私人领域到公共领域
每个社区产品要想获得更大的商业化机会，就必须破圈，获得更大的新流量。B站就是这种情况，快手也是如此。
打破圈子为快手带来更多流量。或许，快手破圈背后的原因是为了在公共领域获得更大的流量，而这将成为快手再分配的基础。
要知道，双排产品的特点，让快手一直以私域流量着称，形成多个直圈，这也造就了快手在直播的成就。
无论是节目直播还是带货的直播，快手直播的特点是粉丝粘性强，主播号召力强。“就是人家不认货，粉丝和艺人之间有着深厚的羁绊和信任，人家什么都可以买，连挖掘机都可以卖。辛巴、散打哥、猫姐等等。证明了这一点。”
但好处总是伴随着他们。快手在获得强劲私域流量的同时，所有领军人才也变得更加独立。在抖音，流量是受渠道监管的，但是快手想要调动流量，就必须配合顶尖人才。
比如罗永浩在抖音开直播，抖音会提供3亿流量倾斜，但是张雨绮在快手开直播，快手@ > 方法是让辛巴和张雨绮直播在一起。
KOL私域粘性太高太强，不利于渠道ARPU值的提升，也不利于小店在公域的短视频推广。一些渠道想推广的策略无法推广。
快手需要新的流量分配，尤其是在每年的这个时候。
今年，抖音发力直播电商，正面冲击快手优势领域，与快手开启新一轮竞争主播、供应链等。那么快手为什么不能在维护私域的同时加强公域抢品牌客户呢？
大部分带货到直播的品牌都想寻求产品和效果的统一。快手希望品牌主在私域流量积累后能够继续经营，在完成销售的基础上形成品牌效应。和完美日记一样，它在快手上已经积累了超过500万的粉丝。
每一次渠道流量分布都会触及数以千万计的内容创作者。
在之前的双栏产品格式中，视频封面会直接影响达人广告的播放量。“一般情况下，快手一般一屏有四个视频，每个视频的点击率都在25%左右，但是封面比较好，点击率可以达到40%甚至60 %。封面可以是广告视频吗？获得公共领域流量的基础。
然而，在快手公域流量分发之后，逻辑发生了变化。或许，在 快手 特色页面中，封面的重要性并没有那么高。
另外，以往比较长的剧情方式，与公域的推荐逻辑和算法很不相符。更好的方法是从一个场景开始，让客户在一秒钟内了解故事所讲述的内容。
“广告作品会抢夺内容作品的公域流量。这个视频的质量衡量，比如转发、点赞、完成率、正响应和负响应份额，都会影响这个广告是否可以推送到公共领域或“不是。领域流量。所以我们需要把场景这个优秀产品的中心利益点带出来，通过真实的呈现来带动用户购买下单。”
在类似的日常活动数据下，私域流量的培育要比公域流量的调控困难得多。当快手开始“私域+公域”的全面发展，无论是渠道商业化还是内容创作生态，无疑都会加速成长。
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