直播带货的繁重套路开始隐形
在经历了一轮剧烈的冲击之后，直播外卖行业的马太效应持续加剧。
“38女王节”促销期间，李佳琦直播间2月27日预售当晚卖出28.25亿。通过 直播间 总销售额的四倍。
在薇娅、雪梨等主播相继失败后，越来越多的主播想要涌入市场蚕食自己的份额。但现状是，奔波的直播外卖行业乱象丛生。
刚刚过去的315派对上也提到了翡翠直播存在虚假销售和消费套路。据《直播带货保护消费者权益舆情报告（2021））》显示，2021年，北京市消协96315热线共受理带货消费者投诉2026件。 直播，比2020年1021件投诉增加98.43%，其中31.64%涉及虚假宣传。
那些在直播间中被视为“家人”和“姐妹”的消费者，实际上已经在不知不觉中变成了被宰杀的羔羊。而站在门外，羡慕顶级主播享受亮点的新手商户，也被难以区分的财富神话绊倒了。 tXZWpKgYL
当泡沫被吹走时，隐藏在直播货物光鲜表面下的许多套路开始消失。
粉丝、流量、算法，万物皆有“黑科技”
如果说直播带货最初出现是因为艺术行业的专业化，那么主播们利用自己的知识储备和经验来选品，跟品牌商谈，再推销给消费者并显示底价，促进消费。所以今天的直播带货更像是一列“零门槛”的赚钱快车，闹剧频频上演。
消费者在直播间中看到的不仅仅是精心策划、夸张的剧本，还有“黑科技”手段带来的互动人气。羊群中，敌我难分。
“带货、娱乐、PK等什么都可以直播间，保证真人实时追播，一期就能看到效果。”专攻直播间流媒体业务的胡毅对锌秤说，“其他主播都链接到人气，只有人气才能享受优先流媒体，鲁莽解决不了任何问题。”
在“全民直播”时代的浪潮下，胡毅选择了早期从事周边业务。事实证明，这条路确实比做锚要容易。
胡毅向锌秤介绍了目前的三种引流模式，这也是新人直播间经常选择的直播间业务。第一个是后续互动，3元/小时，20台起。内容包括真人点赞进粉丝群+发光卡+跟节奏互动，可自定义互动词，可有效提升点赞@直播间成交率；
“接播就是我们以真机的形式模拟自然游客进入直播间，点餐点赞，按照主人的密码协助主人卖货，引导顾客下单，与主办方合作营造热销氛围，带动顾客购买情绪，提高成交率，做好数据指标，从而获得直播广场的推流。”胡毅解释了后续业务背后的玄机。
第二个是直播人气，俗称“羊群效应”。 0.5元/小时，50台起，用真机配头像，在直播间点赞发疯，有效提升官引流；
第三种是账号增长，号称是新手开播的必备技巧。价格100元/1000粉，60元/500粉，24小时内全部完成。
胡毅提出的“实数”
胡毅表示，这三种方式都是用真人、真机、真账号，一机一IP，一IP，不是小白账号，保证不会对主播造成负面影响。 “同样是买流量，协议粉丝和真机粉丝差距很大，协议粉丝有上榜协议粉丝和非上榜协议粉丝两种。”
具体来说，上榜的协议迷是用虚假网络IP地址登录的账号，不在榜单上的协议迷是程序员编写的成本极低的程序，但这两个账号无法被平台系统。因此，很容易被判定违反规则而被封号。真机粉丝是流量商家购买设备，一一举挂，拥有真实IP，但价格较贵的账号。
除了胡毅这样的单一流量商卖直播间人气外，还有人打包卖“黑科技”包，保证流量可以稳定。
“承接各平台代理运营服务，引流量涨粉，人气，举报，解账，任何业务。” “老七”对锌鳞说道，平时他就在这里。 3、4天包业务，可以开启流量池。
在“老七”中，创建一个全平台覆盖的账号只需要一两个月的时间。 “每个账号按月计算，每月3万元。确保天猫的流量至少翻倍，抖音在线流量达到1000人以上，拼多多可以实现较高的流量和销量。视频账号平均每场比赛可以达到10000多人。”当锌鳞质疑效果时，对方自信地说，“如果没有效果，我们会退款给你，你放心，我们有很多办法。”
锌秤还通过观察《老七》的商业内容，发现《老七》正在表演现代版的《枪盾》。
“老七”经营的部分业务
“老七”自称自己手里有很多黑科技操作软件，可以“100%，包括成功”来“消除”不快的直播间。 “我们有很多三五账号专门做这个生意，有的为了一口气，有的因为被同行模仿或者抹黑。当一个人影响你的生意或者涉及个人恩怨的时候，你肯定愿意花一点钱去解决问题。”
而且“老七”口中的小钱也是有档次的。 2万以下的粉丝要销毁直播间，费用3800元一次，2万以上的粉丝要销毁，需要具体协商。
如果直播间被屏蔽了，自然有人想解屏蔽。 “任何情况都可以解决，可以说解药和毒药都卖。但是陌生人会付出高昂的代价，自己的客户也不会很贵。” “老七”觉得自己还有两把刷子，就可以在这里了。该行业得以生存。
在tXZWpKgYL胡毅和“老七”的眼里，只要你愿意投资，其实是一件很简单的事直播。无论是平台的管控、大数据的算法，还是真实用户的评价，一切都有“黑科技”。
名人人气不能保证直播销量和质量
“今天，我会为家人的福利买单，如果大家觉得这个价格可以接受，我会一起扣掉公屏上的‘鬼厉’两个字。”主播话音刚落，站在画面外的工作人员齐声喊出“厉害”。十个直播间中几乎有一半采用了这个套路。
一夜之间，那些过时的当红明星们一个个跳入直播间，挥舞着旗帜，喊着掏空钱包，给粉丝最大的折扣。看着他们用心咆哮，介绍单价低至两三元的产品，并声称自己是自制产品，有些观众热情下单，但有些观众只是回头客。
其实，疫情后呈现井喷式发展的直播外卖行业，如今已经成为各大平台和品牌的标配。看来，无论是社交、电商还是娱乐，变现的尽头都在走向直播带货之路。
同时，从业者的阵容也由专业主播和柜台人员扩大到明星、运动员、网红、业余爱好者等，他们大多已经在各自领域拥有粉丝群，并使用人气多年来积累的“出海赚钱”。
明星和主播的分界线越来越模糊
不过，从近两年粉丝的反馈来看，不难看出，明星和网红带来的商品质量确实令人堪忧。锌秤从黑猫投诉中看到多起名人带货的投诉，包括朱丹直播间虚假发货、李灿森直播间卖AJ1篮球鞋售后有问题、贾乃亮直播间所售良品铺子零食包装不正确；
小红书上也有大量粉丝被明星消费后产生疑虑直播间。有人说，朱梓骁直播间买的Tom Ford口红是假的，用完嘴唇就爆了。 武夷也有人买了假的雅诗兰黛DW粉底液直播间。虽然后来客服同意给他们退款，但还是让他们对明星失望了……当明星当主播的时候，似乎不仅没有“破价宠粉”，反而让质量、正品、售后等问题像一朵无法消散的云一样笼罩在直播间的头顶。
当然，有些名人已经为自己的错误付出了代价。今年年初，一家按摩仪公司花了51.5万元让陈小春带货，最终只售出5000元的裁判文件出现在网上。根据判决，陈小春最终需要退还41万元的服务费。
香港明星李国麟也因为直播八小时，销量特别差，被嘲为“带货最差明星”。据媒体报道，李国林后来找了几个理由说明原因，还指责厂家售后服务不周，称38万件中有31万件被退回。
一般来说，名人人气不能直接等同于直播销量和直播质量。明星想跨界不容易直播
虽然明星主播是大势所趋，但为了追求实际出货，品牌宁愿在直播间上花钱，也不愿在广告上花功夫，但太多不懂直播电商消费者和品牌仍然难以对消费者和品牌负责。
直播假火熄灭后的电子商务应该是什么样子？
经过一两年的野蛮奔跑，直播外卖行业已经呈现出走向“理性合规”的迹象。无论是网红、网红还是素人，带货的主播都在夹着尾巴整顿。
据《中国新闻周刊》报道，一位明星主播的团队成员曾对他说，明星最近的成绩是平台帮助的。最近，无论是税收还是商业，监管都越来越严格，所以一言一行都必须非常谨慎，生怕成为众矢之的。
除了明星言行变得谨慎外，品牌方在前期“踩坑”后也开始谨慎。新浪财经曾报道，有品牌消息人士透露，现在只想找一些不收坑费、纯佣金合作的明星主播。与真假难辨的人气相比，品牌方看到的是真正的出货能力，所以没有实战能力的明星主播会逐渐被好钱驱逐。
直播外卖行业呈现消费者、参与者、监管者三方提升的新业态。
近两年，直播外卖行业已经赶上了高速发展，未来还有很大的发展空间。数据显示，2019年，我国直播电子商务市场规模仅为4168亿元。到2020年，其市场规模达到123790亿元。艾瑞预测，2022年，我国直播电子商务市场规模可能达到34879亿元水平。
《第48次中国互联网发展状况统计报告》还显示，截至2021年6月，我国电子商务直播用户规模已达3.84亿，一年-比上年增加7524万。 38.占网民总数的0%。
面对这么大的蛋糕，参赛者会越来越多。而直播水平参差不齐的主播、专业水平不够的MCN机构、噱头多于现实的培训机构等都会随着行业的合规性而得到整顿。
当假火熄灭，泡沫被戳破，编程客栈解决了“成长问题”后，直播行业才能进入长期发展的发展阶段。随着科技的进步和消费者喜好的变化，兴趣电商、虚拟电商等新局面也将“破土动工”，在不同品类下挖掘和孵化出更加多元化、个性化的内容。可能的锚点并最大限度地发挥其优势。
这些基于内容培育的电商形态，将进一步释放内容对直播带货的作用。以用户利益为出发点，增强消费者粘性，延长主播“生命周期”。对于行业来说，只有摒弃混乱，才能释放更大的价值。
