快手190万粉丝，平均月营业额3000万，“时尚小众模特”也有大市场
“我们店一天能卖出10万多单，直播三四个小时也能卖出近4万单。”
自从2017年接触快手后，就喜欢上了“syali大梨”（快手ID：45196264）在电商领域，他充分发挥了自己的独特在审美和选品上占据优势，在今年8月的衣粉节时尚潮流赛道上表现出色，一举夺得“时尚范范王”冠军称号。
4年的不断探索和积累，加上快手好货源的电商配送模式，“syali大梨”在主播的激烈竞争中占据一席之地。
从工厂女孩到百万主播，抓住机遇开启电商之路
“syali大鸭子”李“以前在工厂打工，后来和老公一起开了一家美甲店。起初卖衣服只是个副业，后来联系上快手这对年轻夫妇逐渐将注意力转移到服装业务上。
“一开始，我们只是在快手上发视频，只是为了好玩，偶然在热门上发视频，粉丝喜欢看我们的视频，久而久之就知道我们了当时我们还在卖衣服，所以人们开始向我们买衣服。”
虽然是个机会，但直觉敏锐的“夏莉大梨”却准确把握住了。
从2017年到快手带货，到现在成为中腰主播，4年来，“syali大梨”的电商之路越来越精彩。
据“syali大梨”介绍，刚开始做服装电商的时候，经验不足，去了很多地方，比如北京的动物园、青岛的即墨、杭州的四季青……为了找到满意的货源，基本上夫妻俩逛了好几次中国最大的服装批发市场。
很快，对服装有独到见解的“syali大梨子”摸清了自己店铺的独特定位——面向18——35岁之间的女性顾客，打造时尚韩服。
经过一段时间的积累，“syali大梨”的粉丝数量已经达到了近百万，日销量在3个1000件左右。但没过多久，“赛利大梨”就遇到了瓶颈期。随着进入市场的商家逐渐增多，商品同质化越来越严重。 ，质量和方便没有优势。
“syali大梨”意识到，要想获得竞争优势，就需要更低的运营成本和更可控的质量。于是，2019年8月，“夏莉大梨”老公两女离开山东老家，南下广州，寻找工厂直供，准备重新开始。
从山东到广州，我们以“源头好货”赢得了球迷的认可
“其实我们找了个工厂，踩了很多坑。”刚到广州，“syali大梨”“工厂种类繁多，我不熟悉。为了跟上直播的快节奏，她先跟出货快的小工厂合作。
但是“syali大梨子”很快就发现，小厂的质量没有保障，包括服装的面料、缝纫、剪裁。默默购买。
这段时期的教训和经验让“syali大梨子”更加注重品控，也让她明白，在竞争日益激烈的环境中，产品质量是最重要的砝码，好货模式的源泉是商家在保证质量的同时降低成本的最佳选择。
经过多次尝试，“syali大梨”打通了供应链，找到了可以长期合作的可靠工厂，开始制作自己的版本。
“服装业务比较复杂，包括针织、机织、毛织等。因为需求量大，所以对工厂的需求也比较大。现在我们合作的工厂规模比较大，七家有八十人，一两百人，系统是一点一点建立起来的。”
解决了供应链的问题，价格和质量问题也解决了，但想要得到更多的粉丝认可，风格定位和粉丝运营同样重要。
《syali大梨子》认为内容一定是垂直的，如果确定了韩版的时尚风格，他会一直坚持下去。凭借良好的视野和审美，“syali大梨”会寻找各种时尚的服装款式。一是保证了原创性，衬衫难遇。其次，粉丝会更粘，复购率也会更高。会增加。
“syali大梨”除了推出原创时尚版外，还有一个理念：让粉丝在买衣服的同时学会穿衣。 “里面的衣服可以单穿，可以搭配一些素色的西装外套，斜肩外套也可以单穿，会更时尚。”
在快手中，“syali大梨子”经常为粉丝解说服装搭配，示范各种穿搭方式，并与粉丝分享自己的穿搭心得。依托快手平台独特的社区氛围，“syali大雅丽”与粉丝进行多种互动，无形中增加了粉丝的观看时间。
精心经营越来越受到关注，“赛利大梨”的生意逐渐稳定。目前已经积累了190万粉丝，月流水也稳定在3000万左右，平均单价超过100元。
从夫妻店到专业团队，深挖“小众模特”大市场
目前，“赛丽大梨”已形成近90人的专业团队。从夫妻俩最初的合资，到工厂对接、招商、售后、数据分析分工明确，“syali大梨”的电商业务越做越大，但坚持以品质和个性化为初衷。还是没有变化。
“其实，服装行业不太可能出现大主播通吃的局面。在快手平台上，各类服装其实都可以找到自己的用户，都可以发展。很好。”
经验丰富的“syali大雅丽”知道真相。她认为，无论外部竞争多么激烈，在保证品质和性价比的前提下，还是要坚持自己原有的韩系风格，继续深挖“小众模特”市场，找到一个自己的位置。
“买我们东西的人不会买流行款，但买流行款的人迟早会变成我们的粉丝。”
谈到未来的粉丝增长计划，“syali大雅丽”认为快手为商家提供了很多涨粉渠道：一是智能涨粉，二是小店铺开张了，第三个是我们每天发的短视频作品也可以推广，第四个是直播的推广。
第四条路涨粉是最触动“syali大梨”的一条路。在年初疫情的催化下，今年直播带货效果有了飞跃。 3月8日，她第一次开始带货，当场成交额达到200万。
“直播促销的效果一直持续到今天。我昨天看了直播的数据。上千粉丝，新粉丝转化卖5万左右，直播感觉现在推广转化率挺高的。”
在竞争激烈的服装领域，像“syali大梨”这样的“半途而废”的快速成长，也体现了快手电子商务的强大潜力和不断进化。
“syali大雅丽”认为，在快手平台上，只要做得好，未来一定会有更多的黑马。
