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“寻求抖音 资源进行产品营销和品牌推广。”
“你见过抖音名人吗？公司正在寻找资源做一轮抖音投资。”
“抖音现在这么火，海底捞答题茶的免费营销玩法也是666呢……”
最近3点15分官方平台和微信社区对抖音资源的需求越来越多。
“双微摇”即将成为企业社交传播的标准。
不用说，抖音的带货属性、海底捞抖音包、答茶、小猪佩奇手表等等，各大品牌和商家也都摩拳擦掌进军这个火爆的短视频平台.
但是，你真的会玩抖音吗？我们如何利用这个最受欢迎的短视频应用来吸引注意力和引流？
为了给大家分享一些最实用的干货，我们特地邀请了短视频内容制作专家、火星文化CEO李浩，凌晨3点15分教大家玩短视频，使用< @抖音 和 快手 用于内容营销。
4月10日晚3点15分，李豪给大家上了一堂满满的群里干货。今天的文章是关于音频类的相关内容。如果您想实时听课，请专家现场答疑，请扫描下方二维码加入群，与营销专家近距离接触。
以下是享受李浩老师分享的课程干货。
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抖音快手对短视频市场的影响
短视频市场可以分为三个部分。第一个主要部分是PGC专业人员创建的内容；第二部分是KOL，通常以网红的形式生产内容。抖音、快手、美拍等很多平台都是KOL，也就是我们所说的大V；第三大块是UGC，也就是普通用户上传的内容，现在在快手上每天上传的小视频超过1300万条，其中大部分是UGC制作的。
在过去的一年半时间里，全网短视频播放量增长迅速。去年10月，数据显示，短视频播放量日均播放量超过200亿。原本预计这个数字会在两年内翻一番，达到400亿，但事实上，短视频的加速已经完全超过了我们。想像力。我们估计，今年三四季度，短视频日均播放量可能会超过400亿。
但在短视频以每月8%到10%的高速增长的同时，短视频的结构开始发生变化。过去，PGC和KOL的整体流量都在增长，但今年一季度，PGC的流量同比下降。为什么？
因为一季度，抖音和快手两个平台的用户数增长较快，KOL和UGC的视频播放占比大幅提升。在这样的趋势下，PGC的流量出现阶段性下降。
让我们看一下第一季度的数据。一季度，尤其是春节前后，抖音的日均活跃用户超过7000万。今日头条内部预测，抖音的日均用户将在今年5月突破1亿。对比一下快手，快手目前的日活跃用户在1.2亿到1亿之间3，新浪微博也在1亿左右2。
而抖音和快手的人均停留时间却比新浪微博长很多。抖音用户日均停留时间在60-70分钟之间，有可能超过70分钟。新浪微博用户的平均停留时间约为47分钟和48分钟，可见抖音和快手的用户粘性很差。
第一季度有两个有趣的数据。由于抖音和快手流量的快速增长，新浪微博用户的日均停留时间和QQ用户的总在线时间均下降了5%至8%。微博和QQ原本是两个粘性非常高的一线应用，但是由于抖音和快手的快速崛起，用户总时间有限，所以微博QQ相应的流量也在下降. 近日，腾讯重启微视，并批出30亿预算抢抖音的网红、挖内容。估计抖音的迅速崛起让腾讯有些紧张。
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各短视频平台分发规则
抖音现在已经受到了很多甲方广告主的关注和关注，但是抖音的投放和营销方式与其他平台完全不同，有非常大的不同。营销方式与平台的产品分销规则密切相关。我们先来看看新浪微博。
新浪微博的主要投放模式是微博上的各种大V和大V。广告主的需求一般通过大V、大V发布，这是新浪微博的主要订阅模式。但是微博是收费的。如果您不通过微任务平台下单，您将受到限制。只有向新浪微博平台付费，通过微任务去下单，微博才会让你的广告内容一经发布就触达用户。
快手是一个用户量非常大、粘性强、用户下沉的平台。快手 10万以上的大数也不少。快手推出了快单平台，有点类似微博的微任务。快手是为了鼓励KOL自己接单。广告主可以通过平台选择KOL进行快速下单，并给予下单。
同理，在给KOL下单的时候，一定要随信息流推送。如果不通过快速接单的平台下单，快手也会限制流量。因此，快手 有点类似于微博。他们利用微任务、快单等平台，然后大家通过大V做广告。
抖音 的产品分发规则非常不同。当我们都刷抖音的时候，会发现它是用算法模式推送的，但是算法推送里面有几个规则。
首先抖音每天都有一个内容选库，选库里会放一批特别优质的内容。当您在抖音处持续滑动时，它会首先将精选库中的内容推送给您。这个权重值要高很多，是第一个。
其次，如果你在抖音上订阅了一个账号，除了可以在订阅版块看到的内容外，这个账号在你刷的视频中的权重也大了很多。但仍然不能 100% 呈现或推送给您。
第三，抖音 将继续收集用户行为。比如你看一个美女的视频，完成度是非常高的，你看了这种美女标签的视频才会向上滚动。那么抖音会分析你的用户行为，认为你很喜欢看漂亮的视频，所以继续下去你会发现，在抖音的算法推送给你的内容中，漂亮的比例内容越少就会越来越高。同理，如果你特别喜欢看某类搞笑视频，它在检测到你的行为后，也会增加权重将这类搞笑内容推送给你。
抖音 与微博的一个巨大区别在于，微博主要基于订阅模式。据说你必须用他的账号发微博，才能有效地接触到粉丝。否则，如果通过自己的账号发布，可以去买粉丝头条，或者购买粉丝频道接触用户。价格很贵，或者效率低。
因为抖音是一种算法模式，包括快手也是一种算法的分布模式，所以可能无法通过大数有效推送。它必须先购买信息流，然后才能有效地推送给您的用户。但是 抖音 和 快手 之间有很大的区别。
我们去看快手的时候，快手的内容以瀑布的方式呈现，一屏可以显示十多个视频封面。您根据视频的封面信息决定是否观看。所以快手虽然他用算法把你喜欢的一些内容推送给你，但他并不强迫你。
但是看抖音的模式就更傻了。如果你喜欢看这个视频，那么你应该完成它。如果你不喜欢看它，你会用手指轻扫它。他一直让你这样刷，然后在你各种刷和留的行为之间，他会分析你作为用户喜欢什么样的标签，然后决定推送什么样的内容给你，所以抖音@ >这种推送模式是强制推送内容给你，所以决定抖音必须限制他平台的大号自己接单。
为什么？因为KOL的内容会推送给权重较高的用户，但是如果KOL都是自己接单，而抖音的推送逻辑是强制的，实际上用户是被强制观看，被硬性推广。如果KOL自己接单太多，会导致抖音推送给用户的内容中的广告比例很高，所以抖音会担心影响整个用户体验。
所以抖音的逻辑是限制或者不允许KOL自己接单，但必须去它的平台下单。这样，抖音在分发视频时，会按照平均每8个内容视频添加一个广告，或者平均每7个内容视频添加一个广告的逻辑推送给用户，以保证用户体验处于一定水平。内部不会被破坏。
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抖音的具体玩法和核心产品
按照抖音的规则，你几乎很难直接找KOL合作推你想推的原生内容或者原生广告，让他为你定制广告内容，因为这样很流行于抖音 限定。如果大号违反了这些规则，抖音 甚至可能会被禁止。所以从这个趋势来看，抖音的限制会越来越严格，不希望KOL自己接单。
抖音信息流传递模式除了不允许KOL自行接单外，还有一个缺点。在过去的几个月里，抖音上的游戏广告比例非常高，而这些游戏客户来自今天的头条广告。
但是在投放过程中，抖音的商业化团队发现了一个明显的问题，就是他们使用今日头条投放的那套广告素材在抖音上投放，很多游戏的视频都是横向的筛选。，但是抖音是竖屏播放模式，横屏用户体验很差，竖屏体验带来的用户转化是横屏的两倍多。
此外，很多游戏视频的广告素材也与整个内容的调性有很大的不同。如果你投的内容与你的媒体媒体不相符，其实从长远来看，会伤害这个品类的用户体验。于是抖音发现自己要解决第二个问题，就是如何让广告主在抖音上投放符合抖音用户调性和用户习惯的素材，让用户体验到好的素材.
在这样一个全面的衡量逻辑下，抖音的广告产品的整个策略目前由三个步骤组成，或者说是三个核心产品。
第一款产品抖音将重点推动企业账号的运营。企业号是为了吸引众多企业在抖音上开设企业号。抖音合格的企业账号要求是每月发布15-20条符合抖音用户语气的优质短视频内容。不管内容中是否有各种广告信息、品牌信息、产品信息的植入，都会给你推一定流量的能力。
但从实际情况来看，早期进入第一批的众多品牌，包括阿迪达斯、奥迪、京东、支付宝等客户，在抖音上都进行了混合内容生产和运营。因为抖音和微博官方微操作不同，官方微操作是图文模式，创作成本低，难度也不大。但是，短视频的内容要富有创意，传达品牌信息。这个门槛远大于官方微信的操作。
企业账号想要成为优秀的抖音，需要满足两个条件。首先要懂内容，懂短视频内容的制作，要有更专业的内容制作能力和把控水平，还要懂抖音的用户，这就是其中之一。其次，你要善于营销，知道如何将广告品牌的信息植入到抖音企业账号中。这样的短视频运营不影响用户体验，可以传达一些品牌和产品想要表达的营销诉求。
抖音的第二个关键产品是信息流的传递。信息流是推送你的材料。今日头条希望你的企业号里最好制作一些与抖音的基调一致的素材，或者你通过KOL来做，也和抖音的调调一致。
现在信息流的好处是允许外链，不仅可以外链下载游戏的APP，还可以外链到淘宝京东。因为允许外部链接，所以这里有两点。首先是你投放的创意好不好，吸引用户点击下载是否有吸引力。第二是你的交付过程中是否有足够的技巧和优化来降低获客成本。
抖音商业化的第三个产品是活动，这是目前的主要挑战。有两种类型的挑战。一是官方挑战。三天内只能出一期。由小助手抖音发起。将推送给众多用户，号召用户参与挑战，创造内容。今年前三个月，京东官方发起了两次挑战。
挑战的第二种模式是品牌本身发起挑战。品牌可以选择一部分KOL参与，炒作，帮助品牌发起内容挑战，但不如抖音小助手等公众号推送的影响力。力道如此之大，所以它的效果和推动量都和官方挑战有些不同。
很多品牌客户都在用这种模式来挑战，但我们发现结果参差不齐，差距非常大。挑战中有一个特别明显的误区，就是有些挑战看起来很热闹，已经发起了上万用户参与，但是如果你仔细观看参与挑战的视频，其中有些纯粹是为了获得人气和流量的目的。提交的内容其实就是你的主题与半分钱无关，你的品牌与半分钱无关。这些只是表面上的活泼，但实际上，它们对传递品牌诉求价值不大。
综上所述，除了开屏广告等非常传统的IP运营管理模式外，抖音目前营销产品模式的核心是企业账号运营。就像过去微博的官方微博运营一样。希望企业品牌在抖音上开设品牌企业账号，通过生产内容和输出内容的方式与您的用户在这里长期交流。
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如何抓住抖音的流量红利
我们对抖音和快手的粉丝数过万的账号做了用户分析，发现两个平台的用户还是有很大差异的。抖音 的用户总体上要年轻得多。快手虽然也有一群年轻用户，但也有一群50多岁、60多岁的老人。这点和今日头条一样，很多50、60岁以上的用户也在用，但是抖音这个年龄段的用户比例很低。
其次，抖音一二线城市的用户占比明显高于快手。快手在全国的用户比例还是比抖音高出1/3以上。但是我们发现，在北京这样的一线城市，办公室里抖音和快手的用户规模还是相差很大，抖音要高很多。然而，在春节期间，我回到家乡过年。我发现村里很多人都在使用快手，他们非常习惯使用快手，甚至还有很多40多岁、50多岁的用户。十岁的用户都在用快手，差别很大。
关于 抖音 的崛起，我们有两个结论。一是抖音的快速崛起导致中国年轻用户的权力结构发生变化，即抖音和快手开始取代微博。微博过去的主导功能是什么？第一个场景。微博是热点事件最先传播的地方，所以新浪微博会有很多热点事件供大家观看。
但是，微博的内容发布和创作还是有门槛的，因为你需要编译图片和文字。对于很多正在下沉的网友来说，如果要编一段图文，他还是觉得有障碍，很麻烦。要知道用户自然是懒惰的。
现在你会发现越来越多的用户看到了一些有趣的新东西，他们第一时间拍了一个15秒的视频，然后发给快手或者抖音，因为门槛很高低的 。几年前我们注意到，有很多热点事件首先在抖音上走红，次日在新浪微博上被关注和讨论，以此类推。
所以我们说这种影响中国年轻用户的权力结构正在发生变化。微博在第一场景的优势正在迅速减弱，抖音和快手越来越成为很多用户记录事件的第一场景。抖音 开始类似于 快手 的一件事是它改变了它的口号。抖音的口号叫做记录美好生活，其实是第一幕。
第二点，我们断定它叫抖音有毒，当然这个毒是用引号引起来的。作为一名企业家，我实际上每天都很忙。我出差去了杭州。那天我非常沮丧。早上预约的伙伴先放了我的鸽子，下午约好的朋友也放了我的鸽子。我也错过了我买的高铁票，所以我临时买了一张票。, 高铁票连退票都没有。这一天非常郁闷。坐了半个小时的出租车去机场抖音，感觉好多了。
抖音的产品模型确实捕捉到了人性的一些特征，甚至可以说是捕捉到了人性的弱点，或者放大了人性的一些弱点。比如，大家都喜欢看帅哥帅哥。比如上下滑动选择的感觉就很酷。不管你喜不喜欢，我都会快速扫过去。这样的选择让你觉得懒惰，觉得自己有选择的权利。这种感觉非常酷。
还可以看美男帅哥，好像一个人在为你表演，所以你可以在抖音上看到很多小女孩，好像在假装和你进行一对一的对话。绝大多数宅男用户和屌丝用户，这样的内容显然有很强的亲和力，抖音这个产品，我们认为是有毒的。
抖音和快手的用户特征不同，导致营销方式不同。比如像快手，你选择快手上的大V，通过快速下单的方式放入下单。其实你的一部分钱给了KOL，另一部分钱就相当于买了快手这个来自@快手的推送。
快手以上原生广告要强植入。你必须让KOL做创意工作，你必须尊重他，因为他知道他的用户喜欢什么样的内容。有些广告很硬很直接，但他的用户喜欢它，也不讨厌它。你在抖音上必须这样玩，这是不能接受的，因为抖音的内容必须有曲调和B帧。这些是它们各自的特点。
我们在做媒体投放的时候，要观察一个现实，就是中国用户越来越碎片化和圈层化，基于不同的价值观和圈子，他们会喜欢完全不同的东西。每个平台的用户都必须保持自己平台的纯净，因为他们觉得自己和其他平台的用户完全不同。
抖音 的用户和 快手 的用户可能相处得不太好。我的一个伙伴，就因为他喜欢天天刷快手，而我也喜欢刷抖音，所以最近我们的关系出现了裂痕，因为我们的价值观不同，我想怎么办你会不会是喜欢快手的人？
所以我们在做传播的时候，一定要为你的目标用户选择你的核心平台。抖音 的用户与 快手 的用户不同。B站的用户也有自己非常鲜明的特点。美拍的女性用户比例非常高，内容基调非常独特。您只能使用您的用户喜欢的内容来创建和传播这些内容。
最后，补充一点。现阶段，抖音和快手肯定有一定的流量红利，因为用户量增长很快，而广告相对没有那么多成熟，所以周期性有流量红利。大家应该抓住这次流量红利的机会。
以上是李浩老师分享的全部内容。在分享的最后，李浩老师也回答了大家提出的很多问题，其中很多是具体的操作问题。可以说，他教会了大家如何抖音操作。想看问题合集，3点15分关注官方微信，回复关键词“抖音”，感受专家的具体指导。
