简介：对于一个新的app来说，种子用户的初步积累和对真实用户体验和用户行为的反馈是非常重要的。在推广预算和用户需求这两个重要权重下，利用免费的在线流量资源进行推广。成为每个团队的首选。但在线推广是完全不同的事情。网络推广的标准是什么？这是一个需要细化到每一个促销细节的问题。这些细节里的故事你知道吗？
APP在线推广有一些愚蠢的方法，往往被忽视，但也有一些成本低、效果好的方法。今天，我们就来聊聊这些愚蠢的APP线上推广方式。
比如在论坛发帖比较原始，不花钱。这种方法比较愚蠢。另一个是QQ群聊，在QQ群里介绍，QQ一对一聊天，拉注册，比较难，你拉一个用户注册我们的网站，用我们的APP，这个比较慢. 还有社交分享，比如微博、人人、微信上的分享。还有微博活动。现在很多推广APP的公司都会做这样的活动，也就是说可以在微博上组织一些活动。
我们之前做过转换抽奖，这是最常见的方式。另一个是传播尽可能多的渠道。之前接触过一些推广APP的人，很多人觉得传播渠道效果不好，不愿意做，或者太累了。因为渠道比较多，大家都觉得比较难，比较无聊。
还有百度知道。我是百度知道的7级用户。之前我在做产品推广的时候，经常会在百度知道上回答问题。，以前很多事情都可以求回复，现在不行了。审查更加严格。后来，知乎更受欢迎。我开始在知乎上回答问题。这是APP里面的在线活动。而我的线上活动是APP本身的一些线上活动，比如社区。
还有一些快速的方法，比如放电视广告，比如天天向上，卫星电视广告，汽车，公交车，地铁广告，明星代言，活动营销。另外，像滴滴打车一样，砸钱也很疯狂。
当然，还有很多更快的方法，但是一般预算都比较大，比如几百万，几千万，我有钱就任性。这是快速的方法。
愚蠢的方法无法替代的优势
笨方法速度慢，费时费力，效果也比较慢。还有很多细节。愚蠢的方法在做的过程中会遇到各种各样的问题，需要我们花费大量的精力去解决，但同时，它更是一种不可替代的优势。
优质的用户和持续稳定的来源
当然，当所有笨方法的数量达到一定程度时，就会引发质的变化，可以带来很大的量。在你建立了一定的口碑之后，会给你带来源源不断的流量，而且来源特别稳定，用户质量特别高。
例如，我知道在百度上回答的问题非常专业。如果用户按关键字搜索，他们都会想出我的答案。那么这个渠道可以带来源源不断的流量。我不需要每天都关注它。覆盖率已经很高了，所以每天带进来的量会特别大。这是一个想法。
通过这些愚蠢的方法，这些来源的用户质量非常高。如果用户有这种需求，他会去搜索，或者因为某个问题而阅读一个帖子，并且会关注下面的APP。这种用户的需求是非常明确的，他有这样的需求他会关注你，所以质量非常高，这就是刚需的用户。
推广成本低，后期增长快
小米拥有 500,000 名尊贵用户。这是基础。他后期的增量非常大。他的50万扩散到500万和5000万。还有很好的口碑传播效果。当你有10万忠实用户时，你的产品在后期的品牌传播效果非常好。
笨方法开始比较晚，但是到了一定的高度，体积会继续流
笨方法起点比较低，做起来可能比较费力、累、费时间。
最快的方法是我今天扔钱，我马上就能拿到钱。如果我明天没有钱，我就没有金额了。拿到钱后的第二天，我可以再做一次，金额会再次增加。但这件事与金钱有关。没钱就没有用户，笨方法起步比较晚，但在一定程度上，体量还会继续增长。
如何利用微博进行传播
基于这个区别，我来说说我自己之前的案例。第一个是微博。我曾经是公司官方微博的维护者，我会在业余时间维护微博。
当时我做了二维码的关键词，我会定期通过微博筛选相关关键词，回答他们的问题。经过筛选，我发现发布这些关键词的用户大多是大V、公司创始人、中高端人士。后来，他们可以与这些用户建立良好的关系。大家都知道，一提到二维码就想起我们公司。
比如他们会问一些问题，关于二维码的问题都是我回答的。我以前也做过产品，所以我在这件事上很专业。
之前我研究了两三个月，所以回答这个问题我很专业。这项工作每天都在做，每天我都会花两个小时回答各种问题。
我做了一年多，然后我们公司的品牌就为所有中高端人士所熟知。以前没有人知道我们，但是做了一年这件事之后，我们的效果变好了，我们也逐渐知道了。当我去参加一个会议时，我看到了这种效果。所以这就是笨方法的效果，我自己感受得到。微博是一种可以起到品牌传播效果的媒体。
如何使用论坛来吸引流量
再说第二个，论坛的筛选。之前，我的第一批种子用户是通过论坛来的。当时，APP刚刚上线。因为我们的团队比较小，只有三四个人。我有一种产品、两种技术和一种业务，而这个业务还不是很了解。所以前期，在推广方面，我做了一部分工作，就是发帖。当时有安卓论坛、极峰网等。
当时我们针对的是二维码，我们研究了一些用户，看看哪些用户会使用我们的产品，去思考，总结一些用户的特点，比如18到35岁，也许他们还不错在手机方面，所以我们选择了安卓论坛，通过百度搜索，找到了很多安卓论坛。看看这个排名。根据百度搜索排名，一些高流量、高权限的网站被放在了首页。这是搜索一些高流量论坛的一部分。
二是通过一些导航网络，比如好的123，怎么判断他的素质比较高？既然豪123把它放在软件的前面，说明他的流量很大，或者说他花钱了，钱也会形成一大笔钱。
这就是为什么我们要在论坛上对此进行筛选。除了Android，我们的论坛还有很多，我们会根据这些软件的性质选择相应的版块发帖。在效果最好的时候，我发了一个帖子，带来了两万到三万的激活，数量巨大。后来我又去告诉版主，因为我了解他的规则，每个论坛都有发帖规则，不同的群发帖不一样。
让我们研究一下他的格式、规则和版主。如果版主对这个东西特别感兴趣，我们会联系版主，把我们的帖子放在最上面。之前我让同事做的时候，他们把我们所有的帖子都删了，因为不符合董事会的要求或者写得不好。
后来我自己写了一个很规范的帖子，让他们发，然后很多论坛都加红置顶，给我们带来了将近一个月的大量下载和用户。
后来我们推广渠道的时候，我们也做了很多渠道，所以用户数量基本都有了。所以这是一个推广的案例，一些用户通过一些愚蠢的方法获得。
微信公众号操作
接下来给大家讲讲我自己公众号的另一个经历。因为推广的方式有很多，比如傻逼的方式，我刚才讲了发帖做活动，太多了。
以前推广公众号的方式是做活动，让别人发红包，但用户的质量和忠诚度不会太高。如果没有钱，用户就不会来。
我认为推广用户的目的是获得优质用户，这也是我推广的目的。所以我只是用一种方法来写软文，我认为是干货。我不停地写文章，不停地在文章中公开我的公众号。刚开始的时候粉丝很少，可能一天只有一两个，后来可能十个，然后二十个，五十个，一年又一年一百五十个。这是一定数量的积累。
如果你想做活动，每天都有数百个。但我的不一样。我开始做的很少。一年后，我做了150，它变得非常稳定。只是我不更新它以获得这么多用户。所以这是一种愚蠢的方式，在一定程度上会出现量变。
这些用户质量很高。他通过搜索找到文章的标题，他会阅读，最后关注你。那么他追你的动力有多大？例如，大多数人都在搜索。如果有10万人搜索，可能只有5万人真正点击查看，估计只有1万人点击查看，然后关注你的人就更少了。除非有强烈的需要，否则会跟随你。所以经过这次沉淀，这样的用户一定是优质用户。有朝一日你不更新，他还是会关注你，说明他对这东西有需求。
以下是促销的一些目的。以下是我对升职的一些感受。
链接中有很棒的文章
让我告诉你另一个案例。我是一名网站管理员。我刚才提到的技巧之一就是写软文。之前我们推广wap站的方式是友情链接，可能很多人不会用，因为这个东西太简单了，没有技术含量。但这就是我让我的网站拥有数十万用户的方式。.
因为别人的友情链接一般都在前十，所以有流量进入的可能。例如，当我与人民互联网建立友谊链接时，我将我的网站放在首位。所以，我会研究各种网站，先研究导航网站，过滤掉一些流量大的网站，再谈这些流量大的网站的友情链接。
我之前讲的人民网、搜狐、艾问，都是通过这种方式实现了50万到60万的销量。我只使用了一种方法。首先，我研究这个网站很久了，我也研究了很久这个规律，所以基本上我一直在做，专注于它，每天都在看。
我们每天浏览五十或六十个网站，每一个网站。因为看界面就知道以后网站会是什么样子，能不能做大。有些网站可能一开始做得很好，流量不大，但以后肯定会做大。有些网站包括设计在内的整体结构都非常专业，也就是说必须由专业的人制作，而且必须非常有深度。资本背景，他的要求可能会更大，可以带大量与此类网站的友情链接。
首先，你是新站，别人是老站，你和别人交换友情链接，不是平等的关系。但是有的不愿意改变，有的愿意改变，就看你们聊得怎么样了。
我以前讲过QQ，以前在网上做QQ做推广。当我想推荐给别人时，我也谈到了QQ。我从他的角度告诉他网站的一些问题。比如网站用户下载很多东西的时候，不方便，但是通过二维码就很方便了，他也同意。比如我搜索一个APP下载，就会出现一些定位不准的情况。比如我搜索一只鸟，我会搜索一大堆东西，但是用户不知道哪个是真的，他可以通过二维码扫描。就是这个东西，跟他说说话，他会愿意放你走的。
另外，之前发链接的时候，不知道发了多少帖子。虽然这项工作还没有实现，但是还剩下很多环节，后面还有流量，会带来客户。这是一个相反的效果。
虽然你没做到，但随着时间的推移，你会逐渐有流量，用户可能会通过你发送的链接过来。
有一些大型网站仍然会这样做。你遇到的人不是专业的。比如我曾经遇到过People.com，友情链接不专业的人。我说我想要前三名，他给了我。前三名。
我们是民营企业，我们需要销售，他是国企，他不知道，我很高兴和你聊天，我会给你一个好的位置。新浪爱微也是一样，也是游戏类的第一名。那个时候艾薇的流量特别大，上架后一天几万。所以别看友情链接，这个东西很小，做的时候会遇到各种问题，总有机会的。比如你遇到了一个很强的对手，但是他不专业，他愿意和你交换，也有。这取决于你能做的极限。
推广APP也是如此。我列出了 37 种推广 APP 的方式，各种方式，但你必须是最好的。（回复：116，获取“App运营推广超级攻略”）
如果你现在完善一件事，你可以找出所有的渠道，你对每个人做了什么，谁的权威是怎样的。比如我之前也接触过。如果是预装的，省级和地级的权限是不同的。有些地方在第一屏，有些东西在第二屏，有些不同。地级市的预装可能在第二屏。
此外，我们需要了解需求。我之前的预装是免费的，之前也有一些运营商有这个需求。流量需求，他希望用户消耗更多的流量，所以他希望用户的手机上安装这个东西。
所以我们之前谈的时候，包括四川电信，我们产品的链接很多，所以给我们带来的量特别大。所以做友情链接很简单，但是做友情链接可以结交人脉，拓展资源和渠道，学到很多东西。
写文章也是一样，比如我发了一个频道，以前发个频道发今天的头条，后来发现信息量越来越大，因为他们的创始人来自百度，所以他的量出来了，我们要利用这个机会建立合作，也会带来特别大的量。
如何让朋友圈帮你转发
之前做友情链接的时候，做了好几个月，每天都发同样的重复工作，但是量真的变大了。所以这是一件事的最终效果。现在怎么说呢，推广的渠道有很多，但是如果你用一种方式发挥到极致，就会带来结果。比如我通过朋友圈宣传我的微信，什么是终极？
微信朋友圈的好友数为5000。之前腾讯报道，平均好友数是500，如果5000人转发给你，你可以算一下，250万。如果他的朋友圈再转发一次，效果会比你赞助会议还要厉害。
但是如何让这些人转发呢？
首先是目标群体。大家都是APP推广，对这个东西特别感兴趣。比如这5000人，都是第一个限制条件。
比如你满足这个条件，第二个就是内容。内容是推广APP的人。这些人也是推广APP的人。你的内容肯定会引起爆炸式的传播。
之前做过一个实验，一篇文章带来了四五千粉丝，就这么简单。当然，这个东西也不是那么容易出现的，因为好文章太少了，最好的文章还是比较好的，但是如果你找到了，利用你的文章，还是很好的。
内容生产的关键词操作
我会告诉你我的写作经验。写文章相对容易或困难，写文章是有方法的。比如我们写文章，写什么样的文章，写什么用户看，什么用户对这个东西感兴趣，我们都要做研究，可以分析一些网上的热点，分析一些搜索词。
比如关于我的APP推广的文章，我会搜索APP推广。搜索APP推广时，百度一般会给出一些相关的关键词。比如下面哪些关键词被搜索最多，我来看看这些关键词。从这些关键词可以看出，其他人可能对渠道铺路很感兴趣，所以我会写一篇关于渠道铺路的文章，这样一贴出来，很多人都会看。
这是我经过一番分析研究后写的，不是我今天想写的，所以我需要分析研究来写这篇文章。如果以这种方式发送出去，写入成功的话会有一些流量。
1.内容制作要有干货和质量，广告稿没有价值
写之前，一些准备工作，调研，数据分析没那么大，你看看，就知道人家会读你的东西。二是写的内容，要有干货。现在很多记者和媒体也在写文章，写的东西比较大，比如百度收购91，有什么影响。
我属于行业自媒体，比较大的东西对行业人没用，对我的工作也帮不上忙。所以想看的东西在工作上可以帮到我，比如怎么聊，和哪些厂家聊，所以我就写这些问题，大家觉得对他们有帮助。
2.内容制作重定位、专业化，不能留有虚假空间
另外，还有一些干货怎么写。现在它可能正在写一篇类似于广告的文章。现在很多公司都筹集到了资金，我会写一个公告。例如，很多人写文章就会陷入误区。总是写关于我们自己的产品是非常好的。比如我写酷转，我会写酷转有多好，它带来了多少用户。我认为用户现在不喜欢阅读此类文章。作为用户，你不喜欢看这样的文章，没意思，王破卖瓜吹牛。
用户的口味发生了变化。如果我写的不好，下面会有人骂我，说我不好，吃水等等，我觉得这是正常的发泄。现在用户不喜欢看广告。用户喜欢看你怎么做，苦川怎么做，你的APP是怎么做的，这要看你的创业经验和做产品的一些经验。这实际上是表面上的广告，但实际上是干货。你必须阅读你的文章，才能认出你的产品。
比如苦川的产品经理写了一篇文章，明天可能会有很多人看。慢慢的，大家都会认可产品经理做了什么，也会认可你的产品。所以我也写文章，我不写这些水位线，写网站有多少用户没什么意思。就像我之前写过一篇幽默文章，策略、联系、概念很难写，我觉得太空洞了。
因为之前写过一篇文章，我们公司说，老板说你又是这样写的。我写完之后，他觉得不合适。改了就和我一样写，发出去没人看。因为之前做过统计，很水的稿子发给了几十家媒体，浏览量不到1000。我的都被超过 500,000 人观看，所以这就是区别。
因此，你必须具备一些写文章的技巧。例如，如果你想推广你的产品，我建议你不应该专注于写作。你可以写这个产品怎么做，产品设计遇到逻辑问题，怎么判断用户，激活用户，你可以写自己的想法。
在启动阶段，我们利用免费的在线流量来推广这种方法。我们之前启动APP时只使用了一种方法，以后我们使用了其他方法。很多其他的方法在后期都没有用了。
1.交流渠道不够精准，难以积累宝贵资源
为什么更改不起作用？我宁愿避免交换金额。我觉得这个软件并没有达到一定程度的交流。这是没有意义的。因为我一直在推APP的时候，都是靠渠道的。有200多个频道，我研究了每个频道。
不是简单的上传，我会观察各个频道的用户反馈。有些渠道，你上传后，通过他的客户端，通过他的页面下载，会发现一些问题，比如报错，跳转错误。这是产品的问题。
2.应用市场有很多价值可以挖掘，可以积累业务资源
之前遇到过一个问题，就是之前我把我们的APP上传到玩豆家的时候，这些更新的APP都无法显示，一直显示最旧的版本，然后我给玩豆家的人发现了这个东西，他们发现我是工程师，这是他们的漏洞。我问我们是否可以提高一点，他说可以，每次我们搜索关键字时，我们都是第一名。
如果叫你去公关，你还是找不到这样的人。如果你帮助他找到漏洞，他愿意感谢你，帮助你。所以这就是小事的好处，我也经常遇到这个问题。包括我们之前在铺设频道的时候，也遇到了一些跳槽的问题，包括后台的问题，我们会为他们解决，他们会很乐意的推荐给我们，给大家顶上。很容易。我觉得当你用心做某事时，你会得到回报。这就是我的感受。
3.了解自己的用户群和平台特点，才能实现高效推广
在成本方面，这取决于你是否花钱。如果是免费的，成本肯定更低，如果有费用，成本就在那里。比如预装，我在上线前发了一个报价单。应用商店现在更贵了。建议的数量是每天 20,000 到 30,000 个。现在大约一个激活用户的费用是4到5元。上次有个百度的朋友给我打电话帮他介绍用户。我问一个客户的成本是多少，他说十到二十。他觉得太贵了。前期可以通过一些免费的方法来分析你的用户特征，积累一些用户数据。
跟进根据您的频道数量再试一次，并花一些钱。因为我有一个朋友也是推广新手，他尝试了很多我告诉他的方法，并且尝试了每个渠道。试过之后，他会发现有些是免费的，可以带来一些音量，有些是收费的。但是他花的钱更少。比如通过搜狗和广电通，他认为搜狗的广告效果更好。他花了一点钱来尝试这些渠道的效果。未来，他会在这个基础上做一百万卷，他可以花很多钱去投资。前期，我建议还是免费的形式。
因为我遇到了一些对升职不太了解的人。看到别人上单，他也上单，花了五万到六万块钱。最后还是没用，因为他对用户了解不多。他可能是看到别人说这个方法有效，所以他做了，花钱了，但是没有用。所以我觉得先策划推广，现在可以自由尝试各种渠道的效果，因为每个产品都不一样，总结出一套适合自己的方法。
