画龙点睛：辛巴和快手会一战。
文字 |唐伯虎
在4月公开喊话直播间“我真的被资本打败了”后，半年多后，辛巴真的把快手告上了法庭。
12月下旬，辛巴和他的徒弟石大妹起诉快手，引发外界诸多猜测。屡次指责平台“限流量”的辛巴，真的向快手宣战了吗？
对此，辛巴旗下鑫轩公司回应媒体称，这其实是处理“网络侵权责任纠纷”的正常流程，并不是真正的“诉平台”。
例如，快手账号主体对辛巴名誉侵权发表不当言论，快手不能根据信息保护法规信息直接向辛巴提供实名认证。
此时，辛巴必须通过民事诉讼途径起诉快手。法院作出判决后，快手将提供相关信息。之后，辛巴再次起诉侵权人。
不过对于吃瓜群众来说，不难理解辛巴被起诉的事情快手被误解为双方的“决战”。毕竟，双方的矛盾由来已久。
好久不见
2019年4月，辛巴和三打哥围绕“快手一哥”展开了一场骂战。当时，辛巴直言：“快手，希望你们睁大眼睛，我辛有知（辛巴本名），大部分品类都能调动全国的资源，请用好我的技能和资源。”
接下来的两年里，辛巴本人多次公开谴责快手。
2021年4月，辛巴与徒弟丹丹深夜连线的直播间向粉丝道“再见”，称自己“被资本打败，被流量打败，被某些平台打败”。然而第二天，他又否认了直播，称自己“喝过酒，记不太清楚了”。
今年618期间，辛巴再次指责快手，声称自己花了2500万元购买流量，但实际观看人数直播“连100万都没有”。另外，其他主播只需要支付2元就可以得到1个粉丝，而他却要支付6元。
辛巴认为快手给了他不公平的待遇，“限制了他的流量”。
近两年，快手为了扩大商业化空间，避免大主播“割裂”流量制衡平台的局面，一改以往佛家“无为”的态度，并开始重新分配流量池。中小主播提供更多的流量工具。
对于辛巴这样的头部主播来说，早期是制度化运作，主播们互相分流，搭建流量屏障，但随着平台的介入，他们感知到的流量相对减少了。引发了辛巴“买流量”事件。
至于辛巴为何如此在意“限流”，对他来说，流量的减少会直接导致交易量的下降。这也反映在数据中。
2019年，辛巴家族GMV达到133亿，占快手年度GMV的22%。 2020年辛巴家族前十名主播总GMV下降至6%。
他的危机感可想而知。
（来源：新有智工作室微博）
不敢出门
作为拥有超过9000万粉丝的大主播，辛巴很早就建立了自己的直播生态。
2018年，辛巴成立新轩集团，链接数千家厂商，打造产品供应链。在鑫轩供应链官网上可以看到，海尔、联想、联合利华等大型企业都是其合作伙伴。
他还通过收徒，在快手建立了一个家庭式的直播矩阵。徒弟学徒后，辛巴会带着他们在直播间与粉丝见面，并经常对粉丝说“我的孩子要靠家人照顾”。这种相互导流的方式无疑给他的实现带来了更多的可能。
这个模式看起来太强了，但实际效果还不错。
目前，辛巴旗下有几十个主播，粉丝只有几千万，而且带货记录不错。今年10月，辛巴的徒弟丹丹以34亿的月GMV位列当月全网交付数据前三。
（图片来源：辛巴快手账号）
看来辛巴的实力已经够强了。那么，为什么他对快手的不满只停留在“口水战”的层面呢？
或许，正如辛巴所说，“虽然我忍了很多年，也有委屈，但我是不是很感激快手？谢谢你，因为你是新时代的产物，我们是相辅相成的其他。”。
这不仅仅是感谢，也许是嫉妒。现在的辛巴没有勇气离开快手。
首先，快手的用户调性更符合辛巴的性格，快手给了他巨大的成长空间，整个“辛家”拥有亿万粉丝。依托快手平台，这也是他在快手上“站起来”的依托。
其次，如果他离开快手，辛巴将不可避免地面临去向何方的问题。他虽然在其他平台有账号，但影响力不大。到目前为止，辛巴在抖音上拥有361万粉丝，而在微博上只有141万粉丝。
自建平台对日活跃粉丝数和粉丝粘性有更高的要求。与日活跃用户超过 3 亿的平台相比，辛巴的粉丝群不足以在竞技场上竞争。
另外，辛巴曾在直播间上透露，他与相关直播平台签订了协议，如果换平台，就要赔偿50亿元。
第三，一旦辛巴离开，如果粉丝不想和他一起搬家，他将失去与供应商谈判的筹码。
说到底，辛巴和鑫轩集团都是在快手平台的基础上运营的，就像淘宝在悉尼一样。一旦锚崩，货物只能低价清仓。后果不堪设想。
不要放弃
辛巴对快手来说同样重要。不管你是想留在辛巴还是去辛巴，快手都要谨慎。
如果和辛巴呆在一起，一方面，辛巴是话题人物，无论是前徒弟的工资要求还是假燕窝事件，还是对平台的诸多指责，都产生了负面影响对快手的影响。
另一方面，辛巴养育了快手中的“辛家”，成为快手的“二房东”。作为一个平台，快手不愿意让这种分组现象挤压独立主播的生存空间。
如果整个平台的流量被几个人头瓜分，用户只能看到“一维”的内容，平台的作用会逐渐减弱，很难吸引新主播和新用户流连忘返。
如果你去辛巴，快手你要考虑辛巴和他的徒弟所拥有的巨大流量是否会随之流失？如何维护平台利益？
从2020年开始，快手电商落后于抖音电商和淘宝直播。今年，抖音电商和淘宝直播的GMV分别超过5000亿元和4000亿元，而快手只有3812亿元。
在用户活动数据方面，快手也被抖音留下，后来才开始。 2021年第三季度，快手的DAU（日均活跃用户）为3.204亿，较上半年大幅增长。而抖音，DAU 将在 2021 年初突破 6 亿。
对于快手来说，抢流量、提升GMV是一件严肃的事情。如果失去辛巴和辛家的流量和GMV，那么快手追赶上抖音的步伐会慢一点。
从辛巴的一再封杀和重播可以看出，现在的快手是完全不愿意“去辛巴”的。
（来源：互联网）
辛巴和快手的冲突其实是整个直播行业的一个缩影。当流量上限到来时，如何保持头锚与平台的平衡？
对于主播来说，随着粉丝规模的扩大和带货数量的增加，必然会与更多的供应商建立联系，对流量的需求只会越来越大。
但是，任何平台都不希望某个主播垄断流量，平台扩张最有利的状态就是让百花绽放。就像马云之前说的“交通的入口应该是草原而不是森林”，快手基于这个考虑开始介入交通池。
否则，当大锚倒下或迁移时，平台的流量将面临无处安放的尴尬局面，最终导致要么交易量下降，要么出现流量离开的情况。前段时间，薇娅直播间被封禁后，李佳琦直播间的人数猛增，高达3900万，可见淘宝用户的“迷茫”。
那么，当平台开始限流时，大主播会去哪里呢？
薇娅夫妇创办的千寻文化签约主播50余人。就算薇娅被封杀，剩下的主播也只能勉强维持公司的运营了。
同样，辛巴“带头带头”的模式，不仅是为“去辛巴”准备储备，也是为了支持更多的主播，面对平台内的竞争，挖掘更多的流量。辛巴自建供应链，也是一种“自我保护”的方式。
另外，在有限的直播生态中，罗永浩和辛巴都不得不经历自掏腰包买流量的那一刻。
平台和主播之间的利益，快手和辛巴已经被绑在一起，恩怨不会止于“限流”，短时间内很难有结局.
至于未来，是不是支持快手能抢先接棒的主播们？还是辛巴先找个更合适的地方？我们继续拭目以待。
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今天的话题
题目：当流量达到天花板时，主播与平台如何取得平衡？
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