最近的一篇文章《我是世界500强的食品制造商，被一个抖音烤虾卖家骗了》，我真的看了这篇文章才意识到抖音已经开始推出e了-commerce，它仍然是一个二流的电子商务。这东西刷屏的原因也很简单。一定是大多数人都有同样的感觉，所以他们分享它。其他人可能是出于公益，不希望欺诈猖獗。
不过，这件事的背后并不简单。比如卖虾的阿姨，其实是从视频里偷来的。她原来是在快手直播上卖虾的，虾的销量还是蛮不错的。这件事发生后，她被认为是一场灾难。很多人去快手骂她，也让她的生意一落千丈。很多不知道谎言的人其实并不是她，而我写这篇文章的原因很重要，也希望给阿姨一个澄清和正义。
另一个原因是我一直被称为电子商务专家和社交电子商务的先驱。我从未在 抖音 或 快手 上写过任何有关视频电子商务的文章。我做了一些事情，但是还是有人打着我或者大熊俱乐部的旗号向抖音上的会员收钱，所以我也借此机会谈谈这个视频社交电商问题：
为什么抖音电子商务公司会窃取快手视频？
抖音卖的虾为什么这么假又贵？
为什么抖音使用二流电商模式？
视频电商有机会吗？
二次电商和社交电商
抖音的电商是二流电商，简单来说就是货到付款。这种电商一直不常见，基本都是在刚需、三无产品、诱人推荐、货到付款的领域。这种电子商务的秘密并不复杂。一是买流量，二是做落地页，然后上线看转化。如果流量质量高，落地页转化好，一夜暴富。因为抖音是流量模型，最后只能去第二类电商，原因很简单，就是去电商卖货，流量博主控制的根本不会转换。所以第二类电商买流量，然后互联网上的落地页就变成了这里的短视频。情况变了，逻辑还是一样的。那么为什么要窃取 快手 视频呢？这也很简单。显然，选择一个已经流行的视频比创建一个新视频要可靠得多。因为这个视频已经很火了，所以转化率肯定很高。这相当于一个测试的结果，类似产品的视频只能在快手上看到，所以我从快手偷了名人带货的视频，放到抖音上买流量作为二流电商已经成为最高效的玩法。
界面新闻对此事的报道详细介绍了抖音平台，即鲁班平台。我不会在这里详细介绍。只要你支付2万元开户，今日头条，抖音，火山视频，西瓜视频，在鲁班店都能看到产品广告，剩下的就是你上传视频（登陆页）购买流量，然后货到付款。
另外一个问题是，抖音上400斤虾在快手博主上只卖118元一斤，而且质量超低，不然不会被骂。 这是什么原因？原因也很简单。 快手博主卖虾给自己的粉丝看，粉丝买，没有流量成本，也就是我们所说的私域流量交易，自然可以做到平价。而抖音电商采用的是广告系统，也就是买流量转化的方式，据说流量成本占到总成交价的30%-40%，所以东西只能是一个贵一点。这种模式和去百度投资竞价排名没什么区别，我就不赘述了。
第二种电子商务的优点是简单粗暴，不需要搭建任何交易平台、支付平台和客服平台。这是一种快速简便的看钱方式，这也说明了抖音流量变现的紧迫性。广告变现没有办法满足收入增长的需求，所以连二流电商都在上。希望以后不要再做医疗广告了。
抖音看欲望，快手看故事
这件事很有意思的一点是，这个抖音电商推广使用了快手视频。你会想，为什么不给自己拍个视频呢？这看似简单，但也说明了一个非常深刻的问题，那就是抖音和快手似乎都是短视频平台。它们之间有什么区别？为什么抖音电商想做二流电商，而快手却可以发疯带货，让抖音电商不得不偷快手 的热门视频？
很多人在看这个平台的时候，看到的都是视频，所以觉得是同一个东西，但都是肤浅的。比如微博和微信公众号，同一个100万粉丝，你觉得值能一样吗？也许你会说微博是大V，微信是大号。所以社交平台都是平台，但社交和社交还是有本质区别的。
我曾经写过一篇文章，“欲望”这个词实际上可以解释所有的头条产品。找到自己的“欲望”之一，无限放大，是今日头条产品走红的秘诀。其中，带来了用户时间，也就是所谓的“机器没有价值”。为什么这种观点总是被驳斥，是因为人很难克服自己的欲望，但很容易沉沦。这对每个人来说都是一样的。例如，我有减肥的烦恼，但我无法抑制我的食欲。所以这也是抖音的精髓。
快手其实完全不一样。我曾经问过快手的产品为什么没有像抖音那样把短视频设计成不断刷新，而不是看一个视频还得回到首页才能看到下一个。这不会打断用户刷新屏幕的欲望吗？ 快手 回复说这是故意的，希望用户可以仔细观看每个视频，最好在下方互动。而不是无脑刷+机推。而且，你很难在快手上看到那些让人想激起他们的视频的主人公。基本上，它们都是关于好奇心和故事的。比如我最近喜欢看的视频，都是大叔挖洞的故事。想看看他到底有什么收获，就像看电影一样。
所以，即使你在 快手 上看起来不好看，你仍然可以用你自己的故事给人们留下深刻印象。即使你的直播只有100人观看，你仍然可以下十几个订单。我之前写过，在我的会员中拥有 100,000 名粉丝的 快手 博主每年可以赚取数百万美元。目前市场上，一个拥有百万粉丝的抖音账号，报价只有8万左右。
抖音靠流量，快手靠感情
因为抖音和快手有着本质的音调差异，最终带来属性上的差异。 抖音的“欲望”风格只是一个字“快”，而快手工作了几年才逐渐成长起来，刚刚崛起之后，似乎很快就被<@超越了抖音 ，它们之间的速度差距还是很大的。但是方便饭不好吃，你会发现抖音的发展缺乏基础。因为我们只听过抖音神曲，却很少见到抖音大神，比如冯提莫，其实来自斗鱼，比如韩帝庚，来自快手，在从平台上升到大众视野层面的网红中，我们很少见到抖音网红。最终，一大批微商和成功导师到快手做视频、挖流量、赚钱。
其实抖音对流量的控制是相当严格的，这也是IP无法留存的另一个原因，因为你的粉丝即使有一百万，你的视频也有可能被数百人观看，而即使你有数十人。在百万粉丝中，如果你私下收到广告，很容易被限制或屏蔽。所以最后粉丝的数量就成了摆设。想放上去还是要去抖音买流量。当然，这种流量模式并不像投放视频网站那么经济。这里不能不提一下神品“多山”。虽然在社交上没有起色，但在抖音、抖音到多山、再到微信的封闭世界里打开了一个引流洞，成为微商的优质粉丝圈。
快手在私域流量保障上相对开放，这也让快手的粉丝价值高了很多，而且因为快手的核心在于生活和情感，所以粉丝和博主之间会有更多的情感交流。如果你看过我早期的社交电商培训，情感营销是整个社交电商的核心，这也是为什么拥有百万粉丝的快手博主已经非常快的带货了，百万粉丝散打哥之类的，都是上亿的交易。
所以本质上抖音是一个流量卖家。没有IP保留，也没有情感互动。带货比较困难。它必须依靠大流量来转换。而在抖音深人文晚一夜成名被封杀后，在微博上走红。
视频电商还能做到吗？
当然，这仍然可以做到。如果不是有人曝光，你在 抖音 卖虾实际上会赚很多钱。毕竟流量大，交易量大。不能说完全不可能。而我相信更多的人在问像快手这样的视频电商，也就是我努力做快手视频来吸引粉丝，到底能不能把货卖好？这当然没问题，只要自己做真正的资源和产品，成功销售的案例数不胜数。
我这里想说的只是一点，就是我标题中提到的抖音和快手的区别。简单来说，抖音是一个没有办法保留IP的平台，因为它不给你私域流量，它的流量都在平台手里。而快手是一个可以将视频作为IP的平台。有了IP，自然就有了自己的私域流量。至于是卖货，还是做手艺人这样的网红，全看你自己了。自己的选择。由此看来，抖音的小哥哥小姐姐们虽然长得可爱，但天赋还是很难发挥的。摩登兄弟似乎上演了一场戏，结果喜忧参半。 快手的阿姨和叔叔长得不怎么好看，但以他们的真实和能力，还是可以好好表演的。毕竟，粉丝看到的不是你的人，而是你的才华。
我之所以没有努力做抖音，是因为我没有什么好看的，也没有任何IP留存，流量没有意义。我没有拍快手，因为觉得自己的天赋不够，不知道自己能拍出什么好看的东西。而最终，IP和KOL还是要登陆微博。我在微博上做得很好，所以我没有尝试那么多。只是在文本内容的信息流领域多做了一些尝试，效果还不错。
所以从这件事上，我们也可以看出两个平台的区别。现在看来抖音赚大钱的人都在做抖音训练，包括冒充大熊俱乐部的人。我也赚了很多钱，想加入真熊俱乐部学习，也很有趣。当然，我并不是说不可能从抖音吸引流量，这也是一条相当不错的路径，很多人从上面吸引了很多人。但是，如果你想做视频社交电商，我觉得快手平台更值得去做。而IP建立后，整个平台的开发也是必由之路。
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