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京东618的营销势头不算太大。从5月20日火箭少女宣传片开播到6月20日狂欢结束，这条战线已经拉了整整一个月。线上线下广告的全覆盖、裂变的早期活动，以及抢红包、收京豆打折的各种营销方式，都促成了其最终的2015亿业绩。而快手是不得不提的重要部分。
今年的京东非常重视短视频营销和短视频平台的流量导入。选择与快手明星合作，将流量通过直播小店引流到快手小店，再到京东。加强销售渠道。618期间，共有66位顶级名人参与京东直播，5亿+快手老铁被种下，直播2500+观众，直播期间订单每分钟金额>10000元，最受欢迎散打小哥奖励6359656次。销量最高的直播“鹿尾鸭脖鸭脚鸭舌零食包”单场售出近2.7吨。
早在2018年双十一前夕，在快手举办的“卖王”活动中，红人的带货能力已经充分展现，只有散打哥，直播同时时间，在线用户数突破100万，10小时带动1.6亿销售额。
无论是快手这次给京东618带来的帮助，还是热议已久的高转化率“老铁经济”，都证明了快手是一个短视频平台。带货能力也表明，快手已经成为电商平台的大流量入口，甚至对于很多品牌来说，都是不可忽视的巨大流量来源和营销阵地。
快手DAU突破2亿，用户消费需求旺盛
平台社交属性赋能电商营销
近年来，短视频已成为网络视频的新生力量。据最新《快手电商行业价值报告》显示，我国泛娱乐平台用户规模不断扩大，短视频平台用户数量和使用时长快速增长。据《2019中国网络视听发展研究报告》显示，中国网络短视频用户规模已达6.48亿，短视频市场增长迅速，从55.3亿2017年增至467.亿元，同比增长744.7%。
短视频的商业价值也被不断挖掘，平台催生了一批领先的KOL和MCN机构的崛起。业务平台的搭建，可以实现内容植入、话题活动、跨平台合作等多种渠道。也成为吸引流量、树立品牌形象的又一重要方式。短视频代入感强、传播特性强、产品定位和标签更年轻，使得越来越多的资源倾斜。广告主反馈：2019年超过一半的社交营销预算都放在了短视频和<直播上，比2017年增长了30%。社交媒体营销也在向<@等短视频平台发展抖音
今年5月，DAU（日活跃用户）突破2亿，日产1500万+UGC内容，日均播放量200亿快手UGC短视频。6月18日，创始人苏华和程艺潇联合发布内部信，明确了战斗的第一个目标：2020年春节前3亿DAU。<@交易需求相关评论多达190万条。快手 每天。其自产的“老铁经济”和高粉丝粘性，形成了颇有个性的种草带货方式。
快手独特的植草机制和生态闭环
——“去快手购买老铁推荐的靠谱产品”
快手自诞生以来，就一直保持着“去中心化”的推荐机制，倡导普惠共赢，无流量倾斜。这种针对普通用户的保护规则，刺激了更多UGC内容的产生。虽然难免整体内容看起来没有那么漂亮和完整，但这一举措让快手拥有了大量的中小型，坐拥数万、数十万甚至数百万对粉丝而言，品牌在多样性和灵活性上拥有高度的选择余地。
另一方面，相对于<@抖音的基于内容的推荐方式，快手更关注“人”，其推荐和曝光主要集中在“关注的人”和“附近的”资源上。综上所述，热门视频的推荐和搜索功能被削弱，聚焦兴趣，聚焦“人”，容易形成名人的“私域流量”，使得社区和信任锚。更强，更愿意参与互动、评论、信任主播推荐的产品。他们甚至会自发地线下给亲朋好友种草，形成线上回报。
秒针发布的《快手平台电商营销价值研究》显示，整体快手平台对电商的接受度明显高于平均水平，快手的32%用户表示会 40%以上的老铁将产品推荐给家人和朋友，84%的用户表示未来仍会接受主播的推荐。
这被称为典型的“快手 式消费”。在优质内容的前提下，信任主播关注和互动。值得信赖的主播会推荐产品，并观察其他老手对产品的评价，以建立对产品的积极反馈。通过社区熟人推荐的方式，促进线上线下导流的流通，带动流量和转化的持续提升，形成快手与电商的生态闭环。其中，建立品牌与用户之间的信任感是影响快手用户消费的关键，也是快手“公域流量”+“私域流量”最直接的方式@> 营销。反映。
而快手平台本身的高交互属性帮助用户做出购买决策。91%的快手用户在观看短视频时有点赞、评论等互动行为；47%快手用户对短视频介绍的产品感兴趣后，会直接在评论中向其他消费者询问信息；60%快手用户会因为产品短视频下的讨论来决定是否购买，这种强大的购买转化特性正在加速快手自身的商业化进程。2018年，快手上线营销平台，整合了近两年的商业化尝试，如信息流广告、快单平台、商业账号、快手 小店等，并进行了内部结构调整，在尽量保持用户体验的前提下，实现商业变现的诉求。并与阿里妈妈、京东、拼多多在流量、数据、内容、社交等领域形成“电商价值联盟”，优化资源配置和流通。
在此期间，美兰、哈尔滨啤酒、荣威汽车、荣耀乐队、百雀羚、酷我音乐等多个品牌在快手上取得了好于预期的广告效果。
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