从去年8月开始，快手开始大力支持正规电商。
比如快手做了自己的销售节，类似于双11；支持主播直接挂“快手小店”，具备商品展示、支付、售后等多种功能，帮助电商主播以最短路径交易赚钱等.
并且为了保护主播和消费者的利益，快手还制定了比较严格的监督机制，在产品销售纠纷的情况下更倾向于保护消费者。这样，用户不再盲目拒绝带货，而是在快手观看直播上顺便买东西，大大提高了用户对主播卖货的接受度。
这种从“打赏”到“打赏+电商+广告+增值服务”的转变，让电商成为快手的强大力量。
“刷钱抢榜单”
为了在短时间内吸引新客户、获客、卖货，电商以主播网红为突破口，开始了简单粗暴的“刷钱抢单”涨粉.
我们知道快手的主播会默认遵守直播结尾处和榜单结束后“甩人”的“规矩”（即号召你的粉丝跟着他们）。
如果打赏是电商业务，会号召粉丝进入电商业务的直播间，购买商品，进行销售。
也就是说，电商在主播上“花钱”后，一方面可以直接获得大量粉丝，另一方面可以利用这个黄金时段卖货，助推销售。
“刷钱抢榜”就是花钱买其他主播的流量。
（偷塔是指赏金者在最后一刻赚钱，夺走“第一名”的荣誉，也称第二名。）
这件事让“玩家只玩777”的心态炸了，他急忙骂了尹大师说：你已经和我报仇了，知道吗？
而尹大师，通过这个“小聪明”，让他的直播间瞬间涌入10万人。他说他当天卖出了大约2万件产品，不仅赚回了他在榜单上花费的70万多，而且粉丝也飙升了8万多。
捆绑合作
目前快手电商最常用的模式是电商刷礼物给主播“买”粉丝、平台和主播分享礼金的模式。
其实抢上榜的例子并不多，因为很多都是私下认识的，不管是大电商公司还是客户。如果有人想上名单，他们会提前向第二或第三名单打招呼。每个人都很友好以避免冲突。如果你在名单上，你就不会在名单上。否则，你会浪费金钱，伤害你的感情。
很多快手顶级主播也会主动让电商“挂榜”在自己的直播间上，也就是保持榜单前五。
通过这种捆绑合作的方式，一方面，主播获得了丰厚的回报，另一方面，电商也获得了他们想要的粉丝和流量。
例如，被誉为“快手最强神”的电商专家辛有志-辛巴，奖励了大部分快手头部主播，涵盖娱乐、户外、脱口秀名人等，拥有超过 2000 万粉丝。
辛巴通过频繁的二次上榜，获得了很多挂麦和“甩”的机会，并成功打造个人IP卖货、赚钱然后“喷钱抢榜”......投资几百万，一会儿就能赚到。不仅不亏本，还发挥了“主播电商互惠”的模式涨粉。
目前，辛巴的粉丝已经在快手的前30名，从“花钱”成为电商红人的效果就可以看出。
转化率
我们当然不是辛巴，也没有那么有钱，不过这个方法可以参考一下。
但值得注意的是，通过这个渠道来看直播的粉丝肯定是不准确的，毕竟很多都是第一次接触。
转化率主要取决于电商自身的销售能力和产品。不同电商在不同时间抢到同一个大主播的“榜首”，以同样的零售价销售同类产品，转化率可差10倍以上。
一般来说，出货量大的电商企业有五个共同点：
1、妆容美颜必过；
2、亲和力强，比如爱笑，性格好，不讨厌；
3、能说得很好，但要找点话聊；
4、销售能力强，有销售背景者优先；
5、有控场能力，能现场化解黑火药带的节奏……
这个很抽象，大家多看就知道怎么做了。
一般来说，转化率最高的品类是美妆、日化、零食等低单价、刚需、快消品类。想要销售此类商品的电商可以大量使用上述方法。
宿主筛选
说到这里，我们都知道主播可以帮助引导流量，那么我们如何找到一个可靠的可以引导我们的主播直播间？
有两个步骤：
1）找到一个在各个方面都与您的产品类别匹配的主播。
2）长期关注他们过去的数据。看他们的直播在线人数、上榜成本、上榜数据、上榜成交数据，综合判断其产品与目标受众的契合度。
另一方面，有些电商公司不想现身直播，那么如何找到帮助直播在快手卖货的主播呢？
要知道，现在快手上90%以上的主播都是家庭团队，比如夫妻、男女朋友、兄弟姐妹、兄弟姐妹等等。一个直播 ，一个处理供应链。
很少有主播可以通过外聘或社会招聘让公司为你工作直播。做大了容易引起经济纠纷，做不到就没有意义。
不过，比起组建内容团队不断输出优质内容成为精准粉丝，要找到一个有卖货能力的主播，难度要小得多。两害相权取其轻也不是不可能的。 .
如果企业要招聘主播，建议从线下店铺导购中选择，签订合同，并注明权利、责任、权利及违约条款。当然，如果你有一手货源或者自己开厂，也可以直接跟主播合作。
最后，其实在快手上给主播刷钱也不是没有风险的。有的人刷了十几二十万，却没有“还钱”，也没有得到他们所期望的。收入。您必须知道，购买礼品和销售商品本身就是有风险的。输赢都是正常的。大家需要谨慎，不要盲目跟风。
