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快手主播们:用户不再抗拒带货,反而在快手看直播

网络 2022-06-20 19:14

从去年8月开始,快手开始大力支持正规电商。

比如快手做了自己的销售节,类似于双11;支持主播直接挂“快手小店”,具备商品展示、支付、售后等多种功能,帮助电商主播以最短路径交易赚钱等.

并且为了保护主播和消费者的利益,快手还制定了比较严格的监督机制,在产品销售纠纷的情况下更倾向于保护消费者。这样,用户不再盲目拒绝带货,而是在快手观看直播上顺便买东西,大大提高了用户对主播卖货的接受度。

这种从“打赏”到“打赏+电商+广告+增值服务”的转变,让电商成为快手的强大力量。

“刷钱抢榜单”

为了在短时间内吸引新客户、获客、卖货,电商以主播网红为突破口,开始了简单粗暴的“刷钱抢单”涨粉.

我们知道快手的主播会默认遵守直播结尾处和榜单结束后“甩人”的“规矩”(即号召你的粉丝跟着他们)。

如果打赏是电商业务,会号召粉丝进入电商业务的直播间,购买商品,进行销售。

也就是说,电商在主播上“花钱”后,一方面可以直接获得大量粉丝,另一方面可以利用这个黄金时段卖货,助推销售。

“刷钱抢榜”就是花钱买其他主播的流量。

(偷塔是指赏金者在最后一刻赚钱,夺走“第一名”的荣誉,也称第二名。)

这件事让“玩家只玩777”的心态炸了,他急忙骂了尹大师说:你已经和我报仇了,知道吗?

而尹大师,通过这个“小聪明”,让他的直播间瞬间涌入10万人。他说他当天卖出了大约2万件产品,不仅赚回了他在榜单上花费的70万多,而且粉丝也飙升了8万多。

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捆绑合作

目前快手电商最常用的模式是电商刷礼物给主播“买”粉丝、平台和主播分享礼金的模式。

其实抢上榜的例子并不多,因为很多都是私下认识的,不管是大电商公司还是客户。如果有人想上名单,他们会提前向第二或第三名单打招呼。每个人都很友好以避免冲突。如果你在名单上,你就不会在名单上。否则,你会浪费金钱,伤害你的感情。

很多快手顶级主播也会主动让电商“挂榜”在自己的直播间上,也就是保持榜单前五。

通过这种捆绑合作的方式,一方面,主播获得了丰厚的回报,另一方面,电商也获得了他们想要的粉丝和流量。

例如,被誉为“快手最强神”的电商专家辛有志-辛巴,奖励了大部分快手头部主播,涵盖娱乐、户外、脱口秀名人等,拥有超过 2000 万粉丝。

辛巴通过频繁的二次上榜,获得了很多挂麦和“甩”的机会,并成功打造个人IP卖货、赚钱然后“喷钱抢榜”......投资几百万,一会儿就能赚到。不仅不亏本,还发挥了“主播电商互惠”的模式涨粉。

目前,辛巴的粉丝已经在快手的前30名,从“花钱”成为电商红人的效果就可以看出。

转化率

我们当然不是辛巴,也没有那么有钱,不过这个方法可以参考一下。

但值得注意的是,通过这个渠道来看直播的粉丝肯定是不准确的,毕竟很多都是第一次接触。

转化率主要取决于电商自身的销售能力和产品。不同电商在不同时间抢到同一个大主播的“榜首”,以同样的零售价销售同类产品,转化率可差10倍以上。

一般来说,出货量大的电商企业有五个共同点:

1、妆容美颜必过;

2、亲和力强,比如爱笑,性格好,不讨厌;

3、能说得很好,但要找点话聊;

4、销售能力强,有销售背景者优先;

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5、有控场能力,能现场化解黑火药带的节奏……

这个很抽象,大家多看就知道怎么做了。

一般来说,转化率最高的品类是美妆、日化、零食等低单价、刚需、快消品类。想要销售此类商品的电商可以大量使用上述方法。

宿主筛选

说到这里,我们都知道主播可以帮助引导流量,那么我们如何找到一个可靠的可以引导我们的主播直播间?

有两个步骤:

1)找到一个在各个方面都与您的产品类别匹配的主播。

2)长期关注他们过去的数据。看他们的直播在线人数、上榜成本、上榜数据、上榜成交数据,综合判断其产品与目标受众的契合度。

另一方面,有些电商公司不想现身直播,那么如何找到帮助直播在快手卖货的主播呢?

要知道,现在快手上90%以上的主播都是家庭团队,比如夫妻、男女朋友、兄弟姐妹、兄弟姐妹等等。一个直播 ,一个处理供应链。

很少有主播可以通过外聘或社会招聘让公司为你工作直播。做大了容易引起经济纠纷,做不到就没有意义。

不过,比起组建内容团队不断输出优质内容成为精准粉丝,要找到一个有卖货能力的主播,难度要小得多。两害相权取其轻也不是不可能的。 .

如果企业要招聘主播,建议从线下店铺导购中选择,签订合同,并注明权利、责任、权利及违约条款。当然,如果你有一手货源或者自己开厂,也可以直接跟主播合作。

最后,其实在快手上给主播刷钱也不是没有风险的。有的人刷了十几二十万,却没有“还钱”,也没有得到他们所期望的。收入。您必须知道,购买礼品和销售商品本身就是有风险的。输赢都是正常的。大家需要谨慎,不要盲目跟风。