2019 年 3 月 28 日，一场社交电商乃至整个商业发展史的里程碑式大会召开。本次会议由有赞和快手主持。这是自有赞与快手于2018年7月打通“快手小店”后首次公开联合亮相。
有赞营销部有赞产品运营负责人赵凡快手全国商业电子商务行业总监张新书快手保定元福达食品销售副总裁胡燕有限公司运营总监洪亚男、广州雪彩化妆品有限公司董事长胡彦学出席活动。
如果你认为这只是一场新闻发布会，那你就错了。除了向大家说明你喜欢的和快手是有联系的，对于广大商家来说，更有价值的是在快手开店的有赞卖家和快手网红会教你如何在快手快速发货，告诉大家如何使用有赞强大的订单交易工具来carry，实现在快手看买买的愉快体验。
一起来看看是什么让在场的200多位商户惊叹不已快手这家店“真赚钱”的原因！
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市场环境决定快手开店“真赚钱”
在简单介绍之后，有赞产品运营负责人赵凡向商家提问了四个问题：要达到目标销量，你有足够的流量吗？常用获客方式的成本是否增加？目标客户群在哪里？他们获取信息的方式是否发生了变化？
如果你看过这篇文章，你也可以仔细考虑一下。我想你的答案一定已经很清楚了。
下面这组数据更令人震惊。
从图中可以看出，自2018年以来，短视频用户数快速增长了58.2%。预计今年将有6.27亿短视频用户。这不是你一直在寻找的“流量”吗？而且这些“流量”更准确、更便宜、更可持续。
从图中可以看出，市场规模持续增长，预计增速放缓。抓住今年的短视频流量红利势在必行。
根据2018年各大短视频月活跃统计可以看出，快手初始用户最多，增长稳定，用户质量和用户忠诚度高，月活跃用户远超其他平台这是一个非常高质量的平台。市场。
据统计，自2018年12月以来，快手已有约2000家有赞门店开店，除2月份外，月度订单量和GMV持续上升。在快手开店的商家中，82%的店铺累计营业额不足1万。
快手全国商业电商行业总监张新书说：“快手覆盖了大部分几乎没有网购习惯的三四线用户，需要大量志同道合的商家共同发展。” 所以如果你还没有开店，也不用担心失去市场份额。 快手它仍然是未开发的宝藏。
但是，目前在做快手的有赞商家的GMV，每个月都在以200%的速度增长。如果你还没有开一个你喜欢的小店快手，你要抓紧了。
通过以上图文分析，你有没有发现，以快手为代表的短视频时代正在逼近，大量的短视频用户正等待被开发为优质流量。黄金时代。
02
看卖的销售形式决定“真赚钱”
快手在线电商与传统电商最大的区别在于销售形式不同，二是更容易与客户互动，保持友好关系。
另外，传统电商通常以文字、照片、视频的形式展示自己的产品，容易让消费者产生怀疑，认为“都是加工过的，购买就会不一样”，而快手电子商务可以让消费者通过直播的形式实时看到产品的外观和性能。再加上对主播的信任，自然会产生对产品的信任。
快手新出炉的销售数据显示，男装、男士护肤、娱乐、钓鱼、健身、宠物用品是快手出货量比较大的品类，区别于传统电子产品-商业。女性的服装、化妆品、食品等都不一样。原因是视频直播代入感更强，更直观。
商家/主播可以在直播的时候添加产品，通过讲解、试穿、试用等方式提高产品的吸引力，促进订单的转化。这种看卖形式可以有效提高转化率。 .
比如《吃饭时间到了》的抖音号通过美食展示和烹饪教学吸引了粉丝，两天就达到了涨粉10000的成绩。旗下的有赞店主要销售海底捞火锅底料、蘸酱，自炊火锅产品自然也是大卖。
还有美妆企业“完美日记”，通过快手素人露面，持续曝光产品，配上口红试色、彩妆教程、趣味情景喜剧等内容，拉动销量。
关于快手的销售，保定元富达品牌运营总监洪亚楠分享了她的感悟：“传统电商靠流量卖，面对面卖，流失率高快手电商专注于内容分享和社交，点对点的形式可以大大减少粉丝的流失，长期互动可以保持很高的转化率，我们家的好转化率是50 %，每日直播转化率为30%。”
快手网红雪杰说，做快手生意一定是为了爱好和每一位粉丝。虽然我只有50万粉丝，但大家都会买我的产品。雪姐的操作方式，完全符合赞啦新-留存-回购的操作逻辑和私域流量的逻辑。
至于快手，雪姐说，快手是一个非常公平的平台，它会给每个用户平等的曝光机会，而不是看点赞量，播放量@ >，观看视频的整体质量，以及其他平台的其他标准。这就为大家提供了一个公平竞争的机会，需要尽快布局快手电商业务。
也提醒商家要注意粉丝的粘性和质量，不要只看数量，死掉多少粉丝都是一文不值。 直播之后的每一次回顾，想想转化率变化的原因，尽快找到解决办法并改变。
最后，雪姐以自己多年的经验，真诚的告诉大家，快手开店还是要有赞的！
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Why You Like 是快手开店的最佳工具
1、为不同角色提供解决方案
有赞商家：加入有赞保障/销售实物商品的商家只需在有赞店铺后台提取商品ID上传到快手
网红主播：主播免费开微店，从有赞经销市场挑选商品，提取商品ID上架到自己的快手店铺。只负责销售货物，供应商将处理订单发货和售后。
MCN组织：开微商城，将主播发展为门店经销商。经销商可以在自己的小店里卖货，钱单独结算，总部处理订单和客服留言。
2、喜欢未来的计划
有赞未来将向快手开放分销市场API接口，商户进入分销市场成为供应商，分销产品通过API接入快手产品池界面。 @>商品池自由选择销售，售后由供应商负责。
这样，商家的产品可以通过更多的主播进行分销，增加销量变得越来越容易。
