要想做好直通车，首先要了解直通车的定义。这很容易被忽视，但如果不说出来，很多“无知”的老板还停留在过去，希望直通车能流行起来赚钱。. 我不是说直通车现在打不到流行车型就不能赚钱，只是在你有这个想法之前，你必须先了解你提供的是什么产品。做零售的核心是商品。不要拿市场上的流行货，期望能取得和别人不一样的结果。这不可能。
一种。直通车的作用：
错过了最好的红利期，现在的直通车只是门店运营和推广的一种方式，只是一个工具直通车策略名称怎么写，却是用得最多的工具，而且还是有偿的，这就显得更重要了。直通车不再是过去单纯用来打爆流行车型的工具。现在更倾向于吸引新产品来衡量模型。当新店或店铺业绩不佳时，可以快速增加店铺流量，提升单品搜索关键词排名。现在大家都在做直通车，有特色的产品也越来越多，所以现在的直通车更倾向于把原有销售基础的产品（所谓的爆款）做的更好。让没有销量的产品获得一定的流量。所以，查看数据需要更加理性和客观。事实上，有时产品的流量有一定的饱和度。比如你的单品搜索流量是每天5000，活动流量一周导入50000。这是单品流量的上限。这时候，如果你用直通车来介绍流量直通车策略名称怎么写，在你有很多基础的时候，你的直通车会比推新品更得心应手。
湾。了解直通车遇到的问题：
直通车的问题其实不外乎：展示量、点击率、点击单价、投入产出、转化率。如果有一个结果，那就是投资回报率，没有其他问题。但是如果前面的因素没有做好，ROI是无法保证的。如何解决这些问题？本文稍后会介绍。
二、直通车推广方式：
很多人了解直通车的皮毛，开始希望直通车能做好。这种抱怨除了说服自己放弃直通车外，解决不了任何问题。想了解直通车，首先看直通车的推广方式：关键词推广；特点：搜索营销，定位买家，精准流量。有针对性的推广；特点：流量大，点击单价低，测量效果好，投资回报率高。店铺促销和品类促销。有人说品类推广很早就下线了。你在胡说八道吗？品类推广虽然是线下的，但也可以通过关键词的推广来玩。特点：成本低、转化率低、精度偏差、品牌推广。稍后将解释细节。您只需要了解这三种促销的不同优势或定位即可。
三、直通车指标分析：
直通车最重要的指标是：CTR、PPC、ROI、转化率。很多人都知道这些数据，但是对于影响这四个指标的因素，其实了解的并不多。很多人根本不在乎。做直通车，并不要求每一个环节、每一个数据都做到完美，但是如果不了解甚至不关心，不做相应的优化，难免会得到一个最后结果不好。
说说直通车推广方式的优化技巧
一、产品选择策略：
产品选择中个人参考的几个因素；流量转化；单品毛利率；相关产品; 宝贝评价；页面跳出率；停留时间; 库存深度；趋势。在选择时，我考虑了以上因素。
流量转化是指同批次产品的投放，比如5个产品。什么都不做的时候，你总会发现个别产品的流量会大于很多流量。有些产品不做任何工作就自然销售。所以这是你需要参考的。你选的产品，淘宝后台决定好坏，后台决定好就给流量。流量是基础。有了平台流量就可以推广，对整体单品流量更有帮助。.
单品的毛利率是很重要的，因为现在一家店的运营费用是过去无法比拟的，所以你要知道这个产品的利润能燃烧多少，能给你带来多大的空间. 不要说：“别管3721，我觉得好产品就是好，我要推！” 毕竟，兼职员工还是要考虑老板的。
关联产品很简单。以我的女装为例，如果我选择了一件上衣，而我恰好在店里和某条裤子一起拍摄，那么这个产品也会在我的考虑范围内。评估是指选择具有销售基础的模型时的参考。我做雪纺连衣裙的时候ROI可以达到1:4甚至更高，但是我做棉麻衣服的时候只有1:1，因为棉麻衣服和面料太硬了。比如跳页、停留、趋势等也是需要参考的因素。这些是买家对产品和页面最直观的反馈。不要继续推销买家不喜欢的产品。
二、如何选择关键字：
看下面的图片
如何选择关键词？选择关键词其实和选择搜索词是一样的，因为直通车虽然是促销，但也是买家采取的行动。我最喜欢的三个工具是：
一种。搜索下拉框：这个很重要，尤其是在无线方面，因为手机本身打字不如电脑方便。例如：
有人想买一件衣服，搜索一件衣服，淘宝下拉框会显示一排根据最近流行趋势推荐的词。这时候，如果这些词与你的宝宝有关，你就可以使用它们。这时候也可以看下图中红圈的字。即买家点击任意两个词，系统会自动在该行显示关键词。单词加上选择的单词一起被搜索和显示。
湾。数据魔方七日飙升榜：在这里可以看到最近自然搜索的趋势。之前说过，一条龙关键词推广的原理和搜索是一样的。如果参考这些搜索趋势，肯定会对选词有所帮助。选择的原则是：增加的词，与被推的宝宝有一定的相关性。另外，不要只关注搜索的飙升率而忽略关键词本身，比如加大码、西装、欧美等本身就是热词，转化率不会很高，甚至如果飙升率高，可以不考虑，但是这个时候可以做关键词推导。例如：
欧美这个词，至少你知道，在加大码这一类中，最近有很多人在搜索欧美风格词，所以你可以看看你的宝贝风格属性是否匹配。或者欧美加肥大码连衣裙，这种情况下，你的直通车词汇里会有很多直通车词汇中不推荐的词，但是有搜索流量显示的词。抓住这样的词可以提高宝贝关键词的排名。，并能在促销环节抢占先机；
C。业务人员选词助手：多用在前两步加上直通车本身自带的选词工具，然后用这两个工具测试分析，整体看关键词近期表现网络再决定是否使用。上面提到的两种方法对于个人来说，并不一定代表说的话就ok，但是一定要分析一下，看单词的比拼。因为我们没有测试直通关键词表中的推荐词，所以看不到词的呈现、竞争和转化表现，所以要充分利用工具。有些工具是用来选词的，有些工具是用来分析过滤的。只要把这样产生的词放进去，
三、问答：
一种。关键词的数量：很多人经常会问，有多少关键词是标准的？绝对没有标准和规则。我的经验是看预算。如果预算小，说明我的大部分词的出价都比较低，那么单个词的表现就不强了。这时候就需要尽可能多的加词，增加展示，获得点击，获得流量；如果预算充足，这个时候可以过滤一些效果更好的词，加大投入，关键词的数量可以相对减少。
小卖家不能比大卖家烧更多的钱，但小卖家可以比大卖家花费更多的时间和精力。所以，小卖家要多开花，大卖家要等。当然，小卖家也要根据宝宝的成长情况及时调整策略。比如宝贝表现不错，销量一直在上升。这时候不能简单的考虑自己的预算方案，而是要及时加大投入，为表现好的宝贝抢热词，保证流量的最大化。
大家也应该认识到，热词的PPC不一定比长尾词高，所以大词烧钱只是因为狠，不贵。也有很多人过于在意质量得分。他们必须追求10分和9分。事实上，这是错误的。许多7分和8分不会比10分差。详情可以看上面的数据图表。
湾。如何测试关键词：很多人选择系统给出的词或者使用看到的词，然后看点击数据说话，这样会浪费钱。下面我们来看看直通车自带的工具，包括业务人员选词工具也可以使用。让我们来看看。三个字的反面，换算最好的字是：加大码女装200斤
但相对他的显示器也是最小的，见下图
每天大约减少 5000-10000 场演出，但是，请看下图：
他的点击率不错，那么对比一下结果，这三个词中，这个词最适合你吗？如果是相关的，你当然找不到不相关的词来测试，对吧？
不信，我们继续看下图：
再来看看一字的竞争和市场均价，所以综合考虑，大码女装应该选择200斤一字。
很多人会说，做好直通车真的那么容易吗？其实也不是那么容易，只是大部分都需要我们在每一个环节上反复下功夫，花时间在里面。不断优化，最终将你的单项计划中的所有精英关键词集齐，然后产生合理的数据！
C。关键字匹配：关键字匹配分为三种类型：广泛、中心和精确。以前有个公式，开大流量，点击开中心，精准转化。但是如果你真的去做了，你会发现这个公式并不是很可靠。卖得好就卖得好，卖得不好就卖不出去。匹配方面，我现在最常用的就是在流量获取中使用。
例子：大家都知道，如果你使用广泛匹配，你的长尾关键词，比如2015新款大码女装，你有一个热门词加码女装，我们都知道长尾关键词肯定会出价高于热词吧？是不是意味着你的长尾关键词也会影响你热词的点击效果？所以这个时候，我会选择把所有长尾词和大码女装这个词全部换成精准匹配，尽量不让它影响我的热词表现。长尾词的出价本来就很高。无论如何，个人建议选择精确匹配以提供最准确的流量。
四、优化方案：
请继续看图
选好关键词后，优化方案一定要做到位，否则词的表现会越来越差，而且分质后，成本更是难以承受。这和玩游戏一样，或者你付出更多，做更多，以换取时间换取装备和经验。或者你只是发呆地把钱扔给它。
一种。创意管理：你必须做两件事来推广创意。不用说，适者生存。只是为了宣传主形象，我们应该怎么宣传标题呢？现在直通车改版了，标题和以前不一样了，不需要鼠标移到上面自动显示标题，所以建议减少一些脑残的玩法，比如月销量什么的10,000 件是凌乱的，因为买家根本看不到它。
现在做一条龙标题更接近关键词相关度和关键词质量得分。很多时候买家看不到标题，看到你的图片，觉得点击进去就OK了。这个时候，人们根本不会在意你的标题。也就是说，现在的买家不在乎你的促销标题，但直通车的后台却在乎。因此：之前为点击率做标题，现在为质量得分做标题。
创建创意地图有两种方式，一种是简单干净，一种是简单粗暴的文字。个人建议看一下类中其他人使用的方法。以女装为例，大多数人都会放一张模特照片，偶尔会写一些宣传文字。所以我基本上改变了主图像的背景颜色来突出它。像这样，当我亲自看这个功法的时候，不管我喜不喜欢，至少我会看到。
众所周知，印象量是只要买家拉动页面，眼睛没有看到你的产品页面出现，就被认为是印象，那么如何让印象真正展现出来也是一种增加的方式点击率。主图创意应与其他创意不同。
比如：如果我的宝宝在第二个位置，第一个是白底，第三个也是白底，突然像我这样的红底跳出来，会不会显得特别耀眼。我们不必在风格上特别，但在方法上。
当然，这可能有点片面。我只关注女装。对于一些品类，比如家用电器，图片文案相对来说更为重要。其实我们在创意上追求的是点击率，因为点击率的影响太广了，质量得分第一，点击率高就说明点击反馈好。的高度。记住ROI的关系，输出量/成本就知道为什么大部分targeting都高于关键词ROI，最重要的是点击单价更便宜！
湾。关键词竞价：我个人以平均点击单价上调10%的第一个价格出价，然后如果没有点击显示，我将价格上调10%，直到有数据或者这个价格被点击一次但点击如果我不能承受单价，我会放弃这个词。
如果我的出价，我能承受的点击单价，这时候就要考虑合理化投资，慢慢降价。当基本点击单价快要达到我能承受的范围时，我会降价5%。如果我出价1元2，点击单价是80美分。这个时候，我买得起。我每10分钟调整一次，每次减少0.01元。个人经验是，当关键词降级0.01时，几乎没有影响，也就是说既不会影响你的排名，也不会影响你的点击量，等到数据下降。，你就会知道这个词的价位。比如我出价1元2，我一直调整为1元09美分。这时候如果点击掉得快，我就拉到1元1，也就是说，1元1发，无论如何都是你一句话的临界点。不能低于这个词。
关键词调价的一些基本策略大家都知道，就是点击转化高，ROI高，就需要加价。因为这些词表现得很好。低转化率和低投资回报率的及时降价。至于关键字点击率，我就不说了。因为其实对点击率影响最大的就是排名。我的意思是一个关键字。这里任何关于创造力的事情都是胡说八道。不信你把你的话拉到第一位，把你的话放到第5位和第6位，你知道，点击率是完全不同的。因此，对于关键词来说，影响CTR的最大因素就是关键词排名。排名好，点击率一定要高。
C。质量得分：第一个影响因素是计划。你可以做测试。您的促销中有 4 个计划。你会发现同一个产品在不同的套餐中对同一个关键词的质量得分是不一样的。这意味着直通车计划的后端也会根据您的计划预算和每日点击量来确定您的计划是否好。所以，个人对主打产品的推荐，要始终放在一个计划中，并且这个计划会不断的做好。为您的后续主要版本添加积分会很有帮助。
个人认为，影响质量得分最关键的因素是点击率，而影响关键词点击率的因素，如上所述，就是排名。如果你不相信我，你可以测试一下。测试完毕，请回来做砖。有些词得分下降了，我们需要及时删除，因为同一个plan里面的关键词会互相影响，所以一定要保证plan里面的坏词尽量少出现。还有一点就是质量分不高的时候，记得优化baby关键词推广标题和baby属性。最重要的一点是买家的购物体验，我们来看看这张图
很多10段词在买家体验、评价、下单率等方面都死掉了，所以这部分也要注意。
五、分销策略：
一种。投放地点：投放策略中的第一个位置要根据产品特点来选择，比如大码女装，需要分析一下这个群体的哪些群体比较多。通过淘宝指数发现山东和河北的消费者比较多，所以会考虑是否对这些地区做单独的计划单独上线。增加比例。
湾。交期：交期有两点需要考虑。一是计划的质量，就是系统不喜欢你停送，所以即使是凌晨，也宁愿降低比例，不停送。白天时段应根据行业而定。流量高峰已定。这对于每个行业都是不同的。您可以使用工具对其进行分析。比如女装，晚上的起飞周期比白天长15分钟，所以我个人建议晚上的比例应该高一些。但是，太阳镜这种在中国使用时才想到的产品，必须只在白天和天气炎热的时候才有效，所以白天的比例应该很高。
C。投放人群：人群天气溢价是根据全国个别地区的天气情况单独计算的溢价，如广东、东北等天气特别明显和极端的地区。
d。投递端口：在方案中，我个人建议一定要对PC和无线分别做两个方案，分别管理，因为两者的常规性能完全不同。无线的比例普遍高于PC，因为目前的趋势是无线强于PC，这是众所周知的。
做好直通车，其实就是一个了解直通车各个环节，把各个环节应用好的过程。如果你真的下定了决心，你应该始终专注于计划的关键字进行调整。如果三天打鱼两天晒网，直通车的效果只会越来越差。一开始给计划多一点时间，多注意，稳一点。每天抽出 3 个时间段定期检查。如果有大的促销活动，一定要单独制定活动计划，因为直通车对于策划和关键词有很多起伏。伤害。
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