文字｜王宪
编辑｜四清
一场新的巨头之间的竞争在本地生活领域开始了。
12月27日，快手宣布与美团达成战略合作：美团将在快手平台上线小程序，为美团商户提供套餐、代金券、预订等商品展示，为在线交易和售后服务，快手用户将可以直接通过美团小程序。
一个是移动互联网新贵，打造了从内容-广告-电商的业务体系；另一个是行业章鱼，拥有从团购-外卖-酒旅-生鲜等多元化的业务体系。
合作后，快手补充线下业务表现能力，美团收获内容场景和流量。而且都是腾讯投资的公司，有合作基础。
宇宙的尽头是电子商务的实现。保证，其他领域的“降维打击”会杀了你。在新的对手出现之前，快手和美团遭遇了同一波对手。
抖音6亿日活跃用户，快手短期内遥不可及；短视频嵌入团购链接，进入当地生活，给货架平台美团带来不小的压力。
资深团购专家陈子提到，“短视频平台的团购对他来说更有吸引力，视频更好，到店的博主也更多。也许不需要购物，但他种草刷完之后。下单结束了。”
美快这一次面面相觑，他们可以拿走他们想要的。上升到更深的层次，单打独斗更加洒脱，或者是群战更好的模式选择，但是选择了不同的团结对抗方式。
为什么要团购
打开快手/快手快捷版，美团小程序已经上线。目前小程序只有餐饮品类的细分选择和附近商户的团购推荐。用户可以用也可以走，但不如主站APP丰富精致。
快美之间的合作尚未揭晓，也未透露更多合作细节和合作方式。可以得知的信息是：美团多了一个流量入口，快手找到了自己的好朋友，从团购切入本地生活领域。
本地生活商业的本质是“服务电子商务”。预计到2025年规模将达到35万亿，是比线上商品电商更大的市场，但渗透率不足13%。蛋糕这么大，可以容纳多人，参与者只会越来越多样化。
从团购血海中脱颖而出的美团，已经完成了对大众点评的合并，在商家数量和门店团购订单方面具有优势。 2021年Q3季度财报显示，美团到店、酒水和旅游业务收入为86.21亿，营业利润率为43.9%。与辛苦的外卖业务相比，团购可以算是低投入、低风险——只要在平台上开一个入口，通过本地推送发展商户，就不用承担物流和库存风险。
老对手饿了么在去年完成与口碑的整合后，找到了新的突破口。今年推出了“Booming Group”门店团购业务，在连锁门店提供低价“爆款”，利用连锁品牌的影响力减轻落地压力，扩大覆盖面。饿了么、支付宝都有流量入口，全资收购“好吃不等”或将成为未来爆款群体的优势。
已成长为“交通森林”的短视频平台轻装上阵，利用短视频天生适合展示美食和服务体验的属性开展团购业务。 抖音快手的“0门槛入驻”对于长期饱受高额佣金困扰的商家来说，更具吸引力。
《小河超能吃》粉丝超300万，导演吴盛磊告诉《电商在线》：“2020年到2021年年中，在抖音在流量的支持下，当时有几个官方的开店话题，平台上也有很多商家邀请我们去店里，只要视频内容好，都能得到推荐和话题的流量，观看次数很容易超过百万。”
字节跳动的商业化部门通过抖音上的“行家行”，联合第三方团购平台，利用当地市场。 快手在二级入口推出了单独的生活服务版块，推出了专注于微信团购的小程序“吃喝玩乐在快手”。该平台还为购物者探索当地提供支持。生活市场。
2011年的“千团大战”似乎又要重现了。从PC到移动互联网，实体团购的本质没有改变——投资小、风险低，通过聚集更多的消费者影响供给侧来获得更低的价格。
目前，美团饿了么需要扩大流量效率；豆快需要加快内容变现。大家一起团购，各取所需，但呈现方式不同。
团结可以团结
一个是短视频平台，另一个是团购创办的本地生活服务商。美团和快手 没有任何关系。但是，字节跳动这几年进步很大，过于激进。将触角伸向医疗、教育、企业服务、社交、消费等领域，诞生了一个全民娱乐平台。
从这几年与字节跳动的战斗结果来看，快手和美团一直处于守势而非攻势的状态。用户数和日活跃度都超过了快手，“内容种植+精准推送”进入本地市场，让美团难闻。虽然在字节跳动发布的2020年营收上，腾讯和阿里还有不小的差距，但与同样处于第二梯队的美团、拼多多、快手相比，字节跳动已经拉开了差距。身体姿势。
一位店主告诉《电商在线》，在进入抖音之前，不需要佣金，但会要求“平台最低价”。为了获得流量支持，很多店主给了比美团和大众由于大众点评团购价格低，很多用户选择在抖音上“薅羊毛”，美团和大众点评的团购确实减少了。
急需解决交通问题的美团，和急需弥补当地生活的快手，面对一波又一波的对手，坐在谈判桌上合作。
之前在Positioning中看到过这句话：不要正面攻击市场领导者。绕过障碍比穿过障碍要好得多，而且最好选择一个别人没有完全占据的位置。
两层含义。
1、在抖音尚未立足的领域实现统一。
抖音2019年开始布局本地生活，优势是流量和内容，但短视频平台面临团购通病，用户要经过更长的决策链条：看视频是种下，点击链接，选择团购套餐，下单消费，过程中只能参考逛店的视频和一些评论，没有完善的团购制度。
韩国餐厅老板郑小泽表示，之前加入抖音团购，希望能吸引更多顾客，但入驻后才意识到自己要投入促销活动或找专家到店走访获取流量。买促销是一笔钱，找人才逛店又是一笔钱。还有佣金和最低团购价格。一份订单可能只有60%~70%。进店后没有完善的商家服务、售后和评价体系。有的客户之前遇到问题，转身给差评，一下子就拉低了分数。这是美团多年经营形成的一道屏障。
2、如果你一时追不上一个士兵，那么好的伙伴就会一起来。团结所有可以团结的力量。
快手在二级入口启动生活服务区。点击进入后，会有货架式的团购套餐展示。 快手也有带货的短视频链接，但更多的时候只是简单的定位，展示商家详情和打卡视频，并没有团购套餐选项：这也从侧面说明了那个团进驻快手的采购商不多。
快手在今年4月底召开的光合作用大会上提到，将重点突破直播电商、泛生活服务、社区和社交三个方向.
对手的对手就是朋友，美团快手配合——你负责提供业务资源和完整的团购系统，我负责种草场景和流量输入。
美团和快手，如何合作
平台基因决定了美团与快手产品和受众用户的差异。美团强调线下履约能力，线上流量不足； 快手有流量和内容，短时间内很难弥补基础业务能力。
合作的具体效果取决于双方接下来的磨合。参考此前美团入驻微信九宫格，快手直播电商与京东合作。前者度过了蜜月期，但当看短视频的时间超过即时通讯时，美团需要新的流量森林；后者与京东合作，让单价在100元左右的买家购买千元3C数码，调性明显不匹配。
美团与快手的合作，决策更轻松。我可以在快手上传短视频和种草下单，价格不让我犹豫。我们也可以做一些大胆的推测：
1、打造适合快手的团购系统
为了提升短视频平台的店内消费吸引力，美快将打造更适合快手用户的团购系统。
此前快手为了打造本地生活服务，在二级入口设置了“本地生活”板块，培养用户习惯。未来快手可能会为美团小程序增加二级入口。将更好地吸引用户。
抖音之前在同城频道单独设置团购入口，最后选择将团购链接整合到视频中，但是推广团购的效果非常好-大家谁点击了同一个城市频道。我知道抖音有团购。 快手也可以参考这种模式，充分利用美团多城市的团购资源，丰富同城渠道。
2、做好“内容获取”
目前短视频平台团购的主流是“内容获取”，用逛店的有趣短视频内容吸引用户，然后下单到店消费，而这些的主力逛店视频正是掌柜。
以前抖音以扶持政策吸引了很多购物者。快手如果想吸引越来越多挑剔的品尝者和越来越高的兴趣门槛，总比花时间好培养积极逛店的人才，引进成熟人才探店的方式。
快手可能会推出更有吸引力的扶持政策，比如更多的流量扶持政策，更强的补贴或佣金政策，这样他们就可以转移发展重心，放到快手平台上。优质的商店探索短视频。
3、制作节日优惠券
这是一个很好的方法，已经被很多电商平台证明了。
抖音曾打造818奇货节，还与麦当劳合作推出公众号推出“Sell Coupon”。 10天内，直播间GMV达到70万，点赞观众接近2000万，粉丝超过71万。
快手联合美团后，可以通过“制作节日券”的方式打折，吸引流量进入当地生活。尤其是双方的合作是在元旦前夕和春节前夕。这不仅是大家的消费高峰期，也是制作节日、传播优惠券的好时机。
相对于自身形成的闭环抖音，美国运通的合作取长补短，但也将自己的半条命留在了别人的手中。能否产生化学反应，实现长远发展，还是个未知数。结果也没有定论。
可以预见，本土生活领域广阔，豪门终将有一战，无论是团结还是对抗。这将是一场持久战，也是一场资源整合之战。
