立夏已经过去，炎热的夏天正式拉开帷幕，但对于很多立春立旗、开启减肥之路的人来说，这场“战斗”还远未结束。
天气逐渐回暖后，减肥的话题一直居高不下。经历过春节喂大鱼后，长胖成了很多人不得不面对的难题。 “人人都爱美”。在夏天到来之前，通过减肥拥有好身材，以最美的姿态迎接夏天，已经成为很多人的迫切愿望，这也带动了线上运动的关注度迅速提升。
Carth数据发现，在抖音3-4月Top涨粉榜单中，运动健身赛道的表现可圈可点。其中，主打减肥健身的@雪经减肥班和主打身体管理@刘芳体质礼仪连续上榜前20名，@刘芳体礼貌获得488.4 月新增 4w 粉丝。
早在去年，在疫情居家期间，在线锻炼热潮，各大健身品牌和视频平台纷纷推出云健身相关话题。在 抖音 上，仅#fitness 话题就有超过 485 万条视频，观看次数达到 1050 亿。去年6月，B站也迎来了健身行业头号玩家@PamelaReif的入局，带动了健身打卡的热潮。然而，今年的运动健身赛道却比以往任何时候都热闹。头部账户不仅在短时间内达到了涨粉百万，而且还有变现能力。
运动健身赛道，你有什么样的流量和变现密码？一起来看看吧：
【一】运动健身赛道为何兴起？
在抖音内容生态逐渐扁平化的情况下，运动健身赛道可以快速崛起。 Kath 总结了以下三个原因：
首先，用户健康意识的提升，为运动健身赛道的成长提供了土壤。运动健身赛道之所以能在这个时间节点脱颖而出，除了上面提到的季节性因素外，还与受疫情影响后，大众对自身健康的关注度越来越高有关。问题。抖音一大批健康科普号的崛起可见一斑。
自几年前全民健身上升为国家战略以来，群众的强身健体意识也明显增强。短视频平台拥有多款体育教学视频，为没有固定时间和合适地点锻炼的用户提供更灵活便捷的内容素材，让他们根据自己的需求和喜好参与到运动中。
其次，全民直播时代促进了健身直播教学的蓬勃发展。随着近年来直播行业的不断发展，看直播已成为大众流行的娱乐方式。运动健身赛道迅速积累了大量用户，免费陪伴直播教学，乘着全国直播的东风。
比如@思安雅学领导文化传媒和@刘芳身体礼仪，都主要依靠直播涨粉。以@刘芳的身体礼仪为例，根据Kath的观察，他的涨粉在过去30天里达到了461.10000，涨粉的贡献量是直播@ > 296.60,000，占64.32%。
当然，运动健身账号的明确定位也为粉丝的快速增长提供了一定的助力。比如@思安雅学领军文化传媒，通过减脂塑形教学直播和女性短视频分享，赢得了女性用户的青睐，涨粉一季度达到475万。另一方面，@格斗新视野在视频中分享了格斗游戏的精彩片段和简单有效的格斗动作，引起了众多男性用户的关注，涨粉的人数已经达到411万。过去三个月。
[2] 很好的直播间，涨粉密码是什么？
依托伴随的直播教学和培训，抖音的多个运动健身类账号迅速崛起，其中不少人走上了涨粉的快车道。接下来，我们一起来解开小伙伴直播教学的涨粉密码吧。
1 多元化内容发布，加强个性塑造；
Cath注意到，教授燃脂塑形的播客直播每天都会发一两个短视频，而且大多是在开播前几个小时，达到预热和引流的目的。 .
但是短视频的内容和直播的内容没有直接关系，主要是用来巩固人物的。比如@刘芳形体礼仪，她的直播课程包括美体、气质塑造、瘦脸和美容，并将继续在直播间中传达女性应该爱美的理念。
而她发布的短视频将更加多元化，包括活动出席、媒体采访、日常生活、各种高端场合的气质训练，以展现她的优雅和专业，吸引更多精准用户的关注，个人强化的意义更加明显。
2 定时播出，吸引更多用户直播间；
伴随直播教学的主播基本保持每天两次直播的频率，大部分会在早晚七八点播出。小时，使用高时长和高频率直播来吸引用户到直播间。
主持人在教学直播时，通常会有一两个助教，在明亮大气的直播间中，配合欢快的背景音乐一起练习，充分调动用户的积极性参加。长时间的直播对主播来说也是一个挑战。因此，助教会配合主播进行辅助教学，适当缓解主播压力。
在内容安排上，不同主播的教学内容不同，主要包括燃脂塑形、面部瑜伽等课程，可以满足用户的差异化需求，动作简单实用，甚至适合零基础用户和孕妇。可以参与，这也有助于用户继续转化。
3 使用各种词和好处来增强互动以获得更多直播自然流量推荐。
交互指标是直播间获得自然流量的重要指标，会直接影响直播间的热度，进而影响推荐效率和用户留存率。所以主播在进行直播教学。我们会不定期地通过各种方式加强与粉丝的互动。比如@刘芳身体礼仪，每天都会在约定时间前几分钟播出。训练开始前，除了在评论区回复粉丝的问题，还会提醒粉丝点赞，约定超过100w点赞再开始训练。
在直播的过程中，提醒粉丝加入粉丝群、赠送灯卡、点赞、关注、提问等都是常规操作。此外，主播还将通过赠送减肥食谱等方式吸引关注，在粉丝团等级达到8/9后，主播还将通过赠送丝巾或身体的套路吸引用户加入粉丝群袜子等小礼物，以便尽快收到开播提醒，促进初播流量的繁荣。
Cath 在这里分享一点知识。在主要的显式交互指标中，新粉丝群的值大于关注度、评论和点赞等数据指标，从而获得更自然的流量推荐，而隐式交互指标，即提高用户在直播间的停留也是推荐评估的重点。
此外，主播的专业指导和亲和力也是赢得用户喜爱、增加粉丝粘性的关键。
【三】不仅是涨粉，还有兑现
随着主播的不断稳定，他们在产品选择、投放频率和投放方式上也表现出了差异，以免损害用户体验。
据Kath观察，近三个月@淘金美体礼仪所配送的直播商品销量超过1亿。几乎每个直播都在带货，品类包括餐饮、服饰配饰等产品。 4月22日陶瑾生日会的珠宝配饰专场直播，GMV高达2000万以上。
值得一提的是，@淘金身体礼仪已经教了直播一年多，从去年开始就进行了直播外送。凭借专业的教学和自身的亲和力，她建立了稳定的粉丝忠诚度，为每日直播外送提供了一定的粉丝基础。高度合作的团队和高性价比的产品推荐，进一步增强了用户的信任度，促进了直播带货转化率的提升。
相比之下，近期涨粉快速@刘芳的身体礼仪在直播带货的表现上更加克制，保持隔天或几天的带货频率。
在直播4月27日晚，她以彩妆教学的形式带货，在讲解彩妆步骤的过程中，向用户推荐了相应的彩妆产品。与简单介绍产品功能相比，以教学的方式直观展示各色妆的效果更能激发用户的冲动下单。
直播的后半期，她通过分发福利进一步提升了直播间的互动指数和用户留存时间。先展示精美口红套装，设置5000万门槛点赞再发放福利，然后用提问的手法吸引用户参与评论，持续关注直播间@ >.
在分发环节，提醒用户加入粉丝团参与幸运袋抽奖，通过粉丝团进一步增强粉丝的粘性。在这个直播中，带货的过程只有一个多小时，但GMV却达到了427万。从之前的带货数据也可以发现，她几乎每次带货都有几百万的直播GMV，带货能力惊人。
在护送直播教学模式下，直播销售是主要的变现方式。但对于大部分用户来说，关注直播间的目的并不是为了购物，免费实用的直播教学永远是吸引用户关注的核心关键。用户会在直播间下单，除了对产品本身有一定的需求外，更多的是与主播建立的长期信任关系。所以，主播在带货的时候，也要考虑到用户的感受。盲目提货可能适得其反。
除了上面提到的附带直播账号的变现方式，我们看到不同类型的运动健身账号也有完全不同的变现方式。
比如@格斗新视野在相关内容的评论区提醒用户关注产品窗口，吸引用户浏览和下单转化；还有@yoga老师JJ和@陈宗教减肥训练营，主要是通过首页信息和相关视频的发布来吸引线下训练营的流量。
运动健身账号的快速增长进一步向我们印证了用户对短视频的需求已经从娱乐层面延伸到获取实用信息和技能。各类满足用户需求的实用内容，都有机会在抖音获得高速涨粉和变现。
但在风暴来临之前，创作者必须：耐心并忠于内容！
