过去的2018年是抖音积累的一年。今天，抖音 是互联网上不可忽视的力量。
在过去的一年里，抖音围绕短视频内容不断探索更多的商机和可能性，推出了POI、购物车等营销工具、DTV、Super Challenge等商业产品。
另一方面，基于“记录美好生活”的品牌主张，抖音围绕短视频聚集了大量来自旅游、美食、时尚等各个领域的原创内容，生动友好的展示形式。
基于这些内容，抖音已经孵化出“美丽形象”、“美丽学社”、“中国摇味”等一个又一个种草IP，并进行了一个又一个的种草。诸如“抖音Markets”、“和我和谐就免单”、“抖音万物节”等活动。我们也看到了抖音确实是与用户和内容创建者/商家合作，并正在稳步实施平台的内容交付计划。
“共创”的价值，“融合”的机会
抖音在提升内容创意和价值的同时，辅以商业项目搭建优质内容的相对垂直传播平台，引入共创机制和营销方式提升内容传播效率，充分释放内容价值，实现用户/内容创作者、MCN、商家和抖音平台的共赢。回顾去年抖音平台的商业推广过程，内容共创模式继续发挥重要作用。
在年底，抖音 更进一步，开始下一阶段。如果一系列的动作可以用一个词来概括，那么“融合”这个词无疑是非常合适的。因为抖音一直支持内容创作者，整合抖音平台优质流量资源为平台上优秀的内容创作者，提供完整的运营解决方案，帮助优秀的内容创作者快速成长。
Good Things Alliance：内容创作者的另一个助推器
2018年12月28日至1月5日，抖音正式启动“好物联盟”招聘计划，有别于以往抖音平台的常规营销项目。主角不是特定的品牌，而是抖音平台的所有优质内容创作者，尤其是那些以内容为导向的有货。
“Good Things Alliance”计划活动页面的屏幕截图
早在双十一、双十二时期，抖音就已经向众多明星和淘宝商家展示了短视频内容的另一面——带货能力。
短视频内容对于观看者来说可能更重要的是“有趣”和“有趣”，但对于一些创作者，尤其是电商内容创作者来说，这两个维度可能会有一些补充。以结果为导向的消费思维。
用户的消费需求与日俱增，逐渐成为一种普遍的消费习惯。而抖音已经出现了很多带货的内容，但作为一个以短视频内容为主的平台，抖音在双十一、双十二期间却出人意料地带来了。一波销售转化数据的爆发式增长更值得思考：优质的带货内容可以带来一定的销售转化和粉丝增长红利，但要想更上一层楼，可能还需要一个“助推器”。
或许抖音的“好物联盟”计划就是在这样的想法下应运而生的。
参与“好东西联盟”计划领取福利
如何进一步提高用户流量从内容到消费的转化概率，发掘更多创作者输出优质内容，其实与抖音自有平台营销资源的优化整合息息相关：< @抖音提供专业的培训指导和营销资源支持，一方面可以吸引外部创作者继续加入抖音平台，带来更多的用户群体； @抖音完善的营销解决方案，让优质内容在更广范围内传播，转化更高效。
平台和市场会奖励高质量的内容，因此创作者会输出更好的内容来吸引更多粉丝……这是一个良性循环。
只要你是对的，数字就不会说谎。整个活动期间产生的数据也在给平台抖音正反馈：
在用户数据方面，整个活动报名的创作者超过了1.50,000名。活动期间，#新年好物战崛起#活动主题下发布视频超过47万条，累计播放量超过50.6亿次；
在内容转化方面，活动期间市场GMV较活动前一周增长78%，直播间购物车点击量增长288%。参与排名日（活动倒数第二天）的创作者账号产生的淘宝GMV较上周同期增长149%。
当然，数据是冷的。 “好物联盟”招募计划活动结束后，通过对普通活动参与者的采访，我们得以从部分创作者的角度观察“好物联盟”计划，了解抖音平台系列资源整合和整合。支持的背后，对于普通创作者意味着什么。
@佳容姐姐阿娟是加入“好物联盟”招聘计划（以下简称“阿娟”）的众多人才之一。在探索短视频能否带动藏区相关产业发展的这一年里，阿娟从未被人理解为走红，并逐渐带领村庄脱贫致富。
1.一时运气，我更看重“坚持”
放弃欧洲导游的工作，回到爱人的家乡创业，带来了另一个身份转变——外籍媳妇。文化和生活习惯的差异，也让阿娟在刚开始尝试拍摄短视频时遇到了很多困难。一是家人的不理解和反对，二是缺乏内容创作和账号管理经验。
西藏四姑娘山的夏天
通过试水几个视频，阿娟很快选择了互动效果最好的抖音作为操作位。同时，向专业拍视频的朋友学习，发布视频，探索内容推荐规则和粉丝喜好，坚持每天创作和更新内容，已经成为阿娟的日常。终于，在坚持发了上百条能反映藏区美好生活的短视频后，粉丝量大增。阿娟也逐渐看到，越来越多的人愿意为视频里的土特产买单，周围的人也会主动向阿娟询问拍摄短视频的技巧，帮助宣传自己的特产。
下午开车送牦牛回家的胡安
“如果我能坚持下去，我非常感谢爱人一直以来的支持，”阿娟说。
2.一段视频的热度让4000个鸡蛋出村
12月11日，抖音购物车功能正式开放申请。得益于官方出口，短视频内容在带货转化能力上又上了一个新台阶。阿娟还第一时间开通了抖音平台的购物车功能，两个月内销量成功突破60W。
阿娟带领村民一起学习抖音视频热门舞蹈
在60W的数据背后，最让她印象深刻的是短视频展示的带货潜力。不久前，阿娟借助抖音平台上火爆的一段视频，帮助村里拿出了售出4000个鸡蛋的可喜成绩； 4万斤苹果，以不同于传统的带货方式，成为当地苹果销量的第二名。
拍摄抖音视频宣传家乡的苹果
3.思想扶贫更重要
当被问及依靠抖音短视频带货到贫困地区，帮助贫困地区人民改善生活、脱贫致富的过程时，阿娟说：更重要的是思想扶贫。
早期向村民采购商品时，村民普遍缺乏打造本地精品的意识，只是将商品交出。就“商品标准”而言，这些商品的质量参差不齐，不达标，更别提西藏特产在质量上的差异化和质量了。
阿娟认为，赚钱其实更多是偶然的结果。有了优质的产品和合适的销售渠道，赚钱帮村脱贫是水到渠成的事。
为了准时交货，Juan一起参与打包
目前，阿娟正在通过提供物美价廉的采购、分区域种植/制造指定特色产品、当地针对性培训等方式，引导村民出口优质产品，打造优质特色产品。也是通过规范的制定和软文化输出来培养村民的“优质意识”。
4.短视频投放只是开始，广阔天地任重道远
阿娟通过分享一些早期藏区风土人情的短视频获得了抖音用户的大量关注。加入内容投放游戏后，阿娟也看到了短视频内容在种草方面的能力。未来，在平台端更多运营政策、功能优化和传播资源的支持下，扎根农村的内容创作者也将迎来更多的发展机遇。
村民们正在向阿娟学习使用抖音拍摄视频
对于阿娟来说，今年只是一个开始。未来，她将在带动藏区致富的道路上，进行更有计划、更大规模的发展。在产业拓展方面，除了目前主打的“土特产+农副产品”外，还将发力抖音带动当地旅游、餐饮等产业；在运营方面，不断扩大业务规模和深度，通过自有村庄作为第一内容营销据点，逐步辐射到外部乡镇。阿娟自信地说，如果这个模式能成功，她会把模式推广到县、州，甚至更大的藏区。
她认为，短视频的推出只是一个开始，短视频还有很多工作要做。
许多优秀的MCN公司出现在“好物联盟”招聘计划中，引起了我们的关注。比如杭州提速文化传播有限公司（以下简称提速文化），旗下有@Rikahuahua、@StephyXie婷婷、@Uniyinger等人才，这些人才产出优质内容，尤其是在在商品的内容上，无论是体验还是转化效果都走在前列。
1.“原生流量与外部流量结合”是转化的重要推动力
@Rikahuahua是较早进入抖音的一批高手，有丰富的带货经验，对流量获取一直有自己的判断。她认为，除了视频发布后获得的自然流量外，通过内容热度获得的推广流量也很关键。如果一条优质短视频可以复用DOU+精准推广，有效流量最多可提升10%，店铺转化率将超过33%。 @Rikahuahua 建议专家合理规划平台账户的额外流量是一种默契，也是一种基本操作。
2.坚持高标准的选拔很重要！
@Rikahuahua在提到用商品创作内容时提到，对于这些内容，一些一直坚持的标准是非常重要的，虽然在抖音上大家更喜欢一些有趣好玩的内容，但是“选择"对于商品的内容同样重要。
因为要让短视频内容吸引的流量/用户成为抖音平台的粉丝，甚至拉动淘宝店铺的销量，都不容易，但这也是重中之重。运营商让用户坚持内容并保留在抖音平台上是一个良性循环过程。 @Rikahuahua 说她在选品上会更加注重品质，内容不仅要有趣，还要有干货有用。用“更有趣”、“更有用”的内容来俘获粉丝的心，再加上精心的操作，更能促进转化……
3.细分人群，更精准的流量
作为合作多年的合作伙伴，缇苏文化与@RikaFlower 非常默契。天数文化运营负责人认为，从MCN的角度来看，能够高效地涨粉推动转型，也离不开天数文化在人才的孵化和运营中对人才性格和个性的尊重。 进行内容持久化的功能。
他提到，在培养人才的时候，体塑文化会提前挖掘人才的潜力和特点，然后根据人才的真实面建立人格。
目前，虽然体素文化的各种账号在各大品类中大多定位为美妆或时尚博主，但有的高手穿衣强，有的擅长模仿妆容，有的擅长种草。更强更能带货……MCN会细分人才孵化和运营策划的角度，围绕这些相对垂直的品类输出内容，吸粉会更精准，转化效率也会相对提升。
总结
从有趣到有用再到机会和转化，每个人都可以为自己说话。 抖音通过平台资源整合，在记录美好生活的理念下，内容营销越来越清晰。如何把内容变成转化的动力，通过这个“好物联盟”节目，抖音也可以从整个平台生态的角度全方位审视“流量转化”这件事。
从某种意义上说，抖音从一种全民带货的形式出发，探索了一种全新的营销模式，是内容与效果的有机结合，是传统营销圈的机会, 一种商业模式的新尝试。在从内容消费向物质消费转变的过程中，短视频内容产业和抖音从未像现在这样激动人心。
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