现在，全国各地的商家都在争相抖音，原因显而易见。流量大，增长快，粉丝一夜暴涨数万。相比之下，由于快手常年打压电商，单一的分红、分红的盈利模式，让“短视频外卖”的事情变得遥不可及。不过，从去年8月开始，快手就开始大力扶持电商，从“打赏”向“打赏+电商+广告+增值服务”的多元化盈利模式转变，使得快手直播 带货 顿时，各种“主播屡创销售奇迹”的传言接踵而至。
2月24日，老狂走访了一位快手主播，公司20人（包括包装、发货、客服等），1人直播，女装年销售额50百万。今天这篇文章，让他分享一些快手直播带货心得，供大家学习参考。
老规矩，还有两个版本，不想听老嘟嘟的就看正文；如果你懒得看文字，就听声音。我觉得这篇文章还可以，所以我可以毫不费力地转发它。
13分钟的谈话录音
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按对话组织的文本
我不喜欢听老匡逼我看这个
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1 老狂：你好，快手兄弟！
快手哥：你好，匡先生。
2 老狂：你做了多少年了快手？
快手哥：我2017年10月开始玩快手，学习了一个月，从11月到5月18日达到100万粉丝，因为2018年上半年快手严厉打击电商上，大量被屏蔽，解除屏蔽后权限降低，如无法访问热门、直播不推送通知、发布作品被屏蔽、其他的限制，只能从头再来，采用从大到小，冲孔热门的方法，现在做到30万个精准粉。
3 老匡：我就是想知道，为什么只有30万粉丝，一年就能实现5000万的销量？
快手哥：没关系，我认识一个有20万粉丝，一年能卖8000万的主播。
4 老匡：那个人是做什么产品的？如何？动几千万。
快手哥：和我们一样，我们也做女装。做法也不例外，主要是发布短视频作品和直播。目前快手有两种卖货方式：1、短视频吸引流量，直播卖货；2、短视频引流量到微信卖货。本主播只发两种短视频：1、打包发货场景；2、 其他人拍摄了她的 直播 场景。持续发短视频，积累一定粉丝数后，就可以直接打开直播卖女装了。
5 老狂：现在有句俗语说快手没有几十万或者几十万粉丝就卖不出去？
快手哥：这是两年前快手的情况，因为当时快手的盈利模式比较简单，主要靠“打赏”（所以大家都说< @快手是“老铁经济”），粉丝的需求主要是“泛娱乐”，大家玩快手只是为了好玩，没必要买主播的产品，很抗主播的抛售。而且当时快手官方对“电商主播”进行了取缔和打击，所以几万粉丝基本卖不出去。
但现在已经不是过去的样子了。从去年8月开始，快手官方就大力支持正规电商。比如快手自设了销售节，类似于双11；@>小店”，具备商品展示、支付、售后等多种功能，帮助电商主播以最短路径交易变现赚钱；而为了保护主播和消费者的利益，快手有比较严格的监督机制，在涉及到产品销售纠纷时，更倾向于保护消费者。如此一来，用户不再单纯拒绝带货，而是在快手上偶然看到直播买东西。
所以在快手官方对电商的支持下，用户对主播卖货的接受度大幅提升，使得过去5万粉丝只能带来5个在线观看用户成为可能，而现在可能5,000 名粉丝。可以带来10个在线观众，5000个精准粉丝可以带来30-50个在线观众。所以，如果你没有几万粉丝，就不要想着在快手里变现，这是一种比较落后的观点。
6 老狂：5000个精准粉丝只有30-50个直播观众，这么少？
快手哥：匡先生，你不知道，我们之前看了30多个网游，每1小时直播可以卖2000元的产品。
7 老狂：做精粉难吗？
快手哥：不难。现在做精密粉，有两种方法。一是持续输出有价值的垂直短视频内容，比如女装卖家，每天都在发包裹，送直播或直播时装秀。关注的粉丝有直接的购买需求，更精准；护肤品卖家可以用美妆达真人出现在镜头前，输出护肤彩妆秘诀；推荐好东西；产品评测等内容，做法类似抖音，邝老师也在公众号上写了很多，不多说。
《女装》竖版内容涨粉账号示例
“美女”垂直内容涨粉账号示例
二是简单粗暴的“刷币抢榜”涨粉，意思是为大主播刷“快币”（10快币=1元）。刷多了，大主播就知道了。遵守规则并呼吁您的“在线观众”关注您或前往您直播间再见直播。
“刷钱抢榜”玩法示例涨粉
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第一种方法准确，但速度较慢。据我观察，快手从未见过类似抖音一天涨几十万，几天涨几百万，一天涨一个的情况。数以千计的快。第二种方法简单粗暴，快速，但需要大量资金，高风险，高回报。不建议新手操作。
8老狂：“刷钱抢榜”就是花钱买其他主播的流量。这个频道能准确看到直播的粉丝吗？转化率如何？
快手哥：毕竟我是别人的粉丝，第一次接触肯定不准确。转化主要取决于主播自身的销售能力和产品。不同的主播在不同的时间抢到同一个大主播，以同样的零售价销售同类产品，转化率可以差10倍以上。
总的来说，出货量大的主播有五个共同点：1、妆后颜值必过；2、 亲和力强，比如喜欢笑，性格好，看应该不烦。;3、会说话，但找不到可以聊的对象；4、销售能力强，最好有销售背景；5、有把控领域的能力，可以现场化解黑粉的节奏……很抽象。，每个人都会知道该怎么做。
据我观察，转化率最高的品类是美妆、日化、零食等低单价、刚需、快消品类；垂直内容被精准引流，转化率最高的品类是服装、零食、美妆。、日化等
9 老狂：那你怎么找一个靠谱的主播给直播间引流呢？
快手哥：两步，第一、找到他们；二、 长期关注他们过去的数据。直接在快手的“查找按钮”上搜索“快手粉丝排行榜”查看他们的直播在线人数、上榜成本、上榜数据、上榜交易数据列表，对比对比，综合判断自己产品对目标受众的契合度。
寻找大锚的路径指南
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10老狂：你确定可以做精准内容引流，然后打开直播卖货，不花钱抢单就可以做到吗？
快手兄弟：好的。现在很多人说快手没有机会了。在我看来，模仿标杆号，持续输出垂直内容，1-3个月积累2万-5万精准粉丝，开播后维持50人在线观看。直播销售客户订单少的产品，月入一万元是普遍现象。
比如我身边有两个案例。其中一位女鞋卖家每天只发布鞋子。当内容不是很亮眼并且在过去两个月里没有太多涨粉时，直播平均每场比赛在线观看60-。80人，每天卖15-20双女鞋，单价60元，月销量3万，净利润1万+。这类小卖家快手带货的例子很多，特别适合个人创业或者小企业经营。
月入10000+女鞋卖家账号展示
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11 老狂：现在大家都在抢着做抖音，快手基本被忽略了，你觉得快手和抖音应该怎么选？或者哪个平台更好操作？
快手哥：我们的抖音账号一年前有30万粉丝，但是没有人看直播。直播 很难转换。我什么都没做，现在我也不太了解。就个人而言，如果你想卖个人IP或者直播，你肯定会选择快手。
看数据你会发现快手的“关注”和“发现”页面的流量基本一致，因为超过50%的用户都存放在“主播”的个人< @直播间，相比于内容，快手更突出的是“人”，所以说在快手做内容比涨粉慢。
抖音首页的流量比follow页面大很多，因为抖音的亮点是“内容”，不管是谁拍的，我们其实是在看一个又一个美丽的视频被刷抖音收藏。抖音强化内容，弱化“人”，粉丝永远属于平台；快手弱化内容，强化“人”，粉丝会跟着主播，这就是两者的区别。没有好坏之分，由你来选择。
12老狂：你也知道，关注老狂的朋友大多是小微企业和个体创业者。他们没有很多钱，但他们手里有一些产品。怎样才能找到靠谱的主播，开在快手直播帮我们卖怎么样？
快手哥：现在快手上90%以上的主播都是家庭团，比如夫妻、男女朋友、兄弟姐妹、兄弟姐妹等一个直播，一个处理供应链的，很少有公司通过外部雇佣或社会招聘来为你卖货直播。操作起来不容易，做大了也容易引起经济纠纷，做不到就没有意义。不过，比起组建内容团队不断输出优质内容成为精准粉丝，要找到一个能卖货的主播，难度要小很多。两害相权取其轻也不是不可能的。如果你努力，你仍然可以找到它。也有企业招募主播卖货的成功案例。
如果公司要招聘主播，建议从线下实体店的导购中挑选，签订合同，并注明权责和违约条款。当然，如果你有一手货源或者自己开厂，可以直接跟主播合作，不用那么麻烦。
13老狂：问题是，怎么找一个愿意帮工厂卖货的主播？
快手哥：现在快手的工厂店很少。如果你的产品在质量、货源、利润等方面有优势，可以直接搜索相关行业，私信主播，提供货品即可，但这样一来，利润就会微薄。大厂可以，但小厂要培养主播自己做。反正不难，坚持几个月总会有回报的。
14 老狂：老实说，我给你5万元开始快手，直播卖化妆品，你做什么？
快手哥：第一步，买设备，直播的二手iPhone 7手机，自己的手机控制屏，一个直播支架，一张桌子，一块背景布， 5000登陆；第二步，在最短的时间内找到最快的3-5个对标账号涨粉，挑出要模仿的内容，继续发布作品；第三步，查看这些账号直播，找出10-20款销量最高的产品，如水、牛奶、面霜、面膜、洗面奶、精华液等；第四步，在阿里巴巴、光复汇社区等各种渠道寻找货源，洽谈；第五步，当粉丝累积到5000时，直接打开直播测试效果。如果效果好，每天直播输出内容。
15老狂：前期，我不需要在名单上花钱。除了内容，还有没有其他方法可以帮助涨粉？
快手哥：是的，比如用小礼物在朋友圈、微博等渠道转发、关注或点赞获取站外流量。也可以组队互相提拔。卖女装的可以找做直播男装、鞋子、童装、皮具的商家，一起互相推荐。新帐户还可以执行增加活动和体重的任务。
16 老狂：大家都应该做快手直播，还有什么要注意的？
快手哥：目前快手封杀最多的案例大概有以下4点：1、不色情，露点会死；2、不能以国家领导人为分身和背景，恶搞必死；3、没有血腥暴力；4、不能从事非法销售。其他的只是级联惩罚，以后有机会再详细讲。需要注意的地方还是蛮多的。
17老狂：好，今天就讲到这里，谢谢分享！
快手哥：没事，谢谢匡老师，再见！
