我们常说流量就是金钱，那么如何实现流量变现，如何利用流量带来实际的收益和价值呢？所以最直接的表现就是直播带货。我们熟悉的李佳琦、薇娅、猫姐等一系列网红主播。一年一度的双十一，One在双十二等购物节都有不错的成绩。今天小编就为大家带来快手直播入门的干货分享~
做一个直播很简单，但是如何做好一个直播却不简单。它需要多方面的合作，这些方面是相互联系的。小编今天要分享的内容，即使读者是一个完全不懂的直播新手，也可以学习...
一、了解直播之前的广播流程和一般函数的操作
1、基本构建流程
下载并打开“快手”APP，按照页面提示注册一个快手账号；点击快手首页左上角的三个横条【菜单】-【设置】-【激活<@>直播】，即可按照提示激活直播功能手术。
直播功能激活后，点击快手首页底部的【拍摄】按钮进入拍摄页面，底部会出现【开始直播】标志页面，点击进入直播启动页面，可选择[视频直播]、[游戏直播]、[聊天室]或[语音直播]在页面上。
如果要开启销售模式，需要点击右侧的【赚钱】按钮，然后打开【直播销售】选项，然后就可以通过小黄车在直播。选择直播表格，设置直播封面标题，点击【开始直播】，直播开始。
随着快手平台系统的逐步优化升级，直播中生成的各种功能也会解决我们一些大大小小的问题。在这里，小编将介绍几个常用的功能。
2、常用功能详解
1）敏感词（常用）
在一个直播中，我不想讨论一些敏感话题，我不想暴露某些关键词，或者我不想在直播间中出现不好的词。敏感词功能可以屏蔽这些关键词，让直播有很好的氛围。
在启动页面，点击右侧【更多】按钮→选择【敏感词设置】，填写相关词，系统将全部屏蔽。请注意，敏感词的上限为 150 个。
2）管理员
为您的 直播 设置管理员助手非常重要。可以帮助主播维护直播内的秩序，比如添加敏感词，踢人，分担主播的管理压力。点击直播页面右侧的【...】——选择【管理员设置】来管理现有管理员。
如果要添加管理员，需要在直播过程中进行操作，点击评论区或列表中的用户头像-在个人主页选择【...】-选择【设为超级管理员】，TA即可变身为直播间小管家。遇到不文明的观众时，点击对方头像-在个人主页选择【...】-执行【屏蔽】/【踢出】/【静音】。
3）设置封面标题
在每个直播之前，可以选择简洁、清晰、准确的图片和标题作为直播之前的封面。标题封面需要突出直播的亮点和重点，标题要6字以上。.
4）设置背景音乐
直播间点击左下角的【音乐】-选择【背景音乐】，可以根据标签分类选择合适的音乐作为直播中的背景音乐，也可以直接搜索自己喜欢的搜索框中的音乐。
5）魔法表情符号
在直播中使用魔术表情可以修饰脸型，帮助表达情绪，也可以在不想露脸的时候挡住脸型。直播间点击下方的【装饰】→【魔法】，进入魔法表情选择区。
6）美颜设置
直播间点击底部的【装饰】——点击【美化】进入美颜设置，左边是【无美】模式，选择后会在主持人头像上显示【无美】标志同时; 数字 1-5 对应美颜等级从低到高，点击数字选择对应的美颜效果等级，再次点击数字设置美颜细节。
7）直播收礼与提款
直播间点击底部的【更多】→【礼物】→【收到的礼物】，查看收到的礼物。从首页左上角【菜单】-【更多】-【我的钱包】提取现金到了礼物。
8） 贴纸功能（常用）
贴纸功能可以在直播中使用，简单介绍直播间、主播等内容。直播间点击底部的【装饰】-【贴纸】选择你喜欢的贴纸样式喜欢用。特卖直播有更多贴纸样式供主播选择。
9）直播托管（常用）
不管主播怎么开播，他都可以用另一台登录账号的移动设备来使用主持功能，可以发红包，上架商品。
二、直播之前的准备工作
1、计划直播目标
根据产品列表，规划直播在该领域的直播浏览量、涨粉量、GMV、ROI等，目标明确，后续审核方便。
2、直播前预热
直播首1天发布预热视频的目的是为了给粉丝和其他用户一个直播的时间和优惠活动来预热视频的口碑。内容可以包括本直播的具体福利活动和优惠产品。当然，充分利用微信、QQ等渠道，将本次直播活动通知粉丝朋友。
3、装修首页
据统计，大部分用户都有打开主播头像查看首页的习惯，因此首页是粉丝转化非常重要的一环。我们可以在首页对账号进行“装饰”，比如修改账号昵称，可以有效加强新用户对主播活动和直播时间的记忆，增强广告效果。
您可以使用美化的个人头像和您所在行业的产品形象作为您的账号头像；设置个人简介，内容包括私域联系方式+固定直播时间/活动时间（每天下午5点直播发送buoyancy）+个人过往简历、奖项+你所拥有的行业经验
备注：每周只能修改两次，需避免“送、赠、福利”等敏感词。
1）每日：主机名+固定直播时间——下午6点何冬冬；
2）活动：主持人名+活动日期+福利——25日6:00，玩家拥有数千部手机。
4、选择锚点并建立锚点
快手直播要求“强人设计”，简单来说就是为直播的主播打造独一无二的卖家设计，要求真实可信，并且主播可以和主播有密切的关系生意，从而形成深厚的纽带 所以，主播家的亲戚或许可以先签一份长约。
主机需要具备的基本素质如下：
1）需要有较强的销售能力和语言能力；
2）你可以换个立场去思考，尤其是你有亲和力，需要美貌和衣着有好身材；
3）需要向消费者描述产品的卖点，学习能力强。主播个性的建立，可以根据商品的特点和自己的形象来定制独特的个性，比如经营服装厂的创业宝妈、卖皮草的美女、可爱的时尚达人。
5、直播脚本
1）澄清直播主题
要真实，直播主题应该贯穿整个节目直播，实际内容应该是真实的，例如：纪念直播1个月，主题应该是“获取回到原来的样子”并发送福利；开店三周年；冲刺50万粉丝参与活动；宠物粉丝节。
2）直播脚本流程
直播上半年到2天，一定要写好直播流程表，按照流程清单排练排练，熟悉卖点和直播爱镜，同时需要预测 GMV 和 ROI 这个字段，一个脚本应该包含以下信息：
活动互动：一般会在整点或半点派发红包、抽奖或秒杀。在直播过程中，主播还需要反复提醒每小时红包、抽奖、秒杀等按小时发放。反复强调参与方式，把奖品握在手中。，调动直播间的气氛。
选择与节奏：【前10分钟】热身，介绍活动玩法、福利、今天带来的热门物品，给广告流量和人气时间节省；【11-59分钟】福利基金（1-2个打折明显、人气高的产品）先从1-2个客户订单少的产品开始，再到1-2个盈利模式（非标产品、供应链产品、易从中获取利润）避免客户流失，逐步提高单价。【第60分钟】送福利、秒杀或抢红包等活动，让直播间尽可能多的人抢到。【第2小时-第n小时】依次循环；【直播最后】进行活动主题仪式。
黄金两小时：通常直播的前两个小时是直播的核心，而人气的高峰大多在此时达到。一般0.5-1.5小时的前两小时是直播间人气的高峰期，售出产品的GMV和利润也占一这两个小时占比比较高，所以在这个时间段内应该优先考虑核心利润。场地根据直播间人气灵活动员。
8分钟过产品：直播间的整体氛围和节奏是由产品决定的，这也是留住人的关键。因此，在产品讲解清楚的前提下，应尽可能缩短通过产品的时间。这个时间一般在8分钟以内。价格将在 3-5 分钟内更改。1小时小活动至少需要10个项目，1小时大活动至少需要15个项目。
6、直播时间控制
直播时间固定，有利于粉丝养成习惯，加深印象。一般来说，初始直播的时长为2-2.3小时，根据一天中不同时间段主播的状态而定。在直播的时候，有的主播早上很困，有的状态还不错。根据锚点的实际状态进行调整。
中后期，根据直播的具体情况适当延长直播时间。拥有百万粉丝的主播直播时间更长，90%超过4小时，但他们拒绝没有时间。有价值的直播，比如直播吃饭、经常离开镜头等耽误直播时间，其实都会造成观众流失率。
快手各时段平台流量特征如下：
三、直播中国多方效能技巧
1、话语策略
首先，我们需要了解直播间字是什么？文字是产品特性/效果/材料的通俗表达。他们是主播实现交易的关键，也是吸引粉丝留下来的关键。
1）激发购买欲望——我为什么要购买？
一句话销售体验：描述客户在各种场景下使用产品的视觉、嗅觉和听觉体验。
正例：【销售经验】
这一款是含羞草和小豆蔻，适合购买的香水。害羞，奶奶的【气味】不甜不腻，奶香恰到好处，胭脂粉一点都不俗气。像婴儿刚洗完澡的奶香[气味] 很温柔安静， 给人一种温暖的气味[你感觉如何] 穿毛衣一定要喷的香水[使用场景] 优雅又温暖[你觉得感觉]
错误示例：[卖出函数]
精美的包装，低调奢华的设计，彰显优雅高贵，做工精致，面料高档。
2）赢得客户的信任——真的有那么好吗？
畅销数据一句话：用真实的数据来打动客户，比如一个产品的销量、好评在评论中的比例、回购数据来证明。
正例：[有数据]
这一款已经卖出了14万【具体销量】；
累计分数为4.9分【具体分数】。
错误示例：[无数据]
这件夹克是经典款！现在很多人都在买！
3）立即指导下单 - 我在考虑...
限时：xxx时间内折扣价，限xxx存货，售完不补货。
正例：【限量】
今天我们只有500包，吃完就吃完【制造紧迫感】；
联系厂家，增加200包数量，看手速【一波优惠】再联系厂家，没有了只能预售，保持今天的价格，发货10天【完成数量】【限时】这个价格只有今晚才有，明天去实体店，或者私信我都拿不到这个价格。
错误示例：[没有截止日期]
这XX怎么好吃……今天怎么便宜，不限时间，不限。
2、直播从【人】、【货】、【场】三个方面逐步完善
1）[人]直播团队角色与分工
想要做好直播，光靠一个人是不够的。最基本的工作人员应该是主播、主播助理、客服三人。如果之前已经介绍过主播，我就不多说了。让我介绍一下主播助手。和客服工作：
客服：直播间互动，发红包，回复相关消息；及时回复询盘并与新客户打交道下单；使用小号来充当海军，活跃的气氛；微信群、朋友圈直播@之前预热，直播期间邀请，直播之后跟进订单。
主播助手：编写直播脚本；试穿产品，解释产品细节和特点；远看整体，近看面料，讲解进货优惠；强调增加客服方式，下单购买；与观众互动，强调直播的好处。
2）【商品】营销互动玩法
第一项选择：
供应链垂直商品——以销售自有供应链商品为核心；
外购低价商品——为新粉丝打造交易场景，增加信任度；
“物超所值”的福利产品——需要亏本出售高性价比的福利，尤其是快消品。
二、直播间产品购买点说明：
目的是让主播更了解产品，并在直播中展示给消费者，包括以下内容：【基本信息】每日价格、其他平台价格、直播价格、库存、产品链接渠道、发货时间、物流名称、是否全国包邮；【产品信息】品牌、容量、款式、质地、原材料、适用人群。
最后提取产品亮点：
产品核心逻辑的亮点——从用户的角度；
例子：鹅绒裤比鸭绒裤暖和→1条鹅绒裤抵得上1条牛仔裤+1条长裤+1条裸腿神器；这本绘本很受欢迎→很多小朋友都在看这本绘本，小孩子需要一起玩。看完这里就有话题了，就可以开始聊天了。
3）【字段】直播字段
四、直播规则
除了政治、爱情、暴力、恐怖主义、血腥暴力等红线问题外，还应注意以下几点。
1、粗俗的语言行为
在直播讲述案件或相关事件时，请不要暴露和泄露他人的隐私信息，例如具体的家庭住址、身份证号码和手机号码等；禁止出现裸胸、漏水、大面积纹身、孕妇大肚，相机短时间聚焦胸部和下半身，长时间聚焦腿部和脚部。直播 抽烟、喝酒、说脏话和方言。
2、危险行为
危险驾驶行为，主播不得驾驶直播。
3、诱导奖励
请不要引导粉丝在直播间上打赏，推广会捐出打赏的金额。
4、转移
竞品导流（抖音、YY等）禁止出现在直播平台，如宣传大家在抖音平台关注自己的账号、添加微信、打电话等字眼， ETC。; 涉及私人交易的将被禁止。
