作为一个公寓人，你有没有觉得这几年长租公寓的经营越来越难？
所谓经营难，主要体现在招商难和获客难上。
别看这几年长租行业的飞速发展。长租公寓在全国各地如雨后春笋般涌现。事实上，很大程度上是借了政策和市场的东风。许多公寓经营者不知道如何吸引客户。
01
公寓品牌需要开辟新的获客渠道
在《中国长租公寓市场白皮书》中，中国长租公寓发展分为不同的周期阶段：
以2018年为节点，近三年，受益于市场和政府的双重推动，中国主要城市长租公寓从“引进期”迅速进入“发展期” ”，进入“发展期”。 "结束。
以深圳为例。 2018年之前，公寓的自购能力比较强。
此时深圳的房屋租赁市场依然供不应求，公寓租赁往往是线下广告，比较简单随意。
同时，58、Keiji等传统流量平台上线成本相对较低，公寓线上获客成本也不高。
2018年，市场存量趋于饱和，长租公寓扩张放缓。仅仅发布租赁广告已经不够了，行业催生了大量的租赁机构。
与此同时，越来越多的公寓开始寻求在线租赁平台的流量赋能。竞争环境的变化也增加了线上流量的成本，甚至不少租房平台都进入了长租线下运营轨道，优先将流量引流到自家房源。
总之，无论是线下中介还是线上平台，随着行业公寓挂牌规模的扩大，各大品牌的流量渴求飙升，渠道成本越来越贵，这反过来又导致公寓客户的成本上升。 .
在这种情况下，公寓品牌是否需要开辟新的获客渠道？答案显然是肯定的。
02
短视频平台能否成为房主的门面？
解决长租公寓获客难、盈利难的关键，很大程度上在于公司能否合理控制获客成本，建立自己的获客渠道。
由于市场知名度低、品牌力弱，早期的长租公寓不得不依靠租赁平台寻求流量供应。此举除了提升平台的流量池外，对品牌本身没有任何福气。
此外，外部获客平台不仅增加了品牌的获客成本，而且难以培养用户粘性，影响沉淀和复购，不利于品牌的可持续发展。
相反，如果品牌有自己的获客渠道，则可以直接与用户建立联系，提升品牌影响力，更重要的是可以大大降低获客成本。
豆瓣、小红书、抖音等新媒体流量的异军突起，为长租公寓的获客提供了更多选择。
仿佛孔师没想到，打败他的不是团结，而是外卖，而贝壳万万没想到，有一天，抢走他们大量流量的，不是竞品，而是来自新媒体平台的跨界攻击。
尤其是抖音、快手等短视频内容平台，基本占据了当今年轻人的大部分注意力。
据了解，国内手机网民规模已突破9亿，其中短视频用户规模达到8.18亿，短视频用户渗透率也超过70%。
短视频市场规模成功超越传统图文资讯和网络直播平台，成为互联网第三大流量入口。
这也是各大公司和品牌必须布局抖音并成为新媒体的核心原因。
要知道，互联网的流量资源，本质上就是人群的注意力和用户的时间分配。有流量就有业务，有内容就有连接。
过去一年，抖音拥有超过6亿日活跃用户，180万新商户进入抖音电子商务，超过100亿件产品通过抖音进入数千家店铺@抖音 电商万户。
依托庞大的内容生态和兴趣推荐逻辑，抖音短视频已成为企业实现质效融合的流量高地，也是公寓运营商急需的营销新阵地.
其实很多房产中介都把短视频平台作为他们获客的流量窗口，近两年组建短视频营销团队的品牌公寓不在少数。
03
一个短视频能展示多少内容？
仔细观察不难发现，抖音、快手、B站等视频平台在日活方面已全面超越微信公众号等图文媒体平台活动和使用时间。
那么，长租公寓营销短视频能展示多少内容呢？
房源信息：相比图文，短视频的阅读成本和理解成本更低，房源信息可以更丰富、更真实的展示，让用户在最短的时间内轻松生动时间。轻松接收所需消息。
场景想象：图文并茂的描述只能在视觉上吸引我们，而短视频可以引导租户从视觉和听觉上想象更多的物业场景，从而激发租赁欲望。
信任与同理心：目前短视频租房账号大多是由x-drift人、租房夫妻、租房专家等开设的，展示找房过程中的故事或细节，租房，让住户有“生活”体验。我有类似的情况吗？”
内容越逼真，人们就越容易相信和感同身受。前期拉近了距离，后续容易谈生意。
社交互动：人们在观看短视频时形成的共鸣，促进了点赞、评论、分享等互动行为，让listing内容通过社交网络传播得更远，获得更多的流量曝光。
此外，与需要长时间收集和整理的图文相比，公寓经营者更有可能参与视频内容的创作。只需一部手机 + 一个剪辑应用，您就可以开始学习拍摄和创作内容。
总之，随着长租公寓进入深入发展的新阶段，优化获客渠道、降低获客成本成为精细化运营的一部分。
就连贝壳研究院的资深租赁市场分析师也直言：
公寓企业需要进行成本控制，有效平衡收入和获客成本，不能盲目烧钱买流量。
当下，各行各业都在拼命追赶短视频的“交通快车”。
为了不让我们公寓的人看到“寂寞”，雪芝公寓将推出线下特色课程《抖音如何租房？》 6 月 28 日（二） 周）。
届时，“长租公寓销售如何做——如何获客、招客、推广？”也将在当天开课，双课程联动，双倍精彩！
6 月 28 日（周 二）
精品好课如火如荼，双课套餐更有优惠！
座位有限，长按扫描二维码抢位！
公寓人职场进阶之路，在学习与知识公寓！
教学时间：
6 月 28 日（周 二）
上午时段：9:00~13:00
下午时段：14:00~18:00
上课地点：
没有。深圳市宝安区宝安大道3234号
共乐发展科技楼7楼-学之语培训教室
