1、大数据回顾抖音 2020
首先说一下今年抖音的数据概览。
第一张图，今年抖音大概有两个节点：第一个节点，2020年4月1日，发生了什么？
罗永浩进驻抖音做了这个直播，我们整理了整个抖音4-11月的销量，发现第一件事是4月1号那个当时，整个抖音 60%以上的销售额都来自小店之外，大概就是淘宝吧。
这个时间点，包括顶级主播在内的一大批主播都拿到了品牌特价的红利，所以在4-7月这几个月里，其实有大量的主播在做品牌特价，包括朱古瓜，下午来。，因为这个时候大家的品牌都投了一个专场，把流量引到天猫，这在这个时候算是加分项了。
然后，8月7、，一个在整个市场流传的概念，抖音需要闭环，抖音需要踢掉所有其他环节。
在这个节骨眼上，我们看到从8月份开始，小店的成交量是上升的，到了9月份，它的整体增长就出现了下滑。
也就是10月9日，整个抖音的直播排除了所有的第三方链接，导致整个10月份的增速大幅下滑。
到了 11 月，整个事情从下往上走，到了 12 月又急剧上升，所以 抖音 电商前景看好。
在第二张图中，我们对整个销量进行了排序。我们可以看到，10月份之后，我们整个服装品类在整个抖音品类中发生了巨大的变化。之前的大部分流量都是巨大的。可能是一个美容品牌。
我们看到了前6名，女装、美妆、零食、母婴、家居宠物、男装，这张图无疑说明男粉不如狗。
再看，按抖音直播TOP 5000商品的价格分布，0-10元、10-50元、50-100元、100-300元，全价300元以上销量排序一次，每个价位的占比大概是这样的。
这张图是按销量排序的，也就是按照所有的TOP 5000，我们把销量加起来，每个价格的占比。
我们会看到，0-10元的价格在销量中占比很高，但在整个销量中占比并不大。所以在直播的过程中，流量和利润分成了一定要玩的组合。
其实在抖音的整个过程中，你会发现原来淘宝时代，淘宝有淘宝品牌，而现在的抖音的2020年，会不会出现一些震动品牌。
我们可以在图片中看到，有一个姐姐，名叫书中桃子。相信大家可能都买过她的产品。
其中许多品牌可能以前从未见过。其中，出现了所谓的震动品牌。我们来看一个叫AOEO的品牌。
我看过这个品牌的数据，纯粹是靠阿淳把这个品牌带上来的。
所以，抖音这个新的流量渠道的诞生，是一个震撼的品牌，会催生出很多新的流量渠道，所以我们看到了每个品牌的成长。
这是小流量店铺销量前20名。你可以看到Lola Cipher Youpin。还有酒仙网和正山白酒专营店两个酒品牌。
这是人才销售额前20名，排名第一的是罗永浩，年收入约19亿。其他绝对值可以去陈妈妈官网查询。
这是2020年人才TOP 20涨粉。
2、抖音直播电子商务发展驱动
第二部分，抖音直播电子商务发展驱动。
过去，每个人都有所谓的品牌红利。从七月到十一月，大量的直播间收到了抖音直播间的红利。这两项奖金产生了很多投手和所谓的大主播。
我们将在未来的趋势中获得哪些红利？
让我们来看看。在整个抖音直播的情况下，这是从第三方数据中获取的数据。未来对整个传统电子商务和直播电子商务进行的研究，大概有43%的人更喜欢直播电子商务购物。
刚才思易还说，直播电商现在是你的一个选择，未来对于所有想要销售的品牌商和商家来说，直播一定会成为你的必备品工具。
直播为我们提供了很多新的场景，可以把线下的东西搬到线上贯穿整个直播，抖音是大家在直播上的布局必备。
下面我们来看看品牌自播的事情。从抖音的角度来看，接下来的流量红利可能是很多商家应该参与整个抖音平台，而不是找人才给他们带货，而是自己在里面开店。
我们的数据告诉大家，在月销售额百万的账户中，企业账户的占比从7月份的43%上升到10月份的52%，也就是说有一半是我们的蓝V账户。
在月销售额千万的账户中，从7月份的16%上升到10月份的28%，这意味着品牌自播的趋势不容小觑。
我来说说太平鸟的例子。整个太平鸟过去30天的销量在2000万左右。我去太平鸟那里调出他们 2019 年的财务报告。太平鸟财报显示，2019年，太平鸟单店年均销售额234.6万。
什么概念？也就是太平鸟在抖音上开了一个直播间，过去30天的销售额超过2000万。乘以200多家太平鸟线下门店。
也就是说，未来对于品牌来说，可能更多的不是未来有多少家门店，而是全国有多少个直播间。
也就是说，对于品牌自播来说，我们只是讲了趋势。第二个是我们的数据显示，抖音已经开辟了海量的算术平台，以后还会越来越多。人们在抖音到直播间上搜索关键词，这个活动对未来的品牌来说肯定会有巨大的红利。
因为品牌有庞大的搜索购买量预算，未来可能存在直接从搜索购买关键词到直播间。
我们来看看整个抖音的搜索量。从“羽绒服”这个关键词来看，从8月25日到11月25日，搜索曲线就是这样一个曲线。
有海量用户在抖音平台搜索关键词，然后去搜索相关视频和直播，包括男装和女装。
我们发现在抖音男装搜索界面中，其实我们发现搜索男装的用户中有一半不是男性用户而是女性用户，所以未来男装不一定是为男性选择。女性。
江湖野渔十年路，快手的2020
嘉宾分享：壁虎看CEO，快手大叔
用短视频直播捕捉高带宽智能机的流行快手情况如何？这是大家最关心的。可能大家对抖音比较熟悉，关于快手就不太了解了，今天就给大家介绍一下。
快手有句话叫“无限的距离，无数的人，都与我有关”，是什么意思？
也就是说，坚持快手的包容性，坚持让每个人都有发声的渠道，让每个人都能从快手上的创作中受益。
看看有多少，整个快手2020最大的变化就是8.0的发布，8.0的野心是：
首先，必须通过媒体实现单栏目公共领域。这就是大家所说的快手抖音，意思是说抖音里面的很多交付逻辑今年都可以在快手里面跑好了，快手这个今年，我们开始谈论公共领域交付和投资回报率。事实证明，没有公共领域交付工具快手。
二是双栏私有域，意味着老铁社区不能丢。这是整个快手 8.0的野心。
快手 的交付是什么？
日均GMV超过7亿。什么概念？也就是说，快手在电商中的汇率低于0.8%。也就是说，2500亿的GMV，快手只收了20亿，那谁拿了钱？
也就是快手的主播，你看到辛巴赚了很多钱，很多主播赚了很多钱。所以他说，和腾讯一样，就是做生态的事情，让大家在里面玩，赚钱。
有人说快手是披着抖音外衣的YY，也就是说抖音快手的文件在说我的收入来自广告收入，e-商业，而它最大的收入来自直播，所以有人说快手是披着抖音外衣的YY。
但是我们先看看，今年双11，它的小电通达到了每天5000万的高峰，所以你说它是YY？
二是今年基本完成了200亿的商业化，三是完成了2500亿的GMV。我们说它只是一个YY，只是一个被直播打赏的公司，这显然是错误的。
接下来我们看看抖音上的人，主要是主播和老铁。粉丝过千万的主播227人，月销售额千万的主播500人。也就是说，平均每天能卖到30万以上的主播就有500个。
我不会详细介绍。它有 10% 的 快手 主播拥有超过 100,000 的关注者，其中 24% 的主播在 10,000 到 100,000 之间。也就是说，它的整个群都是非常金字塔形的。
女主播占比60%，三四五线城市的主播年龄较大，而一线和新一线城市的主播更年轻。
再来看看大家最关心的，说快手是一个头部凝固平台，也就是大家关心的六大家族。
这六大家族的粉丝总数是八亿。最大的家族辛巴家族拥有超过30亿的粉丝。今年双11，整个辛巴家族的GMV达到了88亿。3.2019 年是 8 倍。
但我要告诉大家的是，六大家族在快手总奖励中的占比不到5%，而六大家族在直播总奖励中的占比不到4%。除辛巴外，5大家族占整个销售额的GMV不到2%。
除了辛巴，因为辛巴今年双11的采购量比较大，其余基本都被压住了，辛巴的GMV比例不会超过20%。
也就是说，根据头部主播的说法，快手今年在对抗时差和交通方面非常有效。
让我们看看卖家是谁。河北、山东、辽宁、河南是快手的卖家大本营，而西北和东北人口相对较少，但黏性极强。
石家庄和临沂，都是因为快手而重生的城市，尤其是临沂，临沂简直就是快手直播的首都。
再看订单，三四五线城市订单占比超过70%，而一线和新一二线城市仅占订单量。 27%的订单。
也就是说，整个快手的基本价格依然是下沉市场，但下沉市场并不代表客单价高的东西卖不出去。
让我们再看一下商品，按类别和品牌。第一类是服装，第二类是美容和个人护理，第三类是食品，其次是玉石、家纺和母婴。
翡翠品类无论是在淘宝直播还是快手上都是一个比较大的品类。
再来看看服装的比例，服装、鞋包占49%，美容占20%，食品占19%，百货、珠宝、玉石占一定比例。
让我们来看看这个品牌。
今年最大的变化是快手的品牌。源头好产品一直是快手的基础产品。众所周知，在快手中很多都是标签和白标。大机构的供应链和大机构的供应链，他们在做品质升级，品质升级一定要用品牌货。
你可以看看它的食品品牌，你们常见的食品品牌基本都在快手有卖。
再看看这个领域，主要是小商店和直播间。
现在快手里有100万个快手小店，日播率10%，品牌店在追人才店。
我们看到抖音、抖音可能有更多的品牌店，快手会有更多的专家店，但今年的情况是品牌店在追。
我们来看看整个 快手 商店。还有很多玩法，包括优惠券、秒杀和抢购。快手 商城已经有完整的电商玩法，包括配送工具——小店通。
这是卖家的排名。
再来看看直播间，一天大概有17万个电商事件直播，电商直播DAU超过1亿，也就是说每一个都有超过1亿人购买快手 的一天，它的平均 DAU 超过 15 分钟。
也就是说，在快手中，基本上每天有15亿分钟用于观看直播。
任何平台，包括今天的抖音、快手和淘宝，都想成为品牌和消费者之间的直接纽带，所以在整个快手、品牌直播的未来。
你们中的许多人也是品牌所有者。短视频电商有哪些机会？
这是一个链接较短的机会，所以我今天的主题是“未来可期，小店小生意”。
你为什么这么说？今天的快手小店和抖音小店是未来电商的核心逻辑，无论是基于小店分销，分销是找专家帮你播，还是小店为主分销自播，与原淘系的电商运营思路如出一辙。
一种是通过淘客购买外部流量，另一种是自己开店，通过购买钻展和直通车的方式从快手购买自己的流量，尤其是今天的快手已经在讲Public domain交付是关于投资回报率的。在 2020 年 8 月之前，整个快手都没有公有领域的交付工具，尤其是大型的公有领域交付工具。
所以，我想今天我们可以从以上案例中看到，快手为大量品牌进入快手提供了机会。
小红书新动向和进阶玩法
