【听杨姐的话】
今年的双十一阿里依旧彪悍——“200减200”和“400减50”很好玩。截止11日上午08时08分，2018天猫“双十一”成交额突破1207亿元，超越2016年全天双双成交记录。这背后，不乏“麻爹”无私的女性奉献精神。
但毕竟双十一这个游戏已经玩了十年了。虽然年复一年的“买买买”依然让人兴奋，但让人厌倦，缺乏惊喜。然而，每年的“节”都差不多，每年的“人”都不一样。除了京东的刷屏海报，还有两个“跨界”大佬，拼多多和快手——前者是“农村包围城市”进行反击，而后者则是以短视频入局，加强信任关系。
随着新基因的加入，游戏变得更加有趣和富有想象力 - 有趣的是你不知道它最终会成为什么物种！
网红带货王
快手电商率先在11月6日举办了“快手卖王”活动，千名网红通过短视频和直播售卖商品。其中，拥有超过4000万粉丝的快手超级网红“散打哥”以1492万的人气值成为今年的“快手销售王”。
据快手官方披露，《快手Seller King》的热度是由销量、人气热度、跳转率等多重因素决定的。散打哥本人在微博中表示，11月6日，他完成了1.6亿元的销售额。
散打哥一天1亿+的销售额，已经可以和淘宝顶级女主播薇娅的带货能力媲美了。去年10月，薇娅帮助一家零粉丝的淘宝皮草新店直播在5小时内卖出7000万。据薇娅说，加上回报，总营业额1.2亿。
另一位超级带货的网红是张大奕。2017年9月，网红张大奕与露得清联合推出限量面膜，10分钟售出10910片，4小时售罄2万片。.
显然，快手上的红人带货能力已经达到了微博和淘宝上顶级网红的水平。除了散打兄弟之外，还有很多扎根于快手电商的伟人。比如直播“娃娃教学搭配”带来的一件78元毛衣，几分钟就突破1000单，一件亲子毛衣轻松突破10000单。“大食王猫姐”一晚上卖了3万盒酸辣粉，“轮胎粑粑”带来了至少2万只宠物肉干，“龙团生雪”卖了7万只茶叶。
不知不觉中，快手电商有这么多带货能力极强的人才。为什么是这样？
“快手带货王”通过销售品类、人气价值等维度确定平台上最高的人气“带货王”
事实上，快手创始人兼CEO苏华前几天就给出了答案。
在乌镇世界互联网大会开幕前夕接受媒体采访时，他表示：“有些商品天然适合视频展示，比如美味的家乡产品；新鲜的水果从树上采摘，洗净，放在盘子里，一道菜从原料经过几道工序，最后出锅……短视频在很多产品品类中都有很强的表现力，直观的视频录制会极大地激发观众的购买欲望。 "
苏华指出，很多用户在快手还没有专门商业化的时候，就已经在快手上出售了自己的橙子、自己的海鲜、自己的手工艺品。快手在过去流量还算均衡的时候，他们做得很好。
“后来我们观察了他们的交易流程，在平台的帮助下，我们可以让他们的支付、售后、发货更方便。我们和其他电商平台合作，也包括一些自建规则让用户之间的交易更加规范化，这是我们今天做的更重要的与电子商务相关的商业化，不与我们的价值观和使命相冲突，是在现有的基础上做的。” 苏华说这段话，《快手卖家王》的PK如火如荼。
显然，快手电商企业需要做的，就是在“种草”“拔草”这个自然过程中，为买卖双方提供便捷的连接方式和清晰的交易规则，降低交易门槛，提高交易门槛。交易效率保证了双方都能有良好的用户体验，实现从“看”到“买”的转变。
人气 的秘密
2016年底，陕西人小乔开始在快手上展示凉皮、麻辣油等土特产。在“吃货们”的追捧下，他的粉丝逐渐达到百万级别，还有人在评论中不断评论，甚至私信：“这凉皮是怎么做出来的？” “你能卖吗？我想买。”
两年后，小乔父子在快手“陕西老乔小乔父子档案”（快手ID：Shanxilaoqiao）的账号，每晚9点就有336万粉丝。时间直播，注册了自己的公司，专业生产陕西油辣椒，卖给了快手的老铁。每批生产的5000瓶辣椒，三四天就能卖完，粉丝们还在催促他赶紧生产下一批。
快手用户“陕西老乔和小乔父子”展示陕西美食和制作方法，吸引了一大批美食爱好者
像小乔老乔快手这样的案例很多，这也是快手电商能够发展的根本原因。快手上每天有超过190万条与交易需求相关的类似评论。很多用户看完短视频后都会留言“怎么用”“多少钱”“怎么卖”“在哪买”等，用户的自然交易需求极其强的。
快手上小乔老乔父子的短视频和直播都是关于陕菜的魅力和制作方法，而他们的粉丝都是通过这些内容聚集的美食爱好者。这是“内容电商”的天然基础。
与此同时，小乔、老乔父子用两年多的时间积累了300万粉丝。很多人从他们还是手工油辣子的时候就开始关注他们，看着这对父子长大注册自己的粉丝。公司现有员工7人，专业生产陕西油泼辣子。粉丝和小乔、老乔父子在某种意义上成了“朋友”和“老铁”。加上可靠的产品，他们之间有良好的信任基础。电子商务交易中最难的“信任”是要克服的。问题解决了。这就是 快手 上“旧铁经济”的有趣之处。
“快手电商界的每一位‘卖家王’都是一个活生生的个体，他们会不断地生产出各种源自生活和事业的内容，与粉丝合而为一，形成‘老铁’，这是快手电商强大的带货能力的核心原因。”快手电商相关负责人表示。同时他还指出，快手电商继承快手一贯的包容价值观，提倡去中心化的多元化，希望每个卖家都能在< @快手 平台。引起客户共鸣，每个买家也可以在快手上找到流行的、独特的和各种值得购买和购买的东西。"
不得不说，在流量红利濒临枯竭、获客成本越来越高的时代，快手电商惊艳亮相，“快手卖家王”，着实让人对小城镇的年轻人产生了好感，““（内容+社交）X电商模式的惊人战斗力”不得不佩服。
而接下来的问题——短视频外卖究竟是“刮起一阵风”还是快手创业的第一步，恐怕大家只能拭目以待了。
