点击上方蓝字关注我们~“我们现在平均每两天持有一个直播，每个直播的成交量在100万左右，有时候会达到1.5以上万。甚至可以达到170、180万，月总成交量在1500万左右。但是，我们的成交量不是单卖几万单，可能只有两三千单..，我们的单价比较高。”
ViVi欧洲和韩国原服装业务负责人阿东告诉记者。
作为在快手平台上发展起来的本土品牌，虽然目前“ViVi欧韩原创服饰”的粉丝数只有33万，但其月GMV超过1000万，市场表现正在追赶数以百万计的粉丝品牌商家。
如今，越来越多像薇薇原创欧韩服饰这样的品牌商家，正受益于电商平台强大的私域流量带来的极高商业价值带来的高转化率。营业额高，业绩稳定持续增长。
8年创业：从哈尔滨到广州，从实体店到快手电商
“我们直播间的两个模型是我们品牌的两个老板。他们从哈尔滨的实体批发商起家，实体店已经为七、经营了八年。实体店之前年销售额在千万左右，利润也在一、2000万左右。今年，实体店因疫情关闭。现在我们不再负责线下实体店。我们最重要的销售渠道是快手。”
阿东表示，通过快手平台，ViVi现在的销售业绩比实体店要好。
虽然现在ViVi的销售渠道主要集中在快手，但是，2018年刚入驻快手的时候，团队只是在尝试，尽可能多的销售。心态开始了。
“当时，我们在快手随意举办了一场直播。 直播开始的时候，只有两三百人观看，我们的第一个直播我们卖了大约五、600件衣服，我们对这个结果很满意。那时，我家是我们整个批发市场第一家推出直播的店。”
阿董介绍，
“双十一、双十二来了，六、700元的羽绒服直播一晚上能卖四、5000件。”
今年的疫情对实体店产生了影响，更多商家将业务重心转移到线上。 快手直播电商帮助一大批线下商家在疫情期间成功转型线上，告别破产关店危机。
而同样面临因疫情而无法经营实体店的ViVi，不仅因此放弃了原有的实体业务。
今年开始专心经营快手，4月9日将品牌基地从哈尔滨迁至广州，方便业务发展。
搬到广州后，ViVi的各方面业务也立即发生了变化，阿东说，
“首先是快手作品播放量的数量增加了。例如，之前的 播放量 是 20,000。到达广州后，在粉丝数没有增加的前提下，播放量也能达到4、5万；二是交货速度更快。过去，我们必须先把货物送到哈尔滨，然后再从哈尔滨发往全国。现在我们的交货时间是最快的。保存至少 3 天。”
阿东进一步补充，
“三是我们给客户的价格更便宜。哈尔滨的运费比现在高很多，现在我们把节省的成本回馈给客户；四是车型的选择更加频繁也更方便了，现在在哈尔滨，以前每周选一次款式，现在可以随时选款式了。”
1500万月GMV背后：强私域流量、高粘性、高客单价
经过一年多的发展，ViVi 现已在 快手 拥有 330,000 名粉丝。
虽然在快手平台的百万粉丝账号中，粉丝数量并不突出，但ViVi依然以1500万的月GMV取得了优异的销售成绩。
并且这个结果是在直播每两天一个会话和一个直播2到3个小时的会话的低频率和低持续时间下实现的。
其实，像ViVi这样低粉丝的品牌商和主播账号创造高GMV的现象在快手中比比皆是。
比如快手主播韩承豪，在粉丝数只有50万的时候，直播一晚带货高达1000万元，
快手只有1个2.20000粉丝的UC Style店月GMV达到百万，
为什么 ViVi 可以创造超过 1000 万的 GMV 和 30 万粉丝？
据悉，这主要得益于快手电商相对于其他平台的核心优势，例如强大的私域流量、高转化率和高购物频率，有利于实现更好的商业转化和创作 高GMV。
基于快手平台独特的“老铁文化”，快手电商的高用户粘性和强大的商业价值。
快手粉丝忠诚度更高，转化率也高，让品牌商在粉丝数比较少的情况下也能获得良好的业务转化效果。
即使是新商户，也可以获得一定的私域流量，实现业务转化。
例如，ViVi 在其第一个 直播 活动中售出了 五、600 件商品，这是 快手电子商务的核心优势之一。
同时，快手的优势在于，相比众多平台，顶级主播包揽一切。
快手作为一个强调包容性的平台，其流量分配机制对中腰主播更加友好，每个主播都有机会获得快手提供的流量曝光和资源支持。
值得注意的是，在ViVi实现1500万月GMV的过程中，作为主打高端产品的品牌，其客单价不低，打破了一些人“高端产品”的误区在快手”的认知里不容易卖。
“假设快手现在有10个人，可能有9个人想买便宜货，但是一个人想买更贵的高档货，我们现在的主要目标不是那9个人，不过还是先抓住最后一个人吧。”
分析阿东，
“而这9个人中，也会有人偶尔买一件我们的衣服试穿，如果她购物体验好，她会回购。我们也在不断寻找这样的新客户。”
快手多重扶持政策加速“快品牌”健康成长
哈尔滨核心团队搬到广州后，ViVi迅速招募壮大团队，进一步专注发展快手电子商务直播业务。
“我们现在算客服，整个团队大概30、40人。”
阿东说，
“ViVi今年专注于快手，目前首要目标是增加品牌在快手的粉丝数量和产品销量，然后完善我们的系统，因为我们有没有完全完成后端。 , 人手不够，所以我们每隔一天举行一次直播，然后再做调整，等后端跟得上的时候，我们就每天进行一次直播。”
随着粉丝规模和运营能力的提升，预计今年ViVi的月度交易数据将再创新高。
同时，作为快手平台的原创品牌之一，ViVi在快手电商“品牌快速成长计划”的助力下。
未来，在设计创意、供应链对接、运营指导、整合营销等业务维度上，我们可以得到快手更多的帮助和支持，品牌的增长率将进一步提升。
此前，快手培育出的一大批优质本土品牌——“快品牌”在快手迅速成长，成绩斐然。
比如快手最具代表性的美女主播之一，“77英杰”，入驻快手才一年半。
自有品牌“春天的呼唤”成为国产美妆品牌领域的生力军，2019年品牌营收突破亿元。
据此，快手《春天的呼唤》2020年收入目标定为6-10亿。
作为“快手品牌”的又一经典代表，新晋国产美妆品牌Angela，同样凭借快手稳定的私域流量、高转化率、高复购频次等优势。
已实现每月 GMV 超过 1000 万，直播间 转化率为 45%。今年，Angela 计划在 快手 实现 30 亿的销售额。
在线上渠道和直播外送越来越流行的当下，一大批优质品牌成为快手的受益者。
在直播日活跃用户过亿和普惠价值的支持下，在“品牌快速成长计划”等扶持政策的帮助下，快手平台已经出现了越来越多的“快品牌”。
在快手电子商务的帮助下，这些品牌正在快速成长，并不断努力，共同打造一个健康的电子商务生态系统直播。
