作者｜韩俊杰，硕士
来源｜馒头商学院“ID：mantousxy”
这两年，由于短视频直播市场的繁荣，平台上涌现出一批网红。 1个月涨粉百万，3个月涨粉百万，已经司空见惯了。许多人的生活因为抖音、快手而发生了翻天覆地的变化。
人们更加关注顶级影响者，拆解他们的涨粉套路、内容制作、盈利模式，并讨论关于他们的一切。
其实，不只是那些因为短视频而大放异彩的人。很多普通人也依赖短视频，生活也发生了一些变化。虽然这些变化远不及顶级网红，但他们的故事却更加华丽动人。
在本文中，我们将重点关注这些普通人。为此，我们采访了馒头商学院的短视频导师田芳。
田方培养了数以万计的学生。这些学生有的已经成长为数以百万计的大型博主，有的在自己的小领域非常成功。从小号到大号，从网红到素人，田放在短视频领域看过太多的故事。
按照田芳的口述，我们整理好了谈话的内容。希望这些故事能对想做短视频的你有所帮助。
37位粉丝，50亩池塘小龙虾售罄
这个人是快手的博主，因为他家在湖南宁乡，又是养虾的，所以把自己的快手账号命名为“宁乡大学“虾哥”。
虾哥初中文化，文化程度低。他是一个特别单纯的农民兄弟。我是在我们团队做公益项目的时候认识他的，主要是下乡帮新农，教农民拍短视频，开直播，教他们带货。
知道我们要下去了，大虾过来对我们说，你看，我承包了一个虾塘养虾。我想卖得更好，结交更多朋友。你能帮帮我吗？
我们当然很乐意提供帮助。
对于大虾，我们没有讲复杂的理论或大数据，而是告诉他如何定位，拍什么，怎么拍，坚持什么理念。
在这个过程中，我们遵循一个最基本的原则，就是不做深度参与。我们做了很多导演工作，唯一没有做的就是帮助他们在片场拍摄。
因为我们不会在那里呆太久，所以想想他离开后会发生什么。我不能说我们已经做好了一切安排。我们给他拍了三个视频，点赞音量就上去了，然后到第四个他自己拍了，就乱了。
基于此，我们只教虾哥一些最基本的道理，让虾哥一家人自己拍。
既然你想卖小龙虾，那么用户最想看到你的小龙虾的是什么？很干净。所以你要告诉别人你的虾池干净，虾干净，周围环境干净，你要秀出你的青山绿水。
至于具体的拍摄方法，我们告诉虾哥的老婆，你只需要拿着手机，稳稳的对着老公拍，不要晃动。然后在拍摄他的时候，试着一口气把事情解释清楚：他在做什么，他说了什么。不用多说，15秒解释一件事。
他们很难得到 30 秒，更别说 1 分钟了。只要他们稳定输出15秒的内容，把家里的一些东西拍下来，哪怕一次只说一句话，坚持久了也会受到惩罚。注意。
编辑不是很复杂，使用快手提供的编辑即可，都是基本操作，不到一个小时就可以教完。背景音乐，在快手上寻找热门歌曲最多的歌曲，你喜欢听哪一首，再合适，随便你。包括我们让他定位他的位置，以便同城周围的人可以看到他。
他老婆拍戏的时候，他就照着我们说的，牢牢握住手机，拍大虾养捕虾的照片，日常生活，周围的景色，拍出来的东西看起来都很干净。完成作品后，配上热门音乐，设置在同城附近，放开。
两周后，当他们发布的视频不到十个，粉丝只有两打的时候，有人通过号码快手找到了他，说他们想买他们的小龙虾。距离不远，虾哥自己骑电动车送的。
三个星期后，长沙的一位餐馆老板通过快手联系到他，说他要把自己50亩虾塘，1万斤左右全部打包。当时，大虾只有37个粉丝。为什么我记得那么清楚？因为我是他的第 38 位粉丝。
当时虾哥很兴奋的给我打电话告诉我这件事，我特别关注他的快手。 点赞视频量不高，点赞数只有30个，却被精准用户看到了。
他用的是比较标准的镜头，没有任何突出的创意，只是记录了他在农村养虾的生活。以满分100分来衡量，也就是一个视频60分左右。
我印象非常深刻。当时我把大虾哥的视频给我们队的一位老师看，老师感动落泪。她觉得妻子的镜头很真诚，她说她在他们的镜头里看到了爱。
你要相信普通人的力量，相信普通人可以创造属于他的天空。不大，但足以养活一家人。
回归全职妈妈
我也对一些全职妈妈印象深刻。
这是一个由一个女孩完成的创业项目，她自己建立了一个学习和成长社区。社区的用户都是全职妈妈，没有自己的收入来源，所以非常渴望经济独立，希望自己的赚钱能力得到认可。这个女孩的项目是为这些人提供一些赋权服务。
然后这个妹子请我做讲座，教妈妈们怎么拍短视频，怎么刷1000粉丝，开个橱窗卖东西。因为她们主要是都市妈妈，理解能力比较好。而且他们本来就加入了学习社区，学习热情也很高。
我给了他们一个更简单的课程版本，并设计了一些涨粉例程供他们学习。基本上，如果你努力学习，认真做内容，持续输出，获得1000个粉丝，开个购物车卖货，是没有问题的。很多妈妈也成就了一千多粉丝，有的人已经涨到几万甚至几十万。
刚开始辅导她们的时候，我发现了一个问题，就是这些妈妈有一个误区：她们认为自己是全职妈妈，所以拍短视频的时候应该拍自己的宝宝。
这正是我去指导他们之前他们所做的。
记录宝宝的日常生活并没有错，但如果你想通过拍照来赚钱涨粉，这是一个很大的误区。所以我纠正的第一件事就是告诉他们，如果你想通过短视频赚钱，不要总是拍宝宝的日常生活。
您需要考虑您的帐户可以为您的粉丝带来哪些实际价值。比如，如果你分享自己作为母亲养育孩子的经验，并为其他母亲提供参考，这是一件很有价值的事情。这其实是定位的问题。
比如有的妈妈是奶妈，有的在生孩子之前在银行工作，可以做理财规划师。这些是你身体的闪光点。定位就是专注于这些专长点。那么此时，继续输出内容。
有人说，我看不出自己有什么特别之处，我是一个很平庸的人。
我会给他们任务，让他们找到 5 个他们认为不错的帐户，并观看他们的视频。我告诉他们怎么看，怎么总结，并让他们记录五个视频中的优秀元素。
研究了一个星期后，他们会发现这些账户中有几个核心元素在起作用，这些都是抖音算法完全认可的。把这些核心要素总结起来，整合起来，就可以模仿拍摄了。
做你知道的，哪怕再简单粗暴一点，但只要你掌握了所有这些要素，你还是可以一点一点的去做的。
所以教这些妈妈主要是教这些东西，同时给她们模板，让她们知道哪些内容是对的，哪些是错的，应该用什么样的内容。
他们也会考虑使用一些特效图片，如何写文案，在社区里互相交流，互相学习。视频上线后会在群里发给大家点赞。
我还会告诉他们一些很详细的东西，比如拍摄的时候看哪里，视频的背景应该是什么样子，视频是否经常更换或固定，这些都有一套固定的模板. .
只要你遵循这些东西，你的东西就会看起来不错。有些人脑子里想不到这些场景，看不懂，拍出来的东西会很奇怪。
作为一个创作者，你需要以创作者的心态去面对这件事，但这并不意味着你要拍一部非常漂亮的电影，你要像冯小刚和张艺谋那样去拍。只要你把一些关键元素弄对了，你就不会出错。
否则，您将有一个例行公事和一个技巧。学完就拍一个传下去，到了第二个就不知道怎么拍了。
我不会做饭，但我做了一个美食号
我曾经是长沙一家媒体公司的顾问。该公司有一个孩子是内容创作者。他很聪明，从芒果TV辞职。他和女朋友做了一个美食账号，内容是女朋友做饭的场景。
其实他的女朋友不会做饭，但他有我们的方法，而且他很清楚怎么做。从界面到内容，两人牢牢抓住了小白餐厅的注意力。
他们做的菜很简单，背景声音是女朋友，那种慵懒的声音。而他的每一个镜头，每一个内容，都会向那些美食巨头学习。
比如切黄瓜的时候，他从一些美食中学到了。他没有用刀切，而是用手切，比较切的位置，然后黄瓜就麻了。
那个时候，小伙子在拍第一部电影之前，彻底研究了流行套路，提取了所有这些元素。
因此，他的第一个视频获得了 30,000 多个赞，并获得了数万粉丝。他一下子站了起来。等他看完第四个视频，有厂家给他送了一个锅，让他帮忙带货。
在他的第一个视频中，我告诉他你没有做错，你应该有流量。我能看到你成功的每一点，从定位到封面，再到你对当下所有流行元素的把握，都没错。
但是很遗憾，这小子后来离开了公司，人还不如天。由于某些原因，这个账号已经停止更新了，粉丝已经超过10万了。如果他坚持做，这个数字完全可以养活自己。
小白应该怎么做短视频？
我看到很多人从来没有拍过短视频，或者小白在问：现在拍短视频是不是太晚了？
首先明确答案：只要你的产品对媒体有吸引力，短视频是你唯一的出路。
有人可能会说，这么多大牌，我已经占据了短视频的第一波红利，所以我现在进入游戏的机会更少了。
其实，无论在抖音还是快手，好的内容永远是稀缺的。一旦您形成了自己的风格和创意方法，您就是其他人可以学习和模仿的东西，您也有同样的机会。
所以目前的情况是，如果你拖延一天，你的机会就比别人少。
在互联网时代，重点是决策效率。如果你总是把时间花在思考上，你就会错过很多做正确事情的机会。正如经济学教授李稻葵在演讲中所说，在决策层面上总是花大钱，其实是最不值得的。
完成了。
当然，这不是鲁莽的。一定要先做出正确的判断，学会一些正确的方法，然后才能在正确的道路上一步步前行。
1、抖音快手哪个？
选择抖音还是快手有一个总的原则，就是看你的内容需求。
如果你的内容以品牌为主，主要链接用户和品牌，树立良好的品牌形象，更适合抖音，抖音更容易获得流量。
在确定你的账号定位的基础上，一个小套路可以帮助你在抖音中获得关注。浏览量和点赞的增加是最直接的鼓励。
快手不一样。 快手倾向于社交，这是一种古老的铁文化。在 快手，我只是发布 作品 并分享我的生活。很有可能是我忙了很久，很少人看到，也没人点赞。
因为在快手上，除了具备拍摄短视频的能力外，还需要强大的社交运维能力。不建立自己的圈子，就很难有所成就。如果你已经是一个很会社交的人，可以试试快手。
我的建议是零基础的人可以先在抖音等容易获得流量支持的平台上学习一些方法和积累一些经验，然后根据自己的情况决定留在抖音求@>，或者去快手等平台继续修炼。
还有一点，也是很多人的刻板印象，认为抖音高级快手低。事实上，这两个平台的基础是相同的。他们都是媒体。高级和低级没有区别。这仍然取决于哪个平台适合您。
2、我怎么上热门？
任何刚开始做短视频的人都会偷偷设定一个小目标：上车热门。大家都想去热门，但是去热门的依据是什么？我认为它必须做得对。
什么是“做对了”？一是不偏袒，不触犯法律和道德底线；二是要善于利用热门的所有元素。
短视频平台的热门简直就是大数据和大流量池的叠加。视频中包含的更多热门元素，如热门话题、热门情感、热门台词、热门音乐，结合自己的创意，在热门 有很好的机会，因为大数据可以检测到这些 热门 元素。
上周，周杰伦的“Mojito”刷屏，你的Mojito视频绝对比“Rosemary”更容易上传热门。这就是正确的做法。
再举个例子，前段时间抖音上很火的话题#遇见过去的自己。该话题下有3.4w个视频，播放量17.1亿次。其中，热门的视频点赞高达百万。为什么会成功？
