在商业社会中，没有一成不变的规则，只有不断创新的规则。
5月27日，快手科技与“最不可能牵手”的京东零售集团正式签署战略合作协议。你惊喜吗？你惊喜吗？
快手和京东，一个是电子商务的领头羊直播，一个是强大的综合电商平台。应该说，两者在电商领域还是有一定竞争的。
双方的合作也再次表明，短视频平台与电商之间的“柏林墙”已经拆除了一半以上！
根据双方透露的内容，双方将在零售供应链、品牌营销、数据能力共建等方面进行深度合作，共同打造短视频直播电商新生态。
这也意味着京东的优势品类将“空降”在快手平台，供快手主播选卖；此外，在今年6月的“快手616品质购物节”上，快手用户无需再次跳转即可直接在快手小店购买京东自营产品，并且可以还享受京东的物流和售后服务，一句话：快手老铁要给京东双击666！
那么，快手与京东合作背后的商业逻辑是什么？
快手 越来越重，京东越来越轻！
快手和京东，怎么突然“在一起”了？
从大环境来看，电商大势直播来了，千万不要逆势而上。
当今电子商务行业的最大趋势是什么？任何人都可以做到直播！
据艾媒咨询统计，2019年国内移动电商用户规模达到7.13亿，预计2020年将达到7.88亿。2019年总用户数中国电子商务产业规模直播规模达到4338亿元，到2020年可能翻一番，达到万亿水平没有压力。尤其是今天伊始，疫情“黑天鹅”到来后，包括罗永浩、王祖蓝、董明珠、央视主持人朱广权、欧阳夏丹在内的众多网红和明星相继入驻e-商业 直播 轨道。因为这些明星主播本身就有一定的流量，往往一出手就达到巅峰。他们不断创造新的记录<
电商直播火了，有一个很现实的原因：随着电商和移动互联网的深入发展，在消费场景越来越多元化的同时，营销与转化的链接大大缩短。域名与私域的协同价值开始显现，短视频直播平台与综合电商平台的结合是天作之合。
京东专注：坚持做轻，借助快手私域流量重新发现线上红利，实现新的业务增量。
经过十多年的积累，今天的京东拥有国内最先进的零售供应链，尤其是3C家电等一时无人能撼动的产品；但京东也会遇到同样“增长的烦恼”，其实这也是所有电商平台的烦恼：随着线上红利的高峰，京东也需要寻找新的用户流量比如发现更多新的消费市场用户，以获得更大的业务增长和扩大自身的交易规模，以及私域流量大、用户构成相对多元化的平台快手电商直播 平台可以满足这个需求。
快手心得：一心变重，完成品牌升级。
最新数据显示，快手日活跃用户已突破3亿，其中快手电商日活跃用户已突破1亿。同时，有超过100万个有潜在商业行为的快手账号——众所周知，因为快手之前一直专注于“源头好产品”，获得了高粉丝全网低价粘性，平台回购率一直居高不下。在消费需求和消费场景日益多元化的今天，快手也在以更多的品牌产品满足老手们新的消费升级需求。可以说，此次快手与京东的合作，不仅印证了快手电商的行业地位，
在消费升级方面：京东优势品类的入驻，可以为快手用户提供更高品质、更人性化的品牌产品，从而为用户带来新的消费升级。
用户体验方面：用户无需跳转即可直接在快手上购买京东产品，享受京东优越的物流和售后服务，购物体验得到前所未有的提升。
最后简单总结一下，对于这次合作，快手需要京东强大的供应链和产品优势才能在品牌营销的道路上找到飞翔的感觉，京东需要快手的老铁粘性和高转化率开启新的消费场景。两者的“合一”，互利互惠，实现价值的定向释放。
快手与京东强强联手，实现行业突破
电商巨头与电商巨头之间的强强联合，近年来屡见不鲜。
最近，今年4月19日，拼多多宣布向国美投资2亿美元。国美的产品将在拼多多上市，国美的物流和服务平台也将被拼多多使用。通过此次合作，拼多多弥补了精品家电相对薄弱的短板，国美也获得了梦寐以求的线上销售渠道。双方都非常高兴。
此前，还有苏宁与阿里巴巴的合作，以及当当网接入淘宝等，都在资源配置上实现了互补。
但是，如果对比一下上面的合作，你会发现快手和京东的合作是天壤之别。
首先，这是电商平台与电商巨头的唯一直播合作。双方打造的是一个全新的电子商务生态系统！
这是因为，其他平台的合作虽然也是巨头与巨头的联姻，但也是属性相近的电商平台之间的合作，由此带来的行业价值不易评估；快手与京东的合作是两个不同电商平台的合作。此次合作将打造全新的电子商务生态系统。
例如，由快手7亿老铁组成的短视频生态，将丰富京东的电商生态，为京东带来不一样的创新玩法，实现全新的商业营销闭环；同时，京东强大的供应链和品牌产品也将带来快手商业生态的增加，也让快手电商未来的商业增值和生态延伸更加丰富。并且更加清晰。
其次，快手与京东的合作不是一时的倡议，而是在“无需跳槽”的情况下的“长期合作”。短视频直播平台与电商公司将长期并肩。这也是电子商务行业的首创。
可以预见，京东收紧快手之后，一个旧的电商格局已经被打破，一个新的行业格局正在到来。
因为无论这次联姻的最终结果是什么，因为双方在不同电商生态中的互补性，这次合作必将成为行业效仿的标杆，带动整个电商行业走向更好的品质，更好的服务，更生态。元素化发展。
快手 成为品牌营销的新家！
事实上，京东与快手的合作是一场“蓄谋已久”的联姻。
2019年6月，快手电商宣布接入京东，用户可跳转至京东快手购买商品。所以严格来说，本次合作是快手与京东在电商领域合作的进一步升级。
说起快手，很多人首先想到的就是“双击666”的老铁经济。如前所述，一直专注于源头优质产品的快手，由于与源头工厂直接对接，长期为老铁带来了高性价比的产品。
然而，随着消费场景越来越多元化，单一的产品和价格体系已经无法满足退伍军人多元化的消费需求。除了价格”，也就是说，品牌升级已经是快手标题的意思了。
快手与京东合作之后，也是“老铁经济”的一次升级。
此前，快手明星和主持人想要直播带货，不得不考虑产品、营销、供应链的建设。但是，每个主持人和名人的能力都是不同的。营销，有人擅长对接产品资源。
随着快手与京东的合作，京东成熟的供应链生态接入快手将进一步丰富快手的产品品类，让快手明星主播有你可以专注于内容，积累流量。
在此之前，快手一直在行动，打造品牌效应。
比如，通过打造“超级品牌日”，为品牌带货。
今年以来，由快手电商和快手商业化的“超级品牌日”取得了惊人的成绩：前7场比赛成交额6.2亿，平均每场营业额1亿。李宁、美特斯邦威、阿迪达斯、完美日记、宝洁等众多品牌纷纷加入。
值得一提的是，快手“超级品牌日”也创造了单场游戏品牌粉丝增加30万+的惊人成绩直播。其中，知名服装品牌美特斯邦威的首场专场节目直播联合快手网红、知名主持人华少，成功吸引1148万观众，收获4588万元。商品。快手支持品牌的第一线网络营销。
快手打造“超级品牌日”的意图不言而喻：让品牌商品成为快手电子商务最重要的组成部分。
快手的信心来自于快手用户对品牌产品和高价产品的强大消费能力，这得益于董小姐5月10日带货到快手直播的成绩。确认：本次快手电商首个3C家电品牌大型销售活动，直播3小时售出3.1亿，产品以单位销售为主几千元的空调等大家电价格为主——谁说老铁们只喜欢低价产品？
因此，与京东的合作也将是快手电商品牌升级的重大突破：作为优质电商平台，京东的优势在于3C家电品牌等品类. 接下来，快手与董小姐的合作能否像京东一样擦出新的火花，也将成为快手电商品牌升级战略的重要一环。
所以，回顾快手与京东的合作，绝对不仅仅是流量，更是生态的互补与融合。当然，本次合作的最终受益者还是广大用户：作为记录和分享生活的短视频平台，快手的口号是“提升每个人的独特幸福”，京东的品牌主张零售是“不辜负每一份爱”。双方合作后，更多消费者将获得价格更低、质量更高的产品，享受更快的物流和更好的服务体验，快手也将成为品牌营销的新家园！
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