作者/叶晓彤
“电影艺术是我心中的一座宫殿，毕竟我不是电影学院的，而是草根团队的，其实拍之前我也挺紧张的。” 日记》，宋小宝在快手举行了2小时的直播。
在直播间中，宋小宝不像大导演、大明星，更像是和你说话的东北大哥。这直播间的氛围充分体现了快手的“老铁文化”，主播和用户之间有一种信任感。正是这种独特的社区氛围和用户粘性，赋予了快手在网络电影推广上得天独厚的生态优势。
直播当晚，0.1元送出40万+点播票，直播累计观看1920万，直播间互动1160万+二流。
春节期间，快手将通过宋小宝独家入驻、主创合拍短视频、直播间免费电影券、话题等花哨的营销方式宣传电影《财富日记》。呼吁捐款。截至2月21日中午，快手#facaidiary#话题页下作品生成6696条，播放量超过20亿次。
从暑期大片《八佰》，到国庆大片《我和我的家乡》、《夺冠》、票房黑马《巴斯之王》再到近期的春节片，每一个热门@ > 电影 他们身后有 快手 人物。
快手凭借丰富的明星人才资源、多元化的内容生态、成熟的直播工具等优势，成为电影宣传的主要阵地之一。
从影方入驻平台发布素材、明星名流营销，到刺激UGC创作，再到通过直播等平台工具实现消费转型，快手构建了一个全方位的栈电影推广链路。
今年，游爱腾联手开启了首部网络电影春节档。谷多数据显示，截至2月21日，《发财日记》累计播放量已达9500万，可见网络电影市场潜力无限。如果快手的海量用户能够转化为网络电影消费者，势必能够撬动更大的网络电影蓝海。
宋小宝独家参赛+话题征文，快手打出营销动作组合
在《发财日记》的预映、长片上映、话题搭建、口碑宣传等过程中，快手打造了主创入驻、素材分发的完整宣传发行，直播转化、话题征集链接，形成一套短视频平台电影营销组合拳。
在预筛选阶段，物料分配是最基本的步骤。电影《发财日记》官方账号在快手成立后，预告片、片场花絮、主创专访等多项素材陆续发布，电影基调“搞笑+励志+温暖”已传递给用户，深受观众喜爱。这部春节电影为理解奠定了基础。
快手提供全面的流量支持。自2月3日首个视频发布以来，电影人的“电影财富日记”账号已增长至45万粉丝。快手官方矩阵号包括快手娱乐、快手星文、快手@ >电影、快手Showroom等大牌也将加入战局，与影视大V一起分发素材和话题，造势。
有趣的是，与传统电影素材不同，制片人发布了很多符合短视频平台风格的创意短片：剪辑出影片的精彩花絮，搭配最流行的BGM，制作成一部有流量的短篇小说。好结果。“一辆马车就是一场春晚”、“27秒144个字，你能活得下去吗？” “你敢为下一趟挣两万块钱吗？” 点赞的几部短片都达到了50万以上，引发了观众对电影的满满期待。
快手上众多喜剧明星和达人，如《乡村爱情故事》的谢广坤、宋晓峰、赵海燕等演员王祖蓝，以及舞者骊歌、程烨等快手达人，全部拍摄创作了一段极具创意的场景式短视频，名为《发财日记》，极大地激发了观众的观影欲望。
目前，还没有入驻快手的明星们，依然享受着时间和流量的红利。在电影宣传期间规划出道，可以使宣传效果加倍。
2月11日，《发财日记》上映前一天，宋小宝正式宣布独家入驻快手，将映前宣传的热度推向高潮。从大年初一到大年初七，宋小宝每天发布独家搞笑温馨视频，结合电影和网络热点。短短10天，宋小宝快手账号粉丝达到488.2万。
《发财日记》大年初一正式全网发布后，进入了放映期宣传的关键阶段。这部分更侧重于电影花絮的宣传、剧情分析、幕后创作，以激发观众的讨论热情，吸引更多潜在观众。
“一年，我上了30多个栏目，身心都很疲惫，这么多年都没有好好休息过，我才意识到这种短睡对我来说很重要。所以我沉没了3年多。那个时候，我想留下来，我留下来，我为什么不成为一个作品。从准备到最终完成的整个时间跨度是4年。
大年初二晚上，宋小宝来到快手直播房间，用接地气的东北白话开始直播。他与老铁们畅谈创作初衷，分享拍摄背后的故事。他称自己为“你的兄弟”，对粉丝说了很多真心话。他说，如果大家对这部电影有什么意见，可以直接说出来，没有必要说好话。快手网友也给出了友好的反馈，在直播间评论区纷纷表示“一定要支持宝哥”、“我喜欢小宝”、“宝哥太谦虚了”。
整个直播的氛围非常真实和欢乐，这与快手“真实多样”的平台气质是分不开的。来快手的明星总是不由自主地呈现出最真实的样子，可以建立明星与粉丝之间的信任，增强明星与粉丝之间的黏性，从而让电影营销的票房转化更有效率。简单的。
直播期间，宋小宝给粉丝免费看电影福利。快手用户可以使用0.1元购买价值12元的电影点播券。
宋小宝还联动了多位东北喜剧演员，联动直播送票，如秋秋、白小白、李明琳等众多粉丝过千万的主播，充分利用快手达人私域流量优势为电影预告吸引更多流量。
凭借宋小宝的个人魅力、电影优惠券福利、丰富的直播内容策划，再加上平台的流量推荐，宋小宝的直播间最大同时在线人数超过100万。
整个推广期间，快手推出#facai日记#视频征集活动，邀请站内老兵共同创作主题视频，奖励优质创作者100万快币。截至目前，活动页面下有6696个作品，播放量超过20亿次。
全栈电影营销，实现最快的消费转化
快手作为拥有3亿日活跃用户的国家级短视频平台，在电影推广方面具有得天独厚的优势。
首先体现在快手丰富的内容生态上。快手的用户具有创造的热情和能力。在看电影的同时，他们可以从不同维度为电影创作短视频内容，形成营销“自来水”。
对于电影《财富日记》，快手用户创作了各种脑洞广泛的短视频，包括看完后、模仿视频、看有趣的电影录像、电影剪辑等，形式多样和角度。
比如母婴育儿领域的创作者，拥有664万粉丝的《博格威武》，拍摄了“两个儿子写债务日记”的家庭故事。拥有1779万粉丝的搞笑博主“泡椒好吃”，制作了“我妈一大早看《发菜日记》”的短视频，真的很好吃。用心，一举斩获超百万播放量，引起了普通用户对该片的兴趣。
这些二代内容不仅是观众产生的“营销内容”，是口碑传播的重要组成部分，也是完成一部电影作品的最后一步，也就是电影得到观众的反馈和回响。，观众与主创之间形成了良好的互动。
除了独特的内容优势，快手还依托直播生态和产品技术支持，实现了电影票房的高效转化。
这一次，用户在快手观看直播可以获得电影票，可以直接在视频平台上观看《发财日记》。快手将用户系统与优爱腾票务系统对接，完成用户从快手平台到抢票后直接在视频平台观看的转化。
腾讯视频电影运营中心总编宋爽表示，《发财日记》与快手的正式合作，对腾讯视频平台的引流起到了非常有效的作用。尤其是在2月13日宋小宝的快手直播活动期间，通过视频的实时弹幕和评论，大量用户来自快手。
山东临沂用户张先生说，宋小宝直播间抢券后大年初三看腾讯视频《财富日记》，被很多人感动的地块。“尤其是小宝和天一吵架的那部分，父亲的隐忍、不理解和对孩子的爱，都让我成为了一个感慨万千的新爸爸，”张先生说。快手直播期间抢购点播券直接在视频平台观看的体验，也让张总觉得体验相当不错。“没想到在快手上买券看电影这么方便。”
快手从内容推广到观影渠道的直连，实现全栈、最短、最高效的营销环节。
售票的高转化率归根结底是因为用户群体的精准匹配。快手的用户画像与电影用户高度重叠，这是快手电影营销的另一大优势。业内人士此前曾指出，三线及以下新线城市将成为中国电影票房的下一个爆发点。快手很大程度上覆盖了电影市场的高价值增量群体——三四线城市“新线市场”的用户，这是其他平台无法比拟的。
另一方面，除了核心观众群，影片还利用快手平台辐射到更广泛的观众群。根据电影喜剧+励志的特点，快手以电影本身的内容为核心，以新线城市为核心点进行渗透和发酵，从而带动电影热度整个人看电影。
快手电影预告中的重头戏，借力更大的蓝海
今年春节假期，沉寂了一年的电影市场迎来了爆发。据灯塔专业版统计，今年春节共斩获78.23亿票房，创历史新高。
受疫情影响，今年电影营销更加注重线上，全国路演明显减少，而快手等短视频+直播平台起到了重要的宣传作用。从上映前的预热、推动预售，到上映期间引发观众讨论、推动口碑传播，快手在《武士令》中制作了多部春节电影、《人群》、《你好，李焕英》和《唐探3》在大片的上映中发挥了重要作用。
同时，快手电影推出#看电影过年#春节视频口碑视频征集活动，并提供100万现金奖励，吸引优质内容。快手放映厅还准备了上百部经典电影，通过直播+点播等多种形式提供给老兵。快手通过电影内容资源与宣传发行的充分结合，提供了一场春节电影盛宴。
今年，从票房突破31亿的暑期大片《八佰》，到国庆大片《我和我的家乡》、《夺冠》，再到票房黑马《巴斯之王》 ”以及近期的春节电影《武士令》，多部热门@>影片在快手平台上市，反响良好。快手 电影的话题一出圈，票房就涨了。
《巴斯之王》相关话题视频达到3.6亿+，88888张限量购买观影券秒杀，当日票房收入超过350万。在春节电影《封神令》中，由快手主演的陈坤、周迅在影片定档时推出短视频宣传品，获得了超过600万的点赞。
依托庞大的流量和多元化的娱乐内容生态，快手构建了一套“全栈”的电影推广环节，实现电影内容的传播和消费转化。
从拍片方入驻平台发布宣传资料开始，快手官方矩阵号将同步创建话题，进而利用明星名流的私域流量优势，辅以快手的能力@>电商，依靠直播等平台工具实现转化。同时，通过话题征集或挑战赛，激发用户对UGC创作的热情，使其与电影PGC相结合，利用大量二、三代内容打造热门话题并实现口碑传播。
同时，快手也提供了区别于其他平台的独特价值。腾讯视频电影运营中心总编辑宋爽表示，与其他短视频平台不同的是，快手的内容很多，栩栩如生、接地气受众广泛；在分销和变现方面，快手电商发展相对成熟，私域流量围绕“老铁关系”积累。购买环节短，对于销售的转化也是非常有利的。
目前，电影市场的主力是一二线的年轻用户，增量来自于新线城市的用户。这两个群体和短视频平台的用户高度重叠。根据快手半年报数据，快手30岁以下用户占比超过70%。从地域上看，45%来自一二线城市，55%来自三四线及以下城市。
可以说，快手用户既涵盖了传统电影观众，也涵盖了新的消费市场观众。如果快手的海量用户转化为电影消费用户，势必会扩大网络电影市场，为优爱腾等视频网站带来更多新用户，撬动网络电影的蓝海。
正如宋爽所说，短视频平台现在已经成为用户娱乐生活中非常重要的一部分。现在，无论是院线电影还是网络电影，快手等短视频平台也成为了电影预告的重要内容。立场，相信未来会越来越重要。
