其实任何有流量的产品都必然会走上电商之路，因为这确实是变现变现的重要途径。不过，并不是所有的流量都有很好的变现效果，最近快手在电商领域的尝试确实让人惊喜，良好的转化率促使快手继续尝试电商， “麦田计划”的启动，让快手的电子商务尝试上了一个新台阶。
快手为什么用户更喜欢购物？
快手科技创始人程一笑表示，“每天在快手上与交易需求相关的评论超过190万条，很多用户看完短视频后都会自发留言，”你好吗？”使用”、“多少钱”、“怎么卖”、“在哪里买”等等，大家自然有了解商业信息和进行商业交易的需求。”其实这是一种现象这在很多平台上是很难看到的。对于大多数平台来说，试图通过流量变现一般只会导致用户活跃度下降。为什么快手的用户喜欢问这样的购物问题？
作为社交电商专家，不得不说，传统电商确实是流量之王。流量和销量一样多。转化率虽然可以优化，但大部分还是在差不多的范围内，所以流量确实是王道。对于社交电商来说，流量还是很重要的，但更重要的是人品。其实这点在微博红人时代已经证明的很清楚了，我也不用赘述了。在短视频领域，或者说视频领域，甚至是直播，谁能做电商？在我看来，快手 显然是最接近正确答案的那个。因为只有在快手这个平台上，我们才能看到清晰的人性化设计和IP创作。
直播，100直播95 唱歌，抖音，100抖音，75 跳舞，20 卖鸡汤。在快手上，你真的很难说666老铁能为你做什么，所以很多人提到快手，都会说它真实地反映了中国人的真实生活，而这个显然是可以塑造人物设计的深厚土壤。所以，快手的第一个网红叫散打哥，不唱歌不跳舞。在11月6日快手电商的“快手Seller King”活动中，拥有超过4000万粉丝的快手超级网红“散打哥”完成了过亿的销售额，震惊业界。吸引我的是，一般微博网红卖的是非标服装、化妆品等，而散打哥卖的是牙膏、内衣、手机等标准品。也就是说，不仅Social属性和流量属性不同，值得关注。
麦田计划
快手麦田项目提出六大新项目，包括新国货、新农商、新公益、新娱乐、新工匠、新教室，同时还发布了新版快手小店全新电商服务市场，从不同维度打造快手电商生态。 快手小店和电商服务市场是从搭建平台基础设施的角度。 快手此前曾与淘宝、天猫、有赞、无敌掌柜等第三方电商平台合作，实现了视频、直播与外部电商之间的跳转，而这一次网站“快手小店”功能上线，实现了站内交易不跳转。可以说是快手电子商务拼图的最后一块。不要小看减少快手小店的几个步骤和跳跃。这背后是交易门槛的降低，必然会带来转化率的提升。电商服务市场针对快手网红不熟悉电商的现状，快手电商已经开始引入优质的服务商提供产品包括销售定位为愿意做电商、内容创作、供应链、售后服务等服务的老手，实现一站式电商转型。
（快手电子业务总监白嘉乐）
新国货、新农商、新公益有针对性地从销售对象中选择和优化产品，寻找更好的国货来帮助推广，寻找更好的农产品来销售，瞄准贫困地区。帮助，让电商充满惊喜和温暖。比如冰糖心丑苹果就是一个很典型的案例。这种苹果含糖量高，很受用户欢迎。四川凉山、昭通、新疆阿克苏等地有4000多人在快手平台销售这款产品，其中约1300人是持卡贫困户。而快手帮助他们卖出了约1亿斤冰糖心苹果，销售额约2.5亿元，人均销售额数万元。可以说，极大地促进了当地的脱贫攻坚。同时，好产品也有很好的口碑，超过83%的买家多次购买。
同样的例子包括爱媛橙子和软籽石榴。爱媛橙销售额达到1.57亿元，软籽石榴销售额高达3.3亿元。 ，80%的卖家年收入在10万元以下，其中20%是政府登记的贫困户，70%以上的卖家认为在快手的帮助下，家庭经济得到明显改善。条件，可以说，确实是利国利民的好事。这可能是 快手 平台和其他平台最不同的地方。深度连接一线城市的需求和产区的供给，打通供需，改善很多人的生活条件。这是非常有价值和有意义的。尝试。
New Entertainment 在其面对新人和新人的策略上非常有趣。 快手上有大量的音乐人和游戏主播。未来音乐人可以通过快手电商实现数字专辑的首发，游戏主播也可以围绕游戏带货等，实现二次元人群的辐射。这也是快手支持和覆盖小众人群的举措。这些努力将使快手平台成为一个更普惠电商平台的核心，不是卖了多少商品，而是帮助了多少人。
谁将主宰社交电商新时代
事实上，社交电商时代无疑已经到来。其实几年前我就做出了预测，但社交电商的形式并不容易确定和统一。比如朋友圈营销，比如拼多多的分组，比如微博的网红，比如微信的公众号小程序，可以说各大社交平台都有这样那样的社交电商或者社交种草玩法。 ，呈现百家争鸣、百花争艳的局面。在短视频领域，必须有一个社交电商平台或模式，才能成为社交电商的代表。然而，直到快手涉足电商，我还没有在视频领域找到一个好的社交电商平台。原因也很复杂，但核心还是无法在内容和电商之间找到一个合适的。为了平衡。
比如直播电商很容易变成电视购物，让原本陪着主播的粉丝一下子被撕成销售目标。这感觉很奇怪。销售破坏了原有的社会氛围。 短视频方面，抖音有流量，没有社交，销量相当薄弱，只能靠广告。一旦他们做电子商务，流量的价值就会大打折扣。所以，电商是一把尺子，可以真正衡量社交互动的深度和流量的价值。而快手的价值也在这次尝试中被放大了。这也意味着平台有更长的寿命，用户会有更长的时间感到无聊。如果我们能把电商变成社交情感的一部分，让购买成为帮助博主的一部分，那么我认为这不仅会降低用户的活跃度，而且可能会提升粉丝和博主的社交深度。
之前有很多快手案例，博主在粉丝的鼓励和支持下毅然投身电商事业。有了支持和鼓励，我们才能不断完善自己的产品，最终形成系统标准的生产和供应能力，而这种来自粉丝的支持和鼓励，在其他平台上还是很少见的，也是最受社交媒体欢迎的。 -商业。重要的社交部分。
不得不说，平台上的快手网红们还是很活泼真诚的，没有那么多的深思熟虑和表现，这也是快手能在e中迅速晋级的重要原因-商业。相信会有越来越多的快手名人成为新的带货之王，快手平台本身也会在电商体系的支持下获得新的进步和发展。
全能熊（ID：zn10961242）
微博2015 2016 2017连续三年荣获科技与电子商务领域十大最具影响力V
蓝鲸自媒体联盟2017年度科技V
公关品牌专家：曾负责360手机助手、360手游、360随身wifi、360儿童手表、360行车记录仪等行业第一品牌的品牌营销。
畅销作者：《花样逆袭1》和《花样逆袭2》销量超过20万册。
第一个微营销社区大熊俱乐部创始人：2013年创立大熊俱乐部，在中国社会影响力排行榜中名列前五。是国内最大的社交营销机构，致力于研究和引领微营销发展趋势。该小组有 8,000 多名成员。
