1、什么是搜索引擎优化？
SEO是（Search Engine Optimization）的缩写，中文翻译为：搜索引擎优化。
传统电子商务平台的SEO优化。是一种通过优化店铺宝贝名称、品类、上架时间等获取排名位置，从而获取平台搜索流量的技术。优化分站优化和站外优化。
现场优化：指平台内部资源曝光渠道，优化后获得。
站外优化：指资源在平台外的曝光渠道，经过优化后获得。
优化后提升的排名和曝光率分为付费推广优化和免费推广优化（这个稍后分享）
有兴趣的商家可以通过百度：电子商务SEO优化等平台搜索关键词，了解更多关于SEO的知识，这里不再详述。
2、什么是 PV、UV、IP、展示次数、跳出率？
PV（Page View）流量，即页面浏览量或点击量。
UV（Unique Visitor）唯一访问者。
IP(Internet Protocol)独立IP数：指一天内有多少个独立IP浏览页面，即统计浏览不同IP的用户数。独立IP数为1；不同IP浏览页面时，计数会增加1。
简单来说，UV指的是每个单独的访问者，PV指的是页面刷新的次数。例如，如果一个 UV 访问三个页面，那么就有 3 个 PV。这两个概念给我们的参考是，如果 PV/UV 的比值太低，说明我们网店的浏览深度太浅。通常情况下，PV/UV之比至少应为2比3；要转化，你必须有点击，也就是访问。想要访问，就必须有印象，所以印象是第一步；跳出率是指关键字带来的访问次数。一个页面后离开的访问比例，跳出率越低越好。
出现的顺序是：展示--点击--跳出率--访问深度--转化率--复购率
3、什么是产品 SKU？
SKU=库存单位。即库存进出计量的基本单位，单位可以是件、箱、托盘等。
SKU是指电商平台宝贝销售属性的集合，供买家在下单时选择，如“规格”、“颜色分类”、“尺码”等。
4、什么是动作迟缓的婴儿，应该如何处理？
在一定时期内没有销售的产品，与此类产品类似，可以每三五次订购一次，也可以定期清洗。
将滞销商品下架，更换主图重新上架，保证店铺的搬家/滞销商品合格，增加店铺权重。
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5、更重要的拼多多搜索违规有哪些？
还有 12 个更常见的：
超低价
超级邮费
为宝宝偷东西
标题滥用
宝贝不匹配
非法产品
重复分布
推广产品
错位的类别
同一产品分不同类别发布
SKU 作弊
虚假交易
6、什么是店重和婴儿体重？
是拼多多对你的店铺和宝宝的好感。拼多多考虑你的店铺和宝贝的重要性。你的权重越高，拼多多给你的排名就越好。
7、影响店铺重量的因素有哪些？
因为影响店铺权重的因素很多，这里就不一一列举了，因为知识点太多了。
8、影响宝宝体重的因素有哪些？
主要是销量持续稳定增长+优质点击率+搜索转化率+有用收藏+这里各指标动态评分+人群标签等。
如何增加你的拼多多门店宝贝的体重？
9、如何理解下架时间对宝贝排名的影响？
宝贝离下架越近，搜索权重越高，排名越高；同时，我们希望在有很多买家到访的时候，及时让我们的宝贝下架，让我们的宝贝尽可能多的展示在买家面前。为什么拼多多的产品下架了？
10、请举例说明你打算如何下架
例如，我有 30 个婴儿。首先，我需要每天平均分配（竞争视角的因素这里不考虑，后面会详细讨论），
一个周期是7天，所以30/7=每天需要上架4到5个宝宝，
假设我发现的买家访问高峰是下午14:00-15:00，下午17:00-18:00，晚上20:00-23:00，
那我把每天需要上榜的4个宝贝分发到每一个时间段的结束稍晚一点，也就是15:15、18:15、20:20、23:15，
如果我需要上架5件，我会在22:00穿插一件，这样可以保证在每个买家到访高峰时赶上宝贝的搬走；这里我解释一下，至于延迟多少，这个不用纠结了！
关键词
11、拼多多搜索关键词是什么？
在拼多多的搜索引擎中，用户可以输入关键词过滤符合条件的宝宝，让符合条件的宝宝得到展示的词。
12、举个例子，什么是关键词搜索索引，竞争程度？
关键词搜索指数，指的是每天的搜索次数和搜索该词的人数。通过查询相关搜索词，可以查询该词一周的数据。竞争力是竞争的意思，是和其他相同的宝宝竞争排名的意思。
13、核心关键词有哪些例子？
核心关键词是最突出的关键词，如：dress.
14、什么是相关词？
相关词也称为扩展关键词，是核心关键词的扩展。例如，如果我们的网站是seo服务网站，那么我们的核心关键词是“seo、网站优化”等，那么我们的相关关键词就是与核心关键词相关的词如“企业seo优化、门户网站seo优化”和以此类推。
15、你如何理解相关词和关键词相关性的区别？
相关词是与婴儿类别、属性和搜索关键字相关的词。关键词相关性是指关键词的关键属性与类别属性，与宝贝标题相关。
不同的是，相关词是一个词，关键词相关性是一个描述性属性。它不是一个词，它是用来描述的。如果理解的话，如果相关词与宝贝类别、属性、搜索关键词相关度高，搜索量也大，相关词也可以作为关键词。
16、什么是黄金关键词？
黄金词是搜索指数大于宝物数量的词，也有转化过的词。尝试取过去 7 天的平均值，并通过业务顾问估算平均值。
17、找不到金字怎么办？
要进一步搜索，
(1)先确定基本核心词
(2)搜索可用词
(3)继续寻找可以使用的词
(4)通过参考同行标题发现有用的词
(5)拼多多排行榜搜索
(6)通过流量分析类别词汇，找到可用词
(7)直通车添加关键字搜索
(8)注意主要核心词和属性关键词的结合，将深度增加到极限，避免重复劳动。
18、在建关键词库的时候，查看昨天的数据或者7天的数据。你是怎么理解的？
7天，只有一天的数据不准确
19、如何判断一个关键词是假词？
请参阅业务顾问数据。随便找一个词，每天都有几十万的流量，而线上的产品却只有几十个。估计十个有九个这个词被其他卖家刷过
20、不同的宝宝能不能用同一个关键词，怎么理解？
是的，一个页面上最多有 2 个您的产品。重复使用没关系，但不会同时显示相同的关键字。
21、如何理解重复核心词的概念？
所谓重复核心词，就是在搜索中出现的词，比如童装、童装男童重复，
因为你搜索童装，会有童装男孩相关的相关词，但是如果童装这个词是一个非常流行的词，你可以用童装男孩这个词扩大搜索，让你的黄金词更容易找到，
如果你在搜索，男童童装T恤，就没有必要了，因为，童装，这个词不是热搜词，即使你搜索男童童装T恤，它不会有用。词。
22、为什么有时候能找到整个标题，却找不到某个词，怎么办？
在这种情况下，宝宝的权重并不高，所以在搜索某个关键词时，没有对应权重的宝宝自然不会排名。建议前期使用精准的长尾关键词。先从PC端开始操作关键词权重，等无线端可以通过关键词找到产品后，再逐步转移到无线端。
23、每一个关键词都有它的用途，你怎么理解？
如果将关键词分为一、二、三类，根据宝宝的权重不同，选择的词还是有区别的，
比如销量为零或销量低的宝宝，需要通过搜索索引，有准确的长尾关键词，竞争宝宝少
即某类词带来精准流量，提高转化率，从而增加宝贝的权重；
随着销量和权重的增加，可以使用搜索指数大的热词，即二三类词带来大量流量。当然，一些类似的营销词本身也能带来很大的流量，比如：女性短裤包邮等。
标题
24、什么是关键字填充的示例？
是产品相关的多个关键词直接列出，包含多个重复词，且标题句不流畅，例如：充气床人充气床人蜂窝充气床单人床宽99cm单柱充气床袋邮件。
25、品牌词和敏感词有哪些例子？
品牌词是指关键词中包含品牌，如：波司登羽绒服，敏感词为拼多多禁止或未明确允许的关键词，如：原出口订单、LV正品、gucci授权等。
26、一般用什么符号来分隔标题组合？
理论上，使用空格或/。一般我们习惯使用空格，但有时会使用 / 来让标题看起来更易读，比如 Apple 4/4s。比 Apple 4 4s 更易读。
27、拼多多标题分割的三大原则是什么？
三个原则分别是紧密优先原则、顺序无关原则和杠杆原则；
杠杆原理就是标题的前后端权重最高，所以建议把自己制定的核心流量词放在标题的前面或后面。
另外两个原则的重要性是：close priority> 顺序无关，也就是说我们在编写title时最应该考虑的原则就是close priority原则。
28、先关闭的例子？
关闭优先级是：例如这2个标题（所有其他因素相同），如果买家搜索“长毛衣链”。优先考虑下面的第二个标题：
《高品质正品韩版“毛衣链”韩版“长”项链女葫芦玫瑰花钥匙》
“高品质正品韩国蛋白石项链韩版“长毛衣链”女葫芦玫瑰花钥匙。
29、什么是无关原则的例子？
如果一个词被一个或多个空格分隔，则分隔的小词的顺序可以是任意顺序。例如“2018新款男士羽绒服”和“男士2018新款羽绒服”或“羽绒服男款2018新款”搜索结果是一样的。
根据这三个原则组装一个标题，并解释一下？
如何利用商业顾问行情让拼多多上头条？
30、一级词、二级词、三级词（长尾词）怎么理解？
我们所说的一级词、二级词、三级词（长尾词）只是相对的，（比如dress-一级词、chiffon Dress-二级词、chiffon Dress long-sleeve- 第三个词，连衣裙包含很多种它只是一个粗略的）
一级词，这类词的竞争力超高，宝宝比赛的数量也很大。虽然数据很可观，但是相对没有二级词，三级词的转化率是准确的。我们前期一般不使用这样的词。操作，难度系数无限！
二级词比一级词相对更准确。转化和搜索流量整体趋势大于一级词，但竞争也比较大。这些词也是我们后期的主要词。
所谓三级词，就是有一定搜索量但竞争度低，很容易给我们带来流量的词。当我们的宝宝体重偏低时（比如我们刚刚推出的新型号）查询宝贝关键词排名，我们无法选择只有在与其他竞争对手竞争时才会选择的词，
或者如果店铺流量太低，实在做不到，我们考虑选择竞品数量不高但有一定搜索量（比如男士皮夹克，皮尤男士夹克）
31、当宝宝能掌握副词时，你是怎么理解的？
当准确的长尾词（三级词）排名稳定并具有一定权重时，开始考虑二级词。以此类推。
32、更改标题后是否需要移除宝宝？
您无需将其从货架上取下。您可以直接编辑和修改正在销售的宝贝。
33、组合标题时需要加空格吗，怎么加，加多少？
如果我们要做的关键字有空格，那么这个空格就剩下了，
比如“Jeans Girl”这个词本身就有空格，那么我们就不能把这个关键字写成“Jeans Girl”；
如果是两个独立的关键字，我们需要把它们组合成标题，加空格没关系，
例如关键字1“单肩包女”，关键字2：“斜挎包韩版”
这两个词可以不带空格组合。可以写成“韩版单肩包女斜挎包”，
一般情况下，一个标题最多有2-3个空格，这样标题会更紧凑，标题的可读性也会更好。同时也不会浪费太多标题关键词字数/字数限制！
34、关键字用空格和文字分隔有区别吗？举个例子？
效果是一样的。比如“单肩包女”和“斜挎包韩版”这两个词，如果写成“单肩包斜挎包韩版女”，对于“单肩包女”这个词，效果是一样。
35、为什么组合title时不能复制其他同行的title？
由于宝宝的体重与同龄人不同，如果抄袭同龄人的称谓，有些词适合宝宝，但不一定适合宝宝。所以抄同行头衔的做法很差，可能会遇到运气。好吧，如果你运气好，你可能就没有运气了。
36、关键词在标题中的位置会影响排名吗？
位置的变化对搜索权重没有影响。也就是说，当我们修改标题的时候，改变一些关键词的位置对我们的权重没有影响。
37、标题创建后多久修改一次，这段时间应该做些什么？修改标题的依据是什么，哪些词需要替换，哪些词不能移动，怎么理解？
一般情况下需要修改一两个周期，
这段时间我们需要做的就是通过商业顾问中的关键词来监控这个宝贝，关注标题中哪些关键词给我们带来了流量，哪些甚至没有展示，
经过一两个周期的观察，我们需要删除没有带来展示的关键词，替换新的关键词，保留能给我们带来流量的关键词。这是未来的优化工作。这项工作需要继续做下去。
38、为什么不能相信一些头条诊断工具的诊断结果？
因为没有诊断工具可以正确诊断出你的标题权重适合哪些词，所以所有的诊断工具都是根据你的关键词的搜索索引来判断你的标题是否健康，这是非常不合适的。可靠的依据。
39、两个不同的宝宝使用很多相同的关键词，会不会违规？
不可以，因为这两个宝物的属性、主图、价格、描述都不一样，所以没关系，不过提醒一下，为了更好的给买家识别宝物，尽量避免同名组合标题时。 浪费标题字符
40、宝宝应该多久修改一次标题才合理，你怎么理解？
通常，每 7 天修改一次标题。标题修改不宜过于频繁，7天内最多不超过2次。
因为每次修改标题，拼多多都会重新上架你的宝贝，相当于增加了拼多多服务器的负担，
如果修改太频繁，淘宝会不爽，这就是其中之一，
修改太频繁会导致拼多多误认为宝宝有问题，这是第二个。
权重
41、为什么到处张贴自己的店铺链接会影响搜索权重？
因为到处发店铺链接会给你带来很多不准确的流量，这些不准确的流量会导致你店铺的转化率很低，拼多多会认为你的店铺或者宝贝买家体验差，会导致你的存储重量非常轻。
42、为什么参与活动的baby的搜索权重很低？
如果参加活动，可能会出现三种结果：
首先，可能会带来很多不准确的流量，往往不准确，会降低转化率；
第二，可能会带来销量的激增。事后销量暴跌，淘宝不喜欢销量暴增；
第三，可能带来中差评和低评分，尤其是低评分会严重影响搜索权重
43、什么样的点击对搜索权重有贡献？
三个因素：停留时间长、不跳过、上下浏览；
简单来说，访客进来后上下滑动鼠标，浏览描述，然后点击该页面上的任意链接，包括购买、收藏、首页或其他宝物；
原则是停留时间太短，会被关闭，拼多多会认为你的页面没有吸引力；
如果没有上下浏览的行为，描述页面上的图片将不会被打开。拼多多会认为你的页面没有吸引力；如果你看了这个页面直接关闭，拼多多还是会认为你的页面没有吸引力
44、搜索Baby A的关键词查询宝贝关键词排名，然后点击Baby B进行交易。 A 和 B 的搜索权重有什么帮助？
这种情况对于A来说只是一次点击没有跳过，对A的搜索权重的影响仅限于点击质量还不错；对于B来说，只有一次交易，没有直接增加搜索权重。
45、提高动态分数的策略有哪些？如何做到的？
最常见的做法是回馈5分或送礼物。这种常见的做法不只是写在描述里，
需要写在描述页，在包裹里写感谢信说明，等待客户签收及时提醒等多种辅助手段；当然，最重要的核心是用户体验，无论我们如何认为方法都是为了让客户满意。
46、哪些集合对搜索权重有帮助，您对它们做了什么？
可以产生二次访问的集合有助于搜索权重。推荐的做法是在全店做一次领取活动，送优惠券。同时在宝贝详情页上做这样的事情，就是给客户两个选择，
首先，现在买我的宝贝，你能享受什么折扣，
第二，如果我暂时不想买，没关系，收下我的宝贝，给它点东西，
比如我做鞋，我会得到一张10元的代金券，有效期一个月，还有一双袜子。想买就买的话，可以用代金券省10元，同时送袜子。
47、为什么不建议新店虚拟转实体？你明白什么？
首先，如果你拿到了两颗钻石，甚至是三颗钻石，然后转移到实物上，那就意味着你的主营业务比例将被取代。如果你的主营业务占比低于80%，那么无论你得到什么流量，都是一样的。非常困难。一般建议保持在90%以上
第二，拼多多希望你从头到尾做品类；如果你从虚拟切换到现实，就相当于把这两点都犯了，拼多多会给你的店铺留下很不好的印象
48、为什么不建议经常更换主类？你是怎么理解的？
拼多多seo中一个很重要的指标就是相关性。您的主要类别的比例决定了您的商店与客户搜索的关键字的相关性。
如果你频繁更换主类，你的主类占比会很低，拼多多会认为你的相关性很差。
49、您如何理解转化率可以提高搜索权重？
最能提高搜索权重的转化率是搜索转化率，
例子：如果买家搜索关键词“单肩包女”，进入这个宝贝，然后成交，那么这个转化率对于“单肩包女”这个词的增重是相当有利的；
另外，如果买家搜索“韩版单肩包”一词并进入该宝贝，那么转化率不仅会增加“韩版单肩包”一词的权重，而且提高“韩版单肩包”一词的转化率。 “女性”这个词的权重也增加了，因为“女性单肩包”这个词中包含了“女性单肩包”这个词。
50、你如何理解销量对搜索权重的提升？
销售额对搜索权重有影响，最有利的销售额是那些持续稳定增长的销售额；这里有几点：
稳定的销售趋势
增加的销售趋势
持续的销售趋势
销售额
51、修改标题、描述、主图、价格，会降级吗？你是怎么理解的？
不要同时修改这些东西，否则拼多多可能会把你误判为换娃者。最保险的方法就是一一更换，如果没有特殊需求，退市当天最好不要修改主图和描述。一次价格修改就会死！
52、买家搜索某个关键字，然后选择进行交易的城市。会不会增加宝宝的体重？
这种情况只会提升选城后搜索结果页的搜索排名，不会提升拼多多综合排名的权重。
53、寄售商品的商品属性不修改会影响宝宝的体重吗？
所有无法修改的项目都标有红色星号。都是相关属性，不需要修改，不会影响权重！
54、一台电脑一根网线能同时开两家店，怎么理解？
如果一台电脑和一根网线可以开两家不同品类的店铺，那是没有问题的。一台电脑和一根网线不能同时开两家同品类的店铺，会被拼多多识别为重复开店；即使是同一品类的不同产品也不行，尽量不要这样做。
55、你的商店是卖女装的。怎么理解？
如果是女装店的女包宝贝，不会体现在全店主品类的占比中。
因为都属于服装鞋包这个大品类，但是拼多多系统会判断你的店铺与女包相关性不好，尽量不要这样做；但如果你这样做了，只要你的其他权重是的，不会有严重的影响。
56、在做托运时如何避免出现同一物品的情况？
主要从这几个方面避免，主图，价格（如果允许修改）标题，细节集中在主图，不要修改供应商提供的主图。
最好的办法是自己买东西，自己拍，自己做主图。
57、你了解的软件的作用是什么？
主要功能是批量修改在售产品的上架时间。新产品上架时，效果不是很大。一般使用拼多多后台的常规货架功能。
为什么拼多多的产品下架了？
58、您如何在高峰期找到买家？
使用业务顾问和业务评论数据分析高峰买家访问量。
59、如何理解弱竞争？
当我们设法将排名排到第一页或前几页时，我们不想和月销量上万的宝贝们挨在一起，也不想和他们一起出现在同一时间。
而且我们知道影响排名最重要的因素之一就是移除时间，所以我们希望找到一些强大的竞争对手，然后找出他们的移除时间，然后避开这个时间段。
60、在构建有竞争力的数据透视表以找到强大的竞争对手时要搜索哪些词？
使用能准确表达你产品的热词，比如牛仔裤女装、连衣裙等，因为你可以用准确表达你产品的词找到你的确切竞争对手，用热词你可以找到强大的竞争对手，所以这个两者缺一不可。
61、您为什么要根据人气而不是销售额来寻找强大的竞争对手？
因为我们在寻找强大的竞争对手，能够占据销售排名的竞争对手可能是靠活动、低价等手段，这些竞争对手都不是强大的竞争对手，
而能占据人气排行榜的对手需要权重和人气的积累，而这些对手才是真正的对手。
62、修改宝贝信息，如主图、详情、标题等，是否会改变宝贝下架时间？
修改宝贝信息不会改变宝贝的上市时间。
63、如果宝贝的售卖时间发生变化，会不会导致之前的售卖清零？
这种情况不会被清除
64、店铺不展示如何考虑应对策略？
关键词没选好，不适合宝宝体重；
宝宝有不良记录；
宝贝类别属性不正确；
宝贝搜索转化率低；
下架的时候宝贝还没到。
65、店铺有展示或无点击应该如何考虑？
关键字不准确，关键字与宝贝不匹配；
宝贝选择问题，款式买家不喜欢；
宝贝定价问题，价格不符合买家心理预期；
宝贝主图问题，主图不够吸引人；
The problem of baby sales, baby sales are too low, and credibility is not enough.
66、How should I consider the countermeasures if the store has clicks and no conversions?
Focus on the following questions:
Baby main picture problem, the last four main pictures greatly affect the conversion rate;
The problem of baby sales, the sales volume is too low, and there is a lack of credibility;
Baby evaluation questions, there are medium and bad reviews and no corresponding explanation;
The problem of the baby details page, the description written did not touch the buyer's heart.
67、How to consider countermeasures for the decline in store traffic?
一个。 According to the daily traffic trend, let's see how the traffic has changed since the whole month, and when did it start to decrease? Is it a continuous decline or a sudden situation one day?
b. The composition of traffic sources. Let’s take a look at free traffic, free access, paid traffic, and the development trend of Pinduoduo in the past month. What kind of traffic has a problem?
c。 The ranking of baby interviews, let's take a look at the details of baby interviews, and see which baby's traffic has a problem?
d. If it is found that there is a problem with the search traffic of one or several babies, analyze the changing trend of keywords to see which keywords have the problem?
e. Take this keyword to check the Taobao index to see if it is because of the Pinduoduo market.
68、How should we consider the countermeasures for the decline in store conversion?
一个。 There is a store analysis in the business advisor to see the trend of the conversion rate of the whole store?
b. In the baby sales details, which baby or which baby's conversion rate is decreasing, can you view it by month, week, or day?
c。 Reasons for low conversion rate: Inaccurate traffic, unattractive babies, too strong competitors, and Pinduoduo is not good enough.
