思维导图其实看起来高大上，但是不要盲目去用，请一定要结合自己的实际情况，因为每位人所在的公司的外贸模式，客户群体都有所不同，每个人的经历和经验也千差万别，这个思维导图只是提供一个大约的思路，操作时还是要因地制宜，具体剖析。
今天是开发顾客流程第四部份——如何找到顾客邮箱（下图是从思维导图里截图下来的）
首先要说明的是，有效的邮箱基本上都是以“人名（或者是名子简称）@网站（公司名称，gmail.com, hotmail.com）”，如果前缀是info，sales，market，contact，等等这种词，很大机率这个邮箱对你来说没有意义。当然也不排除有些采购的确会用info或则sales的邮箱，当你用了我下边的方式以后，还是找不到，那就试试发给info或则sales的邮箱吧，死马当活马医吧。
但是由于找邮箱的方式太多，所以好多新人不知所措，更不知道从何入手了。所以，下面，我就把可能遇到的情况都列下来：
一、客户有官方网站
打开官网，点击 contact us 界面，有些小顾客是直接把CEO的邮箱写在这儿，而CEO同时也是采购，这样就可以直接用来用了。contact us界面里没有显示邮箱，而是须要填资料，这样的网站多见于大顾客，一方面是为了屏蔽一些无效的垃圾邮件，一方面也是为了可以使消费者或则供应商就能更准确地找到对应的部份。这样的网站找邮箱就须要通过源代码的方式了，上面的图里有的。方法就是 点击鼠标右键——查看源代码——按Ctrl+F打开搜索窗口，输入@，然后找出界面中的邮箱地址，找到带有人名的邮箱，这样的邮箱基本上就是你想要的了。看看我之前写的这篇文章史上最全的查找顾客及邮箱的方式---外贸技术帖，这篇文章里我列了一些可以专门查顾客邮箱的一些检索网站，这些网站通过输入顾客的网址就可以手动抓取出与这个顾客有关的所有的邮箱，但是并非万能的，如果找不到，就要试试下边的办法了。
二、你晓得采购的名子
比如阿里巴巴的RFQ界面，报完价能够看见顾客的邮箱和其他一些信息。你发觉这个顾客不错，想报价，发现报价名额满了，或者说RFQ这个月早已用完了，这个时侯这个办法就很好使。
这个方式就叫“暴力猜邮箱法”，类似于暴力破解密码，也就是用尽所有可能来破解密码。比如密码是1位数字，那就只有10种可能，你从0试到9，肯定能试下来，如果密码是2位数字，那么就是100种可能。
同样的，邮箱也可以用这些方式来破解，看似可能性好多，但是邮箱的设定是有规律可寻的。邮箱无非前缀和后缀，后缀无外乎公司网址，gmail.com和hotmail.com三种。而前缀，一般就是顾客的first name和last name的组合，这个组合的形式超不过30种，你把所有可能的形式列下来，肯定有一个是正确的。在这方面，有位高手早已用公式弄成EXCEL表格了，截图如下：
当然这个方式有个弊端，那就是组合下来的邮箱太多，一个一个试的话太冗长，这里就可以用前面思维导图里邮箱验证的网站（verify-email.org；verifyemailaddress.org；email-format.com）去验证一下，然后再发送短信。
此外，如果你用的是Gmail邮箱，你可以把所有的邮箱都输入进去，当你的键盘悬停在邮箱地址上时，Gmail会手动辨识这个邮箱是否存在。这个须要翻墙，对很多人来说难度比较高，还是建议用上面几个网站。
最后，如果想要这个表格，有2种形式：
1.土豪同学们可以选择打赏本文（金额随便），然后加我微信号，向我索取这个自带组合邮箱地址的表格；
2.当然，只要动动脚趾，转发本文到朋友圈，加我微信号，也可以免费获得噢，赶快行动上去吧。
前两篇的链接在这儿：
开发顾客流程之三——如何剖析顾客需求
开发顾客流程之关键词和定位目标市场
开发顾客流程之二--如何找寻顾客网站
PS1：文章首发于微信公众号 “外贸Noah”， 喜欢的话就关注呗，等你来。
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