十月里梦
我的C位
主题：关键词从督查、筛选到埋词整个流程总结分享。
我们在开始一个listing之前，一定要做足产品的关键词督查，充分了解产品的流量结构以及关键词构成，这样就能进行旁边的一系列操作，关键词没做好，后面的推广会很困难。
一、调研第一步，分析我们的产品的流量主要组成结构，产品的流量主要来自两部份：关键词的搜索和相关产品的关联。
我们将它们称为：
1.关键词主导流量结构。
2.关联商品主导流量结构。
关键词主导流量结构
即产品的爆光主要来自于卖家的关键词搜索结果展示，可分为多关键词结构和单一关键词结构。
（1）单一关键词结构：流量主要集中在少数核心关键词上，比如3c类产品，个护类产品，例如充电线的流量主要集中在 iphone charger, lightning cable等大流量搜索关键词上。
（2）多关键词结构：流量分布广，有较多的关键词，并且关键词的流量都比较平均，比如家饰产品，户外产品
关联商品主导流量结构
没有特定的搜索关键词而且关键词的搜索量普遍较低，可分为互补商品关联和相像商品关联，一般存在于专业工具类的产品或则比较小众的产品。
（1）互补商品关联流量
流量主要来自于互补产品的流量，比如适宜女士的礼物，专业配件等。
（2）相似商品
流量主要来自于同类相像的产品的流量，比如花苑武器，家居装饰品。
了解了流量结构的分布以后，我们要怎样去确定自己的产品属于哪种流量结构？
1.反查类目TOP20产品的关键词，通过剖析竞品关键词的数目，ABA排行情况确认类目的关键词流量是否是主要流量来源，几个指标：
（1）关键词数目：自然流量关键词越多，越倾向关键词主导结构。
（2）关键词的ABA排行：ABA排行越靠前，越倾向关键词主导结构。
（3）关键词分布：关键词流量占比越集中且ABA排行靠前，越倾向单一关键词流量结构。
2.通过跑手动广告，如果还没发售，可以选购竞品的CPC数据，或者建一条测试的listing来跑手动广告，观察：
（1）跑出来的流量主要来源于关键词搜索还是ASIN配对。
（2）转化的流量主要来源于关键词搜索还是ASIN配对。
3.分析竞品的关联商品栏：FBT, Products related to this item，customers who viewed this item also vieded 的商品类型：互补产品，同类产品。
建立关键词库
OK，分析完产品的流量结构以后，第二步我们要开始构建我们的关键词库来帮助我们对Listing埋词以及后续的关键词优化工作，这部份主要针对关键词主导流量结构的产品，可分为站内督查以及站外督查。
1.基于亚马逊站内：
（1）反查Best Seller top 20里的优质竞品的关键词，主要帮助我们充分搜集所属类目的关键词。
（2）反查New Release top 10里的优质竞品的关键词，主要帮助我们了解这种新款快速成长主要依赖什么核心关键词。
（3）通过第三方数据软件搜集反查的关键词，统计并去重，对搜索量以及ABA进行排序。
（4）提炼出 1.2点中反查的ASIN组里的主要关键词，统计出高频主要关键词作为重点关键词进行标记。
（5）提炼出反查ASIN组的标题、五点的高频词，确定词缀，将词缀装入ABA数据反查，导出词缀下的长尾词，补充到后面的关键词库中，并去重注意放在前台验证相关性。
（6）ASIN组内筛选评论数目多的ASIN对评论进行剖析，提炼出卖家的高频评语，作为关键词库的补充。评论词频剖析工具：
2、基于亚马逊站外：
（1）通过 google ads keyword planner 对词缀进行搜索，提炼出长尾词。
（2）利用answerthepublic.com 挖掘更多的长尾词。
（3）similarweb
建立好关键词库以后，我们要做3件事情
建立好关键词库以后，我们要做3件事情：
筛选符合我们产品定位的关键词。
编辑到我们的标题，五点，长描述，A+以及ST里。
（1）关键词分类：
（2）筛选符合我们产品的关键词关键词热度：
重点说一下关键词的相关性，我们要对产品进行一个定位，让产品能在类目里展现下来，筛选出符合我们产品的差异关键词。
（3）关键词布局标题：
核心关键词+差别关键词（功能+属性+场景词），布局3-4个核心关键词（中等词为佳）3-4个差异关键词，2-3个类目关键词。
五点：根据产品功能亮点布局3-5个核心关键词，3-5个差异关键词。
A+描述：2-3个核心关键词，2-3个差异词，2-3个类目大词。
Review：核心关键词。
ST ( Sreach Term) : 补充相关的关键词，不要重复。
QA。
OK，分享到这儿，文笔不好，有些抒发不到位的，还请诸位大鳄们勿喷。最后祝你们2022年新年快乐，万事大吉，大卖大卖！
什么是“抛砖集”
「 精彩发帖 」
小七修远-90后，ebay，亚马逊买家
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感谢分享，我是刚入行1个月的菜鸟，最近常年沉溺在峰会里搜集大鳄们的亮点，对于楼主的分享我自己做下我的总结，仅供自己思路整理，如理解错误，请你们勿喷：
1、关键词的流量结构，决定了后续的listing打法，是以词为主还是Asin定位，商品也推广为主。同时也侧面反映了该类目核心词的竞争程度，以我的认知如今是新款尽量避免推大词，可以以竞争程度和流量的维度去盯着一些符合产品优势的长尾词。
2、收集关键词来源主要包括站内BS榜， 新品榜的反查关键词，QA, Review，以高频词缀搜索的ABA数据，部分站外关键词网站，其他平台搜索词等（暂时想到就这么多对菜鸟来说够用了吧？）
3、收集来的词按照属性做好分类，上架产品前可以大约的先规划埋词数目，尽量提升主打词的位置和词频，当然也要尽可能的顺其自然。
最后就开始跑手动啦 ，用数据来检验自己的劳动成果，再根据广告跑词的点击、转化数据来优化listing。理解仅到此为止，感谢诸位跨境大鳄的分享，希望能早日追上大家的步伐，有朝一日能自己分享一些心得给你们！
应如是-95后
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补充一些：除了上述的切入层面之外，对关键词进行筛选时，匹配度、竞争程度、垄断程度也是十分重要的维度。
此外，如果把关键词当作一个细分市场的视野去切入的话，关键词的搜集和剖析维度会更上一层楼。
比如A产品在A类词，B产品在B类词，尽管AB产品看起来不相像，目前A产品没有打B词下，B产品也没有在A词下有排位（或者极少）。这种情况下，如果你发觉A、B产品的用途和使用场景相似度较高，甚至A可以作为B的取代产品的话。A产品打B词会有出奇制胜的疗效（细分市场的扩宽）。
再过忘川河2021-12-29 18:22
你这儿讲的竞争程度和垄断程度应当都是针对推广营销来说的吧，挺好的。推广营销可以做选择，埋词也要作出选择吗？我觉得贴主在这儿没有提到竞争程度和垄断程度，应该是在选品阶段就作出了选择。
小拳头Evan-打工人、打工魂、打工不是人上人
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关键词库的整理从来不是一个简单的事情，细讲的话整个listing的编撰、广告打法、产品布局都有影响，很多人对这些较长的篇幅都懒得看，有时候剖析那些内容是一件特别须要耐心的事情。至于这上面有多少干货，那就看个人的体悟了，很多时侯同样的东西每位人看见的结果都是不一样的。
Sherry8992021-12-25 11:51
确实 关键词词库整理一个产品真正一套都细分做出来，就会有很多不一样的收货，还是得看自己去参悟。
Jackeywu2021-12-25 20:45
说的非常好 很多人只重视营运方法 不重视基本的listing 导致前面推广上去十分费力 后面又得重新考量自己的listing 重新编辑更改 浪费了好的时机 非常可惜。
小拳头Evan2021-12-27 10:07
确实好多订单是在大词的流量下出的，但并不代表一些比较偏的词不会出单，相对大词，一些搜索量低的词也是会出单的，但是未能和大词比较，但是这样比较偏的小词CPC竞价会更低，如果走捡漏打法，以量获胜，以大量的小词去累计订单、积累权重，也不失为一个好方式。这类小词就须要花时间和精力去进行剖析整理、筛选，比较大词谁都晓得，但这种小词可不是谁都能找得准、用的好的。
总有三天变姐姐-念念不忘，必有回响
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个人觉得，找好关键词是搭建文案的骨架，非常之关键，往往是领到产品做的第一件事情。but，我们得做个有血有肉的人，血肉也非常重要对不对？
由于我没有权限发贴，只好发帖给你们分享一下我写listing的关注的几个重要方面。当然，本人才疏学浅，这里肯定不是非常全面的，大佬们可以补充补充，也好让我学习学习，嘿嘿。
Sherry899
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我往年的经验就是ABA+竞品关键词反查+AMZ搜索框的推荐+主关键词延展长尾词，四者结合上去去确定前期主要推的词，具体如何整理就是思路不是非常清晰，再就是好多工具的数据也会有很大的差别，以至于没有姓成一套完整清晰的关键词词库，前期做的时侯能够自己到自己的词库是哪些意思，后面可能就忘了，感觉数据是剖析，但不知道如何抒发能够让自己时间久了能够一目了然的读懂，并且熟练运用上去。
