前言
直通车是一款付费引流的工具，直通车最大的好处不过是在合适阶段辅助下产品的推广。
开车也不难，只要对基础的了解加上不断经验积累，思路灵活多测试，就可以算一个优秀车手。
要知道一个再优秀的车手和通常的车手最多每晚也就是多省个百千块钱，所以理智的营运不会痴迷技术，更多应当在营运上耗费精力。
然后不同的类目、不同的车手习惯，操作方法都不一样，下面我就把个人的一些常规操作思路大约整理一下，把直通车分新计划期、成常年、稳定期分别简单介绍下。
一、新计划操作方法（围绕点击率举办）
1.基础设置
a.新建计划，投放平台只开站内无线，定向和pc关掉，移动折扣100%；投放时间0-24点先设置100%，后面再调整（一般来说新计划权重低，凌晨时段竞争小，效果比晚上要好得多，点击率通常低于晚上2倍以上）；地域去除港澳台海外拉萨等边远地域，其他全开（个人习惯，后面可以按照报表优化地域，也可以投几个比较优质的省份）；默认出价0.05元。
方法:凌晨直接卡首列卡前三，费用不会很高
b.添加关键词，确定单品属性，选择精准属性词，各种代表属性都可以添加一些，或者在生意经选择成交方向好的词；前期建议投放精准长尾词（如果晓得那个属性成交最好，如这款半身裙，带吊带的词成交都不错，可以集中添加带吊带的长尾词），一般大词暂不投（小类目可投）。
c.创意，添加满四张创意，创意图片可以一样，修改创意标题，使所有关键词关联度满格，（创意标题包含关键词，可使关键词关联度满格）全部打开渠道投放，优选匹配（测图可选轮播）。
d.人群，建议新建计划就打开全部人群，可以积累人群数据，个人习惯可以以年纪为轴借此打开，也可以观察生意参谋观察店面顾客人群属性，结合单品属性。
（由于人群属性有多种分类方法，添加人群最好详尽添加，避免人群重叠冲突，例如：男性用户和客单价人群会出现重叠情况，部分访客既是女性又是客单0-300区间的人群，这样在数据积累的时侯回造成数据不准，客单0-300区间和月消费的人群积累不到数据。建议按单一分类方法打开人群，个人习惯按年纪分类，可以清晰看见各性别年纪数据情况）
一般比较优质的人群都，双十一春节各种参与访客、同类竞品店面人群、店铺老顾客、人口属性人群、钻展直播付费人群（没有可以不打开）。天气属性是类目而定.
选择匹配精准的人群并折价推广，可调折价5%积累数据。
2.新计划养权重（点击率）
养权重期间，在可以接受的ppc情况下，不要考虑其他诱因，唯一目标就是提高关键词点击率、提升宝贝单元点击率。那么我们就要剖析点击率受哪些诱因的影响，不同诱因调整又有哪些优点缺点，我们按照实际情况去调整。
点击率影响诱因：
a.地域，不同省份之前点击率都是不同的，
b.排名，排名越靠前点击率越高
c.匹配方法，一般情况精准匹配点击率都低于广泛匹配，但是一些类目精准匹配后显露很少，那这些情况不建议精准
d.精准人群，精准人群上面质量都是特别不错的
e.创意，我们要优化出点击率更高的创意，我就不屁话了
f.投放时段，这个和排行相关，晚上通常点击率好些
g.关键词，选词时可以选择市场点击率较高的词
h.产品，这个和车手无关，不屁话
i.促销文案，来吧加个聚划算、淘金币logo，或者打上个买一送一，对点击率影响也是十分大
以上就是点击率的影响诱因，下面我介绍几个直通车计划，看下我组合了什么诱因去提升点击率。
例一：
这个计划首列点击率非常的高，主要是借助精准匹配方法，然后加上卡首列的位置，带来极高的点击率，不要问我如何做到的，有些类目就是可以达到。一般开始设置好预算，直接卡首列就好（不要盲目卡首列，要在可以接受的ppc前提下），维持2天高点击率，第三天权重就极高，创意、地域的诱因我就不多说了，自己优化。
例二：
这个计划就是主要借助精选人群操作的，人群基数较大，切人群上面数据较好，可以选择高折价低出价的方式只做人群。这个计划的疗效也是十分不错的，像这些计划就没有考虑位置带来的点击率，不刻意卡首列，关注点主要是突显和点击率。地域、时段、创意也有影响，但是次要的。
3.操作优化（围绕点击率）
关键词点击率优化：
a.观察数据点击率高的词涨价；
b.展现大但点击率差的词逐渐增加出价观察；
c.转化高的词保留；
d.观察单品点击、成交较好的属性，添加关键词；
e.无彰显较少诠释删掉
创意优化：
系统优选没有诠释的创意可以关掉渠道或则删掉，查看单个创意对计划是否有影响，可以先关掉该创意投放渠道，关键词质量分或则首列出价没有变化，或者有提高，该创意即可删掉。
地域优化：
等待直通车积累一些数据，可以查看直通车计划报表，观察个地域省份数据，根据计划情况，参考点击率或则转化情况，投放关掉地域。
二、权重上升期计划操作（围绕点击率、展现量举办可逐渐减少ppc）
1.关键词点击率优化：
a.观察数据点击率高的词涨价；
b.展现大但点击率差的词逐渐增加出价观察；
c.转化高的词保留；
d.观察单品点击、成交较好的属性，添加关键词
e.无彰显较少诠释删掉
2.创意优化：
a.添加满4张创意，选择点击率好创意的投放；
b.修改创意标题，使所有关键词关联度满格
c.系统手动优化出权重低的创意关掉投放渠道
3.人群议价优化：
数据好的人群可以提升议价，争取更多流量
4.地域优化：
等待直通车积累1周以上数据，可以查看直通车计划报表，观察个地域省份数据，根据计划情况，参考点击率情况，投放关掉地域，优化计划整体数据。
计划权重在渐渐上去阶段，设置好预算，观察每晚消耗情况，去调整人群议价比列、分时出价比列，做到全天均匀消耗掉预算，慢慢减少ppc。
降低ppc的方式：
a.调整时间折扣，缺点，所有关键词都间接涨价
b.降价，最直接，当单个关键词流量非常大ppc又高，可以考虑使用
c.降低精选人群折价，也是针对所以关键词的涨价
d.被动降，权重提高、质量分上分，ppc也会有所增长
那么,什么时候适宜增加ppc呢：
如，
这个计划预算在晚上的时侯就消耗完毕，还有下午高峰时间没有投，在对点击率影响不大的情况下，可以考虑增加ppc，如涨价后点击率下降厉害，那不建议涨价，降价也要保证点击率来维持权重。
三、稳定期计划维护（roi为导向）
这个阶段计划早已十分稳定，不需要如何关注的了，偶然看下具体roi数据去调整即可。
1.关键词转化优化：
a.观察近7天数据roi高的词涨价；
b.展现大但转化差的词逐渐增加出价；
c.点击率高的词视计划权重情况决定保留或删掉；
d.观察单品成交较好的属性，添加关键词
e.无彰显较少诠释删掉
2.创意优化：
一般早已稳定，不需要调整了
3.人群议价优化：
高roi人群提升折价，获取更多精准访客
4.地域优化：
观察直通车报表数据，可以查看直通车计划报表，观察个地域省份数据，根据计划情况，参考转化情况，投放关掉地域，优化计划整体数据。
四、关于标品和非标操作的建议
大家都晓得标准化程度越高的产品，位置的点击率影响越大，如：智能机首列的点击率是比其他位置高好多的。
而非标位置的影响就相对较弱，女装的点击率更多来自样式、产品。
更多的产品是出于标品和非标之间的半标品，所以我们在实际操作过程中可以渐渐看出，什么诱因对点击率的影响最大，需要按照自己类目情况进行组合调整。
五、最后须要注意的是
1.在成常年基础上，提高广告费就是爆发期了，如果销量还有上升空间，直通车还可以暴发一波；如果没有，直通车则步入稳定期了；
2.需要统计宝贝自然搜索和直通车的流量，如果自然搜索每晚都在下降，需要对直通车进行微调，直通车仍然如此卡位，会影响自然搜索的流量的；
3.假如要快速养权重，则高出价高折价；如果ppc偏低，一个点击都5块以上了，则低出价高折价；
关于对人群标签怎样进行组合，由于篇幅有限，就不多做介绍了，如果有同学感兴趣的，可以在文章下边进行留言，我会依照留言情况，决定是否单独出一篇文章对直通车标签组合进行讲解。
