小鲁朋友说；“现在国外的顾客需求越来越多了，在我们还没有主动出去开发就早已忙不过来了。”之前国外厂家不注重设计，都是在剽窃，设计部等于剽窃部。现在国外开始重视设计了，这是遭到苹果，三星等美国大牌的影响，尤其是苹果他的工业设计，太有冲击力了。
现在国外老总都晓得设计重要，设计不好就完蛋了，所以小鲁朋友赶上这个年代。
小公司的管理是靠人情，大公司的管理是靠制度。
因为人越多就必须要靠制度了，小公司不存在，搞那么多制度干嘛呀？没必要！主要是靠人情。
我觉得设计公司的急聘应当走两级分化比较好，因为设计行业是典型的“千军易得，一将难求”，普通设计师有好多，可是设计大神是寥若星辰。
设计室的最大成本是人力，其他成本根本不算，可以忽视不计，而且设计作品是暴利。
如果一个设计师贡献一款好设计，能给公司带来几万，十几万，甚至是几十万的设计费，想想有这么多钱，一下就入账了，爽吧。
所以，我们要在校长设计师头上下大工夫！设计师的作品要是拿不住顾客，公司一分钱都赚不到，我们卖的是自己的思想，卖的是我们的这个设计的理念，卖的是那些东西，就是说白了就是知识产权，卖的是那些。所以我觉得，公司是轻资产，重人力！
我们只要把设计师搞定，设计师心情愉悦，搞定了设计作品，设计作品能够搞定顾客，最后钱才能被搞定。
我们用目标细分法，一个一个按先后次序搞定，这就是设计公司的创业本质。
我建议急聘两级分化：
1、找顶尖设计师；
2、招聘学徒；
1、 找顶尖设计师
顶级设计师，就是设计组长这一级别，工资开得高一些，因为他能带来好效益！设计师是要点天赋的，是吃天赋这碗饭的！他一定要有点天赋，看参考图啊、借鉴啊，最多是个模仿，成不了哪些气候。
资质通常的设计师能画20稿，好像数目挺多，但顾客看完后没有任何觉得。但高人出手，只须要一稿设计能够“拍住”客户，而且设计这个玩意儿，只要记住了一个，其它全忘记！
2、 招聘学徒
大学刚结业的这些学徒，做校长助理。主任想出思路，助理来帮他建立。这样做，设计大神能节省大量时间，做出更好作品，而学徒也能学到真本事。相当于有人带着你玩嘛！
但是，招聘顶尖大神有难度，因为高人喜欢创业。设计大神的创业门槛不高，他做点设计稿有一些顾客认他、追他，自己工作室就开干了。
当前，职业经理人已不合事宜，现在玩得是合伙人制度。很多设计大神和律师一样，律师楼实行的就是合伙人制度，就是要给合伙人股份。如果没合伙人的觉得，设计师就觉得自己是打工的，干不长久。
所以强烈推荐在公司施行合伙人制度。
合伙人制度怎样分配收益？
比如说，公司掏出30%收益股，现在有5个校长设计师，我们30%收益股是由5个人分，如果又决定给新来的5位大神收益股，好，现在就是10个人分掉30%收益股。
这就收益股似乎是一个“股份池”，不管人多人少我们就在股份池里毛钱。虽然老设计师的股份被稀释了，但是新加盟来的人应当让公司业绩提升好多吧，只要业绩翻番递增，大家领到的回报是不是更多？年终的分红会不会更多？
同时，不管设计师大神来多少人，并不能稀释我们控股方的股份。
此外，咱们要用上三大攻心术哦，3大攻心术的第一招是攻直系亲属。
对，第一个是攻直系亲属！因为每位顾客都有痛点，那设计师的痛点是哪些呢？
应该是是她们的母亲或他的儿子吧。
逢年过节，咱们应当手写一封感谢信，比如给设计师小肖父亲寄信：
“肖爸爸，肖妈妈你好，非常谢谢二老培植出一位非常优秀的公司合伙人……正逢佳节，祝二老身体健康……”高大上的觉得是否扑面而至？
好，这封信再加上小肖工作照（拍摄小肖埋首工作或开会时正在慷慨陈词的相片，记得要带上工作背景哦，然后再打算一份礼物快件过去。
小肖父亲收到来信和礼物，肯定会替俺们教育他儿子的，不用公司教育了，他母亲都会说：“小肖啊，鲁总是好人呀……你可不能辜负公司和鲁总一番心意啊，要跟随她们好好干……”
父母说话比俺们说话好使哦。
咱们要以迂为直，不断攻心。
好，再说一个企划。
咱们每年给每一位合伙人父亲5000块钱的旅游费，白送有一个条件，二老得拿合照来兑换，到哪里旅游，把合照发给公司，5000块钱就归二老了。
哥几个想一想，如果直接把5000块给了老人家，他们不花钱的，一定会替儿子存上去，钱只要存上去，木有体验感了哦……
没有体验感就容易忘掉，嗯，应该做点她们不容易忘掉的事，那老人家干哪些不容易忘掉？对，只有旅游！他亲身体会不会忘记的。
很多人设计水平高了，会有人跟他说：“哎呀，小肖啊，你设计水平挺好，干脆单干得了，我给你活。”如果小肖在公司干得挺好，他会直接把门给挡住：“不了，谢谢，谢谢，我在公司做得很好。”但若果小肖做得不开心：“老大你说说看，咱们如何合作？”看，缝隙越撬越大，最后人就被挖角了。
我们要在第一时间挡住游说之门！咱们跟小肖妈妈说，“二老去哪里玩都可以，只是把收据和旅游相片给我瞧瞧，公司拿票做个账，行不？”我们用这个办法，督促小肖妈妈一定要去玩，二老只要有旅行，玩个三五天都会碎碎念公司的各类好啦。
父母平常舍不得出去旅游，哎哟，一出去玩都会有各类新鲜感，然后认为很好的……旅游途中，父母肯定会给小肖打电话，小肖其实会感觉自己混得有成就感哦，你看公司给我母亲凑钱出去玩了呢，说明我的业绩在公司有被承认，他就认为自己很有面子。好，他的干活的热情会不会提升？认同感会不会降低？
如果你把小肖的心都得了，他玩命加班都不是个事。他的母亲会告诉他：“你要好好干活，知道吧。你可不能给我乱跳槽啊！你可不能如何怎么样啊！”
那时，如果小肖想要辞职，会有好多疑虑，是不是？
好，咱们为何要老人家相片？把小肖父亲相片冲洗下来，再搞一个漂亮画框装好，送给设计师小肖，放他桌上，这是哪些觉得呢？思念？幸福？感动？小肖是否觉得很开心？
嗯，照片摆桌上，我还想说一句潜台词：“小肖你看好了，你爹你妈去青海湖玩了一趟，公司都给报销了，你可要记住，今后工作要努力哦！”呵呵，我坏不？
此外，咱们还可以每年把小肖的父亲接到北京做复检，公司领导陪着，再给小肖休假三天，让他和父亲团聚，我认为小肖可以给公司卖命一年了，呵呵，只要领导陪他父亲三天，设计师肯定卖命一年！
大家想想，设计师在公司这干活，公司领导替设计师陪他父亲复检去了，还陪喝水，还买礼物，还照相留念，还给设计师休假陪母亲，体检和来回路费还报销了，公司够意思了是吧。嗯，我总是觉得得人心者得天下！
还是那句话，一切成交都是因为爱！如果俺们把设计师当作亲戚，这些就不是招式了，就是你自发的，是不？是自发的哦！说句实话，我并不乐意设计师出席哪些拓展训练啊，给职工过生日啊，都是表面热闹！咱们的关心应当是在平常点滴间，这才是王道。
现在，员工有没有快乐呢？在公司会不会倍感快乐呢？
既然我们设计水平如此高，能不能以成本价采购一批自己的设计作品？我们直接献给职工，员工用上去觉得是不一样的——这是我设计的，很有成就感！
我观察过一些设计机构，他们也有样品陈列，但放到哪里？对，放在样品间或展板上，供新顾客视察用，而我们不是。除了放样品间，我们职工自己也在用！比如，小肖为顾客设计了一把桌子，来，给小肖配上一把桌子，就坐上自己设计的桌子……
这就是“卖产品就是卖故事”哦。
以后小肖会对顾客说：“王总您看公司里的哪些、什么是我设计的……”归属感就是这样构建上去的。
咱们晓得一些欧美设计师，他们会到全世界去采风，吸取全世界的设计元素和灵感。对了，采风最厉害的是谁呀？迪斯尼公司为了画好《狮子王》，一批设计师入驻非洲大草原，半年都在采风。
我认为可以给设计师休假，请她们去欧美参展也行，去逛艺术馆、博物馆、特色小店、跳蚤市场都行，还给她们买样品放权，让他把样品买回去。
大家轮流去采风，这种机会不是别的公司有的哦。那能带来哪些益处？我们作设计，不要闭门造车，随时跟国际大牌设计师交流学习呗。
比如，今年设计师小肖去法国，小李去日本，明年再换国家，可以按照俺们公司的经济条件决定去哪，多长时间，采风给人的觉得是完全不一样的，一走15天，非常超值，有点意思哦，让他觉得我们公司的合伙人，是有特权的，而且带回去的信息你们共享，全都是各类好。
如果一个大牌设计师走了，可能给俺们公司带来好多损失，包括客户群的损失，客户可能跟随设计师跑了，对公司引起动乱，更重要的是，我们的新作品又拿不下来，未来是各类的损失。
所以说，咱们还是让合伙设计师走上一个良性循环的公路。在中国，除了老总有权到美国去采风，在国外谁给你这条件？没有！他一出去采风就是老总的体会，一定是老总的体味。
现在，咱们把合伙人的父亲侍候好了，又是合伙人，还有采风机会了，你又能接触顶尖顾客，还有年末分红，薪水也很高，在公司又很快乐。我实在找不出一个理由他为何还要去创业，嗯，他们现今不是早已在创业了吗？是不是？
我们就是给他一个觉得，他就如今正在创业。
对于这种设计师，我认为小鲁朋友要注意一点，水平高的设计师都是比较狂的人，比较自信或比较自负，还有就是其实性格有些奇特。因为但凡设计天赋的人，性格有时很奇特，比如，梵高。正所谓不成疯不成活儿啊，他不步入那个颠狂的状态，灵感是找不到的。
大家去看川美的这些人，有的人把自己的牛仔裤当调色板用，他绘画的时侯，把一条腿支起来，就在牛仔裤上调色，调色完就开始做画，好，画完了衣服就如此穿着走了。谁能接受？
面对各类性格的设计师，你要把她们汇聚在一起，真有难度！所以说，咱们还是要多多温暖人心啊，从温暖人心的角度渐渐汇聚她们的心。
我总是认为，搞定一个人的心，大家都处成好朋友了，业务上的争辩就不会伤及爱情。对，前提就是你们关系熟。如果两个人没有交流过爱情，业务上的争辩容易显得面子上的问题，两个人水火不同炉！最后就是你瞧不起我，我瞧不起你，然后就开始……内斗，“宫斗戏”就来了。
最后说一个考试设计师的问题。
设计师笔试会提供她们过去的设计作品，但我们看作品看不下来她们的真实水平，因为作品不知真伪。
建议1:
考试题目就是给他一个作品让他现场设计，就在办公室完成，不要回来完成！咱们可以给他提供盒饭，设计几个小时都行。当然，上网查资料都OK，设计作品哪怕是一款草图构思都行。提醒，考题的设计背景一定给他说明清楚，否则考试不确切。
建议2：
咱们还可以掏出一批作品，请他说设计中的好还是不好，如果是请他来做设计，应该怎样做？这个测试的就是所谓的顿时灵感！
咱们把应聘的设计师置于房间里让他去搞吧，两招能够考验出一个设计师的真实水平。
这个朋友正在设计行业创业，遇见一个问题，他困扰了几个月，我十分钟就说完了，现在他领导的公司，业绩早已翻番了！所以说，回答朋友们创业问题，这不是重点，重点是俺们什么时候成为销售大侠呢？
呵呵，不是销售前辈，能快速开单吗？估计很容易被竞争对手拍死吧……
呵呵，我水平有限，时间也受限，说的不好，还请多多担待啊，谢谢：）
以上内容摘自蓝小雪天涯热门职场书籍《我把一切告诉你
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